玫琳凱資料信念

1、 1、正面的信念我在健康、事業(yè)、人際關(guān)系，財(cái)富方面都有優(yōu)異的表現(xiàn)。每一天都有最棒的事情發(fā)生在我身上凡事發(fā)生必有其因，必一定有助于我；上帝的延遲并代表拒絕，他一定有更好的祝福給我；上帝為我關(guān)上一扇門，一定為我打開另外一扇窗；挫折是上帝化了妝的祝福我可以擁有一切，我的生命值得擁有一切美好的人、事物、情感我有高效溝通能力，改變他人的觀我擁有非常棒的智慧，可以克服失業(yè)上一切的障礙。在遇見挑戰(zhàn)時(shí)，我總是會(huì)發(fā)揮自己最大潛能！我在事業(yè)上，每天都會(huì)超越自己，贏得掌聲和喝彩！ 2、在健康活力上.積極正面的信念.我擁有獨(dú)一無二的能力，我永遠(yuǎn)記得我是最特別的！.我非常健康，非常健壯，我精力充沛，我活力四射。.我健康

2、飲食，我健康睡眠，我健康鍛煉。.我身體平靜，美好，凡事和諧。.我喜歡運(yùn)動(dòng)，享受運(yùn)動(dòng)之后舒暢的感覺，我感覺運(yùn)動(dòng)后年輕和活力.我保持快樂的心情，永遠(yuǎn)關(guān)注影響圈3、 財(cái)富.唯一在經(jīng)濟(jì)上照顧你的人就是自己！一位女性從出生到14歲，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，從40歲到60歲，她需要人格魅力，60歲以后，她需要金錢。玫琳凱.艾施我會(huì)擁有更多財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富可以幫助自己和更多的人。感謝財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富讓社會(huì)進(jìn)步。我擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力和智慧。我不僅擁有很多財(cái)富，在精神上也非常富足。我有能力擁有更多的財(cái)富，買自己想要的任何東西，回饋家庭，社會(huì)！4、 人際關(guān)系我有是親密的人際關(guān)系，所有人都喜歡我尊重我。黃金

3、法則樂施精神；海納百川，心胸寬闊；永遠(yuǎn)記住別人的優(yōu)點(diǎn)和別人對(duì)我的好，用原諒自己的速度去原諒別人。愛是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，愛是永不止息。我在任何環(huán)境總能保持自信，總是安適自在。我具有天生的幽默感，能將歡樂散播出去！我樂于每天微笑，每天稱贊她人，感謝她人！5、 自信，幸福人生我接納自己，喜歡自己，贊同自己，并感激自己。我的婚姻充滿信賴，我過著幸福美滿的婚姻生活。我擁有充足的時(shí)間追逐我的興趣，打造我的生活。單身：我喜歡的優(yōu)秀異性也會(huì)同樣的喜歡我，我衷心感謝他的出現(xiàn)！我的一生將是幸福美好的寫照！我的心情永遠(yuǎn)像碧海藍(lán)天一樣！我是一個(gè)身體力行，掌控自己人生命運(yùn)的人！ 壯大母沙龍1、 核

4、心目標(biāo)執(zhí)行、首席2、 建立百人沙龍3、 做好新顧問培養(yǎng)4、 做好精英培養(yǎng)5、 打造銷售基本功6、 建立強(qiáng)大的工作室系統(tǒng) 一、核心目標(biāo)執(zhí)行、首席1、10位左右執(zhí)行經(jīng)銷商的照片放在夢(mèng)想手冊(cè)里，了解她們的成長經(jīng)歷，會(huì)講她的故事。2、 找到一位執(zhí)行做榜樣，復(fù)制她的架構(gòu)，清晰架構(gòu)的時(shí)間點(diǎn)，復(fù)制她的事業(yè)夢(mèng)想信念和價(jià)值觀。3、 穿1000以上的職業(yè)裝，形象精致，激情狀態(tài)像精英執(zhí)行請(qǐng)首席。4、 每月見執(zhí)行經(jīng)銷商溝通，清晰完善執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃，每季見首席，解決行動(dòng)中的問題。5、 有下8個(gè)經(jīng)銷商的詳細(xì)檔案；生日，3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，家庭狀況，老公孩子的生日，夢(mèng)想，愛好。6、 工作手冊(cè)上有，下8個(gè)經(jīng)銷商的進(jìn)程表，大小課表，（大導(dǎo)

