農村淘寶網店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、農村淘寶網店的創(chuàng)業(yè)計劃書要.3一、網店規(guī)劃 .31.1商品定位 .31.2價格定位 .41.3客戶定位 .51.4店鋪風格定位 .51.5市場前景 .6二、市場及可行性分析 .62.1客戶分析 .62.2競爭分析 .72.3SWOT分析 .82.4可行性分析 .11三、人員與組織結構 .12四、營銷策略與實施規(guī)劃 .134.1營銷渠道 .134.2營銷策略 .134.3實施計劃 .14五、網店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理.145.1管理風險 .145.2供貨風險 .15_農村淘寶網 店的創(chuàng)業(yè)計劃書5.3市場開拓風險 .15隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的 應用越來越普遍， 網上

2、購物是目前最廣泛的應用之一。 網絡用戶的逐 年增長，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代，農村電子商務的發(fā) 展趨勢也越來越明顯。同時，物流村村通更為推動了農村淘寶網店的 發(fā)展提供了重要保障。近年來，我國廣大農村地區(qū)無論是經濟、交通、網絡信息的發(fā)展 等都已經越來越成熟。 隨著人民生活水平的提高， 人們的消費方式和 消費觀念也在逐漸發(fā)生變化， 鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)開始接軌。 但是由于技術和 知識文化的限制， 在農村地區(qū)電子商務、 網絡購物的概念并沒有完全 被人們所理解和認識， 因而農村淘寶店的開啟， 不僅為廣大農民朋友 帶來了更便捷的購物方式， 同時也使得網絡購物更加形象化和實體化， 便于越來越多的人參與和接

3、受。 通過對目前農村網民的結構群體和網 民分布的分析， 根據農村淘寶店的參與形式和代理業(yè)務來看， 其存在 的價值和意義具有不可取代的地位。一、網店規(guī)劃1.1商品定位主營商品：（代理購買）日用品、服裝、農具等，（代理銷售）農特產品。分析：從代理購買的角度來講，網購最大的優(yōu)勢便是價格上的優(yōu) 勢，其次就是貨物全，要啥有啥。目前農村購物主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場， 然而隨著人民生活水平的提高， 由于市場的規(guī)模和貨品種類有限， 使得市場購物已經越來越不能滿足農民的購物需求，所以淘寶網店 的開通可以很好地滿足人民的需求； 其次，從價格和物品種類上來講， 網購相對比較便宜同時還可以對比多家， 消費者有了更多的選擇，

4、 同 時在市場上買不到的貨物也可以從網店上買到。從代理銷售的角度來講， 許多農村的土特產品在自給自足還剩余 的情況下，一些地方上具有特色并且具有很好的市場需求的農產品可 以通過淘寶網店進行銷售， 不僅擴大了的客戶市場， 而且可以賣一個 更合適的價格， 這也是農民提高經濟收入拉動地方經濟發(fā)展的一種方 式。1.2價格定位考慮到農民消費承受能力，我們主要以中低檔商品為主。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下 降，以保證網店的持續(xù)經營。根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。1、低價促銷策略：為了

5、用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價 格都比較低， 確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢， 同時比當地的市場價低 很多。2、溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費，同時也是為了滿足農村部分經濟條件較好的消費者。為了積攢人氣，打響網店的知名度，也會在各種節(jié)氣和特殊節(jié)日舉辦零利潤的促銷活動,讓廣大農民朋友感受到農村淘寶店帶來 的優(yōu)惠。1.3客戶定位根據某某電商辦的規(guī)劃， 將在全縣鋪設50個農村淘寶網點。 每一 個網店的設置主要以鄉(xiāng)或鎮(zhèn)為單位。 所以農村網店的目標客戶的定位 主要以該鄉(xiāng)鎮(zhèn)所覆蓋的農民群眾為其重要的服務對象。農村淘寶店的客戶群體的消費形式具有其本身性質的消費特色， 同

