伊利牛奶營銷策劃方案

1、精選公文范文伊利牛奶營銷策劃方案篇一： 伊利牛奶營銷策劃書 第一章伊利牛奶營銷策劃書 策劃人：周恬 組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊 楠、朱艷指導(dǎo)老師：袁華 時(shí)間：2013年4月、八前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快， 人 們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經(jīng) 成為人們生活中必不可少的食物組成部 分了，提起牛奶很多人都會想到伊利這 個(gè)品牌， 伊利牛奶在中國幾乎成了家喻 戶曉的，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào) 查分析，以提高伊利純牛奶的市場占有 率為主要目的進(jìn)行一次對伊利牛奶的營 銷策劃活動，主要針對人群為在讀的廣 大師生。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和自-精選公文范文-精選公文范文2精選公文范文身健康與生活質(zhì)量

2、的提高，牛奶成為了 人們不可缺少甚至是最為重要的營養(yǎng)食 品之一，市場上的牛奶有很多品牌，如 蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。 在為伊利銷售的前期我們做了大量有關(guān) 資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工 作，對目前株洲大學(xué)市場狀況、市場趨 勢、消費(fèi)者的心里與需求進(jìn)行了分析。 本次策劃由6個(gè)人完成，前期工作中對小組每個(gè)人分別安排了不同的工作，相 繼完成了市場調(diào)查以及資料匯總等工 作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員及 時(shí)有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售的 工作。目錄 一、伊利牛奶促銷目 的.1二、牛奶市場分 析.4三 、SWTO分析.9四、促銷方精選公文范文精選公文范文

3、10五、預(yù)算方 案.11六、進(jìn)度安 排.錯(cuò)誤！未定義書簽。七、人員安排.12一、伊利牛奶促銷策劃目的通過本次的校園伊利牛奶促銷活動 主要有一下幾個(gè)目的。精選公文范文1)通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛 奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購 買欲望，提高銷售額。2)推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加 伊利牛奶的市場占有率。3)為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。4)這次促銷大概要保證10萬的銷 售額。二、牛奶市場分析(一)市場環(huán)境分析 伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì) 牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者 的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良 好的品牌形象確立了自己市場老大的地 位。本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天 然、營養(yǎng)、

4、香濃、新鮮，有足夠多的賣 點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。大學(xué)生的生活水平較為普通， 絕大 部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。純牛奶營 養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。 通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純 牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左4精選公文范文-精選公文范文5精選公文范文右，在所有銷售的飲品中名列前茅。（二） 產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最 好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空 間。多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹 “奶王 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完 成全國奶源布局的企業(yè)。1、伊利牛奶的分類：伊

5、利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、 酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒?糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、 酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其 中，伊利金典有機(jī)奶、營養(yǎng)舒化奶、 暢 輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感 和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的 “明星產(chǎn) 品”。2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 高科技含量、 高附加值的乳制品業(yè) 務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；精選公文范文6奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步 提升。 截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋 產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一， 伊利超 高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙 領(lǐng)先，伊利奶

6、粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。3、銷售狀況 大學(xué)生的生活水平較為普通，除去 少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大 學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。純牛奶營養(yǎng)價(jià) 值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過 對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶 的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。 在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也 有幾大問題：銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào)，2006年伊利集 團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為億元， 增長速度非 常快。 而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及 奶制品、 冷飲等增長緩慢。 因此，在銷 售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò) 大，到2012年已占主營業(yè)務(wù)收入的%。 同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及-精選公文范文-

7、精選公文范文7奶制品、冷飲總銷售收入為億元，其中 液態(tài)奶占%。 這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè) 務(wù)結(jié)構(gòu)不合理， 使得其銷售收入不均衡， 進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃 總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消 費(fèi)市場不均衡。 這樣的銷售系統(tǒng)周期性 失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。基本經(jīng)營模式不完善， 主要是 “公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。這種產(chǎn)業(yè)化模 式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、 市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場 的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊 密結(jié)合。所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個(gè)同質(zhì) 化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場，大致的市場情 況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn) 和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場。只有科

8、學(xué)地 制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自 有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌 長期具有競爭優(yōu)勢。4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然 營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶-精選公文范文-精選公文范文精選公文范文8制品而言價(jià)格仍然偏高。作為飲品，有 很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶 的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品 次含有三費(fèi)者不滿。誠信問題得不到顧 客認(rèn)同。市場競爭較激烈，沒有自身優(yōu) 勢。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。篇二：伊利牛奶營銷策劃方案 （伊利牛奶營銷策劃方案專業(yè):姓名:學(xué)號:時(shí)間:年 月日 伊利牛奶營銷策劃方案一、 公司介紹 伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 （以

