皮具連鎖店承包制度

1、皮具連鎖店承包制度全案執(zhí)行比策劃更重要策劃師:黃新華2009年9月10日尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán) 謝絕對外交流寫在方案前面的話：本人有著豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)，本人參與了湖南忘不了服飾駐江西區(qū)域市場辦事處的相關(guān)經(jīng)銷商管理的文件起草工作，因此，對于市場這塊有著比較獨(dú)到的見解，這也是我接您的案子的初衷。忘不了服飾在去年開展了店長承包經(jīng)營模式的試點(diǎn)工作，其中有一部分的方案是由本人起草的，因此，對于承包經(jīng)營當(dāng)中的一些具體做法都比較熟悉。同時(shí)，該品牌在江西區(qū)域通過經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在獲得了相對較為理想的市場成績。本人這篇方案就是根據(jù)我以前起草的那份方案改編的，當(dāng)然，有很多地方有著不同，畢竟這些東西屬于品牌的商業(yè)機(jī)密敏感

2、內(nèi)容。承包經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變能夠?qū)I(yè)績盤活，充分激發(fā)員工，特別是店長級別的中高層員工的活力，將競爭潛力充分釋放出來，對于品牌的成長極為有利，因此，我在這里非?？春媚那熬?，并相信我們后期有著更多的合作機(jī)會(huì)。 皮具連鎖店承包制度總章一、本制度規(guī)范僅適用于本品牌在*區(qū)域?qū)嵭谐邪贫鹊膶?shí)體專賣店以及賣場專柜。二、本規(guī)范所指承包經(jīng)營指的是：由社會(huì)自然人以商業(yè)智力、資本承包本公司特定實(shí)體專賣店以及賣場專柜進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的商業(yè)行為。本規(guī)范下文所稱承包經(jīng)營均指該涵義。三、本公司所有承包經(jīng)營個(gè)體均須遵守本規(guī)范，即承包經(jīng)營個(gè)體與本公司簽訂承包經(jīng)營合同，視為承包經(jīng)營個(gè)體連帶承認(rèn)本規(guī)范的約束力。四、對于違反本規(guī)范的承包個(gè)

3、體以及承包個(gè)體的行為，本公司保留將其訴諸法律的權(quán)利。承包經(jīng)營個(gè)體的申請一、本公司向公司所屬員工通告相關(guān)承包經(jīng)營事宜，任何員工均可遞交承包申請書，申請承包經(jīng)營。二、本公司向社會(huì)通過相關(guān)的媒體通告相關(guān)承包經(jīng)營事宜，任何社會(huì)個(gè)體均可遞交承包申請書，申請承包經(jīng)營。三、公司所屬員工以及社會(huì)個(gè)體只能申請本公司單一實(shí)體專賣店或者賣場專柜的經(jīng)營權(quán)。承包經(jīng)營個(gè)體的選擇適用于公司所屬員工的標(biāo)準(zhǔn)：一、在本公司須有五年以上（含五年）工作經(jīng)歷。二、高度認(rèn)同本公司以及品牌的文化、價(jià)值觀。三、在本公司有兩年（含）以上單店、賣場專柜獨(dú)立管理經(jīng)驗(yàn)。四、在其管理該單店、賣場專柜期間，單店利潤復(fù)合增長率達(dá)到20%以上（含）。五、在

4、其管理該單店、賣場專柜期間，單店利潤排名在本公司所有單店、賣場專柜利潤排名中占到前十名的位置。六、在其管理該單店、賣場專柜期間，沒有顯著的違規(guī)操作以及商業(yè)道德違規(guī)行為。七、對其所申請承包的單店、賣場專柜所在區(qū)域市場有比較深入的了解。適用于社會(huì)個(gè)體的標(biāo)準(zhǔn)：一、提供銀行的驗(yàn)資報(bào)告。二、資產(chǎn)不低于50萬元人民幣，能用于本公司承包的資本不得少于20萬。三、認(rèn)同本公司以及品牌的文化、價(jià)值觀。四、對本公司以及品牌有著一定的認(rèn)識(shí)。五、對其所申請承包的單店、賣場專柜所在區(qū)域市場有比較深入的了解。六、有著商業(yè)實(shí)體運(yùn)營的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。承包經(jīng)營個(gè)體的遴選針對本公司員工的途徑：一、公司將實(shí)行承包經(jīng)營的單店、專柜名稱進(jìn)行公

5、布。二、由公司高層領(lǐng)導(dǎo)對符合條件的員工進(jìn)行篩選，篩選合格的，將其名單對公司全體員工進(jìn)行公示，同時(shí)，以文件的形式下達(dá)各區(qū)域市場。三、針對只有一名員工申請承包經(jīng)營單店、專柜的情形，由公司派人對該名員工做盡職調(diào)查，符合條件的，簽訂承包經(jīng)營合同。四、針對有多名員工申請承包經(jīng)營單店、專柜的情形，根據(jù)近幾年該員工的業(yè)績、經(jīng)營思路、價(jià)值觀念等因素綜合考慮，選出優(yōu)勝者，由公司派人對該名員工做盡職調(diào)查，符合條件的，簽訂承包經(jīng)營合同。針對社會(huì)個(gè)體的途徑：一、公司將實(shí)行承包經(jīng)營的單店、專柜名稱進(jìn)行公布。二、針對只有一名社會(huì)個(gè)體申請承包經(jīng)營單店、專柜的情形，由公司派人對其做盡職調(diào)查，符合條件的，簽訂承包經(jīng)營合同。四、

