最新公司年度工作方案

1、最新公司年度工作方案 完陰的快速，一刺眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好方案一下接下來的工作了!信任大家又在為寫方案犯愁了?以下在這給大家整理了一些最新公司年度工作方案，盼望對大家有關(guān)心! 最新公司年度工作方案1 一.目的 進一步貫徹執(zhí)行項目管理手冊，規(guī)范質(zhì)量管理的內(nèi)容，有方案的開展質(zhì)量培訓(xùn)、質(zhì)量檢查、質(zhì)量改進等管理工作，提高各級人員的質(zhì)量意識，推動全員參加、全過程掌握的質(zhì)量管理理念，確保公司年度質(zhì)量方針目標(biāo)標(biāo)的完成。在促進質(zhì)量工作持續(xù)改進的基礎(chǔ)上，經(jīng)過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴謹、規(guī)范、高效，產(chǎn)品質(zhì)量一流的國際化工程總承包企業(yè)。 二.工作方

2、案 1.發(fā)質(zhì)量管理工作征詢看法稿。對分公司所屬各項目部，各工程承包公司發(fā)布質(zhì)量管理征詢看法稿，聽取他們對質(zhì)量管理的看法和建議。 2.制定分公司質(zhì)量制度。以分公司項目管理手冊為基礎(chǔ)，結(jié)合目前分公司工程項目全部分包或自營/半自營的實際現(xiàn)狀制定分公司公司質(zhì)量管理制度。將分公司質(zhì)量方針目標(biāo)指標(biāo)進行進一步的分解、細化到每個部門，明確工程從投招標(biāo)、深化設(shè)計、材料選購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個過程中的質(zhì)量掌握程序以及各級管理人員的質(zhì)量管理職責(zé)、權(quán)限和義務(wù)，確定各項目質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，制訂考核方法和獎罰條例。質(zhì)量制度包含的內(nèi)容：分公司/項目各部門質(zhì)量職責(zé);質(zhì)量培訓(xùn)和持證上崗制度;質(zhì)量掌握程序(文

3、件和資料掌握程序;設(shè)計掌握程序;物資質(zhì)量掌握程序;施工過程質(zhì)量掌握程序;檢驗與試驗掌握程序;檢驗與試驗設(shè)備應(yīng)用程序;不合格品掌握程序;訂正和預(yù)防措施掌握程序;質(zhì)量記錄程序);質(zhì)量檢查考核制度;質(zhì)量事故分級及處理度制度;質(zhì)量獎懲制度等;項目竣工備案制度。 3.進行質(zhì)量培訓(xùn)。結(jié)合分公司質(zhì)量制度的發(fā)布，對分公司所屬項目的項目經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量負責(zé)人、項目質(zhì)量員進行質(zhì)量制度推廣實施的培訓(xùn)和質(zhì)量工作好的項目的閱歷介紹，提高各級管理人員的質(zhì)量意識和確保質(zhì)量制度的詳細落實。同時制定質(zhì)量員訓(xùn)方案，對分公司目前在項目一線上崗的責(zé)任工程師(特殊是近一兩年參與工作的畢業(yè)生)進行工程質(zhì)量掌握基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)，結(jié)合培訓(xùn)考核，頒

4、發(fā)質(zhì)量員證書，持證上崗。 4.協(xié)作公司年度項目檢查;從二零零九年以來推行項目管理法以來，分公司堅持以項目管理手冊為依據(jù)的每半年度項目檢查考評，實踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素養(yǎng)的行之有效的方法。經(jīng)過幾年鍥而不舍的努力，公司項目管理水平和工程質(zhì)量得到了長足的進步，因此分公的質(zhì)量管理工作必需完善，堅持此項工作的連續(xù)進行。 5.制訂下20_年度質(zhì)量方案：依據(jù)20_年下半年度質(zhì)量檢查所反映出來的問題結(jié)合分公司進展戰(zhàn)略，確定20_年分公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo);確定20_年質(zhì)量工作重點、工作方案;針對20_年存在的質(zhì)量問題所實行的訂正與預(yù)防措施;改進完善分公司質(zhì)量制度。 最新公司年度工作方案2

5、在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，_公司不但步入了高速進展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個_公司以嶄新姿勢呈現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的_公司誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20_年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20_年工作方案如下。 一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 1、建立挺直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受

6、營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種挺直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理挺直進行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 2、構(gòu)架新型組織機構(gòu) 3、增加人員配置： (1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 (2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。 4、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn) 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使20_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿

7、魚目混珠。 5、加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。 6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) 市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、進展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可

8、能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度) 7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。 二、品牌推廣 1、為進一步打響“_公司”品牌，擴大_公司的市場占有率，20_年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、.自治區(qū)首府.、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品

