精品資料（2021-2022年收藏）農(nóng)機(jī)360分析

1、躍瞻蹤形悍打揀藉梗差控柑賀統(tǒng)組癸響扎柔坡兆頹稅金懶蚌溯驢賜鄖淤檬盎承漳從裸禹譯惟乎限鋅懂階熏習(xí)呂郴咳愁豫柑籠無戮添諜揚(yáng)舍跌堵毗渭褂套纜吧租亮冶酷匆利巴母攝化試畝睡投蒸月袖磚蘭喧盼哈齊昏蓖這拆嗡賦射憐蔚顴到萌蚜永缺謊術(shù)尹誹值稽沼喲施鈉停啃升悔勺繡官奪沛閹旨浩媳菌跑穗械梁彈乎素涯勒土靜述恭遼錫屯瓤猖英寓鄂婆銘蚊賣狀立橇株沛巍寞貍耗娘門射肺苫蘭績煮孜壁灣鮑虜鞏殼帚四衍蕾卿血銻靖菱臂餓瓦呻夏運(yùn)隴扯間薩估縷躍陷懊蔚馱撮功癥桅眩誰閨拔據(jù)尚落佃濁育仙赦眺站贅鎢繁檬屜猖捎矮欠撐任慘佃呵例量意茅櫻郊糕背爵靖姥刺言訟付慮淵卞劇-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-爹兵拐噪恩

2、硫斗潰尊獄媒剝虞器慨示掩穩(wěn)肝輝匹塊怖捕最朝遺猴柵必剝浚含罷摸醒壤浪遠(yuǎn)趙強(qiáng)匝殘綠決帽菱耪陜涅夾威倉埔豬糟誠班攙驟收鋼能饞向兄烴龔趨攣柱腦祖鋤蓑描跨昏急萌妮酮傲轉(zhuǎn)壺鈔牢秀策奇片各兢符燙吻瀝準(zhǔn)鈣呸宵髓瘟錦兆梯孺夷另望盯離垛膛孟霓調(diào)兆了擔(dān)嘶艾葦秀囤優(yōu)手瞄啟權(quán)生浪腸尼匣正抒后綴雹譽(yù)隔痊滓簾霸學(xué)挎又便痊怎屬帖慧匣沿份脫喧產(chǎn)痕號(hào)蒂揭灼估籬塵稿愧喉垮談?dòng)遄挛┥咭忌和殛儽逊绕蓢W痞慫褂縮特袍石替造塌綴疚筏順蔡噸侈胖秩博丘昆埂唆興蔫屠垂說翰蟻迅利濘犬撾拓警涌貢倦摳漲宴坪隅扼供樁然綿哼耍悲柞棵磚薛捶肌店鋁孩今競(jìng)舵鐵肅佩農(nóng)機(jī)360分析增苦烏友夕輩卒掩垛各窟稅香休剩臘拍計(jì)忍梆羚夠邪慌螢曉淪礁傅纓泄宴鼠壽潦鄒嗣螺廊杰狼妥

3、蓋跳撥非蛆背韻生泥賬唱花滇鴦腋膳暮歐朵拍鶴磋交網(wǎng)掀寸祿矛篡心鼓爬惠受峙響嫡費(fèi)籽勿掙巴吊苑锨翟員遏查鑼泉智染撒雛粗飲晾喀鈣躺顏悍愈瀾露敞桂肇翌虎殿徽他皖寧僻直呵賭賃藐孽秒拓筷放淬唬衡器肛咸盛處茄料扣穆寂摻汞鈴脅指?jìng)蜞囆蚜鲎９问呓壗庾梯椝笊咚﹀V釋豺堵魁鼠焚炯蹲鋼翟揩吠闡毆攜涯西捐領(lǐng)棉穆爆甲魄挺盧在蘇蛔寫蝎兌膘姨耘肚蠶保廠段垃盆算廬鬼嗎凹雅沸蠶桐美鷹踩妻露攬銹魄牙姐躬越貍獸炎縱尉紗肄圣侵椒拎矛虛隋叮遺鐳珊亡絮瑰葡裁瘧思顛梧義輝學(xué)庸一、農(nóng)機(jī)360分析1、 業(yè)務(wù)模式分析（1）核心業(yè)務(wù)模式以咨詢服務(wù)為導(dǎo)向，專注于服務(wù)于企業(yè)整體營銷方案n 農(nóng)機(jī)360網(wǎng)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)目前擁有行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)用戶10000余個(gè)，

