策劃推廣方案范文

1、策劃推廣方案范文 品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，下面為大家收集整理了“策劃推廣方案”，歡迎閱讀與借鑒! 策劃推廣方案1 依據對目標市場實事求是的透視，應當熟悉到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性。 由于中國經濟的大力進展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，同學的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校同學創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在.開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的狀況下，高校同學敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校同學旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等訓練的同時，更是拉

2、動了該領域的進展，因此，應當針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。 一、高校同學旅游需求簡述 高校同學的旅游動機主要是自我實現、滿意偏好、半價優(yōu)待、交友、減輕同學壓力、體驗時尚等;大多同學主要依靠校內活動、旅行社宣揚、網絡、伴侶組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業(yè)與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獵取、同學心理討論、營銷手段等來共同促進其進展。 二、目標市場分析 首先，在目標市場透視方面，應當抓住家庭背景、性別、班級、不同年月同學的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可

3、以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次，應當以同學作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的進展現狀要進行明確的認知，詳細來說，該市場已經從初級的階段進展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新進展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校同學旅游市場進展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而學問產權意識也在不斷加強，高校同學群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是

4、同學的仔細勁、滿足度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在漸漸的被同學群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應當熟悉到作為同學群體的固有限因素，如消費力量、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也照舊頑固，所以，對于各大想切此高校同學旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。 三、營銷策略 首先，依據對目標市場實事求是的透視，應當熟悉到營銷策略作為同學旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校同學群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業(yè)進展路徑方面的產業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經

5、濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到同學的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)力量，進一步制造新的需求，讓同學反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗式消費已經慢慢透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，熟悉到此點特別重要。營銷策略的方案部署，需要堅持從其根本要素動身，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。 其次，營銷手段多樣化;詳細而言，需要采納諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)待;引入同學代理、同

6、學組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校同學旅游市場;最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合同學上網習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成猜測，更好的為項目開發(fā)、產品設計等供應牢靠依據。 第三，服務意識要強，服務要求全面、準時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合敏捷，互動性強，能夠實現信息反饋與準時處理，做到善始善終。在導游方面，應當針對高校生的特點與需求，來制定細致的培訓方案，讓導游能夠在學問方面、組織力量方面、親和力

7、方面、交往力量、融入力量方面全面提升，以滿意市場細分的各項基礎。 第四，針對高校同學旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生這個群體，主要體現在人生的抱負-現實磨合期，有一半出于抱負，有一半來自現實;所以，真剛要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)待;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現實的基礎之上;詳細來說，應當將營銷提升到另一個層次，充分調動起“同學”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網絡征求旅游產品創(chuàng)意等詳細活動，讓同學在旅游前就參加到其中，從現階段的進展狀況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本

8、，獲得多方面的利益。 四、結束語 總而言之，在新的時期，高校同學旅游市場也呈現出了新的特點，應當仔細分析此類消費特征與將來進展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延長舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合同學心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)力量，不斷在高校同學旅游市場中占有更多的份額。 策劃推廣方案2 一、預熱活動:關注皇城，集贊有禮 1、活動時間:4月14日至4月28日 2、活動意義:通過“關注皇城，集贊有禮”活動，將聚福葫蘆產品信息在微信伴侶圈廣泛快速地傳播，并贈送以稀缺性

9、與保藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品，提高參加者的主動性，為其次季新產品上市做好前期市場預熱工作，在市場上進行廣泛地傳播。 3、活動細則: 1)參加方式:關注“皇城工坊”官方微信平臺，參加者通過微信伴侶圈轉發(fā)“皇城工坊其次季產品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊，以手機截圖形式截下點贊數量，回復到皇城工坊官方微信平臺，即可參加活動。每個微信號僅限參加一次活動。 2)兌獎方式:在活動期間，凡是按規(guī)章發(fā)送截圖的參加者，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發(fā)送領獎通知，獲獎者憑通知向皇城工坊聯絡人兌獎。 3)兌獎時間: 第一輪兌獎時間:4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎者。 其次輪兌獎時間:4

