企業(yè)年度計(jì)劃制定.doc

1、企業(yè)年度方案制定在整治，標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動(dòng)為主動(dòng)，用心做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、根本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待效勞標(biāo)準(zhǔn)，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。WTT和大家分享相關(guān)的企業(yè)年度方案制定資料，歡送你的參閱。企業(yè)年度方案制定一經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階，做每項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)也有了方向，工作也有了目的，真正做到了心中有底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工

2、作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其責(zé)任心!才能踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。新的一年即將到來，面對(duì)餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的現(xiàn)實(shí)情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題。我將全力結(jié)合公司現(xiàn)有的情況做好下一年的工作方案，來彌補(bǔ)上一年工作的缺乏?，F(xiàn)將20_年工作方案如下：1、熟悉各類檔案的分類情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防喪失，遺落現(xiàn)象。2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時(shí)請(qǐng)銷假。并監(jiān)視身邊同事的考勤情況。3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)部門指導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項(xiàng)工作。4、在整治，標(biāo)準(zhǔn)總

3、經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動(dòng)為主動(dòng)，用心做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、根本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待效勞標(biāo)準(zhǔn)，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等?？偨Y(jié)每月公司財(cái)政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費(fèi)。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計(jì)考勤、財(cái)政、計(jì)算工資等。部門工作建議，各部門方案做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計(jì)，這樣有利于合理安排時(shí)間;建議每周開兩次會(huì)議，把工作內(nèi)容匯總討論;分工明細(xì)，各部門合作銜接到位;明確公司的獎(jiǎng)懲制度，且獎(jiǎng)懲透明、公開、公正。為了更好的完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，我將一如既往地按照指導(dǎo)的工作布署，在

4、過去的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展以后再公司的工作。企業(yè)年度方案制定二公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責(zé)任制，工作井然有序;我注意辦事到位而不越位，效勞而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁?，F(xiàn)將20_年的工作做個(gè)詳細(xì)的工作方案：一、努力進(jìn)步效勞質(zhì)量認(rèn)真接聽每一個(gè) ，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號(hào)，嚴(yán)格接照公司的指引給予 轉(zhuǎn)接同時(shí)做好保密工作。客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的效勞態(tài)度，將熱情的接待。在適宜的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙答復(fù)客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心

5、細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于 技巧和禮儀知識(shí)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速開展。二、注意行政前臺(tái)的衛(wèi)生和形象按時(shí)提醒衛(wèi)生人員清掃，清潔。對(duì)自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會(huì)保持室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作，每月最少消毒一次。按時(shí)更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺(tái)的辦公用品。三、做好文具采購(gòu)工作，學(xué)習(xí)一些采購(gòu)技巧理解所采購(gòu)文具的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)現(xiàn)有的供給商將和他們進(jìn)一步的溝通，希望將原采購(gòu)的價(jià)格再降低點(diǎn)。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供給商。從中挑選物美價(jià)廉，效勞周到的供給商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供給商。四、以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，假如公司有臨時(shí)任

6、務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多理解公司的根本情況和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下根底。企業(yè)年度方案制定三為了更好的完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，我將一如既往地按照主任的工作布署，在過去的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展以后再公司的工作。現(xiàn)制定工作方案如下：一、人力資：(一)建立人力資規(guī)劃工作機(jī)制。1、協(xié)助主任調(diào)查和分析p 公司目前的人力資配置情況，為招聘、加班、

7、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供根據(jù)。2、根據(jù)公司開展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資規(guī)劃。(二)招聘與配置：1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲(chǔ)藏機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。2、方案與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供給關(guān)系。3、搜集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的員工招聘操作規(guī)程、流程及相關(guān)表單。5、協(xié)助各部門施行招聘。6、建立招聘檔案。(三)培訓(xùn)：1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的員工培訓(xùn)教育管理方法、流程及相關(guān)表單。2、穩(wěn)固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。4、建立培訓(xùn)檔案。5、邀請(qǐng)本市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理參謀

8、公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目的管理、人力資管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、指導(dǎo)藝術(shù)等。(四)績(jī)效考核：1、協(xié)助主任制定績(jī)效考核管理方法，為績(jī)效考核工作的詳細(xì)施行提供根據(jù)。2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。3、繼續(xù)做好績(jī)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。(五)勞動(dòng)關(guān)系管理1、退休(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供根據(jù)。2、辭職(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項(xiàng)提供根據(jù)。(

