漢服社商業(yè)計劃書

1、宇、周陽杰、蔡翔宇第一部分項目簡介第二部分項目分析第三部分項目設(shè)計(1)產(chǎn)品設(shè)計(2)經(jīng)營設(shè)計(3)技術(shù)設(shè)計(4)組織管理設(shè)計第四部分財務(wù)分析 6第五部分風(fēng)險控制 .15第六部分項目建設(shè) . 16摘要漢服社APP是以宣傳中國傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以創(chuàng)造盈利為前期經(jīng)營理念的網(wǎng)上交易平臺,它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時代實惠，時尚和環(huán)保要求，為漢服愛好者提供專 業(yè)化，系統(tǒng)化的服務(wù)，同時也給經(jīng)營者帶來巨大利潤，實現(xiàn)出售方，租賃方，購買方及中介方 的多方共贏。我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構(gòu)成，其中買家客戶端由5部分構(gòu)成，分別為進(jìn)入 界面，首頁，逛逛，文化，以及我的漢服。其中進(jìn)入界面為歡迎界

2、面，它采用無廣告模式（前 期）和廣告模式（后期）；首頁為貼吧形式，它是漢服愛好者交流的主要地帶，其中允許廣告 鏈接，但是鏈接的產(chǎn)品一般為我們APP平臺上的產(chǎn)品，并且，我們APP會滾動置頂貼和推薦每 日精選的商家；逛逛是我們APF商業(yè)盈利點之一，主要為購買商品的詳細(xì)界面，例如商品的搜 索，廣告的滑動，主題活動我的漢服主要為用戶個人基本頁面以及購物信息，物流信息以 及我的足跡。賣家客戶端主要分為 3個板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動，信息以及基礎(chǔ) 店鋪的設(shè)置。這樣的設(shè)置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現(xiàn)一些不必要的矛盾，可使雙方達(dá)到 最大化的滿足，同時也使我們的APP更加系統(tǒng)，方便管理。第一

3、部分 項目簡介1）項目背景在進(jìn)入 21世紀(jì)后，中國國內(nèi)傳統(tǒng)文化開始復(fù)蘇與興起。 曾經(jīng)由于文革時期導(dǎo)致壓抑在人 們心中對傳統(tǒng)文化的渴望得到了釋放。改革開放后，加大的對外交流也會使具有中國特色的傳 統(tǒng)文化逐步興起。以及在經(jīng)歷韓國申遺的事件后，國內(nèi)加大了對傳統(tǒng)文化的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與 重視。民間也開始逐漸興起國學(xué)熱，興起弘揚與發(fā)揮傳統(tǒng)文化。在黨的十八大召開時也曾提出 要大力發(fā)展具有積極的中國傳統(tǒng)文化。學(xué)術(shù)界方面也是大力弘揚愛國教育，傳統(tǒng)文化教育。傳 統(tǒng)文化是我們國家?guī)浊陙砦拿鞯慕Y(jié)晶， 是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服 文化，也是我國文化結(jié)晶。在日本，在韓國，通過本國的傳統(tǒng)文化來阻止外國

4、文化入侵，因而 他們國家的韓服、和服使用率都比我國高，從外在形式也可以改變一個文化的傳播。所以在這 種傳統(tǒng)文化復(fù)蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現(xiàn)在進(jìn)入了信息化時代，互聯(lián)網(wǎng) 成為未來發(fā)展的必然趨勢， 對于如何在信息時代下開創(chuàng)一個更好的漢服文化傳播， 是我們這個 項目存在的意義，對于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，VR時代開始，各種現(xiàn)代信息技術(shù)如何與傳統(tǒng)文化相結(jié)合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場需求，有技術(shù)力量。在此背景下，我們 便提出了這個項目。項目意義漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡單，它歷經(jīng)了幾千年，已經(jīng)融入了漢族人的 血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。