9、下 簡稱伊利）經(jīng)過近十幾年的發(fā)展已成為 我國乳品行業(yè)市場占有率最高的企業(yè)， 并且龍頭的領(lǐng)先優(yōu)勢越來越明顯。伊利 獨(dú)占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷 售收入等均列首位。從行業(yè)發(fā)展入牌效應(yīng)會減弱伊利抽查1批次有7批精選公文范文9精選公文范文手， 借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對影響伊利發(fā) 展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等內(nèi)生因 素和外生因素進(jìn)行綜合分析，研究適合 伊利發(fā)展的戰(zhàn)略。（一）伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公 司發(fā)展現(xiàn)狀伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公 司成立于1993年經(jīng)過十多年年 的快速發(fā)展，目前發(fā)展成為國內(nèi)乳 品行業(yè)的龍頭企業(yè)。 利用SWOT模型分 析伊利目前內(nèi)部的主要優(yōu)勢與劣勢，以 及面臨的機(jī)會和威脅，以期對伊

10、利制定 科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略有所啟示。（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析1、伊利內(nèi)部優(yōu)勢（S）奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的 第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸 出地 內(nèi)蒙古，天然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的 奶源，這一精選公文范文10優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利已 經(jīng)建立了呼包、京津唐、東北為主的三 大奶源基地，同時(shí)開辟了內(nèi)蒙古錫盟、 赤峰和山東、山西、西安、沈陽等新的 奶源基地，擁有優(yōu)質(zhì)牧場近200個(gè)，可 控良種奶牛超過200萬頭。管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托 的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每 一個(gè)環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、 牧場、奶站、供應(yīng)商，加工經(jīng)銷商、服 務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。伊利在國 內(nèi)率先

11、提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)管理體系的概 念，力爭通過奶站管理精確化、衛(wèi)生清 潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、 標(biāo)識統(tǒng)一化 “五化 ”管理，以及用標(biāo) 準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)行正確的質(zhì)量管 理。在對經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套 嚴(yán)格的篩選和評估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷商的 基本素質(zhì)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度季度 年度會對經(jīng)銷商的合作進(jìn)行階段評 估，尤其對經(jīng)銷商的進(jìn)、銷、存管理上，全面實(shí)現(xiàn)了電子信息化進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。-精選公文范文-精選公文范文精選公文范文伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)， 對從 生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快 速準(zhǔn)確地追溯到各個(gè)環(huán)節(jié)。先進(jìn)的管理 理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“行商 ”，由原來

12、的被動服務(wù)到主動積極 地開發(fā)和維護(hù)市場。品牌優(yōu)勢。伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值從 去年的億元飚升至億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè) 榜首：伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ) 工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi) 者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)， 而是持久戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的 服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。成 為北京奧運(yùn)會乳品行業(yè)獨(dú)家贊助 篇三：伊利牛奶的營銷策劃方案 伊利牛奶的營銷策劃方案 一.市場分析伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析 銷售環(huán)境分析 自我分析和銷售比較 消費(fèi)者分析 競爭對手精選公文范文二.廣告策略營銷策略廣告定位三.-廣告預(yù)算 本組成績計(jì)算及結(jié)果記錄他組對本組的評論歸納 改進(jìn)或推廣總結(jié) 商場營銷策劃方

13、案：一.市場分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人 們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。 市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供 了很大的便利， 所以成為了很多人生活 中不可缺少的食物組成部分。 提起牛奶， 很多人都會記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛 奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā) 現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體， 長 期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營 養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營 養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎 我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析， 以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)-精選公文范文-院的市場占有率為主要目的進(jìn)行一次對 伊利牛奶的營銷策劃活動.主要針對人群 為華軟的廣大師生.

14、伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析 雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,可為了 廣大的學(xué)生更好,更全面的認(rèn)識伊利牛奶 這個(gè)品牌,對它的生產(chǎn)集團(tuán)及其精選公文范文現(xiàn)狀我們 再做一個(gè)詳細(xì)的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi) 率先通過了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。 作為我國首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)， 伊利 將于近期在國內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品， 填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白。伊利集團(tuán)于2006年4月分別獲得了 由我國有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國家環(huán)?？?局南京國環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心（OFDC） 頒發(fā)的 “有機(jī)奶精飼料加工 ”和 “有機(jī)奶 粉加工 ”兩項(xiàng)認(rèn)證。2006年10月11日，又同時(shí)獲得了 “有機(jī)奶牛生產(chǎn) ”和 “有機(jī) 液態(tài)奶加工 ”兩項(xiàng)

