創(chuàng)業(yè)融資快速獲得種子融資方法

1、快速獲得種子融資方法在“雙創(chuàng)時(shí)代,投身創(chuàng)業(yè)浪潮的人不在少數(shù),創(chuàng)業(yè)工程更 是一波接一波地涌動,其中有些工程已經(jīng)有了實(shí)際產(chǎn)品,但有些 還只是一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意一一俗稱“種子期,由于缺乏資金的支 持,而無法把創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí).本文就教你如何快速獲得種子融資估值：我的公司估值多少錢？憑借你的創(chuàng)業(yè)想法、一個(gè)軟件和已經(jīng)積累的少量早期用戶, 你的公司值多少錢呢？其實(shí)這是沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案的.這時(shí),在 和潛在投資者進(jìn)行交談時(shí),你如何為自己的公司定一個(gè)估值呢？為什么有的傳一個(gè)公司值 2000萬美元,而有的創(chuàng)業(yè)公司只值 400 萬美元呢？由于投資者相信這個(gè)公司值這么多或是說未來能值這 么多,就這么簡單.因此最好的方法是讓

2、市場來給你的公司進(jìn)行 估值,讓投資者對你的公司進(jìn)行估值,對你的公司感興趣的投資 者越多,你的公司的估值也會隨之增高.不過,在很多情況下,想找到能為你的公司進(jìn)行估值的投資 者其實(shí)并非易事.在這種情形下,你可以自己對公司進(jìn)行估值, 可以參照那些已經(jīng)有估值、且和你的公司類似的公司,比照后再 給自己進(jìn)行估值.然而有一點(diǎn)你必須要記住,自己給自己的公司進(jìn)行估值時(shí),切勿估值過高,你需要給自己 找到一個(gè)適宜的估值,這樣投資者會更愿意給你投資,這樣有助 于在在恰當(dāng)?shù)墓蓹?quán)稀釋下完成自己的融資目標(biāo).種子輪融資中的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的估值一般在200萬美元至1000萬美元之間,不過你要記住,種子輪融資的目的并不是為了 獲得

3、盡可能高的估值,種子輪融資中的高估值并不能提升未來成 功的概率.投資人：天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資人天使投資人和風(fēng)投之間的差異在于,天使投資人是業(yè)余做投 資的,而風(fēng)險(xiǎn)投資人都是專業(yè)做投資的.天使投資人都是用自己 的錢進(jìn)行投資,而風(fēng)險(xiǎn)投資人都是用別人的錢進(jìn)行投資.當(dāng)然了, 有一局部天使投資人做投資也非常嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè),但大局部的天使 投資人都將投資作為自己的一個(gè)業(yè)余愛好.這些天使投資人通常 能很快地做投資決策,在他們決策的過程中,他們很容易受到個(gè) 人情感因素的影響.風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資過程中要花更多的時(shí)間、也要開很多的投 資會議,很多時(shí)候需要幾個(gè)合伙人一塊參與最后的投資決策中. 一定要記住這一點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)投資人雖

4、然目睹過很多的風(fēng)險(xiǎn)投資交易, 但他們自己真正投資公司是非常少的.因此,如果想獲得風(fēng)險(xiǎn)投 資人的青睞和投資,你就需要能從眾多工程中脫穎而出.目前的種子輪或早期融資的生態(tài)環(huán)境要比5年前復(fù)雜太多了現(xiàn)在陸續(xù)出現(xiàn)了很多新的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),他們有時(shí)會被稱作“高 級天使投資人或“微型風(fēng)險(xiǎn)投資人,這些新風(fēng)投公司的投資 目標(biāo)是非常的明確的,主要投資非常早期的創(chuàng)業(yè)公司.現(xiàn)在也有 一些傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始投資種子輪.此外,現(xiàn)在還有眾多 的獨(dú)立天使投資人,他們的投資金額一般在2.5萬美元至10萬美元之間或更多,主要投資的是個(gè)人的公司.作為一家打算融資的創(chuàng)業(yè)公司,怎么才能引起投資者的興趣 呢？如果你打算在一次公開路演中