5、漢服是漢民族的文化體現(xiàn)。幾千 年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發(fā)展而發(fā)展的，有著深厚的文化底蘊和歷史背景，是本 民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發(fā)展演變又不斷融合創(chuàng)新，兼具傳承性和統(tǒng)一性。漢服 不僅是中國服飾文化最重要的組成部分， 也是中國傳統(tǒng)文化精神的高度概括和傳承。 漢服是華 夏民族形象的整體形象的體現(xiàn)。進(jìn)入近代以來，西方對中國的形象，可以用辮子和長袍來概括， 甚至到了現(xiàn)代，仍有不少人還將中國的形象停留在那一個層面。辮子長袍這一形象，被賦予了 落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長袍并不是我們?nèi)A夏民族的民族形象。我們傳統(tǒng)服飾漢服 才是這一民族整體意識和意志的體現(xiàn)。漢服是漢民族文化積淀、審美

6、傾向、社會價值、人文風(fēng) 俗等的整體體現(xiàn)，同時中華傳統(tǒng)文化中所蘊含的民族精神、哲學(xué)思想、倫理道德、禮法制度、 宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達(dá)。漢服可是說是華夏民族民族形象的完美展現(xiàn)。項目目標(biāo)在市場較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創(chuàng)造盈利，為了收入。這 是前期的經(jīng)驗理念，對于一個項目來說如何在市場生存下來最主要的就是依靠創(chuàng)收， 因而前期 主要是以盈利方面為發(fā)展方向。后期則是進(jìn)行文化傳播，在有一定的實力之后，對一些活動， 一些宣傳方面，我們主要進(jìn)行較為公益性質(zhì)的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽又能更好 推廣產(chǎn)品。同時還能為我國文化傳播事業(yè)做出貢獻(xiàn)。項目特色項目以幫助大學(xué)生合理

7、安排時間，充實大學(xué)生的校園生活為戰(zhàn)略目標(biāo)，在注重學(xué)習(xí)的同時， 迎合大學(xué)生需求，做出項目創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)和生活結(jié)合。同時由本校作為發(fā)展基地，向周邊各大 高校輻射發(fā)展，進(jìn)一步擴大市場范圍。結(jié)合校園文化特點，初步定位于本地校園市場，項目通 過互聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)輻射周邊各大高校最終至全國高校。第二部分 項目分析1)市場需求分析(1) 婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、 西裝相比有一定的成本優(yōu)勢，并且?guī)砀嘈乱猓?(2) 娛樂服務(wù)行業(yè)，包括影樓以及一些帶有傳統(tǒng)文化色彩的行業(yè)，例如傳統(tǒng)功夫茶表演，傳統(tǒng)餐飲，中醫(yī)藥公司等，甚至一些酒店。 (3) 演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者， (4)

8、 學(xué)生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5) 白領(lǐng)。(6) 特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日 party 、成人禮等。2) 目標(biāo)客戶中高端人士，有一定文化素養(yǎng)的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養(yǎng)、彰顯與眾不同的內(nèi)心需求。漢服的高端市場主要包括企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)人士、演藝界人士、高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業(yè)貴賓；有政府領(lǐng)導(dǎo)，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白

9、領(lǐng)金領(lǐng)，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經(jīng)商的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的。3) 項目定位通過APP平臺的形式針對于消費者和產(chǎn)商，實現(xiàn)O2O,B2B,C2,CB2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺方式，中期附帶漢服活動承接，漢服商業(yè)租賃，后期主要進(jìn)行漢服文化宣傳，漢服文化講解。5)swot 分析S(Strength): 通過平臺方式解決漢服小眾問題，為客戶與商家提供了大量優(yōu)質(zhì)商品和客 源。解決了規(guī)模小，生產(chǎn)少，客戶資源不足，不足以擴大規(guī)模再生產(chǎn)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式。民族 意識的覺醒也促成漢服具有足夠的噱