6、針對有多名社會(huì)個(gè)體申請承包經(jīng)營單店、專柜的情形，根據(jù)申請人的社會(huì)經(jīng)歷、資金實(shí)力情況、價(jià)值觀念等因素綜合考慮，選出優(yōu)勝者，由公司派人對其做盡職調(diào)查，符合條件的，簽訂承包經(jīng)營合同。承包經(jīng)營合作模式針對本公司員工：一、承包經(jīng)營個(gè)體以商業(yè)智力入股，無須投入資金作為股本。二、該承包經(jīng)營個(gè)體沒有工資收入，其收入為該單店、專柜的股東權(quán)益分紅。三、所有承包經(jīng)營個(gè)體所占股本為20%。每個(gè)財(cái)年年終實(shí)現(xiàn)分紅。四、承包年限為一年，承包期限過后，公司有權(quán)決定是否與該名承包經(jīng)營個(gè)體續(xù)簽合約。五、該承包經(jīng)營個(gè)體在承包期限內(nèi)，有嚴(yán)重違反本規(guī)范的行為，公司有權(quán)提前終止與其的合作關(guān)系。針對社會(huì)個(gè)體：一、公司與承包個(gè)體根據(jù)單店、專

7、柜的實(shí)際情況，確定承包個(gè)體的資本金投入金額大小。二、承包經(jīng)營個(gè)體投資的股份份額不得超過該單店、專柜總股份的49%。三、承包經(jīng)營個(gè)體投資的股份份額不得低于該單店、專柜總股份的30%。四、每個(gè)財(cái)年年終實(shí)現(xiàn)分紅。五、承包年限為一年，承包期限過后，公司有權(quán)決定是否與該名承包經(jīng)營個(gè)體續(xù)簽合約。六、該承包經(jīng)營個(gè)體在承包期限內(nèi)，有嚴(yán)重違反本規(guī)范的行為，公司有權(quán)提前終止與其的合作關(guān)系。七、承包經(jīng)營個(gè)體必須向公司繳納一定金額的保證金。承包經(jīng)營個(gè)體的權(quán)利一、根據(jù)市場的實(shí)際情況及時(shí)在公司的規(guī)范下調(diào)整經(jīng)營策略，全權(quán)負(fù)責(zé)該單店、專柜的實(shí)際經(jīng)營管理活動(dòng)。二、根據(jù)市場實(shí)際情況，自行聘請?jiān)搯蔚?、專柜員工，進(jìn)行培訓(xùn)、考核等各項(xiàng)

8、人力資源工作。三、根據(jù)實(shí)際市場情況，提出市場推廣、廣告宣傳的操作方案，并負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行工作。四、自行制定單店、專柜內(nèi)部的管理規(guī)章制度。公司的權(quán)利一、承包經(jīng)營個(gè)體每季度提交市場業(yè)績以及相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告，并保證其真實(shí)性以及合法性，若總公司發(fā)現(xiàn)其提交的報(bào)告以及業(yè)績、財(cái)務(wù)總結(jié)存在虛假以及非法情形時(shí)，對其進(jìn)行警告，不改者，撤銷其承包經(jīng)營資格。二、承包經(jīng)營個(gè)體所有營銷策略以書面形式提交總公司審核，總公司通過后，方可執(zhí)行，否則屬于嚴(yán)重違紀(jì)行為。三、承包經(jīng)營個(gè)體所有廣告宣傳方案以書面形式提交總公司審核，總公司通過后，方可執(zhí)行，否則屬于嚴(yán)重違紀(jì)行為。四、承包經(jīng)營個(gè)體必須嚴(yán)格遵循公司VI系統(tǒng)，所有裝修方案須報(bào)總公

9、司審核，總公司通過后，方可執(zhí)行，否則屬于嚴(yán)重違紀(jì)行為。五、承包經(jīng)營個(gè)體不享有本公司的法人資格，不得使用公司的名義對外辦理抵押、擔(dān)保、借貸等業(yè)務(wù)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，撤銷其承包經(jīng)營資格。保留訴諸法律的權(quán)利。六、公司定期、不定期派專人以明調(diào)、暗調(diào)的形式對承包經(jīng)營個(gè)體的行為進(jìn)行監(jiān)督。七、承包經(jīng)營個(gè)體不得將股本、經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，引進(jìn)第三方投資者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其資格。費(fèi)用成本分割一、所有獲得總部審核的宣傳推廣項(xiàng)目的費(fèi)用，按照雙方所占股份數(shù)額比例共同承擔(dān)。針對員工作為承包經(jīng)營個(gè)體的，承包個(gè)體承擔(dān)20%，公司承擔(dān)80%。針對社會(huì)個(gè)體作為承包經(jīng)營個(gè)體的，承包個(gè)體承擔(dān)出資比例等比例費(fèi)用，余下由公司承擔(dān)。二、所有獲得總部審核的人力成本的費(fèi)用，按照雙方所占股份數(shù)額比例共同承擔(dān)。針對員工作為承包經(jīng)營個(gè)體的，承包個(gè)體承擔(dān)20%，公司