整理租賃策略改

1、精品文檔精品文檔根據(jù)貴公司提供的相關(guān)資料與我公司進(jìn)行的社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)調(diào)查。初步擬定以下內(nèi)容：項(xiàng)目定位、營銷渠道、媒體及推廣活動(dòng)、中介服務(wù)、價(jià)格策略、銷控制策略、保障。一、項(xiàng)目定位1 1、目標(biāo)客群洞察根據(jù)以往我司對(duì)寫字樓項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)來看，寫字樓的客戶會(huì)有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場有需求的大型客戶分為五類：A A :地段取向型：例如，“我只選擇朝陽區(qū)”。B B、 價(jià)格取向型：例如，“我的預(yù)算是每平米兩萬元以下”。C C、 質(zhì)量取向型：例如，“我要求最先進(jìn)最完善的通訊設(shè)施”。D D、 時(shí)間取向型：例如，“我要在 1212 年內(nèi)進(jìn)住”。E E、 服務(wù)取向型：例如，“我要求購買

2、前、購買中、購買后的特殊服務(wù)”。這個(gè)細(xì)分方案是建立在假定選擇每個(gè)細(xì)分市場在選擇辦公樓時(shí)，只考慮一個(gè)利益要素的前提下進(jìn)行的，事實(shí)上，客戶會(huì)追求不同的利益組合。例如，地段-價(jià)格取向型、地段 質(zhì)量取向型、地段 時(shí)間取向型、地段 服務(wù)取向型等 1010 種演化類型。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素 （綠地藍(lán)海的區(qū)位優(yōu)勢） 和質(zhì)量因素（本案的 5A5A 級(jí)配置） 是我們的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把營銷重點(diǎn)放在地段取向型和質(zhì)量取向型的細(xì)分市場 上。通過以上分析，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：我們應(yīng)該有選擇地進(jìn)入政府轉(zhuǎn)制集團(tuán)（公司）、金融機(jī)構(gòu)、大型股份制公司及外省市上市集團(tuán)（公司）三個(gè)不同的細(xì)分市場。這種行 業(yè)化繼分

3、選擇的優(yōu)勢在于：1 1、從客觀上講，每個(gè)細(xì)分市場都具有吸引力，且符合公司的目標(biāo)和資源水平。2 2、在每一個(gè)細(xì)分市場上我們都可盈利；3 3、能分散公司的風(fēng)險(xiǎn)。即使其中一個(gè)細(xì)分市場喪失了吸引力我們還可在其他細(xì)分市場 上繼續(xù)盈利。這樣，本案的客戶定位就清晰了：政府轉(zhuǎn)制集團(tuán)（公司）、金融機(jī)構(gòu)、大型股份制公司及外省市集團(tuán)（公司）機(jī)構(gòu)中那 些傾向于綠地藍(lán)的顯赫位置和樓宇5A5A 級(jí)配置的客戶。二、營銷渠道（一）、寫字樓營銷推廣渠道層次 了解渠道對(duì)于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項(xiàng)目推廣渠道。如:預(yù)售推廣期客戶首先需要了解的是“綠地藍(lán)?！笔窃鯓悠焚|(zhì)的寫字樓，因此本階段應(yīng)以 宣傳形象的新聞宣

4、傳及形象廣告、引導(dǎo)型廣告為主。精品文檔精品文檔渠道層次（獲知信息、引發(fā)關(guān)注、促成決策、成交）大致上反應(yīng)了客戶跟進(jìn)的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應(yīng)用相應(yīng)問題對(duì)客戶作出判斷：* *客戶了解該身其灌輸?shù)男畔⒘藛幔? *客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里？如何引起其關(guān)注？* *促成其成交的關(guān)鍵在哪里？如何操作解決？（二）、營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-廣告項(xiàng)目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運(yùn)用 要點(diǎn)是特定目標(biāo)群體的次刺激及提升項(xiàng)目在業(yè)界的知名度。* *預(yù)售期為廣告主要投放期，進(jìn)行有效的媒體組合宣傳。* *強(qiáng)銷期仍應(yīng)維持一定比例的廣告投放，主要為解析說服型廣告。* *鞏固期廣告可少量投放，主

