怎樣在網(wǎng)上高效搜索客戶(共7頁).doc

1、n更多企業(yè)學院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料 國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料如何在網(wǎng)上高效搜索客戶1.使用邏輯詞輔助查找比較大的搜索引擎都支持使用邏輯詞進行更復雜的搜索界定，常用

2、的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(兩個單詞的靠近程度)，恰當應用它們可以使結(jié)果非常精確，另外，也可以使用括號將搜索詞分別組合，如在(Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。2.使用雙引號進行精確查找如果查找的是一個詞組或多個漢字，最好的辦法就是將它們用雙引號括起來，這樣得到的結(jié)果最少、最精確。例如在搜索引擎的Search(查詢)框中輸入“search engine“，這會比輸入search engine得到更少、更好的結(jié)果。如果按上述方法查不到任何結(jié)果，可以去

3、掉雙引號試試。3.使用加減號限定查找很多搜索引擎都支持在搜索詞前冠以加號(+)限定搜索結(jié)果中必須包含的詞匯，用減號(-)限定搜索結(jié)果不能包含的詞匯。4.有針對性地選擇搜索引擎用不同的搜索引擎進行查詢得到的結(jié)果常常有很大的差異，這是因為它們的設計目的和發(fā)展走向存在著許多的不同，比如ejanews()是專用于USENET的搜索引擎，而Liszt()則是針對郵遞列表、IRC等的搜索引擎。5.逐步細化法按照搜索引擎的分類一層一層地點擊下去，這對一些關鍵字不太確定的資料查詢十分有效。Yahoo把網(wǎng)上的各種資料歸類整理，分得很細，有休閑與運動、娛樂、健康與醫(yī)藥、藝術與人文等很多類別，而且有每一大類的鏈接進

4、入后分成很多小類，一層一層地進入鏈接，分類也就越來越細，離你的目標也就越來越近。由于都是鏈接形式，所以使用起來又方便又簡單，不用我多說了吧。6.根據(jù)要求選擇查詢方法如果需要快速找到一些相關性比較大的信息，可以使用目錄式搜索引擎 的查找功能，如使用Yahoo()。如果想得到某一方面比較系統(tǒng)的資源信息，可以使用目錄一級一級地進行查找。如果要找的信息比較冷門，應該用比較大的全文搜索引擎查找，如Altavista()或Hotbot()。7.注意細節(jié)在Internet上進行查詢時如果能注意一些細節(jié)問題，常常能增加搜索結(jié)果的準確性，如許多搜索引擎都區(qū)分字母的大小寫，因此，如果您正在搜索人名或地名等關鍵詞，

5、應該正確使用它們的大小寫字母形式。8.利用搜索引擎 的特性進行查找不同的搜索引擎有一些專用的特性，應用它們可以使查詢事半功倍，比如:若想知道某個新聞組上最近一段時間發(fā)表的文章，可以在Dejanews的查找框中輸入“g 組名“，例如“g grammer“。9.使用多元搜索引擎多元搜索引擎 是一種只需輸入一次關鍵詞就可以對多個搜索引擎進行查詢的搜索代理網(wǎng)站，如Searchspaniel()就可以同時對200多個搜索引擎進行查詢。10.利用選項界定查詢目前越來越多的搜索引擎開始提供更多的查詢選項，利用這些選項人們可以輕松地構(gòu)造比較復雜的搜索模式，進行更為精確的查詢

6、，并且能更好地控制查詢結(jié)果的顯示。Dear Sirs:I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence

7、 products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by ret

8、urn mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:Looking forward to hearing from you soon.Best regards.Sincerely,Looking for your replyManager of Sales DepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website國外免費論壇網(wǎng)址:外貿(mào)人通過網(wǎng)絡找客戶的9大方法我們想通過網(wǎng)絡找的潛在客戶，途徑很多！一、通過大型的搜索引擎諸如：goo

9、gle,yahoo,excite,kellyseach等等，用關鍵詞搜索；二、找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。三、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多啊，然后好好利用它們。四、多進一些國外的商業(yè)論壇就象我們經(jīng)常去外貿(mào)論壇一樣，國外有些商業(yè)論壇哦！你知道嗎？不知道！那給你幾個地址

10、吧，自己再去找些。逸寶寶先告訴你幾個、五、查目標國的電話查詢臺（就如同我們的114）；比如：查下香港的電話查詢臺（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。六、大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；但一說到大使館經(jīng)濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處呢？也許你會發(fā)現(xiàn)有收獲的。1打通你的人脈，通過朋友找客戶。2展覽會上找客戶3B2B4黃頁5利用好專業(yè)的信息名錄服務商康帕斯托馬斯鄧白氏6利用行業(yè)協(xié)會7搜索引擎8在GOOGLE上做廣告9