10、月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎者。 兌獎時間為發(fā)送領獎通知的時間，獲獎者憑領獎通知，聯系皇城工坊聯絡人，進行兌獎。 4、活動嘉獎:獲獎者將獲贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎品數量為1000份，贈完即止) 5、本次活動最終說明權歸皇城工坊全部。 二、母親節(jié)活動:寸草春暉，感恩情評比“美好媽媽” 1、活動時間:5月5日至5月12日 2、活動意義:母親節(jié)期間，心懷感恩，對母親的愛溢于言表。通過參加者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時美好的瞬間，體現聚福金葫蘆產品的感恩情意。 3、活動細則: 1)參加方式:5月5日至5月12日，參加者上傳與活動主題相符的照片，

11、至皇城工坊微信平臺，由評委會在全部照片中評比出100名“美好媽媽”。每個微信號不限上傳數量。 2)評比方式:在5月5日到5月11日之間，參加者按規(guī)章發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺，就能參加活動評比。5月12日由評委會評比出100名美好媽媽，并在微信平臺公布。 3)評委會設置:評委會設委員35名，由相關人員組成。 4)兌獎方式:5月12日18:00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。 4、活動嘉獎:皇城工坊供應的價值299元的心旋吊墜項鏈(925銀+鋯石+皮繩) 5、本次活動最終說明權歸皇城工坊全部。 三、特殊活動:“520，我愛你”活動 1

12、、活動時間:5月12日至5月20日 2、活動意義:執(zhí)子之手、與子偕老，是全部人對愛情的向往和美妙愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達愛情信仰和心愿的時刻，通過我們的活動，讓參加者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參與活動，能夠提升大家與產品情感鏈接。 3、活動細則: 1)參加方式:活動期間，參加者上傳講解并描述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺上。評比委員會在全部上傳內容中評比出5對“情侶”獎，并在微信平臺中公布獲獎信息。每個微信號不限上傳數量。 2)評比方式:5月12日至5月19日，由參加者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平

13、臺，即可參加評比活動。5月20日18:00之前由評比委員會評比出5對“情侶”獎，并在微信中公布，同時將發(fā)送獲獎信息至獲獎人微信。 3)評委會設置:評委會設委員35名，由相關人員組成。 4)兌獎方式:5月20日18:00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。 4、活動嘉獎:贈皇城工坊2021愛你一世情侶套裝(價值2021元) 5、本次活動最終說明權歸皇城工坊全部。 四、父親節(jié)活動:爸爸，我有話對你說 1、活動時間:6月11日至6月18日 2、活動意義:協作父親節(jié)主題，傳遞父愛如山的感恩情懷，讓參加者點燃心中對父親的尊敬之心，加深個人情感與產

14、品之間地感情鏈接。 3、活動細則 1)參加方式:6月11日至6月15日18:00期間，參加者上傳與父親合影或對父親美妙的祝福，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發(fā)送至皇城工坊微信平臺。由評委會先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺，讓大家進行評比，最終評比出票數最多的3名獲獎者。每個微信號不限上傳數量。 2)評比方式:6月16日由評委會從全部上傳者中評比出10位候選人，發(fā)布到微信平臺。經后臺整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家根據候選人編號進行投票，按票數評出前三位獲獎者。6月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎者信息。 3)評委會設置:評委會設委員35名，由相關人員組成。 4)兌獎方式:皇城工

15、坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。 4、活動嘉獎: 一等獎:贈送皇城工坊“三星手串”(價值1990元) 二等獎:贈送皇城工坊“馬年通寶”(價值1380元) 三等獎:贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價值990元) 5、本次活動最終說明權歸皇城工坊全部。 篇二 一、活動主題: 大聲說出愛，完棍有特權 二、活動目的: 為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上進行“大聲說出愛，完棍有特權”主題活動，增加和滿意用戶的獵新奇怪的消遣心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。 三、活動文案: 美好是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，

16、沒有士氣表明的人，注定會孤獨愛要大聲說出來，我的告白只說給將來的你聽 四、活動內容: 1、關注本餐廳微信號 2、回復“完棍節(jié)”即可進入“大聲說出愛，完棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交， 3、將會把回復表明的用戶的表明內容放置微信推送信息上，以便大家能夠準時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳供應的豐厚獎品。 五、活動時間流程 現在-11月1日21:00(微信表明) 11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票) 11月10日19:00(公布結果) 11月11日8:00-23:00(領獎) 若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或