5、要依靠其他渠道。（三）、營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)- -新聞報(bào)道* *新聞報(bào)道的特點(diǎn)為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在預(yù)售階段結(jié)合營銷活動(dòng)進(jìn) 行專題新聞報(bào)道的宣傳對(duì)于“綠地藍(lán)?！鼻捌陬A(yù)售十分有必要。* *每一輪次的新聞報(bào)道應(yīng)以“主題統(tǒng)一，訴求豐富”為原則做好新聞繕向的準(zhǔn)備工作，保 證新聞報(bào)道的可信性及說服力。（四）、營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 直郵* *以客戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)進(jìn)行直郵推廣是寫字樓營銷的主要方法。直郵不應(yīng)僅為信息傳遞 型、禮品郵遞、節(jié)日可候郵遞等情感溝通型直郵能收到更為良好的效果。* *直郵對(duì)象的選擇及收件人的準(zhǔn)確性尤為重要。* *高效的直郵郵件應(yīng)兇手如下特性“郵件規(guī)范性、信件+ +資料、語言的專

6、業(yè)與禮貌、反饋及咨詢的方便性與引導(dǎo)性、信息的擴(kuò)展性”（五）、營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)* *互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用的目的包括“形象包裝、信息獲知、信息檢索”。* *建立項(xiàng)目的專用網(wǎng)站，提供統(tǒng)一的宣傳口徑和完善的信息服務(wù)。* *建立與著名搜索引擎的鏈接（關(guān)鍵詞為“投資、寫字樓房地產(chǎn)投資）* *在房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告。（六）、營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)- -朋友介紹* *通過朋友介紹而引發(fā)購買行為的客戶一般為滾動(dòng)客源。由于有投資寫字樓能力的客戶一般都有“朋友圈，生意圈”。擁有滿意購買經(jīng)歷的客戶大多會(huì)引導(dǎo)朋友來購買，形成良性的 客戶滾動(dòng)。* *滾動(dòng)客戶開發(fā)所發(fā)生的單位營銷成本最低于。優(yōu)質(zhì)的“售前、售中、售后”三個(gè)階段客

7、 戶服務(wù)是滾動(dòng)客源成功開發(fā)的前提。（七）、居安天下專有優(yōu)勢渠道策略計(jì)劃1 1 ）專題研討會(huì)及新聞發(fā)布執(zhí)行策略：在綠地藍(lán)海作為營銷及媒體宣傳的重要組成部分，居安天下將配合貴司組織 兩次專題研討會(huì)，進(jìn)而帶動(dòng)媒體對(duì)相關(guān)主題的新聞宣傳。執(zhí)行計(jì)劃：20122012 年 8 8 月“甲級(jí)寫字樓投資技巧研討會(huì)”20132013 年 3 3 月“長春甲級(jí)寫字樓發(fā)展的走勢及投資策略研討會(huì)”2 2）合作媒體專題報(bào)道執(zhí)行策略：居安天下與媒體具有廣泛的合作關(guān)系，通過在媒體專業(yè)報(bào)道中，強(qiáng)化項(xiàng)目營銷力度及廣度，作為廣告宣傳的有益補(bǔ)充。執(zhí)行計(jì)劃：居安天下獲得媒體合作計(jì)劃后，撰寫媒體繕稿并就項(xiàng)目推廣部分與貴司進(jìn)行磋商 定稿。

