清風紙巾場營銷策劃書副本3

1、清風紙巾市場營銷策劃書風清揚營銷團隊策劃人王玉略 修改人金鑫背景分析1品牌來源清風”紙巾是金紅葉紙業(yè)集團下的生活用紙品牌之一，金紅葉紙業(yè)集團還包含 真真”唯潔雅”生活用紙品牌。金紅葉紙業(yè)成立于1996 年3月，注冊于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地114平方公頃，總投資達10.6 億美元，第一期投資額為3.6億美元。由金光集團所屬的亞洲漿紙股 份有限公司投資。1998年8月開始投產(chǎn)，年產(chǎn)生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生 活用紙產(chǎn)銷公司。擁有歐洲制造的世界上最先進的生產(chǎn)設備和技術。設有行銷系統(tǒng)及營運銷售系統(tǒng)，負責全國行銷企劃及銷售，并在全國 各地設立分公司、辦事處及前進倉庫。清風系列面巾紙是公司從成立就堅持的

2、主打品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，清風”以良好的品牌美譽度和品質保證，獲得IS09001和IS014001體系認證。清風面巾紙系類一直是位于中國面巾紙行業(yè)排名前列的品牌，深 受消費者青睞。2市場分析紙巾是大學生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴隨著學生的 生活水平不斷提高，紙巾的質量要求和數(shù)量需求也與日俱增，紙巾的品 牌眾多，品牌豐富，花樣繁多，學生在選擇紙巾上要求也越來越高。經(jīng) 過一系列市場調查，大學生認為紙巾是生活必需品的占了 48%認為紙巾 有必要，但可用其他物品來代替的占了 29%認為紙巾可有可無的占了 3% 蘇州科技學院石湖校區(qū)在校大學生達兩萬多人，周圍教學園區(qū)有近十萬 學生。附近便是匯金

3、商業(yè)中心，商家眾多，有一百多家。從這個數(shù)據(jù)看 得出，紙巾市場是有很大的銷售前景的。產(chǎn)品分析1. 清風集團是一家現(xiàn)代化生活用紙大型老牌企業(yè)，是中國衛(wèi)生紙 行業(yè)產(chǎn)品較多、銷售量最大的企業(yè)之一，并利用自家價格優(yōu)勢贏得廣 大市場。重視產(chǎn)品的培育和發(fā)展，它是一家采用100%原木漿（見附錄） 生產(chǎn)的企業(yè)。2. 清風的價格上有著無與倫比的優(yōu)勢，三層紙巾也是相同的價 格。而且歐院清香的外包裝很華麗，很有歐式的風格。3. 清風還非常注重產(chǎn)品自身的環(huán)保健康，如采用超高溫干燥處 理，產(chǎn)品全自動包裝控制，確保產(chǎn)品安全衛(wèi)生；采用 100%原生木漿, 保證原料衛(wèi)生潔凈，不添加任何熒光劑，確保對人體無害，優(yōu)質顧客 第一、品

4、質第一的經(jīng)營理念。2006年 11月，通過了 OHSAS18001職業(yè)健康安全體系)認證，2006年12月，“清風”又榮獲了首批“中華 環(huán)境友好生活用紙”稱號。目標1 目標消費地點 涉及家庭、餐廳、辦公室、賓館、學生宿舍等需求量較多的地方2 目標消費人群 以現(xiàn)代青年為主四營銷策略產(chǎn)品策略(1) 品牌路線清風”品牌名稱恬靜淡雅，可以以閑適自然 意境”征服消費者。清風的感覺是能給煩躁的人帶來清凈，給忙碌的人帶來清閑，給勞累 的人來帶清涼，給郁悶的人帶來清爽，可謂清風到處，清香自來。(2) 品牌定位品牌定位中高檔生活用紙，訴求以 生活用紙專家”的形象帶給消費者更輕松舒適的優(yōu)質生活。(3) 目標追求為

5、潔凈更強韌，為家人更溫暖銷售策略(1) 、學生推銷：即推銷員和學生面對面地進行推銷,(2) 、商家推銷：在匯金及學府花苑商業(yè)區(qū)(不僅限于這兩處)向商 家推銷自己的產(chǎn)品。(3) 、親友推銷：發(fā)動親友的力量，將產(chǎn)品推銷給自己的親戚朋友 包括在大學結實的同學老師以及在蘇州的親戚好友。(4) 、網(wǎng)絡推銷：在人人網(wǎng)、微信、QQ等社交平臺上推出我們促銷的 相關信息。弓I起朋友圈的關注。(5) 、企業(yè)推銷：利用我們外聯(lián)部平時接觸過的企業(yè)，將紙巾推銷給 公司企業(yè)。注：雖然紙巾市場競爭很激烈，因為在一般的超市和商場都會有紙巾 出售，種類還比我們多，但是我們小組實行上門推銷的銷售策略，可 以免去店鋪租金，所以相對外面超市所賣的紙巾會便宜一點， 而且只 要一個電話我們就會送貨上門，所以我們小組認為紙巾這個市場還是 有發(fā)展前景的。五 預算(1 )、紙巾預算價值一萬元的紙巾(2)、人員預算一個隊長，統(tǒng)籌各方面事物 一名會計，計算紙巾及資金的進出 四名營銷人員，向商家及學生推銷紙巾2014年3月