護(hù)膚品營銷策劃方案

1、護(hù)膚品營銷策劃方案1.護(hù)膚品營銷籌劃方案一、宏觀市場分析(一)整體市場分析_自_年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些推動(dòng)銷售的法寶在_集合為一身。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在許多二級(jí)城市，_的市場份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大家化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象_很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。(二)高校化裝品消費(fèi)市場

2、分析大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、號(hào)碼 等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視

3、的合作對象。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng))；平常太忙，沒時(shí)間化裝和不會(huì)化裝也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為在這方面花錢不值得，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟

4、愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購置行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大局部是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌許多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購置的化裝品牌時(shí)，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費(fèi)的潛力群體，假如哪個(gè)化裝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。二、_彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)1、

5、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。2、市場份額及情感份額不夠。3、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。時(shí)機(jī)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采納全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴

6、求，容易被消費(fèi)者接受。2、中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費(fèi)能力根底。挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。三、營銷籌劃目的本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化裝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營銷籌劃戰(zhàn)略目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：(1)_進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商

7、超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。(2)采納廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于大家品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采納廣告籌劃方案，增加_的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)_的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓_大家化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響相互推動(dòng)的銷售策略。媒體策略：在大家平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔

8、助。并結(jié)合有用的化裝演示推廣。促銷活動(dòng)策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。2.護(hù)膚品營銷籌劃方案第一局部：廣告策略一、廣告目標(biāo)1、借助“年輕”系列老年人化裝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度到達(dá)90%以上。2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)_億以上。3、擴(kuò)大市場份額，20_年在化裝品市場份額提高到40%。二、目標(biāo)市場策略通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，依據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購置動(dòng)機(jī)和購置行為特征，以及“年輕”系列老年人化裝品的品牌定

9、位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這局部人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康愛護(hù)。這局部人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。三、產(chǎn)品定位策略“年輕”系列老年人化裝品呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這局部的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化裝品。所以”年輕”系列老年人化裝品采納實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。四、品牌形象策略由于“年輕”系列老年人化裝品處在此類

10、產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化裝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著_年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的成效，完全采納“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，到達(dá)產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。五、廣告訴求策略由于”年輕”系列老年人化裝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的

11、人群所構(gòu)成的市場，這局部人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康愛護(hù)。這局部人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)在廣告上采納感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化裝產(chǎn)品。六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略1、廣告主題(1)”年輕”系列老年人化裝品品牌的內(nèi)涵是在健康的根底上再求年輕。(2)一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到老了卻沒有化裝品可以用。(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。(4)一封致歉信，對不

12、起我錯(cuò)了。2、廣告內(nèi)容電視廣告文字足本一主題：”年輕”系列老年人化裝品品牌的內(nèi)涵是在健康的根底上再求年輕。內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化裝品的專柜中查找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中查找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化裝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化裝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)電視廣告文字足本二主題：一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到老了卻沒有化裝品可以用。內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種

13、場合需要不同的化裝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化裝品，到老了卻沒有化裝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。主題：一封致歉信，對不起我錯(cuò)了。內(nèi)容：在化裝品營銷籌劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入_省半年之際，為了回報(bào)廣闊市民關(guān)懷支持，本公司特別籌劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇這是我們最為心

14、痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以快樂的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感謝許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣淼墓餐?，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，感謝您七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩局部，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時(shí)間記憶。第二局部：廣告方案一、目標(biāo)區(qū)域全國重點(diǎn)城市：包括_

15、、_、_、_、_，以_為重點(diǎn)。二、廣告媒介選擇與公布方案產(chǎn)品品牌廣告全部放在_電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，依據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而到達(dá)強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在_四套強(qiáng)勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括、。側(cè)重老年人所喜愛報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。3.護(hù)膚品營銷籌劃方案活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣

16、，營造第二個(gè)銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限_名競賽時(shí)間：_月_、_日報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值_元套裝一個(gè)。二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。活動(dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。3、號(hào)碼邀約老顧客。4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)。2、店內(nèi)布置藥茶的擺放