手機行業(yè)的產業(yè)分析

1、手機行業(yè)的產業(yè)分析產業(yè)分析是指企業(yè)對特定行業(yè)的市場結構和市場行為進行調查與分析， 為企業(yè)制定科學有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據的活動。 一個行業(yè)的特征和背景對企業(yè)制定和采取何種經營戰(zhàn)略具有重要的影響作用， 所以它常常是企業(yè)在制定企業(yè)經營戰(zhàn)略時最要考慮的方法。2011 年，國際金融危機影響漸漸消散，隨著中國經濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大。 目前，中國是世界上第一大手機市場， 所以手機是很有市場前景的， 手機已經成為了人們的必須的生活工具， 人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質的提高，享受生活，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。一、產業(yè)定位分析（一）產業(yè)趨勢（1）銷量。近年來中國手機市場銷量持續(xù)

2、增長，但環(huán)比增長率低于預期。自 2010 年第三季度以來中國手機市場銷量環(huán)比增長率連續(xù)三個季度呈下降走勢，整體來看，中國手機市場處于銷量增長、但增速放緩的階段。同時發(fā)展勢頭非常良好的中國本土品牌都在積極的聯(lián)合運營商從多方面爭搶日益發(fā)展起來的3G智能手機市場份額。 2011 年華為、中興、聯(lián)想、酷派四大本土品牌在以運營商主導市場崛起，占據了中國千元智能手機的絕大多數(shù)市場份額。2012 年中國華為、中興、聯(lián)想、酷派將更加發(fā)力，年銷量都將在幾千萬臺以上。（2）性能。隨著移動互聯(lián)網覆蓋范圍的不斷擴大，能夠為用戶帶來全新上網、閱讀、應用體驗的大屏幕、高分辨率、高像素手機，尤其是智能、 3G手機，成為消費

3、者的新寵， 用戶關注比例持續(xù)攀升。 ZDC統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2011 年中國手機市場上， 3.3 英寸以上大屏手機用戶關注度累計達到 47.6%，且呈現(xiàn)出繼續(xù)擴大之勢。另外， 2011 年， 500 萬及以上高像素手機的用戶關注度更是已經高達62.8%，手機攝像頭像素正在向 2000 萬級邁進。（二）產業(yè)特點手機產品同時具有功能特性和時尚特性。兩重特性決定了手機產品的多樣性。廠商針對每一個細分市場的產品都必須進行功能和時尚的二維設計， 每維特性又具有豐富的選擇和組合。手機產業(yè)擁有一套緊密的價值鏈：核心芯片與基礎軟件、主板、結構件、整機、營銷、維修與服務。在此一價值鏈體系中，手機產業(yè)主要表現(xiàn)為制造

4、加工模式（），即企業(yè)專注于手機的設計和制造，本身不經營品牌。目前只有幾家跨國公司有此實力， 如， 等公司采用縱向一體化模式，即企業(yè)參與從芯片設計到品牌運營的整個手機產業(yè)鏈經營。（三）行業(yè)成功關鍵因素手機行業(yè)在這三十多年時間里經歷了多次變革與轉型，摩托羅拉、諾基亞、三星等品牌的成功都是基于以技術創(chuàng)新為基礎， 傾聽消費者需求， 做出快速的市場反應，保證技術質量和更新速度、滿足并挖掘消費者潛在需求等方面的因素，奠定了自身在移動便攜設備領域里面不可動搖的王者地位。二、“波特五力“分析（一）行業(yè)內部競爭分析這是五種競爭力中最值得重視的一個方面， 中國手機市場所擁有的品牌有魅族、聯(lián)想、OPPO、中興、金立

5、和眾多 “山寨” 手機和臺灣 htc 等。Sony Ericsson 、Samsung、LG等日韓廠商， Nokia ，i Phone ，Motorola 等歐美廠商。（1）需求狀況與成產能力。中國手機市場中，發(fā)達地區(qū)手機飽和度高，尚未發(fā)達地區(qū)山寨機泛濫，而手機廠商產能又相對過剩，手機廠商面臨細分市場，開拓管道和降低成本等多重考驗。（2）產業(yè)集中度。目前手機行業(yè)的市場集中度較低，存在產品差異化，進入壁壘較低。但是從長期的手機行業(yè)競爭格局來看， 手機行業(yè)的各個廠商趨向于把公司做大做強。 以規(guī)模經濟來降低生產手機的成本， 增大自己的競爭優(yōu)勢， 提高各自公司的市場占有率，為企業(yè)的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

