2020年汽車服務公司計劃書

1、汽車服務公司計劃書目錄 一、計劃概要- 3 -二、項目介紹 - 5 -創(chuàng)業(yè)背景 公司戰(zhàn)略 三、市場分析- 6 -國內市場 國際市場 市場前景 行業(yè)狀況 SWOT 分析 四、市場營銷10 -營銷目標 營銷戰(zhàn)略 宣傳策略 活動宣傳 服務追蹤 內部促銷 報紙刊物 網(wǎng)絡宣傳 積分會員制度 五、管理團隊 - 12 - 團隊管理 員工招聘 招聘方式 員工招聘方案 招聘策略 員工發(fā)展 六、財務分析- 6 - 8 - 8 - 8 -. - 9 - - 10 - - 10 - - 11 -11 -11 -11 -11 -11 -11 - - 12 - - 12 - 12 - 13 - 14 - - 14 -15

2、 -資本結構 主要財務 主要資產 七、風險分析 16 - 15 - 15 - 16 -9 - 17 - 17 - 17 - 18 - 18 - - 18 - 18 - 18 - 19 - 19 -風險識別 經營風險 市場風險 財務風險 人力風險 風險應對 經營風險應對策略 市場風險應對策略 財務風險應對策略 人力風險應對策略一、計劃概要隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務市場的發(fā)展空間將日益擴大。 目前中國市場汽車服務業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段， 但城市有車族群對汽車服 務的需求將持續(xù)旺盛。 消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。 我國各大 中城市雖然發(fā)展很快， 但建設不配套， 缺乏停車場

3、所，使大量汽車只能露天棲息， 飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業(yè)的存 在和發(fā)展更具備了條件。中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段， 其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同 汽 車美容系點可以分為車身美容、 引擎外部美容和車內美容三個部分 這一點和歐 美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝 飾而我國的居民對自己的車輛多為裝飾 所以說國內的汽車美容市場是和國外 的汽車美容市場不同的 是汽車養(yǎng)護美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。 從市場 上來看， 汽車裝飾的市場并不大 因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車， 而只有在 剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾 以后就

4、很少再會對車子進行美容。 所以 從這個角度其市場空間并不大 但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改 變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。由于汽車美容專業(yè)化要求非常高， 是一個全新的概念， 所以它與一般的洗車 擦車、打蠟上光等有著本質的區(qū)別。 根據(jù)調查，目前市場上許多汽車美容店是 “無 專業(yè)正規(guī)培訓 ”、“無專業(yè)名牌產品 ”、無專業(yè)機械設備 “、無服務質量保證 ”的四 無狀況。而且， 由于國家對這個新興行業(yè)的管理制度尚不健全， 加上消費者對本 行業(yè)缺乏了解， 所以市場上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。 這些 雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳， 打著進口專業(yè)品牌的旗號

5、， 用一些假冒 偽 劣產品來坑騙廣大用戶。 但隨著汽車美容護理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提 高，偽劣產品將無處立足， 無專業(yè)服務的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。 如何在汽車美容護理業(yè)立足、 發(fā)展并壯大，已成為每一個業(yè)內人士所關注的問題。由于新興企業(yè)沒有一定市場， 我們采取先調查市場， 了解顧客的真正需求和 其他的公司在經營中存在的問題， 然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設備、 人力 等因素，相應地進行調整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們 要和客戶之間建立一個服務透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信 息，同時也建立了我們對客戶的了解， 一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫，

6、 用于對 客戶的服務分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務，讓客戶相信我們。我 們將會逐步建立一定的市場影響力， 并將我們的品牌打出去， 形成像蘇寧、國美、 沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。二、項目介紹創(chuàng)業(yè)背景 汽車美容業(yè)是汽車產業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場 中，汽車業(yè) 5060的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護業(yè)利潤已占 到整個汽車后市場利潤的 80左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產值已超過 3500 億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在 40左右。據(jù)專家介紹， 汽車制造業(yè)投入的 1 元錢，將會帶動售后消費 24元34 元，一輛中檔轎車每年 用在裝飾美容上的費用就可達 5

7、000 元6000元。中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好， 隨著汽車產量和汽車保有量的 不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到 2012 年我國的汽車保有量 已達到 9000 萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加， 汽車的日常維護已經從 “以 修為主”逐漸轉變成 “以養(yǎng)為主 ”。一項調查顯示，目前我國 60以上的私人高 檔 汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣， 30以上的私人低檔車車主也開始形 成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念， 50以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況 下自己進行汽車美容和養(yǎng)護， 30以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng) 護。另外，由于汽車美容護理業(yè)具有靈活、操作