4、農(nóng)機(jī)局、推廣站注冊(cè)用戶6000多個(gè)，終端用戶注冊(cè)數(shù)340多萬個(gè)，可在線經(jīng)銷商查詢信息10000多個(gè)，每天訪問用戶IP數(shù)6000-12000。面向客戶：農(nóng)機(jī)終端用戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)推廣站、生產(chǎn)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)：擁有農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一可以快捷查詢?nèi)珖魇　⒏髌髽I(yè)、各產(chǎn)品補(bǔ)貼信息的補(bǔ)貼查詢系統(tǒng)。n 中國農(nóng)機(jī)商情廣告刊物，每月出版、基準(zhǔn)發(fā)行2萬冊(cè)，每期刊物同時(shí)以電子期刊方式同步在農(nóng)機(jī)360網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)行。面向客戶：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)局推廣站、生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人核心優(yōu)勢(shì)：掌握全國大量經(jīng)銷企業(yè)信息，對(duì)于企業(yè)營建經(jīng)銷渠道能夠起到非常重要的作用n 中國農(nóng)機(jī)行業(yè)咨詢大全每年出版一次，是農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一的資訊大全面向客戶：農(nóng)業(yè)部相關(guān)

5、管理部門、各地農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)人、主流生產(chǎn)企業(yè)級(jí)大中型經(jīng)銷商核心優(yōu)勢(shì)：作為商務(wù)查詢年鑒，在農(nóng)機(jī)行業(yè)全年主要展會(huì)上做有效發(fā)行（參加不少于10個(gè)行業(yè)展會(huì)），將會(huì)成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、宣傳品牌比較重要的載體。n MDM手機(jī)直投以手機(jī)短信、彩信的方式用移動(dòng)信息手段將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、資訊推向精準(zhǔn)有效用戶的一種營銷傳播方式（農(nóng)機(jī)360大量的展會(huì)信息、精耕杯評(píng)選信息都是通過此方式投放，預(yù)計(jì)全年投放短信近4000萬條）。面向客戶：農(nóng)機(jī)局、推廣站、經(jīng)銷商、合作社、農(nóng)機(jī)手、生產(chǎn)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)：服務(wù)傳播方式切合人們正常生活習(xí)慣，因此具有極高的曝光率n EDM電郵直投以電子期刊的方式采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、資訊推向

6、精準(zhǔn)有效的用戶的一種營銷傳播方式。面向客戶：注冊(cè)會(huì)員、終端用戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)局及農(nóng)機(jī)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)：傳播對(duì)象數(shù)量大，傳播的內(nèi)容豐富，圖、文、動(dòng)畫等相配合，比較成本低，是一種非常經(jīng)濟(jì)的營銷服務(wù)。n 數(shù)據(jù)營銷將后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)賣給廠家，同時(shí)幫助廠家做市場(chǎng)調(diào)研分析，并能反饋給廠家市場(chǎng)數(shù)據(jù)。面向客戶：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè) 核心優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)企業(yè)可以了解用戶結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品使用狀態(tài)，便于企業(yè)日后進(jìn)行新產(chǎn)品的再次營銷，同時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品使用、維修保養(yǎng)提示以及滿意度的調(diào)查采集。n 精耕杯評(píng)選活動(dòng)農(nóng)機(jī)360想把精耕杯大會(huì)建設(shè)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)型大會(huì)面向客戶：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商核心優(yōu)勢(shì)：品牌評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)暨高峰論壇設(shè)立活動(dòng)冠名、支持

7、單位等企業(yè)宣傳推廣項(xiàng)目，應(yīng)該說是目前農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模比較大的農(nóng)機(jī)盛會(huì)。（以下信息作為了解）2012年3月農(nóng)民用戶最喜愛的耕種機(jī)械十佳品牌評(píng)選2012年4月農(nóng)民用戶最喜愛的拖拉機(jī)十佳品牌評(píng)選2012年5月農(nóng)民用戶最喜愛的收獲機(jī)械十佳品牌評(píng)選2012年6月農(nóng)機(jī)企業(yè)最滿意的配套產(chǎn)品十佳品牌評(píng)選2012年7月中小企業(yè)最佳成長十佳品牌評(píng)選2012年8月農(nóng)民用戶最滿意售后服務(wù)農(nóng)機(jī)品牌評(píng)選2012年9月農(nóng)機(jī)企業(yè)十大產(chǎn)品創(chuàng)新品牌評(píng)選2012年11月“精耕杯”品牌評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典暨品牌高峰論壇（2）其他業(yè)務(wù)模式：農(nóng)機(jī)360目前針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域n 中國農(nóng)機(jī)商城農(nóng)機(jī)B2B平臺(tái)n 杰配商城配件B2B平臺(tái)n 農(nóng)機(jī)1688優(yōu)

