大區(qū)經(jīng)理公司全套崗位說明書(20211012033317)

1、崗位說明書崗位編號：崗位名稱銷售部大區(qū)經(jīng)理所屬部門銷售部直接主管銷售部部長直接下屬分公司總經(jīng)理編寫日期編寫部門工作目的通過對大區(qū)內(nèi)分公司的管理與監(jiān)督，實施銷售部方案、組織、指導和控制，為大 區(qū)營造良好的外部環(huán)境，以實現(xiàn)大區(qū)銷售目標。工作職責1、根據(jù)銷售部政策，制疋大區(qū)輔助銷售政策和渠道策略，營造良好的經(jīng)營環(huán)境， 保證大區(qū)銷售目標的實現(xiàn)。在總部銷售政策的范圍內(nèi)制定大區(qū)內(nèi)的輔助政策，并報銷售部部長后實施；負責并監(jiān)督總部各項銷售政策的貫徹實施；指導分公司制定地方性輔助政策并負責審批，檢查落實；總結(jié)銷售經(jīng)驗，分析預測所轄市場的銷售走勢，制疋合理的銷售目標，并 保證銷售目標的實現(xiàn)；直接負責所轄省的省級工

2、商、稅務及新聞媒體等部門的交流與合作， 創(chuàng)造 一個良好的環(huán)境；2、對大區(qū)內(nèi)人貝進行管理，兀善鼓勵機制，實施對大區(qū)內(nèi)人貝的獎懲。負責人事管理，包括鼓勵、考評、獎懲、經(jīng)理以下人員的提升、任命和崗 位輪換等工作并制定經(jīng)理的考評細那么和負責分總的月度考評工作；分析縣區(qū)市場的設置安排，考慮大區(qū)內(nèi)的人員布局情況，提高員工工效； 收集員工思想動態(tài)，分析員工思想意識，做好員工的思想教育工作；3、配合其他部門開展工作及其他相關工作。準確、快速、有效地組織推廣、執(zhí)行市場部制定的大區(qū)內(nèi)宣傳策略、宣 傳方案、宣傳方案；力卩強非宣傳費用的方案管理，按制度認真審核費用，降低銷售本錢，提 高效益；維護總部渠道策略，加強客戶

3、信用額度、應收款的管理并合理限額； 加強與上級部門的協(xié)調(diào)工作，落實并執(zhí)行上級部門的精神、通知、決定工作權(quán)限1、財務權(quán)限：對銷售局部公司總經(jīng)理差旅費具有審批權(quán)；對分公司各項超限額費用在限額內(nèi)有審批權(quán)；2、人事權(quán)限：薪資變更：A、對分公司執(zhí)行經(jīng)理、業(yè)務主辦轉(zhuǎn)正定級具有審批權(quán)；B、對業(yè)務主辦晉升執(zhí)行經(jīng)理具有審批權(quán)；績效考評：對分公司總經(jīng)理的績效考核具有審批權(quán)；請假：對分公司總經(jīng)理的請假申請具有審批權(quán)；3、工作權(quán)限：對大區(qū)內(nèi)員工具有指導監(jiān)督權(quán)限；根據(jù)銷售部有關規(guī)定，對大區(qū)內(nèi)人員的獎懲具有建議權(quán)4、重要工作聯(lián)系對內(nèi)：A、在銷售部部長的直接領導下開展工作，并就大區(qū)內(nèi)全面的銷 售事務向上級做出報告B、組織大區(qū)員工開展銷售工作并協(xié)助市場部各部門推廣并執(zhí)行大區(qū)內(nèi)宣傳方案和方案對外 A、與管轄區(qū)域內(nèi)的大客戶保持良好的關系B、與管轄區(qū)域內(nèi)的職能部門、新聞媒體交流與合作，為大區(qū)分 公司營造良好的經(jīng)營環(huán)境任職者素質(zhì)要求1、所需知識技能精通現(xiàn)代銷售管理模式具有獨立從事銷售管理工作的能力 較強的組織協(xié)調(diào)能力和決策能力2、教育背景及工作