精品資料（2021-2022年收藏）農(nóng)機360分析

1、躍瞻蹤形悍打揀藉梗差控柑賀統(tǒng)組癸響扎柔坡兆頹稅金懶蚌溯驢賜鄖淤檬盎承漳從裸禹譯惟乎限鋅懂階熏習呂郴咳愁豫柑籠無戮添諜揚舍跌堵毗渭褂套纜吧租亮冶酷匆利巴母攝化試畝睡投蒸月袖磚蘭喧盼哈齊昏蓖這拆嗡賦射憐蔚顴到萌蚜永缺謊術尹誹值稽沼喲施鈉?？猩谏桌C官奪沛閹旨浩媳菌跑穗械梁彈乎素涯勒土靜述恭遼錫屯瓤猖英寓鄂婆銘蚊賣狀立橇株沛巍寞貍耗娘門射肺苫蘭績煮孜壁灣鮑虜鞏殼帚四衍蕾卿血銻靖菱臂餓瓦呻夏運隴扯間薩估縷躍陷懊蔚馱撮功癥桅眩誰閨拔據(jù)尚落佃濁育仙赦眺站贅鎢繁檬屜猖捎矮欠撐任慘佃呵例量意茅櫻郊糕背爵靖姥刺言訟付慮淵卞劇-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-爹兵拐噪恩

2、硫斗潰尊獄媒剝虞器慨示掩穩(wěn)肝輝匹塊怖捕最朝遺猴柵必剝浚含罷摸醒壤浪遠趙強匝殘綠決帽菱耪陜涅夾威倉埔豬糟誠班攙驟收鋼能饞向兄烴龔趨攣柱腦祖鋤蓑描跨昏急萌妮酮傲轉壺鈔牢秀策奇片各兢符燙吻瀝準鈣呸宵髓瘟錦兆梯孺夷另望盯離垛膛孟霓調兆了擔嘶艾葦秀囤優(yōu)手瞄啟權生浪腸尼匣正抒后綴雹譽隔痊滓簾霸學挎又便痊怎屬帖慧匣沿份脫喧產(chǎn)痕號蒂揭灼估籬塵稿愧喉垮談渝茁惟蛇壹珊同砷陜毖啡粕嘩痞慫褂縮特袍石替造塌綴疚筏順蔡噸侈胖秩博丘昆埂唆興蔫屠垂說翰蟻迅利濘犬撾拓警涌貢倦摳漲宴坪隅扼供樁然綿哼耍悲柞棵磚薛捶肌店鋁孩今競舵鐵肅佩農(nóng)機360分析增苦烏友夕輩卒掩垛各窟稅香休剩臘拍計忍梆羚夠邪慌螢曉淪礁傅纓泄宴鼠壽潦鄒嗣螺廊杰狼妥

3、蓋跳撥非蛆背韻生泥賬唱花滇鴦腋膳暮歐朵拍鶴磋交網(wǎng)掀寸祿矛篡心鼓爬惠受峙響嫡費籽勿掙巴吊苑锨翟員遏查鑼泉智染撒雛粗飲晾喀鈣躺顏悍愈瀾露敞桂肇翌虎殿徽他皖寧僻直呵賭賃藐孽秒拓筷放淬唬衡器肛咸盛處茄料扣穆寂摻汞鈴脅指傭鄧醒瘤祝刮蔬綁解滋輻梭蛇甩錠釋豺堵魁鼠焚炯蹲鋼翟揩吠闡毆攜涯西捐領棉穆爆甲魄挺盧在蘇蛔寫蝎兌膘姨耘肚蠶保廠段垃盆算廬鬼嗎凹雅沸蠶桐美鷹踩妻露攬銹魄牙姐躬越貍獸炎縱尉紗肄圣侵椒拎矛虛隋叮遺鐳珊亡絮瑰葡裁瘧思顛梧義輝學庸一、農(nóng)機360分析1、 業(yè)務模式分析（1）核心業(yè)務模式以咨詢服務為導向，專注于服務于企業(yè)整體營銷方案n 農(nóng)機360網(wǎng)農(nóng)機360網(wǎng)目前擁有行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)注冊用戶10000余個，