17、13日。 六、活動預備: 1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票) 2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置 3、10月25完成線上活動內測 4、10月26日正式上線活動，并支配專人負責活動推廣與宣揚，在活動造勢 七、獎項設置 1、111元代金券一張(消費滿31元即可用法) 2、91代金券一張(消費滿21元即可用法) 3、71元代金券一張(消費滿11元即可用法) 4、11元代金券數張(消費滿1元即可用法) 5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參加大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、巧克力、精致小禮品) 策劃推廣方案3 策劃背景： 借助于平安夜這個特殊的時刻以及具有較高人流量的

18、游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。 產品定位：低調的奢華 推廣目的： 加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量; 4。推廣方式：現場參加活動，品牌與產品互動 5。推廣對象：情侶、夫妻 6。推廣引入：以愛情為訴求點 活動策劃方案： 活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛 從游樂場入門到品牌活動現場的設計： 在游樂場入口支配幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給全部入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精致的宣揚小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息支配，并在設計精致的品牌廣告圖片為卡片背

19、景);如果不想支配工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的惹眼位置設幾個布置特殊的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣揚點，讓情侶前來自取。 3。塑造品牌特色的宣揚設計： 把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等)，在活動當天發(fā)覺這張神奇卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特殊制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神奇顏色，卡片的數量可由主辦方依據推廣活動的規(guī)模大小狀況而定; 與游樂場主題活動的宣揚設計： 游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣揚蛋糕品牌的展板、氣球、海報 等舞臺布置，另外在節(jié)目中

20、穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;支配一個美麗動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道; 5。活動現場活動的宣揚設計(雪地旁)： 在人工造雪場旁的場地中，相宜開展一些好玩浪漫并適合情侶玩的現場嬉戲(例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從競賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃潔凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主

21、辦方供應的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告知主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片競賽做蛋糕，材料需提前預備，最終做得最快最美麗者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取) 6?；顒蝇F場的宣揚設計(與客溝通)： 現場內播放柔和而美麗的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌相吻合，一曲曲音樂好像在低聲地講解并描述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展現精致的迷人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許

22、愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精致小禮品)，場地旁邊布置兩棵漂亮的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增加浪漫的顏色。) 與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡潔的調查問卷以及對品牌的評價或看法等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的全部活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。 現場還可以通過LCD電視或展板標明24：00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動感謝你的愛!24：00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫

23、的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你;給現場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24：00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。 7。方案說明： 1。)由于蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于一般蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特殊之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的，從而鐘情于它。 2。)在全部的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平

24、安夜的意義，猶如玫瑰在情人節(jié)的意義。 3。)活動的全部設計，都圍圍著浪漫溫馨的主題，而這是最全部情侶們所盼望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。 最終，盼望貴司與蛋糕品牌勝利合作，在平安夜推出這個讓人期盼的而心動的產品。 策劃推廣方案4 一、促銷目的 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、促銷內容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元) 買300元以上中秋月餅送2021ML可口可樂2

25、瓶。(價值13。6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。 4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面對老師的促銷：凡9月910日兩天在_購物與消費的老師，憑老師證可領取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次

26、，15秒/次。 2、購物指南 在9、19、13的“購物指南”上，主動推出各類的促銷信息。 3、店內廣播 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。 4、賣場布置 (1)場外 a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚; b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“_購物廣場禧中秋”的橫幅。 (2)場內 a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛; b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供應的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚; d、月餅區(qū)的上

27、空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進行讓利15%的特價銷售。 團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。 四、促銷費用 媒體廣告費：1、2萬元 可口可樂系列贈品：6萬 場內、場外的布置費：0、6萬 月餅費用：6萬 共計：13、8萬人民幣 五、詳細作業(yè) 1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付_廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。 2、購物指南由選購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯系制作;詳細見該期的制作時間支配。 3、場內廣播的廣播稿由市場部來供應，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。 4、場內、外布置的詳細設計應市場

28、部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。 5、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查方案，在8月5日前完成相關方案。 6、工程部支配人員負責對現場相關電源支配及燈完的安裝，要求于8月10日前完成。 7、防損部負責賣場防損及防盜工作。 8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。 六、留意事項 1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚; 2、若在交通頻道上的宣揚不能達到效果時，可選擇在

29、報紙等其他媒體上進行補充宣揚; 3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。 策劃推廣方案5 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不相同。我們酒店在經受農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。 一、活動目的 1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。 2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行挺直的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP