淘寶直通車流程版

1、淘寶直通車流程淘寶直通車原理、操作、優(yōu)化流程目錄1. 淘寶直通車概況 41.1淘寶直通車產(chǎn)品原理 4淘寶直通車產(chǎn)品綜述 4淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置 4淘寶直通車計費方式 61.2淘寶直通車推廣基本流程 72. 淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹 72.1如何加入淘寶直通車 72.2淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況 8賬戶結(jié)構(gòu)圖 8推廣計劃 8推廣寶貝 9推廣關(guān)鍵詞 9225推廣創(chuàng)意 92.3系統(tǒng)操作介紹 10推廣一個新的寶貝 10“我的推廣計劃”管理 12淘寶直通車賬戶設(shè)置 13工具及其他 153.直通車優(yōu)化 153.1直通車基本優(yōu)化思路 153.2關(guān)鍵詞/類目優(yōu)化 17關(guān)鍵詞原理&添加/管理操作 17

2、關(guān)鍵詞設(shè)置原理 17關(guān)鍵詞選詞方法 17提高質(zhì)量得分方法 18什么樣的分數(shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分 20關(guān)鍵詞/類目如何出價 20持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞 223.3質(zhì)量得分 22質(zhì)量得分的作用 22影響質(zhì)量得分的因素 234.直通車案例 231. 淘寶直通車概況1.1 淘寶直通車產(chǎn)品原理淘寶直通車產(chǎn)品綜述淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為廣大賣家量身定制的一款推廣工具。 主要通過設(shè)置與 推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個數(shù)（點擊數(shù)）付費，進行寶貝 的精準推廣。如果想推廣一件寶貝， 就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、 類目出價及寶貝 推廣標題。當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時， 推廣中的寶貝就

3、會出現(xiàn)在直通車的展示位， 買家點擊才收費，不點擊不收費 。淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置現(xiàn)有的淘寶直通車推廣形式， 根據(jù)匹配技術(shù)和展現(xiàn)資源的不同， 可以分為兩 種類型：搜索推廣、定向推廣。另外，淘寶直通車還設(shè)有增值服務(wù)推廣，即活動 推廣。（1）搜索推廣：在淘寶直通車后臺為推廣寶貝設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并設(shè)定 一個合理的出價， 當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時， 用戶的推廣寶貝就會得到展現(xiàn)。 迎合 買家明確的搜索意圖，幫助用戶精準鎖定潛在目標客戶！搜索推廣的展現(xiàn)資源： 淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁面、 類目搜索頁面、 淘客搜索頁面、熱賣寶貝搜索頁面A. 關(guān)鍵詞搜索是在搜索框搜索關(guān)鍵詞， 點擊搜索按鈕后進入的頁面。展現(xiàn)位 置

4、為搜索頁面的右側(cè)8個和下方5個位置：B. 類目搜索則是通過類目導(dǎo)航選擇進入的頁面。 展現(xiàn)位置也為搜索頁面的右 側(cè)8個和下方5個位置：C. 淘客搜索頁面：D. 熱賣寶貝搜索頁面：（2）定向推廣I利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為 習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)， 分析不同買家在各 種瀏覽路徑下的不同興趣和需求，幫助用戶鎖定潛在目標買家，并將用戶的推廣 信息展現(xiàn)在目標買家瀏覽的網(wǎng)頁上。定向推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，如旺旺 每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面熱點位置！更有多家外部合 作網(wǎng)站，深入目標客戶網(wǎng)絡(luò)體驗的方方

5、面面。小貼士 ：推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認啟動的，用戶可以在寶貝的關(guān)鍵詞 管理頁面看到“定向推廣出價”功能，點擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定 向推廣中的出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果 想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進入寶貝所在的推廣計劃，點擊“設(shè)置投放平臺”，1定向推廣：繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫， 通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定用戶的目標買家，并將用戶的推廣信息展 現(xiàn)在目標買家瀏覽的網(wǎng)頁上 取消定向推廣。此處調(diào)整對該推廣計劃中的所有寶貝生效，請慎重操作。（3）增值服務(wù)：活動推廣。直通車用戶通過自主報名的方式，將一部分符 合淘寶特別運

