安居客產(chǎn)品及盈利模式分析ppt課件

1、LOGO安居客產(chǎn)品及盈利方式分析百科周怡目錄1234旗下網(wǎng)站的定位及特性33盈利方式及其實現(xiàn)途徑潛在風險分析自創(chuàng)&小結(jié)安居客集團概述52 安居客集團概述 安居客房產(chǎn)網(wǎng)品牌創(chuàng)建于2019年，總部設(shè)在上海，是一家網(wǎng)上找房信息效力平臺。 主要業(yè)務(wù)范圍：北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、杭州、蘇州、天津、重慶、大連、武漢、濟南、鄭州、無錫、佛山、石家莊、佛山等十八個城市 。 目的：成為中國信息量最大、房源質(zhì)量最好的首選網(wǎng)上找房市場，以及經(jīng)紀人、開發(fā)商、經(jīng)紀公司、業(yè)主和購房者最喜歡的房產(chǎn)互動社區(qū) 。安居客集團概述安居客的四大關(guān)鍵詞：網(wǎng)上找房 輕松到家“找房網(wǎng)絡(luò)中的Google國內(nèi)第四房產(chǎn)網(wǎng)站“

2、速度神話 網(wǎng)上找房 輕松到家上海地域每5筆二手房買賣就有2筆來自安居客安居客發(fā)布租售房源已超越100萬套日均獨立找房用戶到達30萬人給用戶最好的找房體驗 “找房網(wǎng)絡(luò)中的Google相對于類似雅虎等門戶網(wǎng)站大而全式的專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，安居客開創(chuàng)人梁偉平更情愿將安居客比作谷歌?！白鳛榉康禺a(chǎn)專業(yè)人士，我曾經(jīng)看過這些網(wǎng)站，但是作為用戶，我?guī)缀醪豢催@些網(wǎng)站。用戶真正需求的是一個直接找房子的平臺，我覺得這就是市場時機。談及創(chuàng)業(yè)動機梁偉平說。 安居客是一家技術(shù)公司。“我們都是幫人們處理一個需求 找房，并且處理得很深化。 國內(nèi)第四房產(chǎn)網(wǎng)站v 排名：v 1 搜房網(wǎng)v 2 新浪房產(chǎn)v 3 搜狐焦點v 4 安居客v

3、5 上海熱線房產(chǎn)速度神話“收入百萬級行業(yè)創(chuàng)新者收入千萬級行業(yè)挑戰(zhàn)者收入億元級行業(yè)指點者上市傳言多品牌飛躍2019年2019年2021年2019年高跨度的業(yè)績增長：旗下網(wǎng)站的定位及特性構(gòu)建細分的網(wǎng)上房產(chǎn)市場找新房找租房找二手房 開展現(xiàn)狀三大市場的細分，讓安居客集團牢牢把握住用戶的消費需求，并由此獲得了新的勝利契機。2019年3月7日，安居客放下三大網(wǎng)絡(luò)第一次共同出如今 Iresearch排名上，在前11位中安居客集團旗下網(wǎng)站占了三席。時至今日，這個數(shù)據(jù)依然堅持并穩(wěn)健提高。 三個網(wǎng)站的主要特性三個網(wǎng)站的主要特性安居客好租網(wǎng)愛房網(wǎng)域名anjuke haozu aifang定位二手房供求租房供求新房售

4、買主要功能信息搜索信息搜索資訊提供頁面風格簡潔 重點突出簡潔重點突出詳細內(nèi)容豐富收費對象經(jīng)紀人經(jīng)紀人開發(fā)商、代理商盈利方式及其實現(xiàn)途徑安居客 收費對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人好租網(wǎng) 收費對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人愛房網(wǎng) 收費對象：開發(fā)商或代理商三大網(wǎng)站 收費對象：廣告主付費發(fā)布付費發(fā)布 轉(zhuǎn)接納費廣告收入 主要特征：從上游獲利付費發(fā)布安居客收入構(gòu)成盈利方式及其實現(xiàn)途徑經(jīng)紀人：出錢干活？普通用戶：選擇眾多。開發(fā)商：真的有效嗎？經(jīng)紀人為何要付費為安居客提供房源1 房產(chǎn)行業(yè)興隆。 2 手中有大量房源。3 減少支出，收益豐厚。1 以安居客為主體，購買百度競價排名，攔截更多的客戶群體。2 經(jīng)紀人付費運用成為中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟人 ，操