8、簡單、利潤較高、風險較低等特 點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入 汽車美容市場。正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下， 我們萌 發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。篇二：汽車服務項目商業(yè)計劃書汽車服務項目商業(yè)計劃書汽車服務項目商業(yè)計劃書此文檔 word 版本下載后可任意編輯修改 保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密， 僅對有投資意向的投資者公開。 本 公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書， 未經本公司同意， 不得向第三方公開本商業(yè)計劃書 涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經理簽字：年月日接 收 日 期： _23 7

9、11 13 15 17 18 21 24 26 27目錄目錄 摘要 一、公司基本情況二、管理團隊 三、服務產品 四、行業(yè)市場 五、竟爭分析 六、營銷策略 七、公司管理 八、融資計劃 九、財務預算 十、內險與對策28總結 2013年 8 月； 1000萬，實到資本 400 萬； 某某持股 85%，黃慶華持股 15%； 汽車保險及索賠、汽車美容連鎖、汽車維修連鎖、汽車用品、汽摘要 1. 公司基本情況 公司名稱 :某某汽車服務有限公司； 成立時間： 注冊資本： 股權結構： 主營業(yè)務： 車配件、汽車電子、汽車改裝等； 公司地點：某某高新科技園新寶路 8 號。2. 主要管理者情況1) 某某： 93 年本

10、科畢業(yè)，就讀湖南財經學院，曾先后在三九集團、公路 局、萬家樂、上海通用、精藝股份、立業(yè)集團等單位從事高層管理工作，對企業(yè) 財務管控、資本運作、內部營運、 IPO 等有著非常豐富的管理經念。三九集團、 萬家樂、精藝股份等都是上市公司，并經歷過精藝股份的上市全過程。2) 某某：93 年畢業(yè)于深圳大學，先后在某某省交通廳、容聲電器股份有 限公司、順德錦繡園投資有限公司、 新協(xié)力集團等大型企業(yè)從事高層營銷管理工 作，取得了非常不錯的業(yè)績， 對營銷策略及團隊的管理有著非常豐富的工作經念。3) 某某：先后在萬和股份、威靈電機(美的) 、立業(yè)集團等單位從事財務 管理工作，對資金的管理、財務分析有著豐富的經念

11、。4) 某某：曾在東莞萬城汽車連鎖從事采購總監(jiān)職務，在汽車配件、汽車用 品、汽車耗材、汽車美容產品的采購方面有非常寬廣的渠道來源。5) 某某：曾先后在豐田、奧迪、凌志、寶馬 4S 店負責技術、管理及內部 培訓等職務，對維修廠的營運和管理有非常獨到的營運管理能力。6) 某某：曾先后在電商、華潤涂料、瑞圖萬方等大型企業(yè)從事人事管理工 作，對團隊建設、企業(yè)文化、員工游勵方案有著深刻的理解，能建立起 非常團結、和藹、上進的團隊；7) 某某： 曾先后在國內不同的汽車團隊工作， 對汽車后市場及市場前景和 方向有著深刻的認識，到宜車后，取得不錯的成績。8) 某某：有著十多年的外資企業(yè)、外資投資公司、 IT

12、管理經念，對企業(yè) 軟件開發(fā)、內部監(jiān)控、資本運作有著豐富的經念。3.1)2)3)4.1)2)產品與服務： 免費的汽車美容連鎖店； “零”利潤汽車維修連鎖廠； “零”利潤汽車配件、汽車用品、保養(yǎng)、輪胎等等。產品開發(fā)： 產品方面：己有本公司的汽車美容產品，并取得市場頂級的技術優(yōu)勢； 研發(fā)隊伍：與供應商共同開發(fā)，合作的單位之一是：惠州三佳汽車用品 有限公司，該公司目前為國內最大的臺資汽車美容產品供應商。 另有 360 行車記 錄儀等。3) 激勵機制：計劃投入資金按年利潤的 2-5%計提，并對研發(fā)人員和市場 人員提獎勵機制，同時包括服務體系建設。5. 行業(yè)及市場：1) 汽車美容市場：臟、亂、差2)3)4)6.1)2)汽車維修市場：無序、以次充好、沒標準、信任度差、技術參差不齊 二手車市場：亂 其他市場：逐漸進行正規(guī)營銷策略： 以免費客戶體驗為營銷基本策略，讓客戶體驗服務； 免費的服務價格模式，從汽車美容、汽車維修、汽車保養(yǎng)及輪胎等，力網(wǎng)格營銷：包括微信、論談等； 渠道營銷：如企業(yè)、小區(qū)、事業(yè)單位等； 企業(yè)宣傳活動