最新營(yíng)銷方案

1、最新營(yíng)銷方案篇一：20152015年最新新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目錄二、 營(yíng)銷策劃目的.2三、 營(yíng)銷環(huán)境分析.23.1市場(chǎng)環(huán)境分析.23.2產(chǎn)品分析.33.3競(jìng)爭(zhēng)分析.43.4目標(biāo)客戶分析.5四、 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略.64.1、產(chǎn)品策略.64.2、渠道策略.6五、 營(yíng)銷方案.65.1、 微博營(yíng)銷方案.75.2、 微電影營(yíng)銷方案.85.3、 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營(yíng)銷方案.95.4、 游樂場(chǎng)所營(yíng)銷方案.95.5、 其他營(yíng)銷方案.10六、 總結(jié).10二、營(yíng)銷策劃目的3、評(píng)估市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。三、營(yíng)銷環(huán)境的分析3.1市場(chǎng)環(huán)境分析3.1. 1市場(chǎng)現(xiàn)狀品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有

2、出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?品牌。現(xiàn)在的3. 1.2市場(chǎng)前景1品牌化逐步形成。3消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。4消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)。3. 2產(chǎn)品分析3. 2. 1外形3. 2. 2性能本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、 防走失， 同時(shí)也可以進(jìn)行家庭用的 防盜報(bào)警設(shè)備。木產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置 好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時(shí)， 感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端 上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。3.2.3用途1外出時(shí)防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。在外出游玩時(shí)， 可以將芯片放在大的胸牌外殼中，

3、 讓家庭中的易 走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時(shí)可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。2旅游或攜帶正常出行時(shí)防止攜帶的貴重物品丟失。出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。3居家或外出住宿的夜晚安全的警報(bào)器。4家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。3. 3競(jìng)爭(zhēng)分析3. 3. 1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析3. 3. 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT分析）S（優(yōu)勢(shì)）2產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度 咼。3產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購(gòu)買后長(zhǎng)期依賴某些付 費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。W（劣勢(shì)）1對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)更早，擁有更多的行業(yè)資源2對(duì)手的產(chǎn)品

4、專注于一個(gè)或兩個(gè)特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中 的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差。3國(guó)家對(duì)此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。0（機(jī)會(huì)）T（威脅）國(guó)內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國(guó)的研究所聯(lián)合， 共同開發(fā)新產(chǎn)品， 以 保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市 場(chǎng)。篇二：新媒體營(yíng)銷策劃案元旦期間肯德基營(yíng)銷策劃書策劃人：任夢(mèng)婕溫蕾敏楊春霞顧佳偉陳麒麟(第21組)策劃時(shí)間:2013年10月一.前言20世紀(jì)30年代，生于美國(guó)印第安納州的哈蘭德森德斯發(fā)明了 一個(gè)烹飪雞肉的秘方：在雞肉上涂一層含有11種藥草和香料的混合物，然后高 壓煎炸。森德斯給這種深受大家喜愛的“南方炸雞”取名為肯德基。 經(jīng)過62年

5、的發(fā)展，肯德基己經(jīng)成為一家實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè), 門店遍布世界各地，在中國(guó)就有2500多家的門店。隨著時(shí)代的發(fā)展, 傳統(tǒng)的宣傳與營(yíng)銷手段己經(jīng)無法滿足這個(gè)龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而 新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，也為新媒體營(yíng) 銷手段提出更高的要求。二.SWOT分析S(strength)1肯德基己經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，品牌形象深入人心，廣受低收 入消費(fèi)人群的青睞，青少年，上班族尤甚。2肯德基的消費(fèi)模式非常適應(yīng)現(xiàn)在城市快節(jié)奏的生活方式。3肯德基門店在城市里隨處可見，銷售場(chǎng)所非常廣泛。W (weakness)1現(xiàn)在人們的需求越來越高，僅僅是漢堡薯?xiàng)l己經(jīng)無法滿足需求, 樣式需要不斷更新。

6、2肯德基需要新鮮且新鮮的谷物飼料的肉雞，不能被當(dāng)?shù)仉u所替 代。3傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷方式己經(jīng)滿足不了KFC的發(fā)展要求T (threat)1競(jìng)爭(zhēng)者的涌現(xiàn)，其中麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心目中的地位日漸上升， 除此以外，很多本土的中式快餐企業(yè)也逐漸興起，如東方既白，小 南國(guó)，且這些更適合國(guó)人口味。危機(jī)公關(guān)做的不夠，近日來關(guān)于 食品安全衛(wèi)生方面的負(fù)面新聞層出不窮，有損企業(yè)形象。0 (opportunity)1微信，微博，QQ，人人等新興媒介的出現(xiàn)，為KFC的營(yíng)銷提供 了更快更高的平臺(tái)。2新興媒介的使用者大多是KFC原來的重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象。3節(jié)假日己經(jīng)成為一個(gè)個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，店家都會(huì)趁這些時(shí)間點(diǎn) 積極促銷。時(shí)間：元旦(12