15、認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán) 獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn) 證。與此同時(shí)，伊利成功地開發(fā)出金典-精選公文范文-有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料 產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模 式。有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng) 過嚴(yán)格認(rèn)證的 “最健康、最天然 ”的奶制 品。目前，我國雖然已經(jīng)有 “無公害牛 奶”、“綠色食品牛奶 ”等健康牛奶，但與 有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別?！盁o公害牛奶 ”和“綠色食品牛奶 ”在 生產(chǎn)加工過程中， 仍舊允許使用某些人 工合成的化學(xué)物質(zhì)， 而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào) “全 程無污染 ”，其生產(chǎn)精選公文范文加工過程中包括奶牛 生長環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴(yán)禁 使用化肥、農(nóng)藥、激素、生

16、長調(diào)節(jié)劑等 人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo) 準(zhǔn)。除此之外，廠家還必須建立完善的 質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱?，對廣 大消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是最安全的奶制據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī)奶的-精選公文范文-精選公文范文15能力。由于有機(jī)奶的成本非常高，有機(jī) 奶的市場定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的 品種有:伊利純牛奶,金典奶,營養(yǎng)舒 化奶（全脂型,低脂型）,功能奶,果之 優(yōu)酸乳,優(yōu)酸乳,味可滋（草莓味,巧克 力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,蘆薈風(fēng)味,蜜桃汁,青蘋果風(fēng)味）,花色奶,谷粒多 谷物奶,早餐奶,兒童奶1

17、25ml,伊利QQ星兒童奶190ml,伊利QQ星兒童奶125ml,伊利QQ星兒童奶125ml,伊利QQ星兒童乳飲料125ml,伊利QQ星兒 童乳飲料190ml,伊利QQ星兒童乳飲料125ml,伊利QQ星兒童乳飲料190ml,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童乳飲料三角包,伊利QQ星兒童 乳飲料100ml,伊利QQ星兒童乳飲料200ml）,學(xué)生奶、銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體。大 學(xué)生的活動范圍基本都是在校園及其周 邊，且食堂條-精選公文范文-精選公文范文16件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大 學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營養(yǎng)的食品、自我分析和銷售比較 伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作

18、為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶 健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“DPMI雙 蛋白 ”可以更好地維持人體正常的新陳 代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人 體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水 分的分布，對人體健康非常有益。且伊 利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需 選擇自己需要的牛奶品種.根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市 場調(diào)查問卷得知， 很多人在買方牛奶時(shí) 首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口 感好,受廣大的學(xué)生喜好.其次是牛奶的 品牌,蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場的大哥大地 位,牌子響,理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué) 生的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢在校園 中也占有一定的優(yōu)勢。 夏近枸杞牛奶也 因其包裝吸引了很

19、多購買者的眼球.這 些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。-精選公文范文-精選公文范文17.、消費(fèi)者分析 大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué) 生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第 一次離開父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三 餐。 而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃 飯。 特別是早餐， 可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理 想的選擇。另一方面， 大學(xué)生都有睡懶 覺的習(xí)慣。 大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較 晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼 了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶。 或是 第一二節(jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的 首選也自然是牛奶了.牛奶

20、不只可以充饑 也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋 糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上 牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛 奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周 末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的 一種充饑食品?、競爭對手-精選公文范文-精選公文范文1精選公文范文根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知， 學(xué)生選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放疲x擇莊園是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。夏近枸杞 吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格 適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn) 在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利 牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看 各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親 切也吸

21、引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營 養(yǎng)也更佳二、廣告策略 根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確 定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切 和“青青大草原 自然好牛奶 ”，及 “品種 多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。 既然這是一個(gè)老品 牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在 更大的品牌宣傳上， 我們在廣告策略上 側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳，對其品牌下的新產(chǎn)品更側(cè)重性宣傳,宣傳 上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳,在品 牌上突出個(gè)性，讓同學(xué)們在看到聽到這精選公文范文個(gè)品牌時(shí)就覺得他與眾不同， 就可以強(qiáng) 化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場是廣州大學(xué)華軟軟 件學(xué)院， 我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選 用最合適的廣告策略

22、，和使用盡可能少 的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明 吧。營銷策略 首先，我們選用的媒體是廣播。在 下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們 身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。 我 們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一 個(gè)介紹健康飲食知識的小欄目， 比如說 伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果， 吃西紅柿有美容作用等， 以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人 手一臺電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活 占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng) 上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這 個(gè)FLASH最主要是突出了伊利牛奶的-精選公文范文-精選公文范文最新產(chǎn)品,新一代牛奶（后面附有這個(gè)廣 告的的腳本）。另外我們可以在我們校園 網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛 奶網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽 就是一個(gè)很好的促銷手段， 因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn) 一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個(gè)新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗， 我們比 賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到一張一得到一張免費(fèi)購買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎設(shè)為免費(fèi)贈送印有伊利牛奶的字 樣的杯子和管子。再者，我們還有幾種比較巧的策略：1根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。 我 們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市在伊利牛奶最