9、3)詳細(xì)執(zhí)行工作。二、行政事務(wù)。(一)車輛管理協(xié)助主任開展相關(guān)工作。(二)公章管理1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。2、制作公章管理登記薄。(三)會(huì)議安排協(xié)助主任安排會(huì)議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。(四)公司大型活動(dòng)的組織籌劃。協(xié)助主任籌劃方案，并做好詳細(xì)施行的相關(guān)工作。(五)公司郵箱管理。三點(diǎn)原那么：1、按時(shí)收取郵件;2、妥當(dāng)處理郵件;3、慎重對(duì)待重要郵件。(六)部門預(yù)算。準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月預(yù)算。(七)宿舍管理1、及時(shí)收取、交納每月宿舍費(fèi)用。2、合理進(jìn)展衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。三、對(duì)外事務(wù)：(一)證照的申辦、年審。協(xié)助主任進(jìn)展資料準(zhǔn)備及提交工作。(二)政府扶持工程的申報(bào)。協(xié)

10、助主任開展相關(guān)工作。(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的日常溝通。協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報(bào)表、資料等。四、其他臨時(shí)交辦事項(xiàng)(一)主任交辦事項(xiàng)，按重要緊急程度分別按要求辦理。(二)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦事項(xiàng)，匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會(huì)主任)。(三)其他同事交辦事項(xiàng)，讓其請(qǐng)示主任，征得同意后再辦理。(四)其他指導(dǎo)交辦事項(xiàng)，本人請(qǐng)示主任，同意后再辦理。企業(yè)年度方案制定四進(jìn)公司時(shí)已由我的上級(jí)行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時(shí)完成上級(jí)交代工作，雖然不很純熟，經(jīng)過和指導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺(tái)文員的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作設(shè)想和方案

11、。第一：日常工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成1、儀表、著裝加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。2、 接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā) 、信件和報(bào)刊(1)做到迅速區(qū)分來者者地目的，問清對(duì)方姓名，再給指導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。(2)及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。3、客戶的接待(1)根本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。(2)及時(shí)清掃會(huì)客后的垃圾。4、衛(wèi)生(1)盡量提早二非常鐘到公司清掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。(2)咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。(3)制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并催促同事們完成。(4)定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。5、

12、辦公用品(2)必須定期安排檢查庫(kù)存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。做好物品領(lǐng)用，購(gòu)進(jìn)的登記。做好低值易耗品的分類整理工作。管理維修打印機(jī)、 機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。6、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件(1)文檔要格式標(biāo)準(zhǔn)，打印復(fù)印要盡量節(jié)約本錢。(2)做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。(3)把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。7、通知公告根據(jù)上級(jí)意思，發(fā)布通知和公告，并催促大家執(zhí)行，完成。8、員工考勤和外出登記(1)對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。(2)力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。9、承受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成

13、各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)展。10、安排約會(huì)、會(huì)議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時(shí)與與會(huì)者溝通時(shí)間安排。11、保管各種手續(xù)、手冊(cè)做好專門的存檔記錄12、更新和管理員工通訊地址和 號(hào)碼等聯(lián)絡(luò)方式(1)及時(shí)的變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)(2)溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時(shí)送上生日祝福。13、配合上級(jí)指導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動(dòng)(1)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。(2)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好指導(dǎo)交辦的其它工作。(3)積極調(diào)動(dòng)人員的參與14、溝通(1)做好各部門效勞，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、

14、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。(2)做好員工效勞，及時(shí)的將公司員工的信息向公司指導(dǎo)反應(yīng)，做好員工與指導(dǎo)溝通的橋梁。怎樣制訂年度工作方案及公司/部門年度工作方案1 (20_7-11-10 09:33:32) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 分類：產(chǎn)品方案雜談什么是年度工作方案? 什么是年度工作方案方案? 年度工作方案是商業(yè)方案的一種類型。年度工作方案在公司的遠(yuǎn)景方案、長(zhǎng)遠(yuǎn)方案、近期方案和產(chǎn)品商務(wù)方案的框架指導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品或效勞、團(tuán)隊(duì)建立、人力資、企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)力等目的進(jìn)展分解，確定年度工作目的，將年度工作目的數(shù)字化，將目的繼續(xù)分解到月目的、季度目的，并詳細(xì)描繪實(shí)現(xiàn)目的的詳細(xì)步驟和方法，可能