5、講課的時(shí)間，帶未決定的人才參加，精英跟進(jìn)表，自己設(shè)計(jì)未來的信念，區(qū)域精英顧問名單）7、 家里墻上有下8個(gè)經(jīng)銷商，穿督導(dǎo)制服的照片，每天和她們對(duì)話。8、 每天和下8個(gè)督導(dǎo)用心聯(lián)系，有碰撞，每天都要說到她們的優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)，贊美她們做的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，1月一次的座談會(huì)。9、 熱愛學(xué)習(xí)，摳執(zhí)行首席的作業(yè)，復(fù)制，思路清晰，緊跟家族發(fā)展。10、 贊美她們，和她們交朋友，主動(dòng)問她們問題。 二、建立百人沙龍 1、 有詳細(xì)的，完善的公司介紹文字材料。2、 有完整版的，細(xì)致的，我的故事（故事中含觀念導(dǎo)入，克反，信念）。3、 沙龍顧問會(huì)講家族首席的故事和執(zhí)行經(jīng)銷商的故事（以前的職位，如何走進(jìn)玫琳凱，改變，成長的一點(diǎn)點(diǎn)小故

6、事，他們的特點(diǎn)）。4、 充分的工作準(zhǔn)備：面談手冊(cè)，面談資料包。5、 隨時(shí)隨地積累名單的習(xí)慣，管理好名單，3個(gè)月內(nèi)保持聯(lián)系，30個(gè)重點(diǎn)名單。6、 清晰面談流程和美容課4點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃，做重疊工作，輔導(dǎo)跟進(jìn)，讓美容顧問復(fù)制。7、 專注會(huì)議來賓人數(shù)目標(biāo)，養(yǎng)成顧問每次會(huì)議帶來賓的習(xí)慣，每次會(huì)后跟進(jìn)美容顧問來賓，不斷邀約下次見面。8、 經(jīng)銷商每月開發(fā)兩名，沙龍3+10，目標(biāo)3+20.9、 根據(jù)沙龍狀況，堅(jiān)持每周小型茶會(huì)，帶動(dòng)沙龍開發(fā)。10、 有服務(wù)每個(gè)人的意識(shí)，相信每一個(gè)人都能走進(jìn)玫琳凱，每個(gè)人來到你區(qū)域成經(jīng)銷商乃至首席。 三、做好新顧問培養(yǎng)1、 每個(gè)新顧問出現(xiàn)就發(fā)短信和打電話，參加新顧問歡迎會(huì)。2、 一周

7、內(nèi)做新顧問起步面談，了解狀況，建立檔案，大量用產(chǎn)品改變自己的形象，只有認(rèn)可產(chǎn)品才會(huì)更有信心。3、 和新顧問談戀愛，沒有要求，關(guān)注點(diǎn)滴變化，持續(xù)贊美她；皮膚、笑容、眉毛，服裝。4、 植入積極信念和5個(gè)相信。5、 讓她清晰會(huì)議系統(tǒng)；三大會(huì)議家族會(huì)議系統(tǒng)，學(xué)+習(xí)首席，有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，認(rèn)同在玫琳凱最重要的就是學(xué)習(xí)、成長、改變自己。6、 固定的時(shí)間示范技能：平時(shí)講6件事，教她們?nèi)プ觯河形淖仲Y料，會(huì)邀約會(huì)議，服務(wù)滿足對(duì)方情感需求，售后服務(wù)，每周兩次公開課，公開面談，紅外套以后上觀摩和演練，有20個(gè)銷售和開發(fā)的反對(duì)意見，教會(huì)美容顧問會(huì)前、會(huì)中，會(huì)后的工作，有問題當(dāng)天問，要時(shí)刻跟進(jìn)。7、 每月兩次新顧問園地，和

