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文檔簡(jiǎn)介
1、產(chǎn)品生命周期管理之維護(hù)方案一、產(chǎn)品生命周期管理定義所謂產(chǎn)品的生命周期 (Product Life-Cycle Management PLM , 就是指從人們對(duì)產(chǎn)品的需求開(kāi)始,到產(chǎn)品淘汰報(bào)廢的全部生命歷 程。PLM是一種先進(jìn)的企業(yè)信息化思想,它讓人們思考在激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何用最有效的方式和手段來(lái)為企業(yè)增加收入和降 低成本。二、產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)(1)提高產(chǎn)品定位的效率。在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí),難免會(huì)有因 素不能完全滿足消費(fèi)者的要求,通過(guò)導(dǎo)入期調(diào)整不適當(dāng)?shù)牧悴考鸵?些小瑕疵,使產(chǎn)品準(zhǔn)確的符合使用者的喜好,提高產(chǎn)品定位的效率。(2)維護(hù)產(chǎn)品的時(shí)效性。市場(chǎng)變幻較快,流行趨勢(shì)也在變化,從產(chǎn)品策劃
2、開(kāi)發(fā)初期到產(chǎn)品批量上市仍有一段時(shí)間,這段時(shí)間有可能 市場(chǎng)變化了,業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)初放映的需求有變動(dòng)調(diào)整了, 以及上 游零部件改善了,這是就應(yīng)該立即調(diào)整產(chǎn)品的零部件、 配置,價(jià)格等。(3)增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的適應(yīng)能力。一個(gè)新產(chǎn)品上市,難免會(huì) 有一些質(zhì)量問(wèn)題,設(shè)計(jì)不足,定位欠缺的地方,在產(chǎn)品導(dǎo)入期內(nèi)對(duì)新 產(chǎn)品予以扶持,使新產(chǎn)品能夠度過(guò)上市初期的困難期,最終良性發(fā)展, 贏得利潤(rùn)到來(lái)的時(shí)候。(4)增強(qiáng)產(chǎn)品的可持續(xù)性。一個(gè)產(chǎn)品由開(kāi)發(fā)到淘汰,倘若任其 自生自滅,快則兩三月慢則半年。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生命周期管理就是為了 是產(chǎn)品的生命力旺盛,生命周期盡量拉長(zhǎng),為公司創(chuàng)收盈利。(5)保持整體產(chǎn)品群的基業(yè)長(zhǎng)青。對(duì)公司整體
3、產(chǎn)品進(jìn)行生命周期管理,就能很清晰的知曉現(xiàn)有多少產(chǎn)品在導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、成熟期、 衰退期,使產(chǎn)品總體保持在老中青少平衡發(fā)展, 使產(chǎn)品群能夠在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)久不衰、基業(yè)長(zhǎng)青。三、產(chǎn)品生命周期管理的主要內(nèi)容(1)第一階段:導(dǎo)入期指產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)試產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。 新產(chǎn)品投 入市場(chǎng),便進(jìn)入了導(dǎo)入期。此時(shí)新產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題多,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品還 不了解,路面上還沒(méi)有新車(chē)型在騎行,除產(chǎn)品設(shè)計(jì)特別新穎贏得消費(fèi) 者心理外,產(chǎn)品要贏得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的青睞還需要很長(zhǎng)一段路。為了擴(kuò)大銷(xiāo)量,我們必須廣泛收集正在進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo) 商處意見(jiàn),加緊改善產(chǎn)品質(zhì)量;投入一些廣宣、促銷(xiāo)費(fèi)用,對(duì)產(chǎn)品進(jìn) 行宣傳推廣。
4、同時(shí)由于該階段由通常不能獲利, 我們還須及時(shí)關(guān)注市 場(chǎng)上競(jìng)品價(jià)格及客戶(hù)對(duì)我公司新產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng), 在保證產(chǎn)品順利導(dǎo) 入市場(chǎng)的基礎(chǔ)上適當(dāng)獲取一些利潤(rùn)。(2)第二階段:成長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)品過(guò)了導(dǎo)入期,銷(xiāo)售取得成功之后,便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng) 期是指產(chǎn)品通過(guò)試銷(xiāo)效果良好,購(gòu)買(mǎi)者逐漸接受該產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場(chǎng) 上站住腳并且打開(kāi)了銷(xiāo)路。這是需求增長(zhǎng)階段,需求量和銷(xiāo)售額迅速 上升。生產(chǎn)成本大幅度下降,利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)者看到 有利可圖,將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加,價(jià)格隨之下降,企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最 局點(diǎn)O在成長(zhǎng)期階段,為了提高市場(chǎng)份額,增加銷(xiāo)售利潤(rùn),打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