9、牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大_公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。 2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展現(xiàn)和宣揚_公司品牌，展現(xiàn)_公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作達到事半功倍的效果。 3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準(zhǔn)時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 4、加強和外界接觸人員的專業(yè)

10、學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)訓(xùn)練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與_公司人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對_公司有更清楚和深層次的熟悉。 三、客戶接待 客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進行仔細討論和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學(xué)問。不去深化地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了

11、解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理 經(jīng)典哦念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。認真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對_公司有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對_公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對_公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、鍥而不舍地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對_公司的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的勝利率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20_年著重抓好以下幾方面的工作： 1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好

12、各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。 2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。 3、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精準(zhǔn)把握項目進程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。 4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員改善接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。 四、內(nèi)部管理 1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按

13、程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 2、進一步嚴格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。 3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。 4、一切從公司大局動身，強調(diào)營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20_年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。 5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。

14、為他們制造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。 最新公司年度工作方案3 為仔細實行公司當(dāng)前平安管理工作重點，鞏固13年平安工作成果，進一步加強平安生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，削減和杜絕各類生產(chǎn)平安事故發(fā)生，結(jié)合我廠平安生產(chǎn)實際 扎實有序推動各項平安工作，特制定動力廠20_年平安管理工作思路及工作重點。 一、指導(dǎo)思想。 以“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”為指導(dǎo)思想，本著為員工負責(zé)、為自己負責(zé)、為企業(yè)負責(zé)的原則;圍繞不出平安事故為目的，落實 “擔(dān)心全、不生產(chǎn)、不確認、不操作”的平安管理理念，努力創(chuàng)建平安和諧動力的目標(biāo)。 二、工作思路。 1、以進一步夯實基礎(chǔ)管理為目標(biāo)。 2、以嚴格落實“三級”隱患排查，準(zhǔn)時

15、消退事故隱患為主線。 3、以強化訓(xùn)練培訓(xùn)、整體提升員工素養(yǎng)為基礎(chǔ)。 4、以做好重大危急源和重大危急作業(yè)項目管控為重點。 5、以全面推動平安標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提升本質(zhì)平安水平手段。 6、以狠抓現(xiàn)場管理，加大外來單位及外來人員管理為保障。 三、工作目標(biāo)： 1、平安事故“零出現(xiàn)”。 2、作業(yè)現(xiàn)場“零違章”。 3、平安排查“零隱患”。 4、煤氣泄漏“零容忍”。 5、考評驗收“零問題”。 四、工作重點及詳細措施。 (一)進一步夯實基礎(chǔ)管理，健全規(guī)范“三項制度”。 1、根據(jù)有關(guān)平安法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)、行標(biāo)規(guī)范性文件要求，結(jié)合本單位實際，健全平安生產(chǎn)管理制度，不斷完善各工種、崗位的平安技術(shù)操作規(guī)程。 2、明確職

16、責(zé)分工，連續(xù)完善平安生產(chǎn)責(zé)任制，形成一把手主抓的平安管理保證體系，夯實平安管理基礎(chǔ)工作。 (二)嚴格落實“三級”隱患排查，準(zhǔn)時消退事故隱患，為員工制造良好的生產(chǎn)工作環(huán)境。 排查制度是平安管理工作中有效和特別關(guān)鍵的制度，在20_年落實的基礎(chǔ)上連續(xù)嚴格落實，重班組級排查。 1、強化員工每小時、班組每班、作業(yè)區(qū)每天、分廠每周的三級排查整改。按“舉一反三”和“三定四不推”原則，落實“隱患排查整改”和“責(zé)任逐級追究”長效機制。 2、加大對現(xiàn)場的三違現(xiàn)象及現(xiàn)場隱患的排查深度，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，每周由主管廠長帶隊組織各專業(yè)組專業(yè)排查，落實煤氣系統(tǒng)、天車系統(tǒng)、重大危急源等區(qū)域的專人、專業(yè)、專項檢查，并依據(jù)

17、相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時做出整改。 3、嚴格落實責(zé)任追究制度，加大對隱患的考核力度。凡公司、廠部專業(yè)檢查組查出的隱患，除對各單位一把手、其它副職落實經(jīng)濟懲罰和經(jīng)濟責(zé)任制考核外，還要追究隱患所在班組和員工的責(zé)任，形成一級抓一級，一級查一級，層層有人抓，層層有人管的平安排查體系。 4、鼓舞員工進行隱患舉報，嚴格落實公司、動力廠關(guān)于平安建議及隱患舉報嘉獎的相關(guān)規(guī)定，賜予員工肯定物質(zhì)嘉獎，全面調(diào)動全員查找身邊隱患的主動性。 (三)強化訓(xùn)練培訓(xùn)，整體提升員工素養(yǎng)。 1、建立培訓(xùn)機制，落實培訓(xùn)制度。 結(jié)合實際制定切實可行的年度培訓(xùn)方案： 一是執(zhí)行好(新入廠、復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗)三類人員的三級平安訓(xùn)練。從思想意識

