寵物用品店市場營銷計劃書_修正版_修正版

1、銘記”寵物用品店市場營銷計劃書、策劃時間：2011年5月、策劃人員：劉淵銘三、策劃對象：銘記”寵物用品店四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于 2010 年進入市場營銷計劃產(chǎn)品遠期 銷售計劃 五、目 標：產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流方式、回 款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等前言目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店就是想提前占領市場，展開不同的 促銷方案，讓消費者認同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的 品牌，提高經(jīng)營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市 場的行銷，希望此計劃可以達到所預期的目的。一、策劃目的更好的為廣大消

2、費群體提供服務，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析優(yōu)勢 : 1、成本低，盈利空間大2、商品具有擱置性 3、資金投入少，科技含量低，風險小修正版4、小店經(jīng)營，便于適應市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解3、資金來源不廣機會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以修正版我們有機會搶占更多的市場份額。2、市場消費能力高？?a人民收入水平提高3、潛在市場大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大2、在太原有一定的競爭威脅 3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度三、目標市場我們把目標市場定位為大

3、中城市中獨生子女家庭，白領階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細分一）人口細分 按年齡細分 :3 20 歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們 的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求20 30 歲的城市白領階層， 有的白領由于是一人在外， 會選擇養(yǎng)寵 物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其 寵物提供整天的照顧與護理。50 70 歲的老人，由于子女不在身邊， 他們會把寵物當自己的兒 女來看待，更愿意為他們消費 按家庭收入細分 :月收入在 3000 以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物 剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在 3000 5000 元之間

4、，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。二）心理細分人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了 , 有能力為他們消費 ,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感 , 而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一 種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現(xiàn)在的寵 物完全可以體現(xiàn)主人的地位！ 五、未來的發(fā)展趨勢現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品 類型方面，可開發(fā)性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型

5、，以滿足不同人的各種需求， 由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。六、營銷策劃1）產(chǎn)品組合本店所提供的服務和銷售的產(chǎn)物有：服務 ：做美容、做發(fā)型、看病產(chǎn)物 ：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧）寵物休閑食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤 6元左右，而進口得寵物食物價格通常為國產(chǎn)的 10 倍）寵物服裝 ：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等寵物用品 ：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等寵物的養(yǎng)護用品 ：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會每月出臺一些促銷方案， 吸引更多的客戶

6、。（即每月有特惠）b. 適當?shù)臅r候成立會員制， 成為會員能享受更多的回饋和升值服務。c. 實行積分制，滿一定積分可換取禮品。d. 組織戶外動物出行活動，以拉近和顧客們之間的距離。3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略投入期快速掠奪策略寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早 的樹立品牌形象，快速的占領市場。成長期改善產(chǎn)品品質(zhì)寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少，當我們打開市場進入成長期時， 就會有很多競爭者出現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善 產(chǎn)品的質(zhì)量來進一步滿足消費者，吸引更多的顧客！成熟期采取市場營銷組合調(diào)整策略由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)

7、品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提 下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。4）產(chǎn)品價格策劃1. 市場環(huán)境的分析a. 市場需求分析： 目前養(yǎng)寵物的人會越來越多， 也就意味著寵物用 品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以 我們會根據(jù)市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。b.消費者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才 有利可圖的。2. 定價目標本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè)形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長 期生

8、存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。3. 定價策略的選擇和方法a. 從消費者心理定價聲望定價本店包括很多名牌產(chǎn)品尾數(shù)定價一一利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感b.產(chǎn)品組合定價選擇品定價一一本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平高低不同，也會有不同的贈品4.廣告宣傳活動安排本店主要采用報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡和戶外廣告，因為我們所針對的人群比較廣，每種宣傳都會涉及到不同的人群。廣告語：1) 一次性讓你銘記在心!2)銘記，讓它時尚，使你高貴!5. 促銷活動我們的產(chǎn)品組合策略采取產(chǎn)品細分化策略以此來滿足不同消費者的需求，持有本店的會員卡可以享用一系列的優(yōu)惠。而且在不同的節(jié) 假日我們還會做一些特別的活動，來吸引消費者，如：降價、折扣、 給會員送小禮品等。七、進度表時間工作安排2011.06.012011.06.11市場調(diào)查2011.06.12-2011.06.20店面選址2011.06.212011.06.31店面裝潢2011.07.012011.07.05商品的選購2011.07.06-2011.07.10人員招聘八、經(jīng)費預算投資寵物店，一般情況下半年之內(nèi)是不會盈利的，為保證項目的 實施，需投資金額 15 萬元。食物、用品類毛利潤在 20%左右，美容在 60%左右，按照房租 2000元/月，每月營業(yè)收入