5、演示工程,你就有時(shí)機(jī)一次性見 到很多的投資人.類似這樣一次性就能面對一群種子輪投資人的 時(shí)機(jī)其實(shí)并不多.除了工程的公開路演外,目前能找到風(fēng)險(xiǎn)投資 人或天使投資人的最好方法就是通過熟人的介紹推薦.天使投資 人經(jīng)常會把自己感興趣的創(chuàng)業(yè)公司和工程分享到自己的社交圈里. 或者,請你的朋友將你的公司推薦給他熟悉的天使投資人或者風(fēng) 險(xiǎn)投資人.如果你沒有這些資源的話,那么你也可以自己在網(wǎng)上 搜索,主動去找風(fēng)險(xiǎn)投資人和天使投資人的聯(lián)系方式,將自己精 心準(zhǔn)備的BP發(fā)過去.關(guān)于眾籌的那些事兒現(xiàn)在融資的渠道和工具越來越多了,例如 AngelList 、 Kickstarter 、FundersClub、Wefund

6、er 等等.這些眾籌網(wǎng)站可以 用來發(fā)布產(chǎn)品、開啟產(chǎn)品預(yù)售,或是是尋找風(fēng)險(xiǎn)投資.在一些情 況下,創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人甚至還把這些網(wǎng)站當(dāng)作自己融資的主要渠道.這些眾籌網(wǎng)站往往用來對幾乎完成的融資進(jìn)行補(bǔ)充融資,有 時(shí)候也可以給融資不順利的工程進(jìn)行融資破冰.目前整個(gè)投資生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生非常大的變化,何時(shí)和如何 使用這些新的融資渠道進(jìn)行融資通常要根據(jù)公司從傳統(tǒng)融資渠道 的融資進(jìn)展來確定.和投資人會面如果你是在工程路演上和投資者會面,要記住,這時(shí)你的目 標(biāo)不是最終達(dá)成融資交易,而是爭取獲得與投資人下一次會面的 時(shí)機(jī).投資者一般不會在聽完你的工程介紹的第一天就下決定是 否進(jìn)行投資,不管你的工程有多么出色都是如此.

7、所以一定要努 力爭取到和投資人接下來的會面時(shí)機(jī),這才是最重要的.要記住, 公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資.換句話說,見的投 資人越多越好,不過要把重點(diǎn)放在最有可能對你進(jìn)行投資的幾個(gè) 投資人身上,這樣不至于在很多不靠譜的投資人身上浪費(fèi)太多時(shí) 間.在準(zhǔn)備和投資人會面時(shí),需要遵循一定的規(guī)那么.首先,要確 保了解你的會面對象,例如了解他們喜歡投資什么樣的公司以及 背后的原因.第二,做工程展示時(shí)要盡可能的簡單明了、抓住核 心,介紹內(nèi)容可以包括你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢, 以及為何你們能打造一下個(gè)偉大的公司.第三,要認(rèn)真聽投資者 給出的反響.在和投資人見面的過程中,如果你能讓投資者說的

8、話比你說的話還要多,那么融資成功的可能性就會大大提升.此外,你也要盡可能多地去和投資人進(jìn)行聯(lián)系.投資一家公 司就意味著許下了一個(gè)長期承諾,許多投資人見過的工程和投資 交易太多了,除非他們非常看好你的公司的開展前景,要不然他 們是不會輕易就投資你的.在你說服投資人給你投資的過程中,如何更好地介紹自己和 講述自己創(chuàng)業(yè)背后的故事是非常重要的.投資人都喜歡那些水平 足夠強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者,這些創(chuàng)業(yè)者通常有一個(gè)可行度比較高的夢想, 并知道該如何一步一步將夢想變成現(xiàn)實(shí).在和投資人談話的過程 中,要找到最適合你自己的表達(dá)和講故事的風(fēng)格,要盡可能完美 地向投資人展示你的工程.做工程展示其實(shí)并不容易,對于那些 不善于在