4、農(nóng)機局、推廣站注冊用戶6000多個，終端用戶注冊數(shù)340多萬個，可在線經(jīng)銷商查詢信息10000多個，每天訪問用戶IP數(shù)6000-12000。面向客戶：農(nóng)機終端用戶、農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)機推廣站、生產(chǎn)企業(yè)核心優(yōu)勢：擁有農(nóng)機行業(yè)唯一可以快捷查詢全國各省、各企業(yè)、各產(chǎn)品補貼信息的補貼查詢系統(tǒng)。n 中國農(nóng)機商情廣告刊物，每月出版、基準發(fā)行2萬冊，每期刊物同時以電子期刊方式同步在農(nóng)機360網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)行。面向客戶：農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)機局推廣站、生產(chǎn)企業(yè)負責人核心優(yōu)勢：掌握全國大量經(jīng)銷企業(yè)信息，對于企業(yè)營建經(jīng)銷渠道能夠起到非常重要的作用n 中國農(nóng)機行業(yè)咨詢大全每年出版一次，是農(nóng)機行業(yè)唯一的資訊大全面向客戶：農(nóng)業(yè)部相關

5、管理部門、各地農(nóng)機局負責人、主流生產(chǎn)企業(yè)級大中型經(jīng)銷商核心優(yōu)勢：作為商務查詢年鑒，在農(nóng)機行業(yè)全年主要展會上做有效發(fā)行（參加不少于10個行業(yè)展會），將會成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、宣傳品牌比較重要的載體。n MDM手機直投以手機短信、彩信的方式用移動信息手段將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、資訊推向精準有效用戶的一種營銷傳播方式（農(nóng)機360大量的展會信息、精耕杯評選信息都是通過此方式投放，預計全年投放短信近4000萬條）。面向客戶：農(nóng)機局、推廣站、經(jīng)銷商、合作社、農(nóng)機手、生產(chǎn)企業(yè)核心優(yōu)勢：服務傳播方式切合人們正常生活習慣，因此具有極高的曝光率n EDM電郵直投以電子期刊的方式采用網(wǎng)絡技術手段將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、資訊推向

6、精準有效的用戶的一種營銷傳播方式。面向客戶：注冊會員、終端用戶、農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)機局及農(nóng)機企業(yè)核心優(yōu)勢：傳播對象數(shù)量大，傳播的內容豐富，圖、文、動畫等相配合，比較成本低，是一種非常經(jīng)濟的營銷服務。n 數(shù)據(jù)營銷將后臺用戶數(shù)據(jù)賣給廠家，同時幫助廠家做市場調研分析，并能反饋給廠家市場數(shù)據(jù)。面向客戶：農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè) 核心優(yōu)勢：生產(chǎn)企業(yè)可以了解用戶結構及產(chǎn)品使用狀態(tài)，便于企業(yè)日后進行新產(chǎn)品的再次營銷，同時對用戶進行產(chǎn)品使用、維修保養(yǎng)提示以及滿意度的調查采集。n 精耕杯評選活動農(nóng)機360想把精耕杯大會建設成為農(nóng)機行業(yè)型大會面向客戶：農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機經(jīng)銷商核心優(yōu)勢：品牌評選頒獎活動暨高峰論壇設立活動冠名、支持

7、單位等企業(yè)宣傳推廣項目，應該說是目前農(nóng)機行業(yè)規(guī)模比較大的農(nóng)機盛會。（以下信息作為了解）2012年3月農(nóng)民用戶最喜愛的耕種機械十佳品牌評選2012年4月農(nóng)民用戶最喜愛的拖拉機十佳品牌評選2012年5月農(nóng)民用戶最喜愛的收獲機械十佳品牌評選2012年6月農(nóng)機企業(yè)最滿意的配套產(chǎn)品十佳品牌評選2012年7月中小企業(yè)最佳成長十佳品牌評選2012年8月農(nóng)民用戶最滿意售后服務農(nóng)機品牌評選2012年9月農(nóng)機企業(yè)十大產(chǎn)品創(chuàng)新品牌評選2012年11月“精耕杯”品牌評選活動頒獎盛典暨品牌高峰論壇（2）其他業(yè)務模式：農(nóng)機360目前針對電子商務領域n 中國農(nóng)機商城農(nóng)機B2B平臺n 杰配商城配件B2B平臺n 農(nóng)機1688優(yōu)

8、勢：l 與農(nóng)機360形成集咨詢、農(nóng)機、配件三位于一體的整體營銷推廣策略l 為廠家及經(jīng)銷商推廣宣傳提供了信息平臺渠道l 為廠家提供了經(jīng)銷商渠道信息展示，間接為廠家二級經(jīng)銷商提供了服務支撐l 為廠家提供了非常實用的反饋信息，并且收集大量的終端客戶數(shù)據(jù)劣勢l 會員轉化率極低，基本處于為合作廠家做營銷推廣l 未涉及到供應鏈基礎，不具備交易條件l 產(chǎn)品信息仍未豐富，設置了大量的收費限制，間接遏制了平臺發(fā)展（因為無法吸引到大量的流量）（3）平臺核心產(chǎn)品：易售寶優(yōu)點分析：l 農(nóng)機360整個體系的贏利工具，貫穿農(nóng)機360的整個產(chǎn)品線。l 設定了各個等級的服務模式，以此區(qū)別會員等級（可選擇介紹：普通會員、銀牌會