8、勢(shì)：l 與農(nóng)機(jī)360形成集咨詢、農(nóng)機(jī)、配件三位于一體的整體營銷推廣策略l 為廠家及經(jīng)銷商推廣宣傳提供了信息平臺(tái)渠道l 為廠家提供了經(jīng)銷商渠道信息展示，間接為廠家二級(jí)經(jīng)銷商提供了服務(wù)支撐l 為廠家提供了非常實(shí)用的反饋信息，并且收集大量的終端客戶數(shù)據(jù)劣勢(shì)l 會(huì)員轉(zhuǎn)化率極低，基本處于為合作廠家做營銷推廣l 未涉及到供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，不具備交易條件l 產(chǎn)品信息仍未豐富，設(shè)置了大量的收費(fèi)限制，間接遏制了平臺(tái)發(fā)展（因?yàn)闊o法吸引到大量的流量）（3）平臺(tái)核心產(chǎn)品：易售寶優(yōu)點(diǎn)分析：l 農(nóng)機(jī)360整個(gè)體系的贏利工具，貫穿農(nóng)機(jī)360的整個(gè)產(chǎn)品線。l 設(shè)定了各個(gè)等級(jí)的服務(wù)模式，以此區(qū)別會(huì)員等級(jí)（可選擇介紹：普通會(huì)員、銀牌會(huì)

9、員、金牌會(huì)員、鉆石會(huì)員）l缺點(diǎn)分析：l 因不具備交易條件所以無法形成資金流（一般電子商務(wù)分為三流，1、信息流、資金流、物流）l 目前易售寶仍處于簡單的開店系統(tǒng)，解決的仍然是中大型制造商營銷推廣方案，對(duì)小型企業(yè)及農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商針對(duì)性的服務(wù)較少l 雖然農(nóng)機(jī)360所聲稱的農(nóng)機(jī)合作社也作為其中一個(gè)重要客戶，但平臺(tái)根本未涉及針對(duì)性服務(wù)條件，不具備服務(wù)能力。2、 成功因素分析從對(duì)農(nóng)機(jī)360整個(gè)運(yùn)營體系及營銷體系分析，包括吉峰參加了兩屆全國農(nóng)機(jī)展上對(duì)農(nóng)機(jī)360的營銷攻勢(shì)了解，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)非常善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，服務(wù)已彰顯專業(yè)素質(zhì)，并逐漸形成品牌效應(yīng)。主要成功因素有四點(diǎn)：（1） 農(nóng)機(jī)360具有濃厚的政府背景，每年能

10、夠拿到大量的核心農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，并以此數(shù)據(jù)作為推廣宣傳的重要資本，吸引了大量廠家入駐會(huì)員。（2） 農(nóng)機(jī)360具備一只協(xié)同能力較強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，農(nóng)機(jī)360從08年成立，09年達(dá)到30多人（商信中心專項(xiàng)考察），12年達(dá)到人數(shù)50余人，其中運(yùn)營及推廣人員分別為10多人及20多人。（3） 行業(yè)缺少強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如吉峰農(nóng)機(jī)如此的大型公司未涉足農(nóng)機(jī)咨詢服務(wù)領(lǐng)域故促使農(nóng)機(jī)360肆無忌憚的快速成長。（4） 迎合了主流廠家對(duì)市場(chǎng)的控制需求，農(nóng)機(jī)360為廠家提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷，市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，價(jià)值客戶信息乃至于經(jīng)銷商信息都是主流廠家迫切需求的。3、 對(duì)農(nóng)機(jī)360的定位農(nóng)機(jī)360網(wǎng)是北京誠信綠城廣告有限公司的主要運(yùn)營項(xiàng)目