10、頭，產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，打響宣傳的關(guān)鍵。整體上市場 前景是完美的。W(weakness)平臺方式需要較大的客流量，沒有足夠的客流量與數(shù)據(jù)支撐，很 難實現(xiàn)平臺的規(guī)模效應(yīng)，會導(dǎo)致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速 回本。 O(opportunities): 互聯(lián)網(wǎng)，信息化時代的來臨，為小眾愛好和商業(yè)帶來了萌芽，能通 過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)規(guī)模效益，減少交易成本，實現(xiàn)高效率的交易。同時由于政策利好，像政府出臺 的扶持小微企業(yè)發(fā)展，大力提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都是利好政策。隨著經(jīng)濟實力的增強，民族意識的開 始覺醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續(xù)發(fā)酵，一直未曾衰退。 T(threats) ：現(xiàn)代信息

11、社會節(jié)奏快，更新速度快，需要有持續(xù)性創(chuàng)意才能保證不衰退，不被市場淘汰，特別對于互聯(lián) 網(wǎng)企業(yè)，需要更好的適應(yīng)越來越快的社會發(fā)展速度。市場控制力也可能不足，對于平臺商來講, 如何保持商家長期在該平臺活動是一個問題。同時要避免其他平臺挖取自己平臺商家和客戶資 源。第三部分項目設(shè)計(1)產(chǎn)品設(shè)計APF應(yīng)用圖片:漢服社APP 我們?nèi)h服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩,“漢”的倒影象征著文化的傳播。買家端商家端(2) 經(jīng)營設(shè)計 平臺運營后將采用基礎(chǔ)類盈利：網(wǎng)站廣告，會員費。通過提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)向企業(yè)、學(xué)校會員 收取一定的費用。(3) 技術(shù)設(shè)計 漢服社具體結(jié)構(gòu)模式參照產(chǎn)品設(shè)計圖文

12、4）組織管理設(shè)計 公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對于剛起步的小企業(yè)，職能部門化，權(quán)責(zé)明確， 溝通迅速，減少人員和資源的重復(fù)配置，能帶來節(jié)約成本的效果；另一方面，隨著企業(yè)規(guī)模的 擴展，組織設(shè)置可以逐步過渡到矩陣結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)資源的最佳配置，使企業(yè)具備更強的適應(yīng) 力、更快的應(yīng)變力和更高的靈活性。采用董事會下CEC負(fù)責(zé)制，下設(shè)人事部、技術(shù)部、市場部、 信息部，財務(wù)部五大部門。第四部分 財務(wù)分析、籌資分析公司預(yù)計注冊資本 50 萬元，其中 20萬元由本團(tuán)隊內(nèi)部自籌獲得， 30 萬元通過尋找第三方 投資者或投資公司獲得。 自籌部分主要通過由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員、 成員父母或家中親戚參與入股的 方式籌集

13、；對外籌集部分由兩個投資方分別出資 15 萬，按入股方式籌集。一）、資金成本計算：注冊資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無資金成本。公司除了除了籌集資金 50萬元，還向銀行貸款 10 萬元作為運營后備，預(yù)計三年還清，其 利率如下（年利率為 4.75%，辦續(xù)費用率 2%，公司所得稅率為 25%）K= i * (1-T)/(1-f)= 4.75% * (1-25%) / (1-2%)= 3.63%還款利息：本金x利率x時間=100 000 * 3.63% * 3= 10890 元本息和=本金+利息=100 000 + 10890 = 11890 兀公司注冊資本50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表:表1股本

14、結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元注冊資本50內(nèi)部投資20外部投資30二、內(nèi)部投資分析公司初期共籌資50萬，其中內(nèi)部籌資20萬，對外籌資30萬。從第二年起，每年從銀行 借入5萬到10萬的流動資金，以改善現(xiàn)金流動狀況。（一）、資產(chǎn)總構(gòu)成 固定資產(chǎn)：由于本公司的為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型公司，因此不需要大型生產(chǎn)設(shè)備，同時辦公場地所需面 積不大，可通過租賃方式獲得，但電腦、簡易的攝影器材等辦公設(shè)備仍需購買。表2固定資產(chǎn)項目單位：萬元投資項目金額（萬元）辦公設(shè)備10總計10流動資產(chǎn)：公司在銀行第一年總共存有25萬元，公司有現(xiàn)金5萬元左右，暫無應(yīng)收賬款。在此之外還需購入約2萬元的漢服服裝，以及1萬元的宣傳、演出用道具。表3流動資產(chǎn)