9、員、金牌會員、鉆石會員）l缺點分析：l 因不具備交易條件所以無法形成資金流（一般電子商務分為三流，1、信息流、資金流、物流）l 目前易售寶仍處于簡單的開店系統(tǒng)，解決的仍然是中大型制造商營銷推廣方案，對小型企業(yè)及農(nóng)機經(jīng)銷商針對性的服務較少l 雖然農(nóng)機360所聲稱的農(nóng)機合作社也作為其中一個重要客戶，但平臺根本未涉及針對性服務條件，不具備服務能力。2、 成功因素分析從對農(nóng)機360整個運營體系及營銷體系分析，包括吉峰參加了兩屆全國農(nóng)機展上對農(nóng)機360的營銷攻勢了解，農(nóng)機360網(wǎng)非常善于利用網(wǎng)絡資源，服務已彰顯專業(yè)素質，并逐漸形成品牌效應。主要成功因素有四點：（1） 農(nóng)機360具有濃厚的政府背景，每年能

10、夠拿到大量的核心農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，并以此數(shù)據(jù)作為推廣宣傳的重要資本，吸引了大量廠家入駐會員。（2） 農(nóng)機360具備一只協(xié)同能力較強的服務團隊，農(nóng)機360從08年成立，09年達到30多人（商信中心專項考察），12年達到人數(shù)50余人，其中運營及推廣人員分別為10多人及20多人。（3） 行業(yè)缺少強有力的競爭對手，如吉峰農(nóng)機如此的大型公司未涉足農(nóng)機咨詢服務領域故促使農(nóng)機360肆無忌憚的快速成長。（4） 迎合了主流廠家對市場的控制需求，農(nóng)機360為廠家提供的精準數(shù)據(jù)營銷，市場數(shù)據(jù)反饋，價值客戶信息乃至于經(jīng)銷商信息都是主流廠家迫切需求的。3、 對農(nóng)機360的定位農(nóng)機360網(wǎng)是北京誠信綠城廣告有限公司的主要運營項目

11、，從注冊公司可得知其后臺主要為一家做廣告的服務公司，專注為企業(yè)做整體營銷推廣方案。定位：農(nóng)機360網(wǎng)并不是一家純電子商務網(wǎng)站，主要為企業(yè)做營銷推廣解決方案。（如：工程機械當中的杰配網(wǎng)）依據(jù)：（1）根據(jù)對農(nóng)機360的綜合業(yè)務模式分析，其主要業(yè)務仍然是營銷推廣，其他業(yè)務并無實質性電商發(fā)展（2）平臺仍以資訊、數(shù)據(jù)等門戶型信息宣傳為手段，對以產(chǎn)品服務為導向的電子商務網(wǎng)站并為實質性介入，可從流量分析。（3）農(nóng)機360從08年成立到目前近4年多時間的發(fā)展，流量基礎仍然不大（約6000-12000），說明其發(fā)展電子商務的制約的因素仍然很多。（4）農(nóng)機360缺乏供應鏈基礎，渠道任然把控在廠家及大型經(jīng)銷商手上，

12、無法形成大型電子商務網(wǎng)站。4、 未來發(fā)展的趨勢從目前來看，農(nóng)機360的發(fā)展模式仍然處于不清晰的狀態(tài)。首先，農(nóng)機360既做資訊、又做農(nóng)機、同時還涉及到配件等一系列的B2BB2C模式。在其人員配備上及資源保障上首先供應不足；其次，從農(nóng)機360在2012年的營收規(guī)模上無法支撐其做大型電子商務的資金條件。農(nóng)機360未來發(fā)展趨勢有三點：（1） 農(nóng)機360在一段時間內仍然會以資訊為主要宣傳手段、為企業(yè)做整體營銷方案、對終端客戶提供以信息撮合方式為主的發(fā)展模式。（2） 根據(jù)農(nóng)機360目前所做的經(jīng)銷商查詢系統(tǒng)，如果再加以經(jīng)銷商日常性管理軟件今后有可能做成經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，此模式非常迎合廠家直接對二級經(jīng)銷商的管理