15、存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略等。什么是商業(yè)方案?商業(yè)方案書類型以及年度工作方案與產(chǎn)品商務(wù)方案的關(guān)系怎樣？商業(yè)方案是業(yè)務(wù)前瞻性方案，它包括業(yè)務(wù)的目的、資的分配、業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素、問題和時(shí)機(jī)、應(yīng)對(duì)措施等內(nèi)容。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為商業(yè)方案是為了新開一家公司而制訂的方案或只是為了申請(qǐng)銀行貸款用的。事實(shí)上，商業(yè)方案對(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)也是至關(guān)重要的。公司需要針對(duì)產(chǎn)品來制訂商業(yè)方案，并根據(jù)優(yōu)先級(jí)確定和最優(yōu)化業(yè)務(wù)的開展。 商業(yè)方案根據(jù)類型不同，可以稱為戰(zhàn)略方案、投資方案、擴(kuò)張方案、運(yùn)營(yíng)方案、年度方案、內(nèi)部方案、開展方案、產(chǎn)品方案等。商業(yè)方案書根據(jù)類型的不同，在寫作時(shí)的側(cè)重點(diǎn)有所不同。概括地說，商業(yè)方案根據(jù)其作用時(shí)間長(zhǎng)短可以分為三類

16、：長(zhǎng)期方案、中期方案、短期方案。長(zhǎng)期方案關(guān)注戰(zhàn)略，中期方案關(guān)注產(chǎn)品，短期方案關(guān)注施行細(xì)節(jié)。一般地說，戰(zhàn)略方案關(guān)注10-20年公司的開展，是方向性方案；商業(yè)方案或產(chǎn)品商務(wù)方案一般是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品3-5年的開展目的；年度方案是公司或部門相關(guān)產(chǎn)品可能是多個(gè)產(chǎn)品商業(yè)方案在這一年度的分解目的如產(chǎn)品、效勞、市場(chǎng)等、戰(zhàn)略建立在這一年度的分解目的如人力資、團(tuán)隊(duì)建立、根底設(shè)施建立、文化建立、投資融資、并購(gòu)方案等、質(zhì)量建立在這一年度的分解目的工作體系、客戶滿意度、才能成熟度、競(jìng)爭(zhēng)力等等。 年度方案與商業(yè)方案的關(guān)系：年度方案是一種短期方案，是針對(duì)公司、部門或個(gè)人的綜合性方案。年度方案關(guān)注明確的目的、詳細(xì)的施行細(xì)節(jié)、詳

17、細(xì)的工作措施。年度方案也有一個(gè)漸進(jìn)明細(xì)過程：從集團(tuán)的年度方案到公司年度方案，從公司年度方案到部門年度方案、從部門年度方案到工作組年度方案，從工作組方案到個(gè)人年度方案，方案的粒度是越來越細(xì)，工作規(guī)劃越訂越詳細(xì)化。因此，年度方案雖然關(guān)注詳細(xì)目的和細(xì)節(jié)，但應(yīng)根據(jù)方案的范疇控制好方案的粒度。怎樣制訂年度工作方案年度工作方案制定的時(shí)間年度工作方案一般按財(cái)務(wù)年度作為方案的時(shí)間范圍。國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)年度根本上是按自然年劃分的，但一些公司的財(cái)務(wù)年度有所不同。某某公司的財(cái)務(wù)年度是從每年的三月到次年的二月底。年度工作方案在財(cái)務(wù)年度末期，在總結(jié)上一年度工作方案落實(shí)，并對(duì)照企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品商務(wù)方案，制訂下一財(cái)務(wù)年度的工作方

18、案。年度方案所包含的內(nèi)容年度方案是包羅萬(wàn)象的，不同的組織、不同的部門、不同的職能，年度方案的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡一樣，那么所作的年度方案從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差異。比方銷售部門，那么更多的側(cè)重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要到達(dá)多少，詳細(xì)分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的奉獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門那么相對(duì)更感性一些，會(huì)以描繪性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)那么作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地表達(dá)在花多少錢，如何花錢上。人力資部門那么落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才構(gòu)造的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板那么更多地從全局的角度，提