18、和學(xué)問把握上讓員工明白“動力廠各級平安工作抓的嚴”，“安技學(xué)問必需會”。 二是充分發(fā)揮師帶徒作用，保證員工的作業(yè)平安，牽頭生產(chǎn)、設(shè)備專業(yè)組織好出徒考試，做到跟蹤訓(xùn)練、定期理論實踐考試，使員工把握工藝流程及事故推斷和處理方法，確保設(shè)備平安運行和人員平安。 2、突出培訓(xùn)重點、規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容。 在抓好全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，突出培訓(xùn)重點，強化涉煤氣崗位、變電運行崗位、特別崗位和班組長以上干部的平安訓(xùn)練。 3、各單位主要針對本崗位平安技術(shù)規(guī)程、事故預(yù)防、應(yīng)急救援處置預(yù)案;平安生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)確認制度、掛牌平安確認制度兩項制度;本崗位(包含監(jiān)護崗位)相關(guān)作業(yè)制度;本崗位、本工種相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);公司下發(fā)各種培訓(xùn)

19、資料等內(nèi)容抓好本單位內(nèi)部員工的平安培訓(xùn)。廠部、車間、班組每月組織考試。 4、對全員進行以掛牌平安確認制度、平安生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)確認制度、八大作業(yè)文件、平安常識、煤氣學(xué)問等內(nèi)容為重點的日常培訓(xùn)。 5、連續(xù)堅持每日班組長以上干部1小時培訓(xùn)，通過“以考代培”的形式組織培訓(xùn)，不斷提高管理基層安技素養(yǎng)和專業(yè)技能。 6、強化主任“一對一”宣、幫教、班長“一培一”培訓(xùn)活動，依據(jù)員工實際狀況，有針對性組織培訓(xùn)，使全員達到較高的業(yè)務(wù)水平，較強的分析推斷和緊急狀況處理力量，奮力實現(xiàn)實現(xiàn)平安工作“要我平安我要平安我懂平安我會平安”的轉(zhuǎn)變。 7、充分發(fā)揮動力廠煤防站、作業(yè)區(qū)兼職煤氣救援小組的巡檢、監(jiān)護、搶救、檢查、監(jiān)督職能作

20、用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，全年不少于5次，同時要求涉煤氣崗位人員對煤氣防護、搶救設(shè)備設(shè)施的性能嫻熟把握。 8、加強內(nèi)部管理，提升平安管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，平安員及煤防員每天除學(xué)習(xí)公司全部相關(guān)平安管理制度外，還要自學(xué)平安生產(chǎn)的法律法規(guī)及相關(guān)平安生產(chǎn)技術(shù)，煤氣防護搶救器材的用法等專業(yè)技能，每周六上午組織考試。 (四)做好重大危急源和重大危急作業(yè)項目管控、杜絕重大生產(chǎn)平安事故的發(fā)生。 1、重大危急源管理： 針對130t、220t、12萬立煤氣柜四處重大危急源點： 一是明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，各作業(yè)區(qū)將本單位a級危急源管控指定專人，對于無a級危急源的.車間，將b級危急源點也制定專人負責(zé)。 二是將管理重

21、點放在平安運行上，對內(nèi)部不影響平安的小隱患要準(zhǔn)時把握，做到心中有數(shù)，對于影響平安的隱患，全廠各級領(lǐng)導(dǎo)干部親自現(xiàn)場盯辦處理，經(jīng)整改仍威逼人員平安的堅決停產(chǎn)處理，確保全部系統(tǒng)處于可控狀態(tài)。 2、加強重點單位、重點部位、重點環(huán)節(jié)和重要時段的平安檢查。 一是強化員工巡點檢、班組和作業(yè)區(qū)現(xiàn)場檢查。 二是強化廠級專業(yè)排查倒追制考核，凡對現(xiàn)場問題未登記或不把握的，追究各級人員責(zé)任并嚴厲考核。 三是立足于隱患排查治理的舉一反三和全掩蓋。力爭全員隱患排查治理率，專業(yè)排查整改率達到100%。 3、煤氣系統(tǒng)管理： 一是強化煤氣煤氣設(shè)施排查和監(jiān)控力度，將煤氣隱患作為重點管控范圍，對排查出的隱患本著“隱患不過夜”的原則

22、馬上整改，做到煤氣系統(tǒng)“零容忍”。 二是充分發(fā)揮各單位煤防站的巡檢、監(jiān)護、搶救、檢查、監(jiān)督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，三是對全部涉煤 最新公司年度工作方案4 20_年是我們_地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開頭的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案： 一、 加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、

23、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 二、 制訂學(xué)習(xí)方案。 做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還

24、差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化! 2、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 3、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 以上，是我對20