9、人群中公開演講和表達(dá)自己的創(chuàng)始人更是如此,這對他 們是比較殘忍的.不過,這也是可以學(xué)習(xí)鍛煉的,俗話說熟能生 巧,除此之外,也沒有其他能幫助你的方法了.其實(shí),不管你是 做公開的工程路演還是與投資人私下見面溝通,熟練和自信的表 達(dá)水平都是非常重要的.在和投資人見面溝通的過程中,你要盡可能得表現(xiàn)得既自信 又謙遜,在兩者間做到平衡.一定不要表現(xiàn)地太過傲慢自大,也 不要讓人感到你有很強(qiáng)的防御性.與此同時(shí),也不要讓人覺得你 非常容易受人限制和缺乏氣場.對于明智的見解質(zhì)疑,要學(xué)會坦 然接受.對于你自己堅(jiān)信的東西,一定要果斷維護(hù),并盡可能得 去說服對方投資人接受你的觀點(diǎn).只有做到這樣,你才能給投資 人留下一個(gè)

10、好印象,同時(shí)也能獲得后續(xù)見面的時(shí)機(jī).最后,在與投資人的會面即將結(jié)束的時(shí)候,一定要表現(xiàn)出對 達(dá)成融資的希望或是透露一點(diǎn)點(diǎn)下一步的清楚打算.不管怎樣, 都要給投資人留下一點(diǎn)懸念.談判和達(dá)成投資交易種子輪投資交易通常能在很快的時(shí)間內(nèi)達(dá)成.如前文所說, 使用那些具有一致條款的標(biāo)準(zhǔn)文件可以為你省不少事.再說到協(xié) 商,其實(shí)很多時(shí)候并沒有,不過你可以針對個(gè)別可更改的條款進(jìn) 行談判,比方估值.其實(shí)達(dá)成交易里面含有沖動的成分.要想激發(fā)起投資人的投 資興趣和投資沖動,沒有什么比你講述備具說服力的故事、堅(jiān)持 不懈的精神和多出去找時(shí)機(jī)更有效了.在你最終達(dá)成投資交易之 前,你可能已經(jīng)見過十幾個(gè)投資人了.你只要能說服其中

11、一個(gè)投 資人愿意給你投資你就大功告成了.第一輪融資順利完成后,接 下來的幾輪融資就會相對簡單一些.一旦有投資人表示愿意給你投資后,你的融資任務(wù)差不多就 快完成了.這時(shí),你應(yīng)該快速準(zhǔn)備相關(guān)東西來最終達(dá)成交易.如 果最后一步出了問題,只能怪你自己了.談判在你和風(fēng)險(xiǎn)投資人或天使投資人進(jìn)行談判時(shí),你要記住,他 們在這方面通常要比你更有經(jīng)驗(yàn),因此最好預(yù)防當(dāng)時(shí)確定談判條 款.你可以先將投資人的要求都記錄下來,等到回去后再咨詢投 資合伙人、投資參謀或法律參謀.還有一點(diǎn)要記住,雖然投資人 的有些要求確實(shí)是過分了,不過信用度比較高的風(fēng)險(xiǎn)投資人或是 或天使投資人所提的大局部要求都是有一定道理的.如果對他們 提出的

12、要求有任何疑問,都可以直接請他們解釋清楚其中的原因. 如果談判主要圍繞的是公司估值,通常是由于考慮到你已經(jīng)達(dá)成 的其他交易.還有一點(diǎn)非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今 后的成功或失敗產(chǎn)生的影響是非常小的.因此,要盡可能地選擇 對自己比較有利的融資交易條款和投資人,當(dāng)然前提是要保證自 己能順利完成融資.最后,一旦投資人確定給你投資,就不要再 等待猶豫了,盡快簽署融資文件,將錢拿到手.融資時(shí)需要的文件在進(jìn)行種子輪融資時(shí),沒有必要花太多的時(shí)間將融資文件做 得多么詳細(xì).如果有哪個(gè)投資人要求太多詳細(xì)的文件或是財(cái)務(wù)數(shù) 據(jù),他們通常不是你要找的適宜的投資人,預(yù)防在這樣的投資人 身上花太多時(shí)間.你需

