休閑會(huì)所項(xiàng)目籌備策劃書(shū)

1、金富僑俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)2018.02目錄第一章項(xiàng)目概要 2第二章市場(chǎng)分析 3第三章項(xiàng)目定位分析 3第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 6第五章項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念 8第六章項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 8第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略 9第一章 項(xiàng) 目 概 要本項(xiàng)目抓住休閑養(yǎng)生行業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)人及團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的 充分了解與專(zhuān)業(yè)判斷， 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況， 最大限度地利用當(dāng)下市場(chǎng)的需求、 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、 社會(huì)關(guān)系等各方面的資源優(yōu)勢(shì)， 致力于在全國(guó)打造一個(gè)集養(yǎng)生保健與休閑娛樂(lè)于一體的全 新休閑品牌。經(jīng)營(yíng)主體：金富僑俱樂(lè)部 有限公司（具體命名待定）業(yè)務(wù)范圍：足療、舞廳、茶道、簡(jiǎn)餐、商務(wù)接待、娛樂(lè)休閑、中醫(yī)養(yǎng)生、理療保健項(xiàng)

2、目選址：大型商圈及高檔住宅周邊，以濟(jì)南市開(kāi)始項(xiàng)目啟動(dòng)，布局全國(guó)市場(chǎng)（初定）經(jīng)營(yíng)面積：約3000川（具體規(guī)劃布局根據(jù)實(shí)際情況確定）投資金額：約 500 萬(wàn)元（具體投資 根據(jù)實(shí)際情況 ）第二章 市 場(chǎng) 分 析休閑娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、 人民生活質(zhì)量的提高和傳統(tǒng)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)揚(yáng)光大， 休 閑娛樂(lè)成為現(xiàn)代人重要的生活方式， 例如城市廣場(chǎng)舞及每個(gè)社區(qū)都琳瑯遍布的各種健康養(yǎng) 生館，休閑娛樂(lè)行業(yè)在中國(guó)異軍突起。 經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)， 必然伴隨著休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條規(guī)律。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值超過(guò) 2000 億人民幣?！靶?閑娛樂(lè)”所帶動(dòng)的各類(lèi)生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)，

3、日益成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素。 據(jù)美國(guó)休閑專(zhuān)家 杰夫瑞戈比預(yù)測(cè)，專(zhuān)門(mén)提供休閑服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)在今后幾年將主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，休閑業(yè)在 GDF中將有一半的份額。而國(guó)內(nèi)外不少專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為，在2015年后的約100年時(shí)間內(nèi)，休閑經(jīng)濟(jì)將居主導(dǎo)地位。隨著人們工作、 生活節(jié)奏的不斷加快， 生活水平的穩(wěn)步提高， 休閑理療在短短的幾年 內(nèi)異軍突起，正成為現(xiàn)代人消除 “亞健康 ”保健休閑的潮流和時(shí)尚。足療、保健理療、按摩 推拿、刮痧等休閑養(yǎng)生健康理療形式， 不僅逐漸為市民大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)， 而且成為人們放松 身心、休閑娛樂(lè)、交友待客、商務(wù)洽談的場(chǎng)所，也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)、著陸點(diǎn)和生 長(zhǎng)點(diǎn)。在歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞，休閑

4、理療養(yǎng)生正漸成為習(xí)慣，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的一些企業(yè) 也以“陽(yáng)光操作、規(guī)范經(jīng)營(yíng) ”的休閑保健理念給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和發(fā)展空間。第三章 項(xiàng)目定位分析一項(xiàng)目品牌定位根據(jù)對(duì)山東休閑娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)狀況的分析， 深入了解行業(yè)市場(chǎng)的需求狀況， 本項(xiàng)目品牌定位為中高端市場(chǎng)品牌，通過(guò)硬件環(huán)境投入、高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)服務(wù)、準(zhǔn)確客源定位、品牌形象推廣等方式，打造一個(gè)集中醫(yī)保健理療與舞廳休閑娛樂(lè)于一體的高端休閑娛樂(lè)品牌二項(xiàng)目客源定位根據(jù)項(xiàng)目的高端品牌定位， 結(jié)合山東當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況及本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍， 細(xì) 分和定位本項(xiàng)目的客源群體為：1. 保健理療業(yè)務(wù)客源定位： 企業(yè)老板、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合 于養(yǎng)生休閑、保健理