5、作便利。1 促成更多買賣 效果明顯。2 經(jīng)濟人收入大大超越其支出的費用安居客每月收費為300-700元不等。獨立買賣的優(yōu)勢：安居客的制勝之道：二者的平衡點：中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人：安居客構(gòu)建的一個獨立的經(jīng)紀人在線平臺，在這里經(jīng)紀人可以同時對安居客與好租網(wǎng)兩個網(wǎng)站上的房源進展發(fā)布、管理、刷新等一系列操作。普通用戶為什么要從眾多網(wǎng)站中選擇安居客緣由1緣由2緣由3緣由4強大的搜索功能及數(shù)據(jù)分析，讓普通用戶能更快找到理想房子。大量來自房產(chǎn)中介的優(yōu)質(zhì)、真實信息。產(chǎn)品設(shè)計環(huán)環(huán)相扣：軌道交通找房、地圖找房、房源比較、小區(qū)均價、漲跌幅排序。推陳出新，貼合用戶：手機找房。繼續(xù)簡約、適用道路提供多張房源圖片，值得信任。開

6、發(fā)商為何要采用愛房網(wǎng)的 收費業(yè)務(wù)大量的目的客戶 閱讀房產(chǎn)網(wǎng)站，購買的能夠性較大安居客無處不在的流量引導，提高了用戶關(guān)注主要緣由該方式的主要優(yōu)勢 本錢相對平面媒體或直接網(wǎng)絡(luò)廣告來說本錢低廉廣告效果明晰，按來電數(shù)量付費收費規(guī)范：用戶經(jīng)過安居客提供的一致的咨詢 ，經(jīng)由轉(zhuǎn)接到相應(yīng)樓盤的售樓處。一轉(zhuǎn)一接過程中，開發(fā)商為每一個來電支付50-500元不等的費用。 良性的盈利方式付費發(fā)布搜索用戶成交中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟人制度盈利方式良性循環(huán)房源刷新、多圖等有效的房源排名制度門店方式 經(jīng)紀人排名 添加信任多圖顯示 刺激購買百度競價攔截流量吸引點擊 線下買賣 平安可靠可告發(fā)虛偽信息者達成買賣 支出收到報答參與積極性提高小

7、區(qū)專家、鉆石數(shù)等經(jīng)紀人排名制度v 以剛剛過去的2021年為例，我們可以這樣計算： v Part1：09年，安居客擁有4-5萬注冊房產(chǎn)經(jīng)紀人，每個帳號的注冊費用在每年3，600元-10，000元人民幣之間，2021年這一部分收入約6，000-7，000萬元人民幣。 v Part2：新房業(yè)務(wù)按每天100個 來計算，365天算下來，2021年底約有2500萬收益。 v Part3：網(wǎng)站上刊登廣告獲取的網(wǎng)v 絡(luò)廣告費，因總體數(shù)量較少，保v 守估計缺乏500萬。v v 三者相加，2021年安居客集團全年收益為1億元左右，媒體報道的數(shù)據(jù)也與之吻合。安居客盈利情況運算媒體數(shù)據(jù)：安居客2019年的收入為50萬

8、人民幣，2019年超越1000萬，2021年的收入接近1億。潛在風險分析v 成也搜索 敗也搜索這里的搜索包括兩個方面：一個是安居客提供應(yīng)用戶的搜索功能，一個是安居客對于搜索引擎方面的運用。二者都為安居客發(fā)明了明顯的效益，然而后者將很大程度上制約集團的開展。是平臺 還是跳板根據(jù)安居客對外公布的數(shù)據(jù)，注冊中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人的房產(chǎn)中介人員曾經(jīng)到達6萬，這個龐大的數(shù)據(jù)證明了安居客集團在二手房和租房業(yè)務(wù)上的超級平臺位置。軟件估算，每天訪問安居客二手房網(wǎng)站PV就到達370萬，借助它更多房源遭到找房者關(guān)注，為經(jīng)紀人帶來更多來電商機和成交時機。 這種互惠互利的局面并不是恒久的：安居客一直只是第三方，它的平臺性質(zhì)對

9、于經(jīng)濟公司來說即是工具也是要挾。創(chuàng)新風險大投入高 模擬本錢低安居客的每一次創(chuàng)新，都投入了大量的人力、物力、財力創(chuàng)新讓安居客從眾多房產(chǎn)類網(wǎng)站脫穎而出，卻無法擺脫模擬者?？陀^地說，安居者的產(chǎn)品并不具備絕對的壁壘型優(yōu)勢。收入可觀 然而本錢更高截至09年底，安居客還沒有真正實現(xiàn)盈利。僅09年，安居客就方案支出5000萬用來鋪市場，這占到了它全年實踐收入的一半。根據(jù)安居客公布的音訊，今年才是它的盈利轉(zhuǎn)機點。現(xiàn)階段安居客的運營主要是依托經(jīng)緯創(chuàng)投的風險投資。2019年11月，安居客獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投風險投資公司首輪200萬美圓的投資， 2019年再次獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美圓的風險投資，09年安居客獲得了經(jīng)瑋創(chuàng)投的第三輪注資，同樣是1000萬美圓。目前，梁偉平是公司第二大股東，第一大股東是經(jīng)緯美國，經(jīng)緯中國開創(chuàng)管理合伙人邵