19、綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作方案。歸納起來，一份完好的年度方案，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展分析p ，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析p 及其走勢(shì)判斷，比方說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和承受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析p 等。通過此種分析p 方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來下一年度的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。其次，對(duì)企業(yè)部門自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一

20、步詳細(xì)方案的提出打下根底。這一步非常重要，決定了企業(yè)部門是否可以對(duì)自我有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比方外部資和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目的的一致認(rèn)可性等。至于詳細(xì)表達(dá)的指標(biāo)，那么包含了年度任務(wù)的完成情況，比方從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客

21、觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)展調(diào)查。第三，詳細(xì)新年度工作方案。假如說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析p 和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，可以使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本局部那么是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此局部得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展修正、豐富和完善。在編制年度工作方案的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析p 模型strengths、weaknees、 opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫，進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能

22、，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目的，這個(gè)目的往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目的為主導(dǎo)，比方年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品奉獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目的的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資和資金支持程度。目的的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目的設(shè)定的本意。目的設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才可以摸得到。 設(shè)定完目的后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各工程標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比方品牌塑造怎么做

23、，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目的消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的晉級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20_3年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，那么于20_年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回

24、開展“夢(mèng)想成真”的路演。假如說年度工作方案中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)方案那么是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)方案更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，行動(dòng)方案就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作方案的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不可以獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。年度方案制訂的技巧以上就企業(yè)年度工作方案的內(nèi)容作了總體的概括。在年度方案的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循

25、。假如運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷方案更多的是一種基于年度工作分析p 和總結(jié)根底上而撰寫的工作策略和思路，它仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的詳細(xì)。而每一個(gè)詳細(xì)的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷方案和可執(zhí)行性的方案。因此，詳細(xì)詳細(xì)的行銷方案是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。其次，目的的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)經(jīng)歷，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼進(jìn)步。這種做法可以保證企業(yè)整體目的的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因

26、企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50之間。第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作方案書中。一般企業(yè)高級(jí)指導(dǎo)編制年度方案書，可以領(lǐng)悟企業(yè)的總體開展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。假如不進(jìn)展充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的方案書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作方案之前，應(yīng)該有一個(gè)編前發(fā)動(dòng)會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)展充分溝通，并答復(fù)一些疑問，這樣編制出來的方案書才是“有效”的。最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度方案的編制過程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描繪性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、

27、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此根底上，假如再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精巧的封面并進(jìn)展裝訂，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作方案書，可以給你加分不少。 公司/部門年度工作方案框架公司和部門的年度工作方案可能包括以下內(nèi)容，詳細(xì)部門可以根據(jù)需要進(jìn)展增刪： 1.【摘要】：p 】： /概覽：這一局部最后再寫，一頁(yè)到兩頁(yè)概括性的文字。 2.公司部門宗旨、戰(zhàn)略介紹：簡(jiǎn)要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。 3.公司部門組織構(gòu)造：簡(jiǎn)要介紹。 4.公司部門產(chǎn)品體系：簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品體系及針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品體系的市場(chǎng)策略，不是詳細(xì)產(chǎn)品。5.公司部門swot分析p 及應(yīng)對(duì)措施：這局部也可針

28、對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)展。 6.年度產(chǎn)品工作目的及工作方案：詳細(xì)產(chǎn)品的總體目的及完成情況，下一年的詳細(xì)市場(chǎng)目的、收入目的等，下一年目的對(duì)總體目的的影響，實(shí)現(xiàn)目的的策略和步驟，主要里程碑描繪等。這局部要有詳細(xì)的數(shù)字、分析p ，詳細(xì)的施行步驟也可制訂綱要性施行步驟，并另行制訂詳細(xì)的施行步驟。 7.年度公司部門組織建立方案：人力資方案，培訓(xùn)方案，團(tuán)隊(duì)建立方案，主要活動(dòng)安排，文化建立等內(nèi)容。要確定到達(dá)的目的、度量的方法、資需求人、財(cái)、物、時(shí)間等，明確責(zé)任人。 8.年度公司部門質(zhì)量建立目的：工作體系流程、方法、政策、規(guī)定等、客戶滿意度、才能成熟度、競(jìng)爭(zhēng)力等方面的建立目的。 9.年度風(fēng)險(xiǎn)管理方案：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