6、營主題要求的寶貝， 在一個特定展示位， 某一段特定時間集中展現(xiàn)例如首頁、頻道頁等能獲得大量流量的主題運營頁面：淘寶直通車計費方式（1）開戶預(yù)存：第一次開戶預(yù)存 500 元起。加入時是預(yù)付款的方式（和手 機預(yù)存話費類似，沒有任何服務(wù)費用）， 預(yù)付款全部都是未來可使用的推廣費 用。（2）按點擊計費：按點擊計費：免費獲得海量點擊，只有當(dāng)潛在買家點擊 推廣信息后才進行扣費，單次點擊扣費不會超過您所設(shè)置的出價。小貼士： 會有賣家有疑問，如果有其他的人進行惡意的點擊，不是花了冤 枉錢了嗎？淘寶直通車有強大的防惡意點擊系統(tǒng)，可以保證每個點擊都是真實有效的。 為了淘寶直通車能更長遠的發(fā)展，為了讓用戶感受到淘寶

7、直通車是真正有效的， 我們絕不會放過任何一個惡意點擊和損害用戶利益的行為。小貼士：也有疑問會說，即使有了防惡意點擊技術(shù)，淘寶的流量那么大，那不是要 花很多錢？淘寶直通車擁有成本控制功能：1） 自由控制關(guān)鍵詞價格根據(jù)自身成本投入設(shè)置價格，可隨時調(diào)整2） 自主控制每日最高限額嚴格控制每日預(yù)算（ 3） 自主選擇投放時間、地域選擇想要投放的時間段、地區(qū)建議直通車用戶根據(jù)自己店鋪的實際經(jīng)營情況，在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段對不同寶貝量力而設(shè)！1.2 淘寶直通車推廣基本流程2. 淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹2.1 如何加入淘寶直通車（1）確認店鋪已符合淘寶直通車準入規(guī)則。b 店（ 商城店 ） ：商城賣家可不受級別限制即

8、可加入。C店（賣家普通店）：1 集市店鋪只有賣家級別達到兩顆心（ 11 個好評）2店鋪非虛擬交易近半年的 DSR評分三項指標不得低于4.4（開店不足半年的從開店之日起算）3 店鋪好評率不得低于 97%。4 以下幾個主營類目的賣家需要先加入消保才能開通直通車：（1）. 保健品/ 滋補品； （2）. 古董/ 郵幣/字畫/ 收藏；（3）. 母嬰用品/ 奶粉/孕婦裝；（4）.品牌手表/流行手表；（5）.食品/茶葉/零食/特產(chǎn)；（6）.騰訊QQ專區(qū)(2)登陸淘寶直通車客戶自助系統(tǒng)，步驟如下:(3) 預(yù)存費用。新用戶加入淘寶直通車費用預(yù)存 500元起。(和手機預(yù)存 話費類似，沒有任何服務(wù)費用)，用戶所充值

9、的金額全部都是未來可使用的推廣 費用。提示充值成功之后，即表示已開通淘寶直通車服務(wù)。2.2淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況 賬戶結(jié)構(gòu)圖貢通車帳戶(淘寶帳戶)寶貝A、寶貝D、寶貝A、寶貝氐寶貝B、寶貝寶貝匚宇貝N寶貝乙“I.d多關(guān)鍵 字推廣計1推廣汗劃劃2推廣計劃“推廣計劃”是根據(jù)用戶的推廣需求,專門研發(fā)的“多個推廣計劃”的功能目前最多可創(chuàng)建4個推廣計劃可以把相同推廣策略的一組寶貝加入同一個推廣計劃下進行管理，為這個推廣計劃進行獨立的限額設(shè)置、投放時間設(shè)置、投放地域設(shè)置、投放平臺設(shè)置，并 設(shè)置關(guān)鍵詞、出價及創(chuàng)意223推廣寶貝淘寶直通車一個推廣的單元。每個單元包括多個創(chuàng)意和多個關(guān)鍵詞。 可以基 于關(guān)鍵詞揣測

10、搜索的意圖和決策，以便針對不同類型的搜索意圖撰寫不同的創(chuàng)意 來突出搜索者感興趣的不同產(chǎn)品特點，從而得到更多點擊。每個單元最多可以添 加200個關(guān)鍵詞，此外用戶還可以為寶貝設(shè)置默認出價 默認出價：對同一個寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價。和類目出價類目出價：買家通過類目導(dǎo)航選擇搜索到寶貝，并點擊寶貝后，用戶愿意支付 的最高點擊價格。等。推廣關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞即在直通車后臺對應(yīng)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分質(zhì)量得分：主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之 間的相關(guān)性，其計算依