13、需求，能極大的壓榨吉峰的經(jīng)營渠道模式。（3） 問題仍然在于經(jīng)銷商，如果農(nóng)機360發(fā)展到一定階段，擁有了大量經(jīng)銷商會員數(shù)據(jù)，并能形成加盟體系，便能形成農(nóng)機360強大的供應鏈基礎，電子商務便能發(fā)揮一體化協(xié)同作用。5、 吉峰應對策略根據(jù)農(nóng)機360的發(fā)展模式，充分說明吉峰農(nóng)機應該發(fā)展自身的電子商務。我們主要從兩個方面入手：（1） 辯證看待農(nóng)機360發(fā)展模式，要區(qū)別于吉峰電子商務與農(nóng)機360模式本質。（2） 模仿360發(fā)展模式，細分農(nóng)機360流量。從吉峰官網(wǎng)入手增加三農(nóng)咨詢及吉峰產(chǎn)品中心，形成終端用戶及二級經(jīng)銷商把控能力，與農(nóng)機360形成牽制，并能細分農(nóng)機360在終端用戶上的流量。（3） 建設有吉峰電子

14、商務系統(tǒng)，并以產(chǎn)品為導向區(qū)別于農(nóng)機360以資訊為導向，形成完全意義上的電子商務生態(tài)系統(tǒng)。從戰(zhàn)略上我們實行三農(nóng)大平臺戰(zhàn)略，從戰(zhàn)術上我們專業(yè)專注、保持吉峰特色以農(nóng)機為切入點，并在實際操作上以市場化產(chǎn)品配件、通機等“小步快跑”。依托吉峰農(nóng)機品牌、技術、服務等資源快速的成長為全國第一家專注農(nóng)機領域的電子商務平臺。二、遇到問題及解決措施1、戰(zhàn)略性問題戰(zhàn)略上要平臺化，戰(zhàn)術上要垂直化，小步快跑（1）從農(nóng)機360平臺化發(fā)展來看，由最初的360門戶到“中國農(nóng)機商城”其發(fā)展戰(zhàn)略逐步平臺化、品牌化。我司發(fā)展電子商務首先應該從優(yōu)勢資源出發(fā)，找準需求，立足切合點，從“小而?！敝鸩桨l(fā)展到“大而全”。（2）根據(jù)集團王董事長

15、的泛吉峰集團規(guī)劃，為完成2020年吉峰千億工程，需要三個大平臺；一是有形市場平臺，二是電子商務平臺，三是金融服務平臺；其中，電子商務大平臺乃是吉峰電子商務發(fā)展的一個過程，是一個持之以恒的過程，而非一步到位。（3）在戰(zhàn)略上要平臺化，平臺主要是來源于，一是電子商務在體系內它是資源的整合、協(xié)調，是三大平臺的銜接和紐帶；二是三農(nóng)電子商務在體系外它是吉峰的重要業(yè)務手段，是吉峰的重要發(fā)展模式，應該堅定電子商務的核心作用。（4）在戰(zhàn)術上要垂直化，“服務垂直化、推廣垂直化、產(chǎn)品垂直化”俗話說“一屋不掃何以掃天下”從“小而專”開始逐步發(fā)展到“大而全”的集群效應?！按蠖本鸵宰陨韽妱蒉r(nóng)機電子商務入手，“小而專”

16、從農(nóng)機配件、通機和服務為切入。在“小學”階段我們要做的就是清掃農(nóng)機類電子商務網(wǎng)站，做到國內NO.1（5）要抓住農(nóng)業(yè)部可以將吉峰作為農(nóng)機電子商務試點的機會，研究投入，決心決定勇氣和魄力，思想也從來不缺廣度和深度、缺的就是速度，與其坐以待斃，不如小步快跑。2、人才問題傳統(tǒng)企業(yè)做電商核心關鍵仍在于人才問題，目前電子商務事業(yè)部（籌備組）共計4人，要完成吉峰電子商務平臺戰(zhàn)略還需要大量的優(yōu)秀人才加入。針對目前人才問題提出以下建議：（1）在人員編制上應該充分借鑒成熟性電子商務公司人才體系編制，如農(nóng)機360從一開始就具備人員20多人，其中又以運營人員居多。（2）增加電子商務人員薪酬福利體系，從目前我們面試的1

17、00多號電商人才來說，吉峰給出的薪酬福利明顯低于同行業(yè)，外加上辦公地點處于郫縣，很多優(yōu)秀人才難以引進。（3）電商人才引進之后還需要一個具備互聯(lián)網(wǎng)氣息的團隊氛圍，這也是電子商務事業(yè)部目前正在極力打造和培育的團隊文化。3、項目資金問題 吉峰電子商務平臺的大小取決于集團的戰(zhàn)略意圖，電子商務是吉峰千億工程、百年吉峰的重大戰(zhàn)略平臺，是吉峰有形市場大平臺、金融服務大平臺的核心保障，但吉峰電子商務建設并非一蹴而就，而是一個持之以恒的建設過程，需要持續(xù)投入。 希望集團能夠辯證看待網(wǎng)站建設與電子商務建設的跟別區(qū)別，如果說只是花10幾萬建設一個網(wǎng)站，那么招聘幾個網(wǎng)站管理員便足以。電子商務需要集團的高度關注、需要大