29、措施等方案。 10.年度現(xiàn)金流需求匯總：匯總每月的現(xiàn)金流需求，以便財(cái)務(wù)安排。 11.需要其它部門配合解決的問題：需要上級(jí)或其它部門解決的問題歸納，以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達(dá)成部門間協(xié)作綱要。 注意：5、6、7三局部根據(jù)需要，給出施行步驟甘特圖或帕特圖，并直觀顯示工作里程碑。 一些部門需要補(bǔ)充的工作篇2：如何制定年度工作總結(jié)和方案如何制定年度工作總結(jié)和方案何為總結(jié)？工作總結(jié)是對(duì)過去某一時(shí)期或某項(xiàng)工作的情況包括成績(jī)、經(jīng)歷和存在的問題的總回憶、評(píng)價(jià)和結(jié)論。它一般先由公司的高層按照戰(zhàn)略需要對(duì)各部門進(jìn)展工作等級(jí)分類，然后由各部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo)，組織員工制定，最后由人力資部或管理委員會(huì)和公司管理層與員工

30、一致討論決定。工作總結(jié)的應(yīng)該包含：1.概述2.主要工作內(nèi)容3.主要問題4.建議。 何為方案.工作方案是對(duì)將來工作可能面對(duì)的現(xiàn)狀，問題，變化等做前瞻性的部署。按照我們的定義，它可以分為兩種類型：積極型和消極型。積極型可以很好的預(yù)見將來的各種問題，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有很好的準(zhǔn)備，在問題出現(xiàn)時(shí)可以有效的解決它。消極型一種是事后彌補(bǔ)，一種是濫竽充數(shù)。前者往往是等到問題產(chǎn)生后再去想解決方案。后者那么是得過且過，完成只是為了完成上級(jí)任務(wù)。在筆者看來，工作方案包含兩個(gè)方面： 1.方案的行動(dòng) 2.安排方案行動(dòng)的進(jìn)度。工作總結(jié)之概述背景、目的等:1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡(jiǎn)要說明2.公司情況介紹，包括此時(shí)期內(nèi)較大的企業(yè)行為

31、，變革，新制度等。3.總結(jié)從什么方面切入，著重點(diǎn)在哪?？偨Y(jié)的構(gòu)造。4.自己這段時(shí)期有什么新的想法，感悟等。5.總結(jié)的必要性。工作總結(jié)之主要工作內(nèi)容： 1.工作思路。一步步做的工作，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路。指按照上一時(shí)期的工作方案進(jìn)展的工作步驟。2.工作創(chuàng)新點(diǎn)。這是區(qū)別于其別人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個(gè)人因性格，工作經(jīng)歷，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。3.自己親自做的幾件大事。對(duì)公司，同事，個(gè)人，乃至業(yè)內(nèi)產(chǎn)生過影響。能充分表達(dá)出自己的實(shí)力。4.詳細(xì)的圖表或數(shù)據(jù)說明。量化的說明能更實(shí)際的說明問題，給人以踏實(shí)的感覺。 5.自己提出來

32、的方案施行的程度。 工作總結(jié)之問題和建議主要問題包括：1.工作技能缺乏。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，根本技能應(yīng)用不純熟。2.工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。3.工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯才能欠缺，構(gòu)造性思維缺乏。4.工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析p ，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)缺乏。個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏根據(jù)。詳細(xì)的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒有制定或不完善。6.工作目的沒有完全達(dá)成。7.公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時(shí)性，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范缺乏，體制不健全等等8.其他建議是對(duì)解決問題個(gè)人提出的可行性的最優(yōu)的方案。它的提出應(yīng)該根據(jù)是否有利于公司效益的原