5、療、朋友接待、商務(wù)接待等活動(dòng)。2. 舞廳娛樂(lè)業(yè)務(wù)客源定位： 社區(qū)居民、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合 于放松身心、休閑娛樂(lè)等活動(dòng)。三項(xiàng)目產(chǎn)品定位1. 產(chǎn)品組合定位足療是傳統(tǒng)理療的重要組成部分， 社會(huì)上普遍認(rèn)同經(jīng)常進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的足療， 能夠起 到保健作用。對(duì)比推拿按摩、SPA桑拿等理療形式，足療能被更廣泛地接受。因此，本項(xiàng)目在保健理療業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品組合定位中，依然以專(zhuān)業(yè)的足療作為核心產(chǎn)品，配 合傳統(tǒng)推拿、泰式按摩等服務(wù)產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)休閑娛樂(lè)需求，增加舞廳娛樂(lè)服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶群感受“理療 娛樂(lè)”的至尊享受，以高質(zhì)量的硬件環(huán)境和服務(wù)獲得消費(fèi)群體的青睞，理療- 娛樂(lè)客源相互引流

6、帶動(dòng)，引領(lǐng)休閑娛樂(lè)新模式。2. 產(chǎn)品價(jià)格定位本項(xiàng)目客源定位的鎖定在當(dāng)?shù)刂懈叨说目蛻羧?，高質(zhì)量的硬件環(huán)境及“專(zhuān)業(yè)、至尊享受”的產(chǎn)品的組合，在價(jià)格方面區(qū)分目標(biāo)群體。因此，在產(chǎn)品定價(jià)方面，本項(xiàng) 目的價(jià)格定位以市場(chǎng)情況分為高、中、低檔的定位，即體現(xiàn)高端的品牌定位，又能符 合大眾消費(fèi)能力。四. 項(xiàng)目SWO分析1. 優(yōu)勢(shì)(Strengths )專(zhuān)業(yè)理療技法，針對(duì)中高端群體打造“理療娛樂(lè)”至尊享受的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體驗(yàn),易獲得客戶的青睞，打開(kāi)高端客戶市場(chǎng)；項(xiàng)目選址位于較繁華的地段，行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境成熟，客源充分；現(xiàn)階段城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，休閑娛樂(lè)的市場(chǎng)需求旺盛；擁有良好的社會(huì)關(guān)系資源及雄厚的資金實(shí)力。2. 劣勢(shì)(Weak

7、nesses )進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)相對(duì)滯后；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正在打造；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面積不大，較難產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)。3. 發(fā)展機(jī)會(huì)(Opportunities )結(jié)合當(dāng)?shù)靡嬗谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，休閑娛樂(lè)行業(yè)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。地的實(shí)際情況，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上暫未出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高端的，集休閑理療與舞廳娛樂(lè)與一體的 俱樂(lè)部式經(jīng)營(yíng)品牌。以此為契機(jī)和賣(mài)點(diǎn)，將有利于迅速占領(lǐng)休閑娛樂(lè)的市場(chǎng)，引領(lǐng)休 閑娛樂(lè)消費(fèi)。4. 競(jìng)爭(zhēng)威脅(Threats )濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上中低端沐足理療的經(jīng)營(yíng)單位較多，大多收費(fèi)較低，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有 非專(zhuān)業(yè)理療的認(rèn)識(shí)較早，這都將給項(xiàng)目帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅，所以前期運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)啟 動(dòng)推廣是非常關(guān)鍵的?？偨Y(jié):經(jīng)過(guò)綜合的S

8、WOT分析，山東整體經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、對(duì)休閑娛樂(lè)業(yè)的政策相對(duì)寬 松，為本項(xiàng)目的投資提供了良好的環(huán)境。契合休閑娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期的市場(chǎng) 機(jī)遇，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，針對(duì)目前市場(chǎng)存在的缺陷，細(xì)分目標(biāo)群體，采取差異化定 位的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮項(xiàng)目品牌的專(zhuān)業(yè)技法、高質(zhì)量服務(wù)、良好硬件環(huán)境的優(yōu)勢(shì)， 滿足專(zhuān)業(yè)、高端、綜合的市場(chǎng)需求。第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目組織建設(shè)1注冊(cè)項(xiàng)目公司2. 公司組織架構(gòu)項(xiàng)目實(shí)施流程為了科學(xué)規(guī)范地建設(shè)本項(xiàng)目，盡量避免由于項(xiàng)目前期因定位失誤，重復(fù)施工，運(yùn) 營(yíng)管理不善等原因，導(dǎo)致的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資時(shí)按以下運(yùn)作流程運(yùn)行。第一步： 編制休閑娛樂(lè)會(huì)所項(xiàng)目籌備計(jì)劃書(shū)第二步： 依據(jù)休閑娛樂(lè)會(huì)所項(xiàng)目

