房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)精彩活動(dòng)執(zhí)行案

1、房地產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1.通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率2.結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、主題“春日客戶回饋活動(dòng)”三、活動(dòng)時(shí)間2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活動(dòng)地點(diǎn)銷(xiāo)售中心.下載可編輯五、活動(dòng)容主要形式：花藝DIY活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行1.花藝DIY活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日10:00 -15:30活動(dòng)地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則：?以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟作品可自行帶回家2.現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：? 以新

2、鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售? 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率?；顒?dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日13:00 -15:00活動(dòng)地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心參與對(duì)象： 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主.下載可編輯活動(dòng)規(guī)則：? 此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示件方能領(lǐng)獎(jiǎng)；? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽六、相關(guān)配合1.客戶邀約:銷(xiāo)售部確定人數(shù)（每名

3、銷(xiāo)售人員邀約客戶不得少于10組）通知：活動(dòng)前2天銷(xiāo)售人員邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人 數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷(xiāo)售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)溫馨提示攜帶2.相關(guān)物料及流程:抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程:序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1來(lái)賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券10:00-13:004 月 2 日一 4 月 3 日.下載可編輯2主持人宣布 DIY 活動(dòng)開(kāi)始10:30 開(kāi)始物料到位，活動(dòng)執(zhí)行3主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始13:00 開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)中心 策劃部由主持人員簡(jiǎn)要講解抽獎(jiǎng)流程和規(guī)則4收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱10:30-13

4、:30提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí)間6主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品13:00-13:10登記并拍照.下載可編輯7主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品13:30-13:40登記并拍照8主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品14:00-14:10登記并拍照9主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品14:30-14:40登記并拍照10主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶可自行 帶走自己制作的作品15:00-15:30抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:中鐵新城抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表（2 日、3 日兩天費(fèi)用）獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品類(lèi)型品牌及具體型號(hào)報(bào)價(jià)數(shù)量總價(jià)（元）一等獎(jiǎng)（每天 1 名）博朗（BRAUN食物調(diào)理機(jī)MR405

5、0650 元/個(gè)21300二等獎(jiǎng)（每天 2 名）泊爾刀具光芒系列四件套T0818470 元/個(gè)41880三等獎(jiǎng)（每天 4 名）頸肩按摩器康達(dá) KW-821A300 元/個(gè)82400四等獎(jiǎng)（每天 6 名）豆?jié){機(jī)九陽(yáng)200 元/個(gè)122400特別獎(jiǎng)（當(dāng)日成交業(yè)主）移動(dòng)充值卡50 元/個(gè)201000合計(jì)：8980花藝DIY活動(dòng)流程:序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注.下載可編輯1入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備到位8:30-9:30活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)同事協(xié)助.下載可編輯2活動(dòng)區(qū)桌椅到位9:00-9:50保安協(xié)助搬放3DIY 物料到位9:00-9:50制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備5DIY 活動(dòng)10:00-15:00活動(dòng)公司與策劃部相互

6、協(xié)調(diào)配合6送客15:30-16:003.人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料停車(chē)區(qū)保安 1-2 名負(fù)責(zé)指揮停車(chē)和客戶引導(dǎo)工作保潔人員 1 名流動(dòng)崗位，負(fù)責(zé)停車(chē)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生簽到區(qū)1 名負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券客戶簽到表/抽獎(jiǎng)券 /臂貼餐飲區(qū)吧員 2 名負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水 果、飲品等桌子/餐具/糕點(diǎn)/飲 料/水果抽獎(jiǎng)區(qū)總控負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào)音響設(shè)備/椅子/抽 獎(jiǎng)箱主持人 1 名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及花藝DIY 活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員 1 名負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T 1 名負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生.下載可編輯音響調(diào)控師 1 名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備的調(diào)控工作兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)人員負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人