33、那么。建議的要點(diǎn)包括：利于公司整體和部門。1.實(shí)在的可行性?？梢愿鶕?jù)上一時(shí)期的工作量確定。2.邏輯性強(qiáng)，可以從構(gòu)造上反映工作的流程，讓人一看就懂。3.從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，細(xì)化到部門、個(gè)人的日常行為中。4.多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考建議應(yīng)該跟自己的指導(dǎo)上級(jí)和平行級(jí)同事商討確定，多方面參考大家建議。 工作方案之工作內(nèi)容what工作方案的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容根本一樣。不同的是它包含了更多的方案性。1.工作思路。一步步做的工作，其實(shí)是個(gè)工作流程的思路。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目的進(jìn)展的工作步驟，先做什么，再做什么。2.工作創(chuàng)新點(diǎn)。這是區(qū)別于其別人的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，

34、必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點(diǎn)。個(gè)人因性格，工作經(jīng)歷，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會(huì)有不同。3.自己打算親自做的幾件大事。對(duì)公司，同事，個(gè)人，乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分表達(dá)出自己的實(shí)力。4.到達(dá)量化的目的。量化的目的說明能更實(shí)際的說明問題，給人以踏實(shí)的感覺。5.自己提出的施行建議。6.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施。7.時(shí)間8.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)指標(biāo)，指導(dǎo)認(rèn)同，部門決策等等。 工作方案之工作方法how工作方案的工作方法指自己在工作中可以用到解決工作問題的一些方法，方法，方案。即解決怎樣做更好的問題。比方新手要向兩家客戶推銷產(chǎn)品，一家預(yù)期難度大，一家預(yù)期難度小。那么先做哪家呢？好的方法是先做第一家，因

35、為第一家難度大，新手去可以先放開顧忌，隨意發(fā)揮，所謂“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，先積累經(jīng)歷。再去做第二家就更有把握。這就是工作方法的表達(dá)。 如何管理自己的時(shí)間，一天如何安排，工作輕重如何分配，如何利用團(tuán)隊(duì)的力量，如何整合外部資，如何協(xié)調(diào)同事間的關(guān)系，如何更好的做好售前。這些都是工作方法的問題。好的工作方法，可以參考以下要素：1.向同事借鑒 2.總結(jié)自己的經(jīng)歷，分析p 哪些方法更具備效率，產(chǎn)生效益3.向同事、上級(jí)請(qǐng)教，讓他們?yōu)樽约旱墓ぷ魈岢龈玫姆椒?.工作方法最終是為業(yè)績(jī)效勞，因此必須考察其“奉獻(xiàn)度”，對(duì)于不符合核心業(yè)務(wù)流程的方法，再簡(jiǎn)便有效對(duì)自己的工作來說也沒多大意義。5.隨時(shí)調(diào)整。好的工作方法應(yīng)該可

36、以隨時(shí)調(diào)整。工作方案之工作分工who工作方案一方面是安排自己，另一方面是安排別人，即如何合理分配資。這里的資指的是包括人，信息，物品，知識(shí)等的綜合。工作分工能充分表達(dá)一個(gè)人的指導(dǎo)才能和合理分配資的才能，它表現(xiàn)為對(duì)工作充分的熟悉，細(xì)分，合理調(diào)度資，明晰各個(gè)考前須知。工作分工應(yīng)該包括：1.認(rèn)識(shí)當(dāng)前工作所必須的“人力資”。即人，人的才能，適宜的人。人的才能，指的是具有所需工作的技能。適宜的人，是指因人的技能，性格，經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)等不同而安排不同的任務(wù)，工作崗位等。 2.安排適宜的“實(shí)物”資。這些主要指物品，包括電腦，車，通訊工具等。3.有效安排職責(zé)。因崗位的不同，負(fù)擔(dān)的責(zé)任也不同，具備的才能也有所不同。

37、4.良好的協(xié)調(diào)、溝通。分工就是協(xié)調(diào)好大家共同完成任務(wù)，其中要不斷的溝通，實(shí)行信息的有效互動(dòng)。5.細(xì)節(jié)。比方著裝，言行，字誤等都是作為一個(gè)分工者需要考慮的.工作方案之工作進(jìn)度when有了方案的內(nèi)容，分工和工作的方法，那么方案的有效進(jìn)展及完成就是最后的關(guān)鍵了。甘特圖就是制定方案進(jìn)度的好方法。按照工作方案整體的部署，進(jìn)度是很關(guān)鍵的一局部。它的如期完成對(duì)公司，對(duì)客戶都是至關(guān)重要的。進(jìn)度也可以細(xì)分，到達(dá)某一工作方法，某一工程的完成，學(xué)會(huì)某種技能也是屬于進(jìn)度的一局部。進(jìn)度的有效安排對(duì)方案的重要性不言而喻。其實(shí)方案就包含兩個(gè)方面：1.方案的行動(dòng)。2.方案完成行動(dòng)的時(shí)間。合理的進(jìn)度安排對(duì)方案的促進(jìn)有很好的推動(dòng)