9、籌備計(jì)劃書(shū)進(jìn)行項(xiàng)目方案審定，同時(shí)進(jìn)行資金規(guī) 劃與籌措。第三步： 確定項(xiàng)目運(yùn)行合作單位（包括項(xiàng)目行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)單位、裝修設(shè)計(jì)單位和工 程監(jiān)理單位）。第四步： 組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（包括運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、行政等人員） ，該團(tuán)隊(duì)與各合作單位 共同組建項(xiàng)目籌備小組。第五步：項(xiàng)目籌備小組共同擬定籌備進(jìn)度日程表， 各部門(mén)嚴(yán)格按日程表交叉作業(yè)運(yùn)行。第六步： 在籌建過(guò)程中重點(diǎn)導(dǎo)入科學(xué)化、 規(guī)范化運(yùn)行模式， 組建優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)， 完整財(cái)稅規(guī)劃方案，采用行業(yè)信息化管理系統(tǒng)等；同時(shí)注重工程施工質(zhì)量， 以及設(shè)施設(shè)備的選用。第七步： 擬定開(kāi)業(yè)方案，按倒計(jì)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，同時(shí)選定項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)管 理方式。第八步： 成功

10、開(kāi)業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。第九步： 獲取強(qiáng)大社會(huì)資源平臺(tái)與社會(huì)影響力，并且有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流積累。第十步：規(guī)范管理，打造專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三項(xiàng)目實(shí)施日程安排四項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃1. 未來(lái)發(fā)展模式：直營(yíng)連鎖、招商加盟、市場(chǎng)整合。2. 在濟(jì)南開(kāi)設(shè)品牌樣板店，打造獨(dú)特休閑娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)模式。3. 建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，以濟(jì)南為中心布局山東市場(chǎng)。4. 立足山東，布局發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)；打造全國(guó)休閑娛樂(lè)第一品牌第五章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念本項(xiàng)目的產(chǎn)品、 價(jià)格及品牌均定位為山東當(dāng)?shù)氐闹懈叨耸袌?chǎng)， 因此， 在硬件投入方面， 必須具備做到區(qū)別于山東當(dāng)?shù)氐囊恍蕵?lè)場(chǎng)所的環(huán)境設(shè)計(jì)，做到別出心裁、與眾不同。結(jié) 合當(dāng)前北京、上海、廣州、香港

11、等一線城市的知名休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的主流環(huán)境設(shè)計(jì)，讓硬件 條件成為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利因素之一。 以下參照一些知名的會(huì)所反映本項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì) 理念。第六章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析一項(xiàng)目財(cái)務(wù)技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)二項(xiàng)目投資估算1. 裝飾工程費(fèi)用2. 經(jīng)營(yíng)設(shè)施設(shè)備費(fèi)用3. 開(kāi)辦費(fèi)用與流動(dòng)資金4. 會(huì)所投資估算表匯總二項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)每年凈利潤(rùn)額為：投資回報(bào)期為：第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略.政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)包括政府限制休閑娛樂(lè)項(xiàng)目建設(shè)或提高準(zhǔn)入門(mén)檻，或項(xiàng)目本身受環(huán)保及消 防等其他政策、法規(guī)的影響而無(wú)法立項(xiàng)，或項(xiàng)目啟動(dòng)后無(wú)法正常進(jìn)行。應(yīng)對(duì)策略：A. 項(xiàng)目啟動(dòng)前進(jìn)行充分的調(diào)查、分析和論證；B. 加強(qiáng)與政府有關(guān)管理部門(mén)的溝通，引用其他