8、3 3）長期客戶的跟蹤推介精品文檔精品文檔執(zhí)行策略：居安天下將組織公司內(nèi)部客戶代表對(duì)本案進(jìn)行專題介紹及信息跟蹤服務(wù)，通 過他們向公司的長期客戶進(jìn)行推介。執(zhí)行計(jì)劃：* *居安天下將定期向長期客戶寄送綠地藍(lán)海的宣傳資料。* *居安天下將定期對(duì)公司內(nèi)客戶代表進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)介紹與培訓(xùn)，以便更好地將項(xiàng)目 向客戶進(jìn)行推介。三、媒體及推廣活動(dòng)策略* *制造獨(dú)特性：引起市場的廣泛關(guān)注。* *各種媒體宣傳活動(dòng)配比合理性：爭取盡可以高的推廣效率。* *總費(fèi)用保證性：由于項(xiàng)目大體量；競爭激烈等因素，一定比例的營銷推廣費(fèi)用是必要的。 費(fèi)用節(jié)約原則：后期可視實(shí)際情況，通過其他渠道或方式進(jìn)行推廣，節(jié)約相應(yīng)的開支。相關(guān)費(fèi)用指

9、出由-_ 負(fù)責(zé)。四、中介服務(wù)（一）、全面信息服務(wù)：1 1）為各中介公司與個(gè)人提供所需的全面的項(xiàng)目介紹材料，包括：各種效果圖紙；各層平面圖；項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)；項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)；項(xiàng)目階段性推 廣策略；中介公司為客戶提供的一整套項(xiàng)目介紹材料等。2 2）利用多種渠道為中介提供全面的信息及周到的服務(wù)信件聯(lián)系：E-mailE-mail 聯(lián)系通知；短信通知等。定期聯(lián)絡(luò)溝通能夠吸引中介公司的長時(shí)間連續(xù)關(guān)注是項(xiàng)目推廣成功的關(guān)鍵，因此，應(yīng)制訂相慶的計(jì)劃與各中介公司定期保持聯(lián)絡(luò)，溝通信息與感情。（二）、全面覆蓋大量拓展策略雖然目前甲級(jí)寫字樓市場中以幾個(gè)大型中介公司成交為主，但由于本案的體量大且為 銷售型寫字樓項(xiàng)目

10、，因此，無論從市場的要求還是從項(xiàng)目特征上來講，都需要進(jìn)行大量的中介拓展推廣活動(dòng)，充分利用中介的客戶資源。（三）、中介費(fèi)及時(shí)支付承諾目前一些寫字樓項(xiàng)目由于中介費(fèi)長期拖欠、 少支付或不支付導(dǎo)致“因小失大”租售狀況 不佳的不在少數(shù)，本案應(yīng)承諾在成交后的 5 5 個(gè)工作日內(nèi)支付中介費(fèi)。 同時(shí)通過嚴(yán)格界定“成 交”的定義來維護(hù)貴司的利益。五、價(jià)格策略定價(jià)依據(jù)1 1）客戶需求* *甲級(jí)寫字樓市場用家仍然主要采取租憑方式，寫字樓投資市場商處于剛剛啟動(dòng)階 段，成熟客源相對(duì)不足。* *購買寫字樓后自用的客戶主要以金融機(jī)構(gòu)、大型民營企業(yè)為主，由于需要面積較大，談價(jià)能力強(qiáng)。* *投資型大客戶根據(jù)我司經(jīng)驗(yàn)一般都操作謹(jǐn)

11、慎，其心理價(jià)位與目前甲級(jí)寫字樓市場精品文檔精品文檔價(jià)格還存在一定差距， 此類大客戶一般都通過大量考察甲級(jí)寫字樓后，在滿足其較為苛刻的價(jià)格條件的基礎(chǔ)上才會(huì)成交，因此市場上此類成交較為緩慢。* *投資型小客戶一般具有較大的可引導(dǎo)性，但其對(duì)出租的保障程度有較高的要求， 且需求面積相對(duì)較小。2 2）營銷周期* *由于以下一些原因，項(xiàng)目應(yīng)該在較短時(shí)間內(nèi)基本完成銷售；* *未來供應(yīng)量的持續(xù)高速增長，平均租售價(jià)格水平提升困難；* *較長銷售周期帶來較高市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；* *寫字樓項(xiàng)目成功營銷需盡快聚集人氣；項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)完成銷售，客觀上需要具有市場競爭力的價(jià)格支持。六、銷控策略（一）、銷控的三大任務(wù)客戶組合：