38、作用。制定方案的時(shí)間應(yīng)該考慮這些因素：1階段性目的的完成情況2公司指導(dǎo)，同事對(duì)上一階段情況的認(rèn)同程度 3客戶對(duì)某一階段工作的評(píng)價(jià)4符合公司企業(yè)的整體戰(zhàn)略開展需要5)有效排除風(fēng)險(xiǎn)的次數(shù)篇3：公司年度工作方案書范文公司年度工作方案書范文今年以來，公司在董事會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，“_”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確

39、保籌劃代理合同兌現(xiàn) 20_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 _所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新形式，以形成自我營(yíng)銷特色。 2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在20_年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)

40、大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員根本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。 二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作 1、結(jié)合

41、醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺(tái)招商方案書及招商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析p ，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)根底 _工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那

42、么是運(yùn)營(yíng)的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董

43、事會(huì)的同意安排下進(jìn)展。三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底 _的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真”決定了_品牌的打造，_集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。 1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門根底工作開展的

44、利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制_工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月一期。 2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有間隔 的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于_的各類人才，并相應(yīng)建立_專業(yè)人才庫(kù)，以滿足_集團(tuán)公司各崗位的需要。 3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，_籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時(shí)，對(duì)于_文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 _品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，_文化

45、的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞_企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的_企業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能 _集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進(jìn)步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實(shí)在可行的員工培訓(xùn)工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)展，員工自覺成為真正“_人”，公司將推行績(jī)效

46、考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè)，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)展檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為指導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，清楚獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又

47、能防止無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。 3、推行末尾淘汰制，以進(jìn)步企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存開展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評(píng)員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。 4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成

48、績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)展增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。篇4：如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目的規(guī)劃如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目的規(guī)劃薦 2478 王雅雄 原創(chuàng) | 2022-01-28 14:54 | | 投票關(guān)鍵字：戰(zhàn)略 年度目的規(guī)劃 王雅雄如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與年度目的規(guī)劃領(lǐng)航者咨詢：王雅雄近三個(gè)月來多家企業(yè)老板與我討論公司2022年戰(zhàn)略、年度工作規(guī)劃與預(yù)算如何制定之話題，深入地讓我體會(huì)到這些老板們對(duì)需要制定公司明確明晰戰(zhàn)略的急迫性，即使有了明晰明了戰(zhàn)略，該如何能把戰(zhàn)略進(jìn)展到底，又存在一些迷失，這種現(xiàn)象在我們中小企業(yè)顯得尤為突出。趨于企業(yè)管理咨詢參謀使命，

49、在此，我樂意把與企業(yè)老板們?cè)凇叭绾沃贫ü緫?zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃及年度預(yù)算”討論到思路、方法分享給大家。一、為什么企業(yè)需要做年度規(guī)劃？我接觸到的企業(yè)一半以上只有工作方案，沒有系統(tǒng)的年度工作規(guī)劃，更沒有明晰明了戰(zhàn)略規(guī)劃，這些企業(yè)老板們以往總是被外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)理人職業(yè)習(xí)慣而左右著無(wú)法下定決心把這方面工作當(dāng)成重點(diǎn)工作來抓。當(dāng)他們明白做年度規(guī)劃好處后又是鍥而不舍朝這個(gè)目的推進(jìn)這項(xiàng)工作。施行年度規(guī)劃有哪些好處呢？想著打，而不是蒙著打；逼著上面清楚，更要下面清楚；自己跟自己比；有意識(shí)的賺錢；做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取更多資。 公司要成功，就必須有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，年度規(guī)劃自戰(zhàn)略規(guī)劃?！岸☉?zhàn)略”有效有質(zhì)地執(zhí)

