2019年顧問工作計劃4篇

1、2019年顧問工作計劃4篇市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容 量的擴張。度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950萬套，較度增長11.4%.度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套中國市場容量約為3800萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯 示近幾年一直處于“洗

2、牌”階段，品牌市場占有率將形成高度 的集中化。根據(jù) 公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo) 完全有可能實現(xiàn).中國 空調(diào)品牌約有400個，到下降到140個左右，年 均淘汰率32%到在格力、美 的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國 空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%0度Ig受到美國指責(zé)傾銷; 科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品 牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如 松下、三菱等品牌在 度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份 額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在 廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但1 / 6XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比

3、較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管 理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡 旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷 售促進(jìn)活動，強勢推 進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維

4、護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效XX年度的新產(chǎn)管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期品傳播。 此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解 各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動, 并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌 形象。如“格蘭仕 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的 情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好

5、的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推 廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù) 此種情況 隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形 象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn) 行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根 據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開 展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo) 準(zhǔn)。度空調(diào)顧問工作計劃范文希望對您的寫作有所幫助，保健品置業(yè) 顧問工作 計劃格式企業(yè)法律顧問工作計劃模板分銷顧問工作計劃范文20xx年顧問工作計劃(2)1整理每

6、天新申請的代銷商，做好前期審核工作。適當(dāng)時間內(nèi)簡 單提問 容易出錯的代銷問題。對于沒有經(jīng)驗的代銷商，做好前期合作 指導(dǎo)，進(jìn)群培 訓(xùn)，資料整理等代銷商入門工作。2的工作。檢查當(dāng)天成交訂單，做好合并訂單，跟蹤有疑問訂單，排除問題訂單7/63必要時,通知,定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存，新品上架等工作，第一時間群內(nèi) 逐個聯(lián)系出單多的代銷商。4跟蹤出單的代銷商，出單商品，客單價，客戶評價，做好售后指導(dǎo)工作。級別,5每周定時關(guān)注本周上升最快的代銷商，及時提升或降低代銷商 提高代銷商積極性，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng) 銷或批發(fā)。6做好與大客戶部的銜接工作。7新品免費試用的跟進(jìn)，新品試用報告的輪播展示，

7、作為幫派和 店鋪的 引流來源之一。8及時跟進(jìn)微信的用戶反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。9銜接客服部、售后部等部門的工作。第一季度(1月一-3月)1考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物 己是 當(dāng)下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓 展市場，搶占 網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立 網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨 晴負(fù)責(zé)。2拓展市場，市內(nèi) 建店。直銷是銷售最直接有效，也最基 本的銷售方式，3月份開始，公司決 定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負(fù)責(zé)。3建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，計劃 在3月底，建立場外銷售隊伍

8、，致力于拓展市場，提 高業(yè)績。4日常產(chǎn)品銷售工作。第二季度（4月6月）1試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟雨）2完成庫存大 米銷售工作。（孟雨）3.采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。4完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、XX市開發(fā)建立。（朱威）5.完成時銷售中心試運營。（李云強）第三季度（7月-一9月）1做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）2做好庫存大米的銷售工作。（孟雨）3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李雨晴）第四季度（10月一121做好政府機關(guān)的銷售工作。（李雨晴）2完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟雨）3完成林蛙收購10萬只并做好銷售工 作。（馮軍）4.做好酒類渠道銷售工作。（朱威）5

9、.做藥其他產(chǎn)品銷售 工作。個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失 敗案 例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè) 務(wù)流程 等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對歷 史遺 留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。第四、五兩個月 規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集 到 的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析 研究，規(guī)范 合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié) 助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同 文本。第六個月中期總結(jié)針

10、對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn) 行深入探 討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在 的問題，并提出處 理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào) 整。第七個月勞資法律培訓(xùn) 針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動 合同的 相關(guān)技巧。第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實 有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。第十個月一線人員法律培訓(xùn)對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情 況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公 司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅 法方面的 專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