6、（3）產業(yè)差異性。國內外品牌廠家紛紛采取價格、質量、服務、廣告、網絡營銷、造型、特性、創(chuàng)新等手段，竭力爭奪更大的市場份額，占據更有利的市場地位。國外品牌手機除了牢牢占據高端市場外，還逐步向中低端手機市場滲透。一些大的手機廠商在暗戰(zhàn)智能手機的同時， 對智能手機操作平臺的多樣化選擇已越來越明顯。摩托羅拉副總裁任偉光表示 , 全球市場有不同的地域，在同一個地域里面有不同的用戶群， 很難有一個平臺能夠完全滿足所有人的需要。 除了諾基亞對 symbian 操作系統(tǒng)情有獨鐘之外， 摩托羅拉、 三星、索尼愛立信等手機廠商幾乎都在尋找機會擴大智能手機操作系統(tǒng)的選擇面。 日前，摩托羅拉和索尼愛立信聯(lián)合宣布，摩托

7、羅拉將收購 uiq 技術公司的母公司 ui 控股公司 50%的股權，雙方將共同致力于 uiq 智能手機操作系統(tǒng)用戶界面平臺的研發(fā)。（4）產業(yè)利潤?！吧秸瘷C”以最低廉的價格、最快的速度、最多變的外觀搶占低端市場。國產品牌手機所面臨的行業(yè)內競爭者的競爭壓力頗大。 價格取勝且注重后期宣傳，是這一細分市場的主要競爭市場。中國手機行業(yè)由于產能過剩、 營銷及渠道成本增加、 利潤攤薄、技術競爭激烈，面臨著日趨激烈的內部競爭（二）潛在進入者分析可能的進入者， 首先應是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭， 隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。其次是現(xiàn)在做上下游產品的供應商和零售商。比如歐洲許多手機都是由服務

8、供應商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國手機市場。（1）規(guī)模經濟手機市場的規(guī)模效應很明顯， 因為有龐大的費用待攤， 這也有效遏制了潛在的進入者。（2）政策與法律?！笆謾C牌照”制度的取消，使得較多投資者進入手機制造與銷售這一領域 “山寨機”一年多來的斐然戰(zhàn)績及其產業(yè)鏈的形成得到應證。新加入的這部分廠商不僅使競爭更加激烈， 而且擾亂了正常的市場秩序， 致使國產品牌手機企業(yè)蒙受較大的損失。受供求逐步平衡，行業(yè)利潤整體下降的影響，短期內較少有潛在競爭者進入此行業(yè)。（3）技術障礙。進入者的進入方式或是新產品的出現(xiàn)，一般方式是建立一個新的品牌。 手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度，潛在的進入

9、者少。（4）差異化程度?，F(xiàn)今手機市場上的產品，在價格上從“山寨機”到品牌機到高檔手機，有很大的選擇空間；在性能上，諾基亞的引薦質量相當過關，步步高的音質好，三星手機的屏幕大等等， 給不同需求的消費者提供了不同的選擇，可以說差異化程度達到了較高的水平。產業(yè)外的潛在進入者想要進入手機產業(yè)，為克服差異化帶來的進入障礙， 不僅需要大量的資金投入， 還需要很長的時間樹立自己的聲望和品牌形象。（5）轉換成本。一部品牌手機的使用時間大概在 2-5 年左右，山寨機的質量要差一些， 大概 1-2 年，一部品牌手機的售價都在千元上下， 對于一般消費者來講存在著較大的轉換成本， 所以大部分手機消費者都是在手機壞掉時

10、才考慮更換手機?；谶@種情況，潛在的競爭者在初入手機行業(yè)時較難開展經營。綜上，潛在競爭者進入這個市場還是有些難度?？赡艿倪M入者少。( 三 ) 替代威脅分析（1）相對價值價格比。手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在通訊上，人們也可以用網絡替代，但與手機相比替代品的便攜性較差， 而且手機的專業(yè)性也很凸顯， 所以在現(xiàn)階段替代品未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)， 也會出現(xiàn)威脅大的替代品。（2）轉換成本。轉換成本較高，減緩替代過程。（3）顧客的替代欲望。中國市場不同細分市場有固定的偏好，手機使用者一般會因重視手機的某種性能而鐘愛某一品牌的手機，很少

11、會產生使用替代品的欲望。( 四 ) 供應商討價能力分析（1）相對集中度。手機的各個部件在市場上有著眾多的供應商，而且供應商規(guī)模都比較大，具有穩(wěn)定的市場地位，難以聯(lián)手操控市場，集中程度較低，由于手機制造技術與市場環(huán)境的成熟發(fā)展，較多代理供應工廠可能為了追求更多的利潤而壓低價格， 在市場的自我調節(jié)作用下， 達到近似完全競爭市場的狀態(tài)，從而削弱供應商的討價還價能力；同時，各個供應商買主較多， 以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶，更削弱了生產廠商的討價能力。（2）轉換成本。供應商提供的產品特色不明顯，且每個手機品牌都有多個供應商，因此買主轉換成本相對較低， 找到可與供方企業(yè)產品相競爭的替代品