7、月29日至1月2日)營(yíng)銷策略：線上營(yíng)銷主題: 肯德基元旦大派送營(yíng)銷手段：3.1微信營(yíng)銷3. 1. 1營(yíng)銷策略：“意見領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略企業(yè)家， 企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖， 他們的觀點(diǎn)具有 相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對(duì)大眾言辭有著重大的影響作用，潛移 默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營(yíng)銷可以 有效的綜合運(yùn)用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺 激需求，激發(fā)購(gòu)買欲望?！安《臼健睜I(yíng)銷策略微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì) 特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的 將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。 企業(yè)

8、更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又 實(shí)惠，更有效的促銷好模式。顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效 應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。“視 頻，圖片”營(yíng)銷策略運(yùn)用“視頻， 圖片”營(yíng)銷策略開展微信營(yíng)銷， 我們小組認(rèn)為首先 要在與微友的互動(dòng)和對(duì)話中尋找利用市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利用市場(chǎng)。為特定 利用市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化，差異化服務(wù)，其次，善于供助各 種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企 業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營(yíng)銷更 加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。新媒體營(yíng)銷課策劃書3. 2人人營(yíng)銷3.2. 1營(yíng)銷

9、策略1.社會(huì)化廣告(SocialAds) 2.社會(huì)屬性定向(SocialTargeting)3.旗幟廣告和富媒體廣告(Banner&RichMedia) 3. 2. 2人人營(yíng)銷 方式1.個(gè)人狀態(tài)：用戶通過修改個(gè)人狀態(tài)達(dá)到傳播KFC品牌信息的目 的。2.新鮮事：文字、圖片、視頻、flash等形式的“新鮮事”為KFC品牌廣告提供了多種表現(xiàn)形式。3.虛擬禮物：用中國(guó)人喜歡的送友人禮物的方式表達(dá)感情，一方 而滿足了用戶和好友溝通的需求，同時(shí)可以植入KFC品牌信息。4.品牌/fans公共主頁(yè)：為KFC建立主頁(yè)。與用戶建立好友關(guān)系 并建立感情。5.品牌植入APP(BrandedAPP):在不影響用

10、戶體驗(yàn)的前 提下，實(shí)現(xiàn)KFC品牌充分曝光。3. 3微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷是近期比較新穎的一種營(yíng)銷手段，通過微博營(yíng)銷帶來的 良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷方式有1.KFC微博官方認(rèn)證V(新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站)4.關(guān)注熱點(diǎn)，在熱點(diǎn)話題中帶上標(biāo)簽。5.廣告中附加微博的地址、二維碼、便于用戶關(guān)注。3. 4QQ營(yíng)銷1.首先設(shè)置和KFC業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)名.2.設(shè)置QQ簽名，在QQ簽名里而寫上KFC公司業(yè)務(wù)范疇.3.QQ空間的內(nèi)容，可以放一些關(guān)于KFC知識(shí)在空間里面，這樣 客戶進(jìn)入空間就可以看到KFC一些相關(guān)知識(shí)，QQ空間中的相冊(cè)也不 浪費(fèi)，可以上傳一些KFC圖片，在KFC圖片下而詳解產(chǎn)品圖片描述, 讓客

11、戶在看圖片的時(shí)候一目了然。目錄引言第一部分市場(chǎng)解構(gòu)基木描述項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析第二部分客戶分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買心理及行為分析第三部分產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點(diǎn)梳理第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格預(yù)期華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案第五部分營(yíng)銷通路營(yíng)銷展示中心接待中心VIP營(yíng)銷第六部分營(yíng)銷推廣推廣策略及遵循原則案名與LOGO推廣總精神營(yíng)銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)一期市場(chǎng)和策略整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略附錄華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案引言對(duì)于華府項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與 生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了木次華府項(xiàng)目營(yíng)銷

12、策略總體思路 方案也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：如何將如此龐大而復(fù)朵的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性?如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn)？如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成， 打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻 擊體系？如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低 多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系？一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方而努力及細(xì)致鋪排，而這些工作 必須經(jīng)多方而的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣 告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場(chǎng)變化情況適時(shí)調(diào)整。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商 的經(jīng)營(yíng)理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動(dòng) 六安”作為華府項(xiàng)目的開發(fā)理念。“用心”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則，也 是立足業(yè)界、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本；“感動(dòng)六安”是開發(fā)理念的核心，指對(duì)人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)、功能配套等方而對(duì)人需求的關(guān) 懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案策劃目的1.樹立