11、從客戶走向客戶10從競爭對手走向客戶11通過貿(mào)促會找客戶12通過駐外經(jīng)濟商務參贊處找客戶13在期刊上找客戶14在大街上找客戶15在辦公室里等客戶16通過相關行業(yè)尋找客戶如何在網(wǎng)上高效搜索客戶這兩個是韓國人開的網(wǎng)站，詢單量不少這個現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿(mào)的，有誰不知道MIC啊。不過經(jīng)過了上次改版，好象對免費會員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個星期才能審批，有錢人去注冊個交費會員去。http:/www.tradeK最近很牛的一個站，沙特人開的，詢單N多，現(xiàn)在注冊免費會員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過，或許有例外的，假如你是，你就中獎了。另外免費會員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個TRA

12、DE OFFER，你刪除了，就等于少了一個http:/www.C跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊還等什么？.tw/臺灣網(wǎng)站，不過國外的瀏覽量很大加拿大海關提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)去我把免費網(wǎng)站索定在了以下幾個,其它所有的都舍棄掉了:以下是對幾個網(wǎng)站的評論:www.made-in-china從注冊至今,已經(jīng)收到35個詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯.技巧:多注冊兩個號碼,對自己的產(chǎn)品進行分類.每一個帳號都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個黃金時間.已經(jīng)注冊有20天,共收到詢盤4個,寄

13、樣一個.客戶價值高.值得挖掘.技巧:選對關鍵字,對產(chǎn)品描術要十分的確切,最好附上你的建意價格;要有圖片,以加大對客人的吸引力.tw已經(jīng)注冊有三個月之久,客人詢盤30個,聯(lián)系10個,未寄過實樣.技巧:因為每一個供應商注冊時都能查詢五個購買信息,可見郵箱地址.建議查詢完后就扔掉這個帳號,重新注冊,重新查詢.這樣,我們的機會就是無限的,沒有查不到你所要的東西.已經(jīng)注冊有五月余,共收詢盤10個,多來自于英國,美國地區(qū),未寄過實樣.效果顯著.技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次.本人位置是外貿(mào)經(jīng)理，所以有接觸過阿里巴巴、龍媒和環(huán)球資源等主要三家海外推廣媒體?，F(xiàn)在說一下個人的感受和理

14、解，純屬個人意見，希望大家分享，在選擇海外推廣媒體方面可以有個參考。也希望文中有得罪的地方相關人士多多諒解。1、Alexa網(wǎng)站排名：Alexa是一家國外的第三方網(wǎng)絡流量計算平臺。2006年7月25日偶對以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴（：Ranking：30），龍媒（：Ranking：15671），環(huán)球資源（：Ranking：1689）。按這個數(shù)據(jù)上看，選擇阿里巴巴是毫無疑問的，畢竟網(wǎng)絡瀏覽量實在是領先太多。但有個情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達到了79，而其它的網(wǎng)頁包括英文網(wǎng)頁占的比例都不超過10。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達到46。環(huán)球市場因為專注于海外

15、市場，他的英文網(wǎng)頁的瀏覽量竟然達到了92。2.、報價其實這個問題比較敏感，但也是大家最關心的。但我的公司前年和龍媒合作過一次，感覺上綜合的報價上來說環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來說我沒有找他們，畢竟當初不知道這種媒體是否適合我的產(chǎn)品。阿里巴巴報價比較理想，但跟進的客戶專員給我的感覺不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問題，當初也沒有選擇。選擇龍媒是因為價錢比較適中，客戶專員的跟進和銷售能力很強也很貼心，以展會為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機會的話，我不會選擇龍媒，因為是渠道太窄導致效果問題，我們合作了一年連一張單都沒有談成

16、。3、服務這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務員從我到這家公司之前就已經(jīng)在跟我們公司，到現(xiàn)在已經(jīng)快5年了。從青春美麗的少女到結(jié)婚生子都一直沒有放棄。幾乎每月來一次，每次都將和我們公司相關的信息很細心的用標簽紙標出來，但苦于價格一直沒有談攏。相反要給阿里巴巴提一下意見，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來的業(yè)務員幾乎都不是同一個人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務員卡片也超過10張。來了吧也不做功課，連最起碼的前輩來過做過的筆記和客戶資訊都要了解吧！但我每次還是要和來的新的業(yè)務員重新解釋我們公司的過去、現(xiàn)狀、未來方向、產(chǎn)品等等等等.價格是okay啦，但似乎應該注意客戶管理系統(tǒng)的改進和業(yè)務員的穩(wěn)定性問題。龍媒的人都是很會做生意和市場的人，來的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務意念等灌輸給你，而且價格可以商量，后續(xù)的服務也可以，雜志上的設計可以根據(jù)客戶要求一再修改也毫無怨言。這就是當初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒有環(huán)球資源的好，資源沒有alibaba的大，所以后面的效果一般。4、專業(yè)性和特點總結(jié)一下：阿里巴巴中國最專業(yè)的貿(mào)易平臺，渠道非常好，主要通過網(wǎng)絡。近年來也很注重在海外的宣傳，海外客戶的瀏覽量正在