12、大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？投資客戶與自用客戶該如何控制？推廣順序：該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？之后的推廣如何進(jìn)行？推廣速度：該設(shè)定怎樣的銷售速度？如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？（二）、銷控總原則* *平衡樓層銷售：防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單元售空兩種傾向。* *滿足客戶需求：防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒有相應(yīng)的局面。* *制造持續(xù)熱銷氣氛：防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售單元。* *爭取價(jià)格提升：防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元。* *盡量保留連續(xù)樓層：防止大客戶購買時(shí)無相應(yīng)供應(yīng)。* *保證銷控信息統(tǒng)一：防止出現(xiàn)重復(fù)預(yù)定或浪費(fèi)成交時(shí)間。大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析大客戶品質(zhì)較咼，提升項(xiàng)目 品質(zhì)便于管理談價(jià)能力強(qiáng)，成交

13、價(jià)低 決策周期長，成交不確定 性強(qiáng)容易引導(dǎo)與說服成交面積小小客戶決策快過多的小客戶造成硬件資成交價(jià)格高源過度使用及可控性差優(yōu)點(diǎn)精品文檔精品文檔缺點(diǎn)精品文檔精品文檔“大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略本項(xiàng)目營銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)盡可能快速地取得盡可能多的資金收入，通過引進(jìn)知名大客戶提升項(xiàng)目品質(zhì)是中間目標(biāo)。小客戶太多影響客戶組合品質(zhì)；盲目追求過多的大面積客戶造成收益的降低及計(jì)劃可控性降低。建議通過引進(jìn)“最佳比例”的國內(nèi)外知名大客戶（如20%30%20%30%，或 3535 家）來提高項(xiàng)目的客戶品質(zhì)，并帶動(dòng)大量中、小面積客戶的購買，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目的。如何設(shè)定與控制投資客戶與自用客戶比例？本項(xiàng)目的較短的營銷周期

14、決定了有必要采用“MassMass MarketingMarketing ”廣泛的客戶定位。投資型客戶過多而導(dǎo)致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風(fēng)險(xiǎn)可以通過進(jìn)行科學(xué)的 租賃組織與管理來有效降低。純投資型客戶-使先投資后自用客戶用知名大公司一般大型公司 一般中型公司 一般小型公司-限制性公司提升項(xiàng)目品質(zhì)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響不大降低項(xiàng)目品質(zhì)銷售率樓層分區(qū)界定入住率精品文檔精品文檔部分投資部分自用客戶者純自用型客戶精品文檔精品文檔咼區(qū)(F1522F1522)共 8 8 層占比 40%40%中咼區(qū)(F814F814)共 7 7 層占比 30%30%低區(qū)(F17F17)共 7 7 層占比 30%30%實(shí)戰(zhàn)操作技巧

15、：不同的樓層區(qū)域可以有不同的價(jià)格基礎(chǔ)，客戶心理對(duì)中區(qū)及高區(qū)的接 受度更高，這里通過人為界定， 提高中高區(qū)樓層所占比例，對(duì)整體成交價(jià)格提升具有一定的積極作用。注：實(shí)際操作中建議去除 1313，1414,樓層號(hào)。注：其他樓層銷控宣傳口徑為整層推廣或已訂已售。銷控組織及沖突避免專人負(fù)責(zé)總銷控，防止出現(xiàn)混亂。每天進(jìn)行例會(huì)討論客戶處理及跟進(jìn)情況。分清各單元的各種客戶狀態(tài)（意向談判、支付訂金、重復(fù)意向預(yù)定等）便于識(shí)別 客戶等級(jí)及避免流失客戶。充分利用各種渠道（互聯(lián)網(wǎng)、中介會(huì)、傳真、E-mailE-mail、短信）向客戶或中介通知可公布的銷控信息，便于成交。租賃策略進(jìn)行租賃推廣的必要性（一）本案的客戶將主要

