實驗(實訓)報告

1、1 / 3實驗（實訓）報告實驗（實訓）項目名稱企業(yè)經營綜合模擬實訓所屬課程名稱實驗（實訓）類型班 級學 號姓 名（注意將團隊所有成員信息填寫完整）實驗（實訓）概述：【實驗（實訓）目的及要求】通過沙盤模擬，讓我們體驗到企業(yè)經營的全過程，進一步理解抽象的企業(yè)經營理念和模式?！緦嶒灒▽嵱枺┑攸c及環(huán)境】實訓四305實驗（實訓）內容：【實驗（實訓）崗位或方案設計】崗位設置：CEO（總裁）：CSO（營銷總監(jiān)）：COO（生產總監(jiān)）： 采購總監(jiān)：CFO（財務總監(jiān)）：【實驗（實訓）過程】（步驟、記錄、數據、分析）步驟：第1年：第一次接觸ERP,受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它 產品也在第一年暫

2、時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低8百萬，沒能取得P1產品的標王，且拿到了一張中間的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現金流基 礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內市場。還改了生產線，把一條手工線改成全自動生產P1,還把一條手工線賣了， 買了一條半自動生產線P2為下一年的訂單做好準備。第2年：基于去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。一條手

3、工線賣了，買了一條半自動生產線P2。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行ISO的一個認證投資。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。第3年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P2產品。投資生產線，將P1的半自動改成P2的半自動增大企業(yè)產的生產能力。我們現在的戰(zhàn) 略是慢慢將P1退出，主攻P2產品。第4年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很 好，我們廣告費用有限，因此，我們借了短期貸款，同時，我們講P1的全自動轉產P2生產，所以我們以P2產品為主打產品進行廣

4、告投資。我們的生產規(guī)模又擴大了。第5年，因為本地市場和國內市場的P1產品市場平均價格有明顯下降，在計算原料價、廣告費用與其他費用后，所得利潤不大，經過團隊集體商議，最終決定放棄P1路線，轉產2 / 3為P2產品。此后，P2成了我們的主打產品。接下來就是商議廣告費用，由于上年末交還了 短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經一番商議后決定采取3 / 3用最低費用接單。由于生產線和IS09000認證、國內市場都已經順利開發(fā)，加上P1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時正確的。在拿到P1、P2訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等

5、環(huán)節(jié)依次正常運行，并償還 了一系列款項。有了這一年P2產品的首次主要打入市場，第一次嘗到了前期投入生產線和市場的回報，它鞏固了我企業(yè)P2產品打入本地和國內市場的基礎。第6年，繼上一年的經營后，我們繼續(xù)主打P2路線，計算這一年內P2的最多產量為9,但是為了避免計算錯誤，決定接小于或等于8的訂單。我們商議后延續(xù)了上一年的低廣告投入 策略，拿到了總數量為8的訂單。加上已經有上一年的順利營運，這一年運行得相當順利，各個環(huán)節(jié)有條不紊的運行著， 在關帳后發(fā)現權益比上年上漲到46,最終得分為105。到此為 期6年的企業(yè)模擬經營就落幕，過程中我們集思廣益，雖然出現過種種錯誤，但是最后都能 過挺得過來，這也是團

6、隊合作的功勞?？偛呗裕?關于產品：第1.2年主攻P1產品，慢慢地將P1減少生產能力，然后主攻P22關于生產線安排：1條全自動生產P1，3條半自動生產P2,到了第四年的時候將那條全 自動轉產成P2，到了第五年就全部生產P2.o3材料采購：在資金不足的情況下，我們采用了原材料緩期付款的策略。我們在控制生產 能力的情況下多買6-15個4財務控制：第一年就把長期貸款借了，到了迫不得已才借短期。提前預算每一年的生產 成本和利息還有其他費用。5訂單選擇：考慮自身的生產能力，賬期越短越好，可以緩解我們的資金流動。【小結】總結：經過這個實訓練習，讓我們了解到要經營管理好一個現代大型企業(yè)要了解和做到多 個方面：

7、1要對市場的了解，要得到并讀懂當今的市場形勢，結合我們企業(yè)本身的特點，確定專 攻哪方面的市場，生產哪些產品 知已知彼，方可百戰(zhàn)百殆”，從而找出企業(yè)的核心競爭能力。2對內我們要了解好自己企業(yè)的特點，一個企業(yè)的發(fā)展不可能只盈不虧，不可能一步登 天，經濟是要慢慢積累的。了解好企業(yè)運轉的各個流程，從融資，到材料的采購，到產品生 產，到產品銷售等環(huán)節(jié)都要熟悉，這樣才能使企業(yè)運【結論】（結果）第&畢常*李忌已tnLII*4 / 3轉起來，運轉合理。3要使企業(yè)運轉合理，關鍵是要組織好員工的工作，分工明確。明確分好每個員工的工 作職責和工作權限等。遼闊的海洋也是靠一點一滴的水滴組成。4要使員工捆成一團，每個員工應該有同舟共濟的思想。這需要領導做好組織協(xié)調好員工的工作，化解員工之間的矛盾等問題。適當地下放權限，