6、時也具有結構多樣化、消費差距大和階段性強的特點。因而，農村 淘寶店的產品種類和商品價格是產生購買行為的決定性因素。1.4店鋪風格定位農村淘寶店的裝修分為兩部分： 實體店鋪裝修、網上店鋪裝修。 農 村淘寶實體店主要是用于宣傳和進行樣品的展示， 同時也是農村網民 與線上網店進行交易的一個重要橋梁， 是網上店鋪與實體網點的有機 結合。這樣不僅可以消除消費者的擔憂， 同時也可以讓更多的農村消 費者對農村淘寶店的功能和服務加深了解和認識。根據農村淘寶店的功能和作用來看，農村淘寶實體店的裝修除了 包含農村淘寶店統一的標識和規(guī)格外， 還應該根據自己的主營產品的摘要.3一、網店規(guī)劃 .31.1商品定位 .31

7、.2價格定位 .41.3客戶定位 .51.4店鋪風格定位 .51.5市場前景 .6二、市場及可行性分析 .62.1客戶分析 .62.2競爭分析 .72.3SWOT分析 .82.4可行性分析 .11三、人員與組織結構 .12四、營銷策略與實施規(guī)劃 .13營銷渠道 .13營銷策略 .13實施計劃 .14五、網店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理.14管理風險 .14供貨風險 .15市場開拓風險 .15隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的 應用越來越普遍， 網上購物是目前最廣泛的應用之一。 網絡用戶的逐 年增長，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代，農村電子商務的發(fā) 展趨勢也越來越明顯。同時，物

8、流村村通更為推動了農村淘寶網店的 發(fā)展提供了重要保障。近年來，我國廣大農村地區(qū)無論是經濟、交通、網絡信息的發(fā)展 等都已經越來越成熟。 隨著人民生活水平的提高， 人們的消費方式和 消費觀念也在逐漸發(fā)生變化， 鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)開始接軌。 但是由于技術和 知識文化的限制， 在農村地區(qū)電子商務、 網絡購物的概念并沒有完全 被人們所理解和認識， 因而農村淘寶店的開啟， 不僅為廣大農民朋友 帶來了更便捷的購物方式， 同時也使得網絡購物更加形象化和實體化， 便于越來越多的人參與和接受。 通過對目前農村網民的結構群體和網 民分布的分析， 根據農村淘寶店的參與形式和代理業(yè)務來看， 其存在 的價值和意義具有不可取代的地

9、位。一、網店規(guī)劃_農村淘寶網店的創(chuàng)業(yè)計劃書。1.1商品定位主營商品：（代理購買）日用品、服裝、農具等，（代理銷售）農 特產品。分析：從代理購買的角度來講，網購最大的優(yōu)勢便是價格上的優(yōu) 勢，其次就是貨物全，要啥有啥。目前農村購物主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場， 然而隨著人民生活水平的提高， 由于市場的規(guī)模和貨品種類有限， 使得市場購物已經越來越不能滿足農民的購物需求，所以淘寶網店 的開通可以很好地滿足人民的需求； 其次，從價格和物品種類上來講， 網購相對比較便宜同時還可以對比多家， 消費者有了更多的選擇， 同 時在市場上買不到的貨物也可以從網店上買到。從代理銷售的角度來講， 許多農村的土特產品在自給自足還剩

10、余 的情況下，一些地方上具有特色并且具有很好的市場需求的農產品可 以通過淘寶網店進行銷售， 不僅擴大了的客戶市場， 而且可以賣一個 更合適的價格， 這也是農民提高經濟收入拉動地方經濟發(fā)展的一種方 式。價格定位考慮到農民消費承受能力，我們主要以中低檔商品為主。初期以 低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn) 定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下 降，以保證網店的持續(xù)經營。根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略1、低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價 格都比較低， 確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢， 同時比當地的市場價低 很多

11、。2、溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服 務引導高消費，同時也是為了滿足農村部分經濟條件較好的消費者。為了積攢人氣，打響網店的知名度，也會在各種節(jié)氣和特殊節(jié)日 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計 劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要， 一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達 到事半功倍的效果。下面是收集的農村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書匯總一、項目簡介：依托中國最大的C2C網上購物平臺一淘寶網，通過電子商務交 易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城。二、投資方本人擬于在xx年7月18日創(chuàng)建璀璨實業(yè)，璀璨實業(yè)打造分銷、 物流一體化，集團式操作。 淘寶網商城為虛擬購物商城，璀璨實業(yè)