5、手,我們必須使用市場(chǎng)政策的組合拳,在價(jià)格、促銷(xiāo)、宣傳推廣上下 功夫:及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況; 適時(shí)推出促銷(xiāo)方案和 推廣方案;適量調(diào)整產(chǎn)品配置和增值服務(wù);加緊技術(shù)工藝完善壓縮產(chǎn) 品成本等等,這一階段主要目的是要上市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品并使生產(chǎn) 工藝日益成熟,壓縮成本提高產(chǎn)能,為成熟期獲取較大收益做好鋪墊。(3)第三階段:成熟期指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之 后,隨著購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí),產(chǎn)品普及 并日趨標(biāo)準(zhǔn)化,成本低而產(chǎn)量大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各廠家同質(zhì)化嚴(yán)重, 小廠家跟風(fēng)低價(jià)進(jìn)入等,使產(chǎn)品獲取利潤(rùn)面臨較大挑戰(zhàn)。在成熟階段,我們或者要調(diào)整產(chǎn)品本身
6、,而是挖掘產(chǎn)品的新用途、 尋求新的用戶(hù)或改變推銷(xiāo)方式等,以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大;或者通 過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客; 或者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合 調(diào)整,刺激銷(xiāo)售量的回升。(4)第四階段:衰退期是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著市場(chǎng)流行改變以及消費(fèi)習(xí)慣的改 變等原因,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降,產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化,不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,市場(chǎng)上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品, 足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)該類(lèi)產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束, 以 至最后完全撤出市場(chǎng)。在此階段,我們或者延用過(guò)去的策略,仍按照原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng), 使用相同的分銷(xiāo)渠道
7、、定價(jià)及促銷(xiāo)方式,直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng) 為止;或者拋棄無(wú)希望的顧客群體,大幅度降低促銷(xiāo)水平,盡量減少 促銷(xiāo)費(fèi)用,以增加目前的利潤(rùn);或者對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品,應(yīng)該 當(dāng)機(jī)立斷,給予淘汰;也可采取逐步放棄的方式,用新品代替老產(chǎn)品。 四、產(chǎn)品配置、技術(shù)狀態(tài)、價(jià)格促銷(xiāo)政策等維護(hù)的原則:只有滿足下面條件的產(chǎn)品才能配置調(diào)整。(1)、有充分的市場(chǎng)需求支持;(2)、控制成本;(3)、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;(4)、存在嚴(yán)重質(zhì)量隱患及大量的客戶(hù)投訴;(5)、配合公司階段戰(zhàn)略目標(biāo)。五、產(chǎn)品生命周期管理中產(chǎn)品維護(hù)包涉及內(nèi)容:(1)、產(chǎn)品配置維護(hù),產(chǎn)品升極;(2)、產(chǎn)品推廣政策及廣宣維護(hù);(3)、產(chǎn)品概念維護(hù),產(chǎn)品設(shè)計(jì)、
8、外觀、主題維護(hù);(4)、產(chǎn)品品質(zhì)維護(hù);六、產(chǎn)品配置維護(hù)的責(zé)權(quán)關(guān)系:(以下針對(duì)產(chǎn)品配置維護(hù),產(chǎn)品升級(jí) 作重點(diǎn)闡述)產(chǎn)品決策委員會(huì)(總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)):審批產(chǎn)品維護(hù)的條件和方案。產(chǎn)品管理部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)前相關(guān)證據(jù)(信息)收集,組織相關(guān) 部門(mén)論證,行成操作方案。將方案報(bào)批后分發(fā)技術(shù)部(設(shè)計(jì)部)、營(yíng) 銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部。技術(shù)部:對(duì)相關(guān)維護(hù)內(nèi)容進(jìn)行技術(shù)論證,再接到產(chǎn)品管理部相關(guān) 的產(chǎn)品配置維護(hù)通知后,下達(dá)變更通知給相關(guān)部門(mén)并更正 K3及條碼系統(tǒng)。在變更通知中需注明:調(diào)整的起止時(shí)間,公司 整車(chē)及零部件的處理,售后服務(wù),相關(guān)部門(mén)在產(chǎn)品調(diào)整過(guò)程中的職責(zé), 新老產(chǎn)品區(qū)別辦法。營(yíng)銷(xiāo)部:需求檢收,產(chǎn)品發(fā)布,產(chǎn)品