15、項目單位：萬元投資項目金額（萬元）現(xiàn)金5銀行存款25漢服服裝2道具1總計33無形資產(chǎn)：本公司的的主要運營平臺為依托于互聯(lián)網(wǎng)的手機應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁平臺，由于團(tuán) 隊中缺少擁有相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員，因此手機應(yīng)用開發(fā)以及網(wǎng)頁架設(shè)都需依賴外部力量，其開 發(fā)、注冊、轉(zhuǎn)入成本轉(zhuǎn)化成本公司的無形資產(chǎn)。表4無形資產(chǎn)項目 單位：萬元投資項目金額（萬元）手機應(yīng)用6.5相關(guān)網(wǎng)頁0.5總計7三、運營成本分析（一）、廣告費用包括app開發(fā)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備時間大約為半年左右，在此之后的1年時間均為本公司主要 的廣告宣傳時期，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最看重流量效應(yīng)，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累 打下良好的基礎(chǔ)。第一年廣告費用大概

16、約為10萬元，主要投放方向為網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、實體 宣傳單以及路邊廣告牌，具體費用見表5。表5第一年廣告費用 單位：萬元廣告投入金額（萬元）互聯(lián)網(wǎng)4雜志2宣傳單1廣告牌3總計10（二）、場地及服務(wù)器租借費用考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當(dāng) 辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。而作為 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，對服務(wù)器的租用也是必要的，每年租借費用見表6。表6第一年廣告費用 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）辦公場地1.8服務(wù)器1.2總計3（三）、人力成本為了公司日常運營的順利，公司需要3人負(fù)責(zé)移動端平臺的管理，2人負(fù)

17、責(zé)PC端平臺的管 理，以及1人負(fù)責(zé)對外事務(wù)的聯(lián)系。由于所需技術(shù)性不強且大多可由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員擔(dān)任，因此 暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見表7。表7人力成本 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）員工工資2.4總計2.4（四）、雜項成本包括水電費、網(wǎng)費、物業(yè)管理費等。表8雜項成本 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）水電費1網(wǎng)費1.3物業(yè)管理0.2總計2.5四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介服務(wù)收取服務(wù)費用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定 的客戶流量之后可以加入代銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣、專業(yè)咨詢等業(yè)務(wù)，中后期依托積累的客戶流量 和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步

18、轉(zhuǎn)為以廣告收入為主盈利點，大后期還可同相關(guān)廠 商合作推出屬于自己的漢服相關(guān)產(chǎn)品，將企業(yè)打造成一個專業(yè)的漢服文化綜合體。（一）、會員費向加盟本公司移動端、PC端服務(wù)平臺的商家收取，每年費用為1000 - 2000元不等，后期可逐步提升此項費用。（二）、服務(wù)費向通過本平臺發(fā)生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤的10% -15%。（三）、產(chǎn)品代銷、轉(zhuǎn)銷公司可采購一些口碑較好的廠商的產(chǎn)品進(jìn)行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產(chǎn)品代銷 業(yè)務(wù)。（四）、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣依靠公司服務(wù)平臺、交流平臺較大的客戶流量，將收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣給大型門戶網(wǎng)站 或其他媒體。五）、咨詢費利用公司的專業(yè)性以及在專業(yè)圈內(nèi)的認(rèn)可程