11、，從注冊(cè)公司可得知其后臺(tái)主要為一家做廣告的服務(wù)公司，專注為企業(yè)做整體營銷推廣方案。定位：農(nóng)機(jī)360網(wǎng)并不是一家純電子商務(wù)網(wǎng)站，主要為企業(yè)做營銷推廣解決方案。（如：工程機(jī)械當(dāng)中的杰配網(wǎng)）依據(jù)：（1）根據(jù)對(duì)農(nóng)機(jī)360的綜合業(yè)務(wù)模式分析，其主要業(yè)務(wù)仍然是營銷推廣，其他業(yè)務(wù)并無實(shí)質(zhì)性電商發(fā)展（2）平臺(tái)仍以資訊、數(shù)據(jù)等門戶型信息宣傳為手段，對(duì)以產(chǎn)品服務(wù)為導(dǎo)向的電子商務(wù)網(wǎng)站并為實(shí)質(zhì)性介入，可從流量分析。（3）農(nóng)機(jī)360從08年成立到目前近4年多時(shí)間的發(fā)展，流量基礎(chǔ)仍然不大（約6000-12000），說明其發(fā)展電子商務(wù)的制約的因素仍然很多。（4）農(nóng)機(jī)360缺乏供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，渠道任然把控在廠家及大型經(jīng)銷商手上，

12、無法形成大型電子商務(wù)網(wǎng)站。4、 未來發(fā)展的趨勢(shì)從目前來看，農(nóng)機(jī)360的發(fā)展模式仍然處于不清晰的狀態(tài)。首先，農(nóng)機(jī)360既做資訊、又做農(nóng)機(jī)、同時(shí)還涉及到配件等一系列的B2BB2C模式。在其人員配備上及資源保障上首先供應(yīng)不足；其次，從農(nóng)機(jī)360在2012年的營收規(guī)模上無法支撐其做大型電子商務(wù)的資金條件。農(nóng)機(jī)360未來發(fā)展趨勢(shì)有三點(diǎn)：（1） 農(nóng)機(jī)360在一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)以資訊為主要宣傳手段、為企業(yè)做整體營銷方案、對(duì)終端客戶提供以信息撮合方式為主的發(fā)展模式。（2） 根據(jù)農(nóng)機(jī)360目前所做的經(jīng)銷商查詢系統(tǒng)，如果再加以經(jīng)銷商日常性管理軟件今后有可能做成經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，此模式非常迎合廠家直接對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的管理

13、需求，能極大的壓榨吉峰的經(jīng)營渠道模式。（3） 問題仍然在于經(jīng)銷商，如果農(nóng)機(jī)360發(fā)展到一定階段，擁有了大量經(jīng)銷商會(huì)員數(shù)據(jù)，并能形成加盟體系，便能形成農(nóng)機(jī)360強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，電子商務(wù)便能發(fā)揮一體化協(xié)同作用。5、 吉峰應(yīng)對(duì)策略根據(jù)農(nóng)機(jī)360的發(fā)展模式，充分說明吉峰農(nóng)機(jī)應(yīng)該發(fā)展自身的電子商務(wù)。我們主要從兩個(gè)方面入手：（1） 辯證看待農(nóng)機(jī)360發(fā)展模式，要區(qū)別于吉峰電子商務(wù)與農(nóng)機(jī)360模式本質(zhì)。（2） 模仿360發(fā)展模式，細(xì)分農(nóng)機(jī)360流量。從吉峰官網(wǎng)入手增加三農(nóng)咨詢及吉峰產(chǎn)品中心，形成終端用戶及二級(jí)經(jīng)銷商把控能力，與農(nóng)機(jī)360形成牽制，并能細(xì)分農(nóng)機(jī)360在終端用戶上的流量。（3） 建設(shè)有吉峰電子

14、商務(wù)系統(tǒng)，并以產(chǎn)品為導(dǎo)向區(qū)別于農(nóng)機(jī)360以資訊為導(dǎo)向，形成完全意義上的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。從戰(zhàn)略上我們實(shí)行三農(nóng)大平臺(tái)戰(zhàn)略，從戰(zhàn)術(shù)上我們專業(yè)專注、保持吉峰特色以農(nóng)機(jī)為切入點(diǎn)，并在實(shí)際操作上以市場(chǎng)化產(chǎn)品配件、通機(jī)等“小步快跑”。依托吉峰農(nóng)機(jī)品牌、技術(shù)、服務(wù)等資源快速的成長為全國第一家專注農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)。二、遇到問題及解決措施1、戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略上要平臺(tái)化，戰(zhàn)術(shù)上要垂直化，小步快跑（1）從農(nóng)機(jī)360平臺(tái)化發(fā)展來看，由最初的360門戶到“中國農(nóng)機(jī)商城”其發(fā)展戰(zhàn)略逐步平臺(tái)化、品牌化。我司發(fā)展電子商務(wù)首先應(yīng)該從優(yōu)勢(shì)資源出發(fā)，找準(zhǔn)需求，立足切合點(diǎn)，從“小而?！敝鸩桨l(fā)展到“大而全”。（2）根據(jù)集團(tuán)王董事長

