招生策劃方案

1、招生策劃方案招生目的：完成市區(qū)及各加盟校寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進(jìn)老生續(xù)班；招生范圍：各市直營校，縣區(qū)加盟校所屬公立學(xué)校、幼兒園、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；招生方式：對家長及適齡人群散發(fā)招生 DM單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地?cái)[放宣傳點(diǎn)進(jìn)行咨詢介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報(bào)，告知招生信息，并且對家長進(jìn)行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前 12 天進(jìn)行電話邀約， 并在公開課結(jié)束后再進(jìn)行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開

2、課的家長再進(jìn)行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項(xiàng)校內(nèi)、校外的活動(dòng)通知；四、區(qū)域分類：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行分析，把所有學(xué)校進(jìn)行細(xì)化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機(jī)關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進(jìn)行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：1、公立學(xué)校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、二、三類學(xué)校；每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報(bào)名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類學(xué)校（重點(diǎn)宣傳），二類學(xué)校 （ 次重點(diǎn)宣傳 ） ，三類學(xué)校（普

3、通宣傳）；2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商鋪、黨政機(jī)關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分 析這些區(qū)域的報(bào)名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小 區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時(shí) 間段的人流及人流的年齡段情況進(jìn)行調(diào)查及分析，把這些 區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點(diǎn)宣傳）五、二類區(qū)域（次重點(diǎn)宣傳 ） ，三類區(qū)域（普通宣傳） ；宣傳物品：1、宣傳DM頁:（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）3、宣傳海報(bào):（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）4、宣傳氣球:（主要為吸引孩子眼球來報(bào)名用不需太多）5、宣傳展板:（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制

4、數(shù)量）6、宣傳禮品:（主要為吸引孩子眼球來報(bào)名用不需太多）六、招生目標(biāo)：要求專職及兼職宣傳人員進(jìn)行一對一的溝通介紹， 在招生宣 傳前幾天對所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪 發(fā)DM頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對一的溝通介紹， 目的就是促進(jìn)報(bào)名， 要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下 被溝通家長的電話號碼， 以便我們在公開課前進(jìn)行電話邀約， 并 在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動(dòng)日時(shí)進(jìn)行邀約， 讓其來參加我們 的公開課或是各項(xiàng)新老生活動(dòng)。招生目標(biāo)的倒推法則：招生目標(biāo) 100 人要達(dá)到 100 人報(bào)名，按 30%報(bào)名率，需要 300 人來試聽體驗(yàn)要達(dá)到 300 人來試聽體驗(yàn)，按打過電話 30%的人愿意來，至少需要 900 人愿意來試聽要 900 人愿意來，按30%的概率，至少要打夠 2700 個(gè)電要搜集到 2700 個(gè)電話，按宣傳周期 15 天，每天平均必須拿到將近 200 個(gè)電話每天平均要拿到將近 200個(gè)電話，按照每人每天 10 個(gè)，每天 20 個(gè)宣傳員 七、效果評估： 根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排， 在完成新生招生工作后， 對小區(qū)等進(jìn)本次招生進(jìn)行最終的效果評估， 實(shí)際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表 中有所體現(xiàn)， 并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、 行統(tǒng)計(jì)分析， 并對照招生方案中的公立學(xué)