16、為以下四種類型：成功的租賃推廣可以有以下作用：產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。在保證“銷售率”的前提下，提升項(xiàng)目的“入住率”，提升人氣、市場形象及項(xiàng)目的投資值。如市場較好，保留一部分物業(yè)面積作為長期穩(wěn)定的收入來源。在銷售進(jìn)度計(jì)劃不變的情況下，增加項(xiàng)目的租金收入。為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供 保障。階段目標(biāo)（預(yù)售期）：積極溝通投資客戶及預(yù)租意向客戶，爭取簽訂租協(xié)議，為預(yù)售推廣提供有力的支持。實(shí)施要點(diǎn)：2323 個(gè)大客戶的預(yù)精品文檔精品文檔配合預(yù)售推廣，制訂并完善投資客戶服務(wù)條款。與投資客戶簽訂租賃服務(wù)協(xié)議。針對(duì)有預(yù)租意向的客戶，制訂預(yù)租

17、優(yōu)惠策略。積極跟進(jìn)拜訪有預(yù)租意向客戶。 安排大客戶預(yù)租簽約儀式及相關(guān)活動(dòng)。階段目標(biāo)（強(qiáng)銷期）：用規(guī)范有效的租賃推廣服務(wù)進(jìn)一步吸引投資者，并吸引大型知名 客戶入住提升項(xiàng)目品質(zhì)及人氣。實(shí)施要點(diǎn)：做好投資客與租客的意向匹配及租金水平協(xié)調(diào)，防止發(fā)生小業(yè)主自行租賃在租客 及租金方面出現(xiàn)的混亂局面。租賃市場及競爭項(xiàng)目分析、研究與對(duì)策。 運(yùn)用多種渠道與手段強(qiáng)化租賃推廣。階段目標(biāo)（鞏固期）：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務(wù)，提高入住率，為項(xiàng) 目在本階段的升值提供保障。實(shí)施要點(diǎn)：以優(yōu)質(zhì)客戶及大客戶為重點(diǎn)，進(jìn)行租賃推廣。提高租金面價(jià)，制造租金上升的市場影響。投資客戶類別：對(duì)投資回 報(bào)的要求刁鉆型大膽型穩(wěn)定型

18、非理性型對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的要求刁鉆型客戶特點(diǎn)：對(duì)收益要求較高， 但不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)， 此類客戶可進(jìn)一步分為堅(jiān)持型和可說 服型。應(yīng)對(duì)策略：首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是 高收益，然后實(shí)施針對(duì)性的策略。對(duì)于堅(jiān)持型客戶可以視其重要性予以滿足或放棄。大膽型客戶特點(diǎn)：對(duì)收益要求較高，但愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)， 此類客戶對(duì)房地產(chǎn)市場看好，一般喜 歡在項(xiàng)目推廣早期介入。應(yīng)對(duì)策略：此類客戶是項(xiàng)目推廣早期的主要客源，在項(xiàng)目預(yù)訂階段應(yīng)盡可能多地將信息傳達(dá)給此類客戶。此類客戶的購買動(dòng)因是投資的較高收益，因此，可通過采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。穩(wěn)健型客戶特點(diǎn)：對(duì)收益要求不高，同時(shí)不愿承擔(dān)較高的

19、風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶屬于保守型投資者，對(duì)往往在有較大把握的前提下才會(huì)作出投資決策。 此類客戶是強(qiáng)銷期的主要客源，可以承受較高 的價(jià)格。應(yīng)對(duì)策略：由于包租不合法，購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類精品文檔精品文檔客戶應(yīng)大力進(jìn)行預(yù)租及租賃推廣，為其提供保障或信心。在預(yù)售期也可通過新聞宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，人為降低其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知程度，促使其中一部分客戶在預(yù)售期成交。非理性型客戶特點(diǎn)：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)缺乏判斷力，容易被引導(dǎo)而產(chǎn)生“跟風(fēng)”行為，區(qū)別于大膽型客戶對(duì)高回報(bào)的追求，此類客戶對(duì)于回報(bào)要求不高或 不去精確計(jì)算。應(yīng)對(duì)策略：此類客戶一般投資較小， 但為