12、城市的行業(yè)發(fā)展情況，獲取政府部門(mén) 支持；C. 通過(guò)各種方法把項(xiàng)目置于法律保護(hù)之下；D. 嚴(yán)格按行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作實(shí)施項(xiàng)目。.資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)是指投資者對(duì)資金的需求估計(jì)不足，資金的安排、使用計(jì)劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長(zhǎng)項(xiàng)目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間, 喪失市場(chǎng)先機(jī)，延長(zhǎng)項(xiàng)目投資回收期及影響各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。應(yīng)對(duì)策略：進(jìn)行精確的投資預(yù)算與緊密的資金投放計(jì)劃，確保資金能夠按計(jì)劃投放。三.建設(shè)成本控制風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)成本控制風(fēng)險(xiǎn)包括建設(shè)期間建材、設(shè)備和勞動(dòng)力價(jià)格上升，或者建設(shè)周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致建設(shè)成本上升，投資總額增加， 從而延長(zhǎng)投資回收期，導(dǎo)致投資回報(bào)率下降。應(yīng)對(duì)策略：在項(xiàng)目前期策劃和設(shè)

13、計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)，廣泛邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格審核各種設(shè) 計(jì)方案，保證工程啟動(dòng)后設(shè)計(jì)不作或少作改動(dòng)； 選任有經(jīng)驗(yàn)之工程監(jiān)理部門(mén)，有計(jì) 劃性地制定各項(xiàng)工程施工進(jìn)度和材料選購(gòu)， 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，減少重復(fù)施工和施工誤差 機(jī)率；同時(shí)選擇優(yōu)秀之籌備經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入一套科學(xué)成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制構(gòu)建核心 團(tuán)隊(duì)等。四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要指宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，經(jīng) 濟(jì)出現(xiàn)大滑坡等，在這種情況下，人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)水平下降，收入減少，最終 導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧損。應(yīng)對(duì)策略：A. 抓住目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，山東經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們消費(fèi)能力不斷提高的大 好時(shí)機(jī)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)速度，使項(xiàng)目盡快投入使用

14、，收回投資；B. 項(xiàng)目投入使用后，密切掌握和預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)及山東的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng) 對(duì)措施：C. 對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行精心策劃，使項(xiàng)目的贏利能力達(dá)到最大化；D. 堅(jiān)持走品牌道路，將本項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)影響力投入到自身多板塊的多元化發(fā)展 經(jīng)營(yíng)路子。E. 壓縮運(yùn)營(yíng)成本。五. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指同一區(qū)域內(nèi)同檔次數(shù)量急劇增加，市場(chǎng)供大于求，休閑娛樂(lè)項(xiàng)目之間削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致會(huì)所收入減少。應(yīng)對(duì)策略：A. 充分做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，對(duì)會(huì)所進(jìn)行認(rèn) 真的客戶定位和市場(chǎng)定位，從投資立項(xiàng)開(kāi)始就認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃，同時(shí)根 據(jù)市場(chǎng)情況的變化不斷修正規(guī)劃。B. 在項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)上最大限度地突出

15、新穎性，主題以新取勝；保證以核心文化 內(nèi)涵來(lái)打造項(xiàng)目，使之成為行業(yè)品牌，持續(xù)拉長(zhǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)周期。C. 充分利用良好的自然環(huán)境，最大限度地走差異化發(fā)展的路子，創(chuàng)造獨(dú)特的文化 主題風(fēng)格，最大限度地使該項(xiàng)目具有不可替代性；六. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于沒(méi)有會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此行業(yè)不甚了解導(dǎo)致其在經(jīng)營(yíng)管理中的局限性，企業(yè)自身管理思想落后于時(shí)代的發(fā)展， 管理思想老化、僵化、管理制度的不健全，責(zé)、權(quán)、禾I、職責(zé)不明確等不利于經(jīng)營(yíng)管理的因素。應(yīng)對(duì)策略：A. 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)人士參與管理；B. 導(dǎo)入一套健全、規(guī)范的管理運(yùn)營(yíng)模式，建立完善的管理體系；C. 在專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和協(xié)助下進(jìn)行項(xiàng)目人力資源體系的構(gòu)建，從而確保會(huì)所工作人員 的專(zhuān)業(yè)度；D. 注重對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能和解決問(wèn)題的主觀能動(dòng)性，為標(biāo) 準(zhǔn)化、規(guī)范化管理打下堅(jiān)