11、據(jù)涉及多種因素。和出價共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。推廣創(chuàng)意推廣創(chuàng)意即寶貝的展現(xiàn)形式。在直通車推廣位置上，用戶的推廣以寶貝主圖、 推廣內(nèi)容5推廣內(nèi)容：指的是直通車的推廣標題，是寶貝在直通車展示位上的標題的形式展現(xiàn)。用戶可以通過“我的淘寶”一一“我是賣家”一一“寶貝管理”一一“出售2.3系統(tǒng)操作介紹推廣一個新的寶貝第一步：新建或選擇一個推廣計劃選擇一個已有的推廣計劃方法一：“我的直通車”一一“我要推廣”一一找到合適的推廣計劃“選擇”：方法二：“我的直通車”一一選擇合適的推廣計劃“編輯”一一“推廣新的寶貝”： 新建一個推廣計劃位置一:點擊“我的直通車”一一點擊“我要推廣”一一“新建推廣計劃”：位置二：“

12、我的直通車”一一找到“我的推廣計劃”一一“新建推廣計劃”： 第二步：選擇新推廣的寶貝方法：通過第一步進入“選擇新推廣的寶貝”后，通過“翻頁”或直接“搜索”寶貝店鋪標題詞找到要推廣的寶貝一一點擊 “推 丿 。第三步：編輯推廣內(nèi)容方法：編輯推廣內(nèi)容觀看展示效果小貼士 ：“直通車推廣內(nèi)容”字數(shù)限制為 20個漢字。如果字數(shù)超出，系統(tǒng)會提示超出字 數(shù)，超出部分不予展示，建議調(diào)整。如需改動推廣圖片，通過“我的淘寶”一一“我是賣家”一一“寶貝管理”一 “出售中的寶貝”一一“編輯寶貝”對推廣主圖即寶貝主圖進行修改。第四步：選擇關(guān)鍵詞方法一：直接輸入關(guān)鍵詞，回車換行，或者復(fù)制 txt、word等文檔。方法二：使

13、用系統(tǒng)的推薦詞一一“系統(tǒng)推薦詞” 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦。，直接點擊或添加當(dāng)前頁。方法三：使用關(guān)鍵詞的相關(guān)詞一一“相關(guān)詞查詢”相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸 入“毛衣”，系統(tǒng)會顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息。,直接點擊或添加當(dāng)前頁。方法四：使用“正在使用的關(guān)鍵詞”8,直接點擊或添加當(dāng)前頁第五步：啟用類目出價可以選擇“啟用”或“不啟用類目出價”。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽， 建議啟用，讓更多買家看到寶貝。第六步：設(shè)置默認出價推廣一個新寶貝的“默認出價”是對該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出 價。在推廣完成后可單

14、獨修改每個關(guān)鍵詞或者類目的出價。設(shè)置完默認出價后，“推廣一個新的寶貝”完成。小貼士：推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認啟動的，用戶可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面看到“定向推廣出價”功能，點擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣 中的出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果想關(guān)閉 寶貝的定向推廣，可進入寶貝所在的推廣計劃，點擊“設(shè)置投放平臺”，取消定向推廣。此處調(diào)整對該推廣計劃中的所有寶貝生效，請慎重操作。232 “我的推廣計劃”管理“我的推廣計劃”投放設(shè)置固定位置1:選擇某個推廣計劃“編輯”一一左側(cè)導(dǎo)航欄。8正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞固定位置 2：選擇某個推廣計劃“編

15、輯”管理推廣中的頁面”上側(cè)可執(zhí)行的操作：日限額、投放城市、投放時間、投放平臺設(shè)置。 小貼士：一天內(nèi)多次設(shè)置日限額，以最后一次的設(shè)置為準。 當(dāng)該推廣計劃的總消耗達到限額時，該推廣計劃下的所有推廣都會下線，第二天自動上線。 花費可能會出現(xiàn)超出日限額的情況，但日終會自動返還超出部分。淘寶直通車賬戶設(shè)置 位置：“直通車賬戶系統(tǒng)”任意頁面左側(cè)導(dǎo)航欄“賬戶設(shè)置” 可執(zhí)行的操作： 賬戶“充值” 、“提醒設(shè)置”、查看“操作記錄” 、查看“財務(wù)記錄”。（1）充值除首次充值外，續(xù)費 200 元起，可選擇系統(tǒng)推薦的金額， 也可選擇其他金額， 輸入金額即可。（2）提醒設(shè)置 功能：當(dāng)用戶賬戶余額不足時，系統(tǒng)會按照設(shè)置方