12、比較容易。（3）前向一體化。供應商的產品尤其是手機關鍵部件對于手機行業(yè)至關重要，供應商由于存在一定的技術壁壘，前向一體化的可能性總體而言較弱。綜上，雖然手機生產商的前向一體化能力較弱， 但供應商的相對集中度不高，生產商的轉換成本也不高，因此供應商的討價能力總體較弱。( 五) 購買者討價能力分析（1）轉換成本。前文已提到消費者的轉換成本比較高。（2）購買者的信息。手機的標準化程度很低，產品差異性明顯，消費者在購買時選擇性較大，對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國山寨手機，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢， 在當前消費者具有較強信息意識的前提下， 他們能便捷地獲得關于手機的各種信息， 這使得消費

13、者在購買時的討價還價能力增大。同時受行業(yè)內商家競爭的影響， 手機價格下降， 手機行業(yè)的整體利潤也將下降。對于高價品，廠商實行統(tǒng)一的價格，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。 中國消費者有一個非常顯著的特點，那就是品牌心理，很多人寧愿花幾倍或者幾十倍的錢去買一個知名品牌的產品，而對一些不知名品牌不屑一顧。所以購買者的討價能力較弱。（六）結論通過分析可以發(fā)現(xiàn)，中國手機行業(yè)是一個進入障礙較高， 暫不存在替代商品，購買者討價能力低， 供應商的討價能力低以及行業(yè)內部競爭能力強的行業(yè)。 對于新進入者的競爭威脅種類多、 影響廣、程度高，但出于多種原因無論現(xiàn)在還是將來依然

14、會有相當數(shù)量的進入者。三、戰(zhàn)略集團（群體）分析（一）行業(yè)內戰(zhàn)略集團（群體）分析A 集團為國外在中國大陸的廠商，主要包括諾基亞，摩托羅拉，索愛，三星等國際品牌， 上述四大廠商壟斷整體市場六成以上份額， 技術先進，在市場上獲得了足夠的品牌認同（諾基亞 45.8%，索愛 13.8%，摩托羅拉 15.7%），并且產品線豐富，質量和售后服務水平高。 B 集團為國內廠商， 主要由聯(lián)想， 夏新，CECT，金立，市場份額小，技術和質量水平較低，品牌認同度不高，但逐漸在縮小與A集團的差距（二）行業(yè)內戰(zhàn)略集團（群體）競爭分析（1）戰(zhàn)略集團（群體）內部競爭分析戰(zhàn)略集團內市場相互牽連程度強， 市場細分不易， 一般來說

15、， 一個企業(yè)的經濟效益主要取決于經濟規(guī)模， 經濟規(guī)模大的企業(yè)就處于優(yōu)勢地位。 另外，企業(yè)的資源與能力不同決定了它們的戰(zhàn)略實施能力的差異。 所以集團內部各企業(yè)要努力突出各自在不同性能上的優(yōu)勢，打造各自的品牌，同時降低成本，提高競爭力。（2）戰(zhàn)略集團（群體）間的競爭分析。A 集團和 B 集團爭奪的目標顧客全體基本一致。 A 集團規(guī)模和實力顯著高于 B 企業(yè)，B 集團近期追趕上 A 集團的機會很小。 A 集團建立起了長遠的品牌價值，而 B 集團依靠價格優(yōu)勢切入市場， 逐漸獲得一定的品牌價值。 兩大集團之間的競爭激烈。四、結論考慮到市場運行規(guī)律，具有高品質、優(yōu)服務、經濟性、創(chuàng)新的設計理念等特點的手機將

16、最終成為行業(yè)競爭中的勝利者。當前， “山寨機”大量沖擊市場，一方面，政府有關部門必將采取各種有效措施制止其惡性蔓延， 另一方面， 低品質的次品手機最終將被市場的競爭所淘汰。 在當前的形勢下， 國產品牌手機要依托本土化優(yōu)勢， 穩(wěn)住中低端市場的核心地位， 瞄準當前國內潛在消費者特征， 進一步開拓市場空間； 同時要緊跟國際手機行業(yè)形勢， 加大成本投入， 特別是加大對產品研發(fā)的投入， 加快趕超步伐， 向國際手機行業(yè)的領頭羊進軍。 國產品牌手機必須不斷增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力， 重點提升產品質量， 提高售后服務水平， 樹立國產品牌手機形象；要創(chuàng)新企業(yè)理念與企業(yè)文化，提高企業(yè)內部生產管理效益；要進一步細分市場

17、，有針對性開展生產經營活動，著力打造企業(yè)的核心競爭力；還要抓住 3G手機面世的機遇，開展產業(yè)合作，在新的商機出現(xiàn)前搶占有利地位。其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015 年度安全生產目標的內容，現(xiàn)與財務部 簽訂如下安全生產目標：一、目標值：1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2 、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產費用，保障

18、安全生產投入資金的到位。4 、安全培訓合格率為 100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容：1 、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2 、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3 、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4 、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5 、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6 、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7 、以身作則，不違章指揮、不違章