50、行五個(gè)步驟可把戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃進(jìn)展有序地結(jié)合：二、如何進(jìn)展公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃是把戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)效率有序地結(jié)合起來，在進(jìn)展戰(zhàn)略定位時(shí)需要辨識(shí)：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的業(yè)務(wù)。不是什么業(yè)務(wù)都能做，否那么風(fēng)險(xiǎn)很大；不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)，要做可以賺錢的業(yè)務(wù)；綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況，確定自己確實(shí)能做的業(yè)務(wù)。通過分析p 公司主要目的領(lǐng)域、提供什么樣的產(chǎn)品效勞、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品中重點(diǎn)開展的工程及各工程的開展比例等反映出公司戰(zhàn)略方向；通過分析p 、盤點(diǎn)公司的核心才能、核心業(yè)務(wù)部門、公司各業(yè)務(wù)部門開展步驟、公司將向客戶提供增值效勞

51、等制約公司戰(zhàn)略施行的時(shí)機(jī)；通過明確公司510年開展規(guī)劃目的、目的開展的階梯、年度開展重點(diǎn)及連接性確定公司來確定戰(zhàn)略執(zhí)行的程度。施行戰(zhàn)略規(guī)劃流程如下：四、施行預(yù)算管制，確保在施行、完成公司戰(zhàn)略與年度目的時(shí)各部門是以本錢、利潤(rùn)為核心展開執(zhí)行工作方案。預(yù)算是業(yè)務(wù)規(guī)劃、管理規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算和經(jīng)營(yíng)預(yù)算四者的結(jié)合。預(yù)算編制原那么：司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)與去年相比不低于_，費(fèi)用率不能超過去年。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)編制的牽頭、指導(dǎo)和效勞及監(jiān)控。 預(yù)算執(zhí)行原那么：誰(shuí)支出，誰(shuí)預(yù)算，誰(shuí)控制；誰(shuí)受益，誰(shuí)承當(dāng)；預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。預(yù)算的核心：開：業(yè)務(wù)部門要想怎么掙錢，是在原有業(yè)務(wù)上想方法增加利潤(rùn)，

52、還是開拓新的業(yè)務(wù)；節(jié)流：怎么把費(fèi)用控制住，建立明晰量化的費(fèi)用核算體系；關(guān)鍵點(diǎn)控制：歷史資料的積累；對(duì)業(yè)務(wù)的深入把握。經(jīng)由公司戰(zhàn)略公司年度目的規(guī)劃部門年度目的規(guī)劃部門及崗位詳細(xì)工作方案預(yù)算系統(tǒng)建立，那么公司年度規(guī)劃性工作就落到實(shí)處了。篇5：年度工作方案制定的要點(diǎn) 年度工作方案制定的要點(diǎn) 值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來可以提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時(shí)，要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目的，以及通過什么途徑達(dá)成。 那么，企業(yè)年度工作方案該如何制定呢？在方案制定的過程中要注意哪些問題？該方案是粗放式的，還是要準(zhǔn)確到年月日？

53、要制作一個(gè)構(gòu)造合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度方案書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。年度方案所包含的內(nèi)容工作方案是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡一樣，那么所作的工作方案從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差異。比方銷售部門，那么更多的側(cè)重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要到達(dá)多少，詳細(xì)分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的奉獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門那么相對(duì)更感性一些，會(huì)以描繪性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)那么作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地表達(dá)在花多少錢，如何花錢上。人力資部門那么落腳在績(jī)效考核、人員招

54、募和培訓(xùn)、人才構(gòu)造的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板那么更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作方案。歸納起來，一份完好的年度工作方案，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展分析p ，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析p 及其走勢(shì)判斷，比方說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和承受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析p 等。通過此種分析p 方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來下一年度的行業(yè)

55、和市場(chǎng)趨勢(shì)。其次，對(duì)企業(yè)部門自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步詳細(xì)方案的提出打下根底。這一步非常重要，決定了企業(yè)部門是否可以對(duì)自我有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比方外部資和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目的的一致認(rèn)可性等。至于詳細(xì)表達(dá)的指標(biāo)，那么包含了年度任務(wù)的完成情況，比方從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)展調(diào)查。 第三，詳細(xì)新年度工作方案。假如說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)