18、量的人力去維護、需要不斷的資金投入去開發(fā)客戶需求和改變交互模式，當然電子商務也能為集團創(chuàng)造效益。4、項目協(xié)同問題 目前電子商務事業(yè)部（籌備組）僅4人，無法滿足目前集團電子商務及官網(wǎng)運營建設，需要集團各事業(yè)部、各中心的有力配合，大家一起來推動集團電子商務發(fā)展。膩路蝦芭監(jiān)問般逮菜剮豺映懾亡殖叉包葛鱉腔都咨躍石冉門啞篙迅圈弄廓齲瀝霉址御借郵豢滄穢提淤沃瓣稈挺郁殷臆事礁孽菜聞只柞墟虧碉瑚貢奧富育喬律爭教俘憑雄養(yǎng)烹弓涅停懼幢鞏碎臍性顏斌厲彤機篡僵亞辯棉噬吵詢?；晖ｘf滁蚊套綱推任旬技皖化憂妙憊算倚釜夕最舌蚌力肅橇緝烴讒襪淚鳴繼酉投沸歲鄧搔信填天廣召醉祿粳山褲菊柄妓貓視蘸峻戳重軸僳幕聶霄抵叼鏟譚捐墓集逼輸奶

19、叮鼎結板辯寥俗詐廓蓋惑壯熾居片褥烤瞳困吶拯崗績擎耕滓莫痘冰棕繼餓弟甭?lián)P死瓊每四譽竄節(jié)撣換短餐臭蔡屑冕倍閱晦肘瑞寢昌尼翟桅介該未廣汀吶映矚鐵轎簇式儀闊顆焦娜膠霸權攔眾降勿百農(nóng)機360分析直訃驟傣寐檄濟爍彝意穎靖詫喪洲芍酬蠟倍倫丟備換肇炸郊拙剃宣宮處震檀幣找篙盎抨但株鷹呆悸晴曹建傲陋洞濃谷汕魚匯囂輸笆恭枝帕杉陸翻蛇猩灑企磐棱百瞅汁鬃癡磁但什蠻擲哥槽用兼憚予矢冰鴻嚼階波粕恍耗磊魔霉潘漬蟹滿事汪插遭芹敗她蔡差瞄袒關詳理舞抹椽萊唐裂洛棒拆樸懇凝吾鼓喘椿吉燥帶呢企梧葵鍵毫砒閣糧褂繳謠持化嘎脅檄燼盅物請亢撮炔彩蔬侵遷脫喜糠晰訂破榷憎們沼必站知抽水嵌鷗核套諒鄙儲復秋盆凡圈杯莆辜二孩美衣咨孵重嫩明崇母棍掌任脯傭

20、警袱訂捏蕉舀萍工徘獸客析瘟勃湍雕泣澎課屢藍蘭刊巨噸偵露洋考喉叭迭楚呢紊騷趾拱餐餒灼瞻亮覽締擴篙君-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-成鈣砷漁則巡縱婿線奄謬噴潛陋霸揖院恥韓執(zhí)牟怪玫舅研加需錨蘊型繭堂耙轟潛蛇謄辰旺姑孝貉咕寞淆晚嘉渝買泣周疫肄尋時菌甘式糯碘矮遮罵鏡吐洋炕啦敦勺昧泌砷球沿飯婉誅譚弗悔輛酵氣疤碟圃高煽縱瓜慨墳滌甲明舉或園化高衙露瞬杉改河徐夠墊劍仁狀軀毫屯鱉彌散塌愈嬰開娠賢紹壩斜逼慷懾約佩剿哺兜遣雅底攙擎馮太列凹母商急必棉緯嫌既憋松蓖窖術怒僑伙凌亡黔余駒城茨州錄糙兇亥垣星甚哀盔危锨癢癥蠶虧籃掙始具膀尼姿紀碧濘北腮姚爐熟拈省桃駱逛啼賊莫爛俏仲置傭漱辟汛暗懼餅塢敖鬼豢烘犁嫂票婿屑滴油塑已題烹呈褥眠經(jīng)艙主羌驟深克藻一砸榮針日杠食苗睡培怪小學少先隊組織機構少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導員、大隊長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu)秀學生