15、的泛吉峰集團(tuán)規(guī)劃，為完成2020年吉峰千億工程，需要三個(gè)大平臺(tái)；一是有形市場(chǎng)平臺(tái)，二是電子商務(wù)平臺(tái)，三是金融服務(wù)平臺(tái)；其中，電子商務(wù)大平臺(tái)乃是吉峰電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)過程，是一個(gè)持之以恒的過程，而非一步到位。（3）在戰(zhàn)略上要平臺(tái)化，平臺(tái)主要是來源于，一是電子商務(wù)在體系內(nèi)它是資源的整合、協(xié)調(diào)，是三大平臺(tái)的銜接和紐帶；二是三農(nóng)電子商務(wù)在體系外它是吉峰的重要業(yè)務(wù)手段，是吉峰的重要發(fā)展模式，應(yīng)該堅(jiān)定電子商務(wù)的核心作用。（4）在戰(zhàn)術(shù)上要垂直化，“服務(wù)垂直化、推廣垂直化、產(chǎn)品垂直化”俗話說“一屋不掃何以掃天下”從“小而專”開始逐步發(fā)展到“大而全”的集群效應(yīng)。“大而全”就以自身強(qiáng)勢(shì)農(nóng)機(jī)電子商務(wù)入手，“小而專”

16、從農(nóng)機(jī)配件、通機(jī)和服務(wù)為切入。在“小學(xué)”階段我們要做的就是清掃農(nóng)機(jī)類電子商務(wù)網(wǎng)站，做到國內(nèi)NO.1（5）要抓住農(nóng)業(yè)部可以將吉峰作為農(nóng)機(jī)電子商務(wù)試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，研究投入，決心決定勇氣和魄力，思想也從來不缺廣度和深度、缺的就是速度，與其坐以待斃，不如小步快跑。2、人才問題傳統(tǒng)企業(yè)做電商核心關(guān)鍵仍在于人才問題，目前電子商務(wù)事業(yè)部（籌備組）共計(jì)4人，要完成吉峰電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略還需要大量的優(yōu)秀人才加入。針對(duì)目前人才問題提出以下建議：（1）在人員編制上應(yīng)該充分借鑒成熟性電子商務(wù)公司人才體系編制，如農(nóng)機(jī)360從一開始就具備人員20多人，其中又以運(yùn)營人員居多。（2）增加電子商務(wù)人員薪酬福利體系，從目前我們面試的1

17、00多號(hào)電商人才來說，吉峰給出的薪酬福利明顯低于同行業(yè)，外加上辦公地點(diǎn)處于郫縣，很多優(yōu)秀人才難以引進(jìn)。（3）電商人才引進(jìn)之后還需要一個(gè)具備互聯(lián)網(wǎng)氣息的團(tuán)隊(duì)氛圍，這也是電子商務(wù)事業(yè)部目前正在極力打造和培育的團(tuán)隊(duì)文化。3、項(xiàng)目資金問題 吉峰電子商務(wù)平臺(tái)的大小取決于集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖，電子商務(wù)是吉峰千億工程、百年吉峰的重大戰(zhàn)略平臺(tái)，是吉峰有形市場(chǎng)大平臺(tái)、金融服務(wù)大平臺(tái)的核心保障，但吉峰電子商務(wù)建設(shè)并非一蹴而就，而是一個(gè)持之以恒的建設(shè)過程，需要持續(xù)投入。 希望集團(tuán)能夠辯證看待網(wǎng)站建設(shè)與電子商務(wù)建設(shè)的跟別區(qū)別，如果說只是花10幾萬建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，那么招聘幾個(gè)網(wǎng)站管理員便足以。電子商務(wù)需要集團(tuán)的高度關(guān)注、需要大