12、旗 下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網購領域。前期投入資本：2000元整三、產品及企業(yè)市場分析潮流商城的產品主要以流行首飾為主面向客戶群以16-28女性朋友該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營 銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享 的方式來獲得較多的客戶群。 介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九 折優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法。四、產品 產品前期庫存將依托實體店， 當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上，將擁有庫存。產品價格問題（網店銷售指導價， 最低成交限價與供貨商結算價 和發(fā)貨費用）和貸款結算方式（

13、有三種方式：第一是接到定單后直接把 進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮?供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶 地址和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后 接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā) 貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第 三種方法比較好，因為你跟供貨商的關系不一般，而且為了省錢）， 保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單， 只需要通知商 家， 由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經營模式，（最好是采 用這種模式，否則會消耗大量的人力物力）;若無法直接由商家發(fā)貨， 那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱

14、把產品穩(wěn)妥包裝， 里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、 發(fā)泡塑膠或 者揉成團的報紙， 紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架， 最好再 用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。貨物：網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式， 滿足200元的小額批量進貨。五、物流服務 物流服務擬采用圓通、 申通這樣的成熟網絡， 價格采用協議價，單票6元左右。六、退出機制前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后， 滯銷品 將用擺攤的方式促銷， 不贊同采用退貨給供應商的方式， 降低庫存壓 力，迅速回籠資金。一、宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識 和財富。本店的經營宗

15、旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團 結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的 電子商務活動。二、商品概述本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網 上購物的喜好。三、淘寶網簡介淘寶網，最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商 圈，由阿里巴巴集團于xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網目前業(yè)務跨 越C2C個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截至xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國 絕大部分網購人群；xx年一季度， 淘寶網交易額突破188億;xx年全 年成交額突破433億。根據xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以

16、上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額。_農村淘寶網店的創(chuàng) 業(yè)計劃書。淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不 淘，信不能棄?！保ń鹩梗┰跒樘詫殨T打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網 也全心營造和倡導互幫互助、 輕松活潑的家庭式氛圍。 每位在淘寶網 進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。xx年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會， 幫助更多的網民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年，淘寶已經為 社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。四、市場前景有關專家指出，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增

17、加，戀人們有 了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相 思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億 人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市 場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了 解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層 層壓價，使網上的商品更加物有所值。據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有 限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新

18、客 戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國 整體網絡購物環(huán)境的改善、 網上支付和網上銀行的快速發(fā)展， 網絡購 物市場的增長趨勢明顯。 根據艾瑞咨詢調研數據顯示， 服裝服飾類商 品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第 一大商品品類。眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現， 這都成為了電子商務和 媒體各界的關注的焦點。 作為電子商務市場的重要組成部分， 服裝電 子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。我們正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同 時也充分結合公司的

19、發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開 設一家its up旗艦店，通過淘寶商城提高品牌的知名度一 進駐淘寶商城.4進駐流二開業(yè).4人力規(guī)劃.4企劃部部門開業(yè)協助指引.6開張促銷.7三 運營篇.7準備.7裝修.7拍照.7寶貝上架.75銷售79fe919d7503-Numbered_b3aff5ab-f59c-4e5e-a352-ad82c8e220b發(fā)貨89fe919d7503-Numbered_b3aff5ab-f59c-4e5e-a352-ad82c8e220b推廣99fe919d7503-Numbered_b3aff5ab-f59c-4e5e-a352-ad82c8e220b開店30天倒計時.101商家必讀規(guī)則 一、進駐淘寶商城(1)入駐流程1、申請商家支付寶賬號： 申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證申請方式及步驟咨詢，請撥打支付寶客服電登錄在線申請頁面：登陸淘寶商城招商頁面：/zhaoshang。mall。taobao。，點擊立即加入、提交信息： 在線輸入提交公司及品牌資料信息、簽約： 在線簽訂淘寶商城服務條款、服務協議及支付寶代扣協議