13、要準(zhǔn)備一份簡略的商業(yè)方案書和幻燈片說 明,讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和熟悉.此 外,最好也能給投資人留一份文件,這樣他們可以將文件給其他 的合伙人看.商業(yè)方案書應(yīng)該限制在 2頁之內(nèi)最好1頁,方案書的內(nèi) 容可以包括公司開展愿景、產(chǎn)品情況、團(tuán)隊(duì)情況辦公地點(diǎn)和聯(lián)系 方式、亮點(diǎn)成績、市場規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 營收,如果有的話；此前 的融資情況.保證制作的幻燈片要清楚和內(nèi)容邏輯的連貫性.數(shù)據(jù)圖表和 截圖要比單純的文字更有說服力.幻燈片是沒有固定的格式和順 序的,不過一般都要包含下面幾個(gè)方面的內(nèi)容.制作一個(gè)適合自 己的Pitch ,如何展示自己以及如何展現(xiàn)你的公司.1、公司名、Logo和口號2、

14、你的愿景：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力 的理由.3、解決的問題：你打算為用戶解決什么問題,用戶的痛點(diǎn)在 哪里？4、 用戶：你的目標(biāo)用戶是誰,你怎樣獲得這些目標(biāo)用戶？5、解決方案：你提供了什么解決方案,為何現(xiàn)在解決這個(gè)問 題的最正確時(shí)機(jī)？6、目標(biāo)市場：總體有效市場TAM大于10億美元如果可 能,同時(shí)證實(shí)這個(gè)市場是真實(shí)存在的.7、市場形勢和現(xiàn)狀：包括競爭對手、宏觀的趨勢等.你是否 擁有別人沒有的洞察力？8、當(dāng)前的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：列出關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、開展方案和未來用 戶獲取方案.9、商業(yè)模型：你如何將用戶轉(zhuǎn)化為利潤,目前的實(shí)際數(shù)據(jù)、 方案和未來的希望.10、團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員介紹,身

15、上所具有的 能保證成功的特質(zhì),詳細(xì)介紹各個(gè)角色.11、 總結(jié)：3-5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)市場規(guī)模、關(guān)鍵產(chǎn)品洞察力和亮點(diǎn) 數(shù)據(jù).12、融資：包括之前已經(jīng)完成的融資和此輪融資的目標(biāo).財(cái) 務(wù)預(yù)測都都應(yīng)歸在此類,也可以在這里參加產(chǎn)品路線圖來說明投 資的價(jià)值.這里需要指出的是,創(chuàng)業(yè)投資的演化是非?？斓?本文中的 局部內(nèi)容在不久的將來可能就過時(shí)了,因此建議所有創(chuàng)業(yè)者查看 最新融資形式.融資是創(chuàng)業(yè)公司開展必須要經(jīng)歷的事情,有時(shí)甚至是很多創(chuàng) 業(yè)公司不得不周期性忍受的一個(gè)艱難的任務(wù).創(chuàng)始人的目標(biāo)就是 在盡可能端的時(shí)間內(nèi)完成融資,希望這篇文章希望能夠幫助創(chuàng)業(yè) 公司的創(chuàng)始人們更加順利地完成種子輪融資.在完成那些看似不可能的完成

16、的任務(wù)后,你的感覺就像是又 翻越了一座大山.然后你已經(jīng)讓融資環(huán)境的殘酷分心太長時(shí)間了, 一旦你將注意力轉(zhuǎn)移到公司未來的開展上,你就會意識到這只是 萬里長征的第一步,你要做的就是全心全力推動公司繼續(xù)開展.建議你遵循以下融資規(guī)那么：要盡可能快地完成融資,這樣你就能將更多的精力投入到產(chǎn) 品開發(fā)和公司日常運(yùn)營上來了.如果融資不順,一定不要輕言放棄.一定要想盡方法繼續(xù)融 資,保證公司能存活.融資的時(shí)候,可以適當(dāng)“貪婪:要和盡可能多的投資人交 流,然后將大局部時(shí)間都花在最有可能投資的那幾個(gè)投資人身上.一旦有投資人表示愿意投資,一定不要耽誤時(shí)間.盡快簽好 簽署文件將錢拿到手,越快越好.爭做投資熱門：如果你是當(dāng)下最熱門的創(chuàng)業(yè)公司,那樣最好 不過了.然而為了順利融資,其他創(chuàng)業(yè)