9、市場(chǎng)測(cè)試,新老產(chǎn)品單據(jù)隔 離,監(jiān)督發(fā)貨清庫(kù),市場(chǎng)意見(jiàn)回流。財(cái)務(wù)部:產(chǎn)品配置調(diào)整的財(cái)務(wù)分析。七、產(chǎn)品維護(hù)工作流程:八、其他注意事項(xiàng):技術(shù)不得以產(chǎn)品管理部的方案論證作為技術(shù)變更論證,因?yàn)?產(chǎn)品管理部與技術(shù)部的出發(fā)點(diǎn)和論證要點(diǎn)不盡相同,產(chǎn)品管理部只針 對(duì)理論操作(不含品質(zhì)、工藝、庫(kù)存處理、物流及售后等信息),所以技術(shù)部/設(shè)計(jì)部在收到產(chǎn)品管理部的調(diào)整要求后,需召集實(shí)施層面 的部門(mén)就品質(zhì)保證、供貨保證、零部件及整車(chē)處理、工藝保證、新老 狀態(tài)區(qū)別方式、物流、售后、起止時(shí)間等進(jìn)行協(xié)商,達(dá)成共識(shí),以正 式文件(產(chǎn)品變更申請(qǐng)或變更論證)將討論信息匯總,以此作 為變更的第二依據(jù)方可進(jìn)行技術(shù)變更。最終項(xiàng)目工作操作內(nèi)
10、容及辦法以下發(fā)技術(shù)文件為準(zhǔn)。魚(yú)知水恩,乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水,人離不開(kāi)親人和朋友,當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí),幫助你一臂之力,渡過(guò)難關(guān)的人,都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人,度過(guò)苦難,不能忘記援助過(guò)你 的人。知恩圖報(bào),善莫大焉。一個(gè)人要想獲得幸福,必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來(lái)創(chuàng)造,一顆感恩的心需要生活來(lái)滋養(yǎng)。一飯之恩,當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人,不能全部稱(chēng)作朋友,但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你,走出困境的人,一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩(shī):天意憐幽草,人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草,忽遇晚晴,得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一個(gè)人闖過(guò)難關(guān)的時(shí)候,一定要記
11、住那些支撐你,陪你一起走過(guò)厄運(yùn)的朋友和親人,這個(gè)世界誰(shuí)也不虧欠誰(shuí),幫你是情分,不幫你是本分。如古人所說(shuō):淡看世事去如煙,銘記恩情存 如血。學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩,學(xué)會(huì)感恩朋友的幫助之情,生活里做一個(gè)有情有義的人。你要知道,父母,永遠(yuǎn)是你最親近的人,是最?lèi)?ài)你的人,不管他們的方法怎么錯(cuò)誤?可是愛(ài)你的心,都是一樣的。千萬(wàn)不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的私心,而忘記感恩。我們常常希望別人都對(duì)自己有情有義,可是想得到別人你真情,首先你必須先付出真情。你幫助別人,不要記在心里,別人幫助你,你要懂得感恩和感動(dòng),而不是當(dāng)做理所當(dāng)然。你要知道別人幫你是情分,不幫你是本分。侍父母,要孝順,對(duì)朋友,要真誠(chéng)。不管你生活的精彩或者混沌
12、,孝順父母,頤養(yǎng)天年。一父養(yǎng)十子,十子養(yǎng)一父。在這個(gè)美好的時(shí)代,中華很多的美德都在逐漸消失,做子孝為天,但是總有一些人,自己活在天堂,硬生生的把父母扔進(jìn)地獄。魚(yú)知水恩,乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水,人離不開(kāi)親人和朋友,當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí),幫助你一臂之力,渡過(guò)難關(guān)的人,都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人,度過(guò)苦難,不能忘記援 助過(guò)你的人。知恩圖報(bào),善莫大焉。一個(gè)人要想獲得幸福,必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來(lái)創(chuàng)造,一顆感恩的心需要生活來(lái)滋養(yǎng)。一飯之恩,當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人,不能全部稱(chēng)作朋友,但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你,走出困境的人,一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩(shī):天意憐幽草,人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草,忽遇晚晴,得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一個(gè)人闖過(guò)難關(guān)的時(shí)候,一定要記住那些支撐你,陪你一起走過(guò)厄運(yùn)的朋友和親人,這個(gè)世界誰(shuí)也不虧欠誰(shuí),幫你是情分,不幫你是本分。如古人所說(shuō):淡看世事去如煙,銘記恩情存 如血。學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩,學(xué)會(huì)感恩朋友的幫助之情,生活里做一個(gè)有情有義的人。你要知道,父母,永遠(yuǎn)是你最親近的人,是最?lèi)?ài)你的人,不管他們的方法怎么錯(cuò)誤?可是愛(ài)你的心,都是一樣的。千萬(wàn)不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的私心,而忘記感恩。我們
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