16、式提醒用戶及時充值。可執(zhí)行的操作：1. 選擇當(dāng)賬戶余額不足多少時，系統(tǒng)進行提醒2. 選擇系統(tǒng)提醒方式(3) 操作記錄功能：查詢近三個月內(nèi)所有直通車賬戶操作的記錄可執(zhí)行的操作：1. 選擇一定時間段內(nèi)要查詢的數(shù)據(jù)類型：“關(guān)鍵詞相關(guān)” 關(guān)鍵詞相關(guān)：關(guān)鍵詞的添加、刪除、出價等關(guān)鍵詞管理相關(guān)記錄。 寶貝相關(guān)：寶貝參與推廣、暫停推廣、設(shè)置類目出價、修改默認出價等寶貝管 理相關(guān)記錄。、“寶貝相關(guān)”“賬戶相關(guān)” 賬戶相關(guān)：新建、修改推廣計劃，日限額、投放城市、投放時間、投放平臺設(shè) 置等推廣計劃管理記錄。、“推廣內(nèi)容相關(guān)” *推廣內(nèi)容相關(guān)：寶貝推廣標題的相關(guān)記錄。目前只能查詢到近三個月的操作記錄。2. 下載保存

17、“ T所選擇的操作記錄。(4) 財務(wù)記錄功能：查詢近三個月內(nèi)所有直通車賬戶的財務(wù)記錄?？蓤?zhí)行的操作：1. 選擇一定時間段內(nèi)查看每日的支出、 存入、日終結(jié)余及費用備注。 目前只 能查詢到近三個月的財務(wù)記錄2.下載保存“ 1”所選擇的財務(wù)記錄。工具及其他關(guān)鍵詞查詢位置：“直通車賬戶系統(tǒng)” 任意頁面左側(cè)導(dǎo)航欄 “工具及其他” “關(guān) 鍵詞查詢”。功能：搜索到某個關(guān)鍵詞最近一周平均每日搜索次數(shù)、 平均點擊單價和該關(guān) 鍵詞根據(jù)淘寶網(wǎng)買家搜索和購買習(xí)慣優(yōu)先展示的類目。 從而方便用戶對關(guān)鍵詞優(yōu) 化操作。可執(zhí)行的操作：1. 輸入關(guān)鍵詞，搜索相關(guān)信息2. 查看排位，其中紅色字體顯示的為賬戶有設(shè)置該關(guān)鍵詞的排名及對

18、應(yīng)的寶 貝內(nèi)容標題。3. 點擊“內(nèi)容（標題）”直接進入對應(yīng)排位上寶貝的寶貝詳情頁面。3. 直通車優(yōu)化3.1 直通車基本優(yōu)化思路在直通車推廣過程中，所遇到的問題跟疑惑直通車是開了，但實際流量沒有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點擊量還可以，但是問詢的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁面上停留的時間都很短覺得同行很多人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對自己的店鋪，但說不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好 ?作為寶貝推廣的利器， 淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問量。 每一次搜索點 擊都代表著一位有意向的潛在買家， 他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、 信息， 并在比 較、評估后

19、做出購買決策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來的流量， 在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？ 這就需要玩轉(zhuǎn)直通車，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來，繼續(xù)看看怎么才能更好 的抓住客戶。玩轉(zhuǎn)直通車需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會靈活使用“我的推廣計劃”、會使用賬 戶數(shù)據(jù)報表，如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直 通車推廣優(yōu)化需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。下章節(jié)將從小到大，從質(zhì)量得分，寶貝關(guān)鍵詞、類目、推廣內(nèi)容優(yōu)化說起， 再說如何參加直通車活動、管理“我的推廣計劃”來玩轉(zhuǎn)直通車，最后部分將從 寶貝、店鋪角度探討如何更好的抓住客戶3.2 關(guān)鍵詞 / 類目優(yōu)化關(guān)鍵詞原理 &添加/ 管理操作關(guān)鍵

20、詞即淘寶買家的搜索詞， 當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時， 被推廣的寶貝將以寶 貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。 用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價， 質(zhì)量得分和出價共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。關(guān)鍵詞設(shè)置原理（1）站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索什么詞；（2）寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、 T 恤等；（3）寶貝詳情里的屬性詞；（4）組合詞（組合詞 =名稱詞 +屬性詞，如毛衣 +紅色；組合詞 =屬性詞 +屬性 詞，如套頭 +長袖）；（5）其他買家會搜索的詞。例如網(wǎng)絡(luò)熱詞。關(guān)鍵詞選詞方法（1）淘寶直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞；1. 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；2. 相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意

21、詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。 如輸入“毛衣”， 系統(tǒng)會顯示： 毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；3. 正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞(2) 寶貝標題中的關(guān)鍵詞;(3) 寶貝詳情中的關(guān)鍵詞；(4) 淘寶首頁搜索下拉框中的關(guān)鍵詞；(5) “你是不是想找”以及更多篩選條件中的關(guān)鍵詞;(6) “類目詞”中的關(guān)鍵詞。提高質(zhì)量得分方法先看影響一個寶貝中某個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素:類目、屬性相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目、 屬性層次上的相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個關(guān)鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購買。 這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞

22、的時候，什么 類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、 屬性，那么類目、 屬性相關(guān)性分 數(shù)會比較好。舉例來說， 如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”， 從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)， 大 部分的買家的興趣都在裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上， 如果寶貝設(shè)置了 這個關(guān)鍵詞但不屬于女裝連衣裙類目， 且不帶有雪紡屬性的話， 那么類目相關(guān)性 分數(shù)就會低。提高類目、屬性相關(guān)性的步驟：1. 檢查類目發(fā)布是否正確2. 權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對寶貝的價值與貢獻案例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置 V 領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？可以看到，“ V領(lǐng)”這個詞流量比“圓領(lǐng)”

23、大，但是如果設(shè)置了“ V領(lǐng)”， 質(zhì)量得分就會比“圓領(lǐng)”低，而且轉(zhuǎn)換率也會比“圓領(lǐng)”低。但是“圓領(lǐng)”的搜 索量又比較少。這個時候有兩種方法：第一種：在同一個寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V 領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，“V領(lǐng)”出價調(diào) 低，“圓領(lǐng)”出價調(diào)高， 以達到這兩個關(guān)鍵詞的貢獻度相對平衡的狀態(tài)， 既可以 獲得“ V領(lǐng)”的高流量，也可以獲得“圓領(lǐng)”的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款“ V領(lǐng)”和一款“圓領(lǐng)”兩個寶貝，“ V領(lǐng)”的寶貝 設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)”。3）優(yōu)化寶貝標題（4）優(yōu)化寶貝詳情什么樣的分數(shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分優(yōu)化是一個長期的過程， 也是很有個性化的行為， 首先要對淘寶直通車有一

24、個全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實際情況具體操作。質(zhì)量得分為 1、2、3 分的關(guān)鍵詞，先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是 1、2、 3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，就需要考慮是否需 要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費更多的時間和費用。質(zhì)量得分為 4、5、 6、 7 分的關(guān)鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于 熱門詞適合的類目屬性比較寬泛， 所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準的關(guān)鍵詞 高。建議根據(jù)推廣效果進行調(diào)整， 如果效果符合期望則可以適當(dāng)提高出價， 反之， 也可以降低出價或者更換關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分為 8、9、 10 的關(guān)鍵詞，即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以

25、 根據(jù)自身的實際情況提高出價， 增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升， 以獲 得更多高質(zhì)量的流量。關(guān)鍵詞 / 類目如何出價關(guān)鍵詞、類目到底該如何出價， 相信很多直通車用戶都有這樣的疑問。 一般 建議用戶根據(jù)個人的預(yù)算、 流量預(yù)測、 行業(yè)區(qū)間表去設(shè)置。 第一次出價建議參考 流量價值，再根據(jù)報表不斷的優(yōu)化。第一次出價建議參考流量價值。流量價值 =單筆利潤 / 單筆成交需要的流量當(dāng)然，在分析流量價值之前必須先清楚自己的銷售額以及寶貝需要多少個流 量有一筆成交。案例：計算一個寶貝的流量價值：1. 查看寶貝的總流量， 其中寶貝的總流量可以通過計數(shù)器， 比如說量子統(tǒng)計 看到。如果說沒有計數(shù)工具，可以根據(jù)直

26、通車后臺關(guān)鍵詞的點擊量作為參考。2. 基于這個數(shù)據(jù)查看該寶貝這段時間內(nèi)的成交筆數(shù)。3. 計算成交一筆需要的流量4. 查看每筆交易的利潤5. 計算每個流量平均帶來的利潤利潤建議基于自己的目的、預(yù)算、成本設(shè)置。只要在流量價值范圍內(nèi)，出價 都是比較合適的，只需通過關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)置，努力擴大流量就好。這個出價是指關(guān)鍵詞、類目的平均出價，可以根據(jù)實際情況對部分關(guān)鍵詞、 類目出價進行調(diào)整。使用流量價值可以幫助用戶合理出價， 因為每一個用戶都是一個個體， 每個 用戶開店的需求和目的不一樣。 有些用戶為了長期的品牌打造， 有些用戶為了短 期的利潤、短期的效果。根據(jù)目的不同，推廣和預(yù)算都不同。因此從個人角度出發(fā)設(shè)置一個合理的出價， 才是最科學(xué)的。 一味的攀比， 在 技巧上不成熟的時候最后的結(jié)果只能兩敗俱傷。所以了