20、數(shù)并不少，由于其容易被引導(dǎo)，一定力度的媒體宣傳 及推廣是爭取此類客戶的主要手段。由于其對(duì)價(jià)格較不敏感，因此在小單元推廣時(shí)對(duì)此類客戶可堅(jiān)持較小的折扣。要點(diǎn)總結(jié)目前市場價(jià)格為慢速銷售的價(jià)格，快速銷售不能完全以此為參考。居安天下優(yōu)勢渠道的應(yīng)用是銷售成功的關(guān)鍵。成功的預(yù)租及租賃推廣對(duì)項(xiàng)目銷售成功至關(guān)重要。中介服務(wù)和激勵(lì)工作的成功開展將為本項(xiàng)目成功推廣帶來強(qiáng)有力的支持。七保障針對(duì)本公司與貴公司的合作關(guān)系，本公司提出以下幾點(diǎn)要求：本公司介紹客戶成功購買貴公司項(xiàng)目5A5A 寫字間，貴公司就成交情況給予本公司相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。銷售價(jià)格本項(xiàng)目 5A5A 寫字間銷售價(jià)格及折扣均以貴公司銷售現(xiàn)場確定為準(zhǔn)。1 1 為避

21、免本公司與公司發(fā)生利益沖突，我公司要求限定面積、樓層限時(shí)銷售并交與鑰匙。2.2.客戶成交，按成交價(jià)總房款的 5%5%結(jié)算（已扣稅）。 結(jié)算條件及方式結(jié)算原則以客戶與甲方辦理房款結(jié)算手續(xù)并簽訂商品房買賣合同為準(zhǔn)。4.4.客戶一次性付款：自客戶與甲方簽訂 商品房買賣合同 并付清全部房款后 7 7 日內(nèi)給予結(jié) 算全部傭金?？蛻舭唇屹J款：購房客戶與甲方簽訂商品房買賣合同支付首期款并辦理完按揭貸款手 續(xù)且按揭貸款銀行將該套房尾款打入開發(fā)商賬戶后，7 7 日內(nèi)給予結(jié)算全部傭金；如客戶首期款及銀行按揭貸款不足以付清購房款的，需客戶完全付清全部房款后 7 7 日內(nèi)給予結(jié)算全部傭5 5、雙方權(quán)利義務(wù)（1 1）貴

22、公司保證該項(xiàng)目的一切手續(xù)合法并出示一切相關(guān)手續(xù)的復(fù)印件，產(chǎn)權(quán)清楚；若 發(fā)生與之有關(guān)的權(quán)屬糾紛及債權(quán)、債務(wù)糾紛概由貴公司負(fù)責(zé)清理，因此對(duì)本公司及 本公司客戶造成的經(jīng)濟(jì)損失，由貴公司負(fù)責(zé)。（2 2）、貴公司必須嚴(yán)守誠實(shí)、信譽(yù)的服務(wù)原則為甲方進(jìn)行推介，杜絕不實(shí)推介。精品文檔精品文檔（3 3）、禁止貴公司一切有損本公司商譽(yù)及本公司所開發(fā)項(xiàng)目的言論、行為，如有發(fā)生, 本公司有權(quán)追究貴公司責(zé)任，要求貴公司賠償給本公司造成的一切損失。（4 4）、公司應(yīng)及時(shí)按照本公司的要求進(jìn)行客戶登記，以便于本公司確認(rèn)成交情況，貴 公司未按本公司要求進(jìn)行客戶登記的本公司有權(quán)不執(zhí)行上述結(jié)算方式。6 6 若此方按雙方達(dá)成一致，必須簽定正規(guī)的5A5A 寫字間分銷代理合同。長春市銀豐擔(dān)保有限公司，是經(jīng)長春市工業(yè)和信息化局批準(zhǔn)，并得到省內(nèi)多家商業(yè)銀行及