8、新顧問面對(duì)面，心態(tài)和技能示范。8、 沙龍3a以上或優(yōu)秀人才，每月見一次執(zhí)行，讓執(zhí)行做溝通。9、 引導(dǎo)她交兩個(gè)好朋友，有一起成長的姐妹，更能激勵(lì)對(duì)方。10、 對(duì)美容顧問建立語言表達(dá)能力，學(xué)會(huì)站立說話，不斷分享，有小組會(huì)全然關(guān)注，紅外套在舞臺(tái)上建立表達(dá)能力。四、做好精英培養(yǎng)1、 完善的精英檔案和制服照片，有完善的檔案（出生日期、愛好、成員狀況，夢(mèng)想、優(yōu)點(diǎn)、地址、星座）2、 不斷地關(guān)注精英的變化，擁抱贊美她的變化，植入積極的信念，永不變臉。3、 繼續(xù)完善她的技能，做到紅外套很容易，是因?yàn)樗龅郊t外套后，不再關(guān)注她的技能。4、 給精英舞臺(tái)，如沙龍會(huì)做主持，多給機(jī)會(huì)上臺(tái)，參與會(huì)議，布置展臺(tái)，做會(huì)務(wù)等。5

9、、 每個(gè)月去見執(zhí)行，理清精英的問題，積極主動(dòng)和執(zhí)行去約時(shí)間，大家要學(xué)會(huì)積極主動(dòng)。6、 每周要有40分鐘的精英會(huì)，分享目標(biāo)清晰本月目標(biāo)，在精英圈找到榜樣。7、 一個(gè)月帶精英去做大格局，看房，去高檔商場購物，高檔會(huì)所等。8、 感情的建立是在交流的時(shí)候建立的。9、 對(duì)精英不斷灌輸她們要開始培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)人進(jìn)鐵定督導(dǎo)班。10、 不斷的和人分享你精英的特質(zhì)，分享精英的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓所有人都知道你的下一個(gè)經(jīng)銷商是誰。五、打造銷銷基本功1、 顧問掌握皮膚產(chǎn)品知識(shí)，可用多樣形式嚴(yán)格顧問掌握，如考試，地起背誦，討論分享等。2、 研究心動(dòng)美麗方案，清晰眼部，臉部，身體護(hù)理程序及標(biāo)準(zhǔn)。3、 在沙龍中推動(dòng)心動(dòng)美麗方案，

10、如果培養(yǎng)10個(gè)年銷售2萬的顧客，就達(dá)成個(gè)人績效入圍獎(jiǎng)。4、 輔導(dǎo)顧問管理名單，列名單，邀約（清晰各類邀約話術(shù)），每天20個(gè)邀約電話，每天一堂美容課或面談。5、 每周兩次公開課，示范課，流程，銷售中的關(guān)鍵點(diǎn)，培養(yǎng)新顧問獨(dú)立美容課的能力。6、 每月主辦主題活動(dòng)，幫助顧問做銷售，做好活動(dòng)前中后的跟進(jìn)。7、 營造銷售氛圍，在一些會(huì)議中大膽認(rèn)可有銷售的美容在顧問，激發(fā)銷售熱情和彼此分享銷售技能。8、 成為經(jīng)銷商需要培養(yǎng)1020個(gè)女主人，利用女主人拓展銷售對(duì)象，提升銷售額，引導(dǎo)和教會(huì)顧問培養(yǎng)女主人，沙龍有女主人俱樂部等服務(wù)女主人。9、 多樣化課程，護(hù)膚課，護(hù)唇課，彩妝課，幻時(shí)課，美白課等。10、 做好02

11、22售后服務(wù)，用心服務(wù)顧客，產(chǎn)生后續(xù)銷售。6、 建立強(qiáng)大的工作室系統(tǒng)1、 遵循工作室規(guī)章制度（特別是費(fèi)用、使用設(shè)備等制度），維護(hù)工作室硬件設(shè)施外設(shè)備，如桌椅、投影、柜子、下單電腦、音響。2、 出入工作時(shí)面帶微笑，習(xí)慣擁抱贊美他人，保持工作室環(huán)境整潔，積極語言，不做和工作無關(guān)的事情，不談喪失他人信心的話。3、 積極參與每一次會(huì)議，講課督導(dǎo)提前一個(gè)小時(shí)到，認(rèn)真準(zhǔn)備，其他督導(dǎo)會(huì)前到門口迎接。4、 工作室會(huì)議安排：135晚，一月一次新顧問歡迎會(huì)，大型公司介紹，紅外套就職，兩次主題活動(dòng)，制定每一次會(huì)議人數(shù)。5、 制定每月大小課表，嚴(yán)格按照課表工作，課表有公開課和自己沙龍的會(huì)議時(shí)間（如新顧問園地、精英會(huì)議、小型茶話會(huì)等）。6、 信息欄及時(shí)