2019年顧問(wèn)工作計(jì)劃4篇

1、2019年顧問(wèn)工作計(jì)劃4篇市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí) 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了 一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容 量的擴(kuò)張。度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950萬(wàn)套，較度增長(zhǎng)11.4%.度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套， 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯 示近幾年一直處于“洗

2、牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度 的集中化。根據(jù) 公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷(xiāo)售目標(biāo) 完全有可能實(shí)現(xiàn).中國(guó) 空調(diào)品牌約有400個(gè)，到下降到140個(gè)左右，年 均淘汰率32%到在格力、美 的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó) 空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%0度Ig受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo); 科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品 牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如 松下、三菱等品牌在 度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份 額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在 廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但1 / 6XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比

3、較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分 解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡 旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo) 售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推 進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維

4、護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效XX年度的新產(chǎn)管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期品傳播。 此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解 各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng), 并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌 形象。如“格蘭仕 空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的 情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好

5、的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推 廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù) 此種情況 隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形 象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn) 行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根 據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi) 展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo) 準(zhǔn)。度空調(diào)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文希望對(duì)您的寫(xiě)作有所幫助，保健品置業(yè) 顧問(wèn)工作 計(jì)劃格式企業(yè)法律顧問(wèn)工作計(jì)劃模板分銷(xiāo)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文20xx年顧問(wèn)工作計(jì)劃(2)1整理每

6、天新申請(qǐng)的代銷(xiāo)商，做好前期審核工作。適當(dāng)時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn) 單提問(wèn) 容易出錯(cuò)的代銷(xiāo)問(wèn)題。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代銷(xiāo)商，做好前期合作 指導(dǎo)，進(jìn)群培 訓(xùn)，資料整理等代銷(xiāo)商入門(mén)工作。2的工作。檢查當(dāng)天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問(wèn)訂單，排除問(wèn)題訂單7/63必要時(shí),通知,定期更新產(chǎn)品線的后臺(tái)庫(kù)存，新品上架等工作，第一時(shí)間群內(nèi) 逐個(gè)聯(lián)系出單多的代銷(xiāo)商。4跟蹤出單的代銷(xiāo)商，出單商品，客單價(jià)，客戶(hù)評(píng)價(jià)，做好售后指導(dǎo)工作。級(jí)別,5每周定時(shí)關(guān)注本周上升最快的代銷(xiāo)商，及時(shí)提升或降低代銷(xiāo)商 提高代銷(xiāo)商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)的代銷(xiāo)商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng) 銷(xiāo)或批發(fā)。6做好與大客戶(hù)部的銜接工作。7新品免費(fèi)試用的跟進(jìn)，新品試用報(bào)告的輪播展示，

7、作為幫派和 店鋪的 引流來(lái)源之一。8及時(shí)跟進(jìn)微信的用戶(hù)反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。9銜接客服部、售后部等部門(mén)的工作。第一季度(1月一-3月)1考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 己是 當(dāng)下銷(xiāo)售不可缺少的平臺(tái)。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓 展市場(chǎng)，搶占 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售空間。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷(xiāo)售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立 網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可招商引資。主要由李雨 晴負(fù)責(zé)。2拓展市場(chǎng)，市內(nèi) 建店。直銷(xiāo)是銷(xiāo)售最直接有效，也最基 本的銷(xiāo)售方式，3月份開(kāi)始，公司決 定在市內(nèi)選址設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。3建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍。為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額完成，計(jì)劃 在3月底，建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍

8、，致力于拓展市場(chǎng)，提 高業(yè)績(jī)。4日常產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。第二季度（4月6月）1試行易貨銷(xiāo)售方法，加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。（孟雨）2完成庫(kù)存大 米銷(xiāo)售工作。（孟雨）3.采取競(jìng)聘方式，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍渠道。4完成中檔酒銷(xiāo)售渠道，主要集中在本市、XX市開(kāi)發(fā)建立。（朱威）5.完成時(shí)銷(xiāo)售中心試運(yùn)營(yíng)。（李云強(qiáng)）第三季度（7月-一9月）1做好網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。（李雨晴）2做好庫(kù)存大米的銷(xiāo)售工作。（孟雨）3.做好即食產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）第四季度（10月一121做好政府機(jī)關(guān)的銷(xiāo)售工作。（李雨晴）2完成大米收購(gòu)50噸任務(wù)并做好銷(xiāo)售工作。（孟雨）3完成林蛙收購(gòu)10萬(wàn)只并做好銷(xiāo)售工 作。（馮軍）4.做好酒類(lèi)渠道銷(xiāo)售工作。（朱威）5

9、.做藥其他產(chǎn)品銷(xiāo)售 工作。個(gè)月了解情況主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失 敗案 例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè) 務(wù)流程 等。第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對(duì)歷 史遺 留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。第四、五兩個(gè)月 規(guī)范各類(lèi)合同文本收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集 到 的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析 研究，規(guī)范 合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié) 助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同 文本。第六個(gè)月中期總結(jié)針

10、對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn) 行深入探 討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在 的問(wèn)題，并提出處 理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào) 整。第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn) 針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng) 合同的 相關(guān)技巧。第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí) 有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情 況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公 司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。第十一個(gè)月稅務(wù)建議針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅 法方面的 專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