19、度開設(shè)漢服相關(guān)文化咨詢，可向如婚慶公司、 服裝公司、大型酒店等提供專業(yè)知識幫助，每次收費 5000 - 10000 元不等。六）、廣告費依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告， 將相關(guān)廣告發(fā)布在移動端、 PC 端平臺的主界面，以此來收取廣告費。五、成長分析當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時便需要擴大經(jīng)營規(guī)模， 經(jīng)我們團(tuán)隊研究認(rèn)為，本公司擴大經(jīng)營規(guī) 模應(yīng)當(dāng)是從開始接受商業(yè)廣告委托時進(jìn)行。 但部分準(zhǔn)備工作也可以提前進(jìn)行。擴大的方面主要 有三個，一是人手的增添，二手場地的擴大，三是軟件應(yīng)用和PC端口的升級。一）、擴大要點1、增添人手為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)量劇增的情況，公司應(yīng)適時的增添公司員工數(shù)量， 初步估計

20、增添后的員工 數(shù)量會達(dá)到 15 人左右。2、擴大場地因員工的增加和銷售產(chǎn)品的需要，公司辦公場地需要進(jìn)行擴大，初步設(shè)想擴大為一門市加 一民用住房的形式。 .3、應(yīng)用及服務(wù)端口升級為了適應(yīng)用戶不斷加強和變化的產(chǎn)品需求，公司應(yīng)定期對手機應(yīng)用和PC端網(wǎng)頁進(jìn)行升級, 預(yù)計每年為此投入1萬元。（二）、追加資金為完成以上規(guī)模擴大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表9。表9追加資金來源 單位：萬元資金來源金額（萬元）股東追加投資30政策性貸款20對外舉債20總計70六、財務(wù)報表（一）未來五年的費用支算如下圖所示：單位（萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)1.91.91.91.91.9

21、折舊無形資產(chǎn)攤銷1.41.41.41.41.4管理費用場地租金1.81.81.84.54.5服務(wù)器1.21.21.21.21.2網(wǎng)費11111物業(yè)管理0.20.10.20.10.2員工工資2.42.42.41216.8系統(tǒng)維護(hù)0.50.7111小計10.410.510.923.128銷售費用105322財務(wù)費用0.70.70.70.40.4合計21.116.214.625.530.4（二）利潤表如下圖單位（萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入815305064減：營業(yè)成本00000二、營業(yè)利潤815305064減：銷售費用105322管理費用10.410.510.925.530

22、.4財務(wù)費用0.70.70.70.40.4三、利潤總額-13.1-1.215.422.131.2減：所得稅費用003.855.537.8四、凈利潤-13.1-1.211.5516.5723.4說明：所得稅按利潤總額的25%取。第五部分風(fēng)險控制（一）財務(wù)風(fēng)險1.由于經(jīng)營者經(jīng)營不善，市場預(yù)測失誤，合作關(guān)系發(fā)生變化以及資金不到位等因素引起 的后期財務(wù)困境。我們將通過團(tuán)隊財務(wù)管理能力的提升，對風(fēng)險的不斷監(jiān)視和各種綜合策略, 更具項目的各種變數(shù)尋求相應(yīng)的的規(guī)避措施，尤其是加大對現(xiàn)金流的關(guān)注，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行各項融 資，保證正常的現(xiàn)金流。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對集中風(fēng)險，一業(yè)為主，即使主營業(yè)務(wù)突出，但收入、利潤來源相對單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對集中,如果這產(chǎn)品的市場情況發(fā)生變化 ,將對我們的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。所以 應(yīng)該改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拒絕產(chǎn)品過度單一。二）技術(shù)風(fēng)險1. 黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會導(dǎo)致APP死機，不能訪問等影響系統(tǒng)的正常運行。防范措施是加強病毒和入侵檢測，設(shè)置好防火墻等防護(hù)軟件。2. 支付風(fēng)險：網(wǎng)銀安全問題，這個通過銀行的安全設(shè)置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發(fā)貨以及第三方支付平臺結(jié)賬則可能存在付款不及時甚至壞賬的問題。 我們 的解決方法是若確認(rèn)客戶已經(jīng)收到漢服