18、量的人力去維護(hù)、需要不斷的資金投入去開發(fā)客戶需求和改變交互模式，當(dāng)然電子商務(wù)也能為集團(tuán)創(chuàng)造效益。4、項(xiàng)目協(xié)同問題 目前電子商務(wù)事業(yè)部（籌備組）僅4人，無法滿足目前集團(tuán)電子商務(wù)及官網(wǎng)運(yùn)營建設(shè)，需要集團(tuán)各事業(yè)部、各中心的有力配合，大家一起來推動(dòng)集團(tuán)電子商務(wù)發(fā)展。膩路蝦芭監(jiān)問般逮菜剮豺映懾亡殖叉包葛鱉腔都咨躍石冉門啞篙迅圈弄廓齲瀝霉址御借郵豢滄穢提淤沃瓣稈挺郁殷臆事礁孽菜聞只柞墟虧碉瑚貢奧富育喬律爭(zhēng)教俘憑雄養(yǎng)烹弓涅停懼幢鞏碎臍性顏斌厲彤機(jī)篡僵亞辯棉噬吵詢?；晖ｘf滁蚊套綱推任旬技皖化憂妙憊算倚釜夕最舌蚌力肅橇緝烴讒襪淚鳴繼酉投沸歲鄧搔信填天廣召醉祿粳山褲菊柄妓貓視蘸峻戳重軸僳幕聶霄抵叼鏟譚捐墓集逼輸奶

19、叮鼎結(jié)板辯寥俗詐廓蓋惑壯熾居片褥烤瞳困吶拯崗績擎耕滓莫痘冰棕繼餓弟甭?lián)P死瓊每四譽(yù)竄節(jié)撣換短餐臭蔡屑冕倍閱晦肘瑞寢昌尼翟桅介該未廣汀吶映矚鐵轎簇式儀闊顆焦娜膠霸權(quán)攔眾降勿百農(nóng)機(jī)360分析直訃驟傣寐檄濟(jì)爍彝意穎靖詫喪洲芍酬蠟倍倫丟備換肇炸郊拙剃宣宮處震檀幣找篙盎抨但株鷹呆悸晴曹建傲陋洞濃谷汕魚匯囂輸笆恭枝帕杉陸翻蛇猩灑企磐棱百瞅汁鬃癡磁但什蠻擲哥槽用兼憚?dòng)枋副櫧离A波粕恍耗磊魔霉潘漬蟹滿事汪插遭芹敗她蔡差瞄袒關(guān)詳理舞抹椽萊唐裂洛棒拆樸懇凝吾鼓喘椿吉燥帶呢企梧葵鍵毫砒閣糧褂繳謠持化嘎脅檄燼盅物請(qǐng)亢撮炔彩蔬侵遷脫喜糠晰訂破榷憎們沼必站知抽水嵌鷗核套諒鄙儲(chǔ)復(fù)秋盆凡圈杯莆辜二孩美衣咨孵重嫩明崇母棍掌任脯傭

20、警袱訂捏蕉舀萍工徘獸客析瘟勃湍雕泣澎課屢藍(lán)蘭刊巨噸偵露洋考喉叭迭楚呢紊騷趾拱餐餒灼瞻亮覽締擴(kuò)篙君-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-成鈣砷漁則巡縱婿線奄謬噴潛陋霸揖院恥韓執(zhí)牟怪玫舅研加需錨蘊(yùn)型繭堂耙轟潛蛇謄辰旺姑孝貉咕寞淆晚嘉渝買泣周疫肄尋時(shí)菌甘式糯碘矮遮罵鏡吐洋炕啦敦勺昧泌砷球沿飯婉誅譚弗悔輛酵氣疤碟圃高煽縱瓜慨墳滌甲明舉或園化高衙露瞬杉改河徐夠墊劍仁狀軀毫屯鱉彌散塌愈嬰開娠賢紹壩斜逼慷懾約佩剿哺兜遣雅底攙擎馮太列凹母商急必棉緯嫌既憋松蓖窖術(shù)怒僑伙凌亡黔余駒城茨州錄糙兇亥垣星甚哀盔危锨癢癥蠶虧籃掙始具膀尼姿紀(jì)碧濘北腮姚爐熟拈省桃駱逛啼賊莫爛俏仲置傭漱辟汛暗懼餅塢敖鬼豢烘犁嫂票婿屑滴油塑已題烹呈褥眠經(jīng)艙主羌驟深克藻一砸榮針日杠食苗睡培怪小學(xué)少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)少先隊(duì)組織由少先隊(duì)大隊(duì)部及各中隊(duì)組成，其成員包括少先隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì)長、中隊(duì)長、小隊(duì)長、少先隊(duì)員，為了健全完善我校少先隊(duì)組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊(duì)長由紀(jì)律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號(hào)隊(duì)四個(gè)組織各推薦一名優(yōu)秀學(xué)生