關(guān)于家裝套餐

1、關(guān)于家裝套餐1、 家裝套餐 套餐的作用，我在家裝公司全面營(yíng)銷培訓(xùn)教程當(dāng)中有了詳細(xì)的說明，目前全國(guó)已經(jīng)有不少城市有不少家裝公司推出了各種裝修套餐，但他們對(duì)套餐的理解不夠深入，套餐內(nèi)容都是很膚淺的。 我們?cè)谶@里所說的家裝套餐，是一個(gè)組合，是形成了自己的套餐體系，將客戶裝修所涉及的內(nèi)容全部組合成有套餐形式的真正的家裝產(chǎn)品，它比單一的一款或兩款套餐，就高出不是一個(gè)境界了。 首先我們囊括了家裝的所有項(xiàng)目。其次我們的套餐是種類齊全，大小組合不一，適應(yīng)更廣泛客戶的家裝需求。2、 家裝套福詳細(xì)解讀 我們將套餐分成三大類，首先一類是全包型的套餐，這類套餐包括家裝、主材、家電、家具、配飾等所有內(nèi)容，它可以按照面積

2、和檔次進(jìn)行更多的分類。第二類是裝修套餐，這也就是我們公司的主打產(chǎn)品，將所有裝修項(xiàng)目整合在一起，在價(jià)位上也比較具有吸引力。最后就是各個(gè)分類的套餐，可以分成如下: 1.廚房套餐一一也就是廚房整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 整體套餐一一包括櫥柜、廚房家電、刀具、炊具等 2) 家電套餐一一包括吸油煙機(jī)、消毒柜、水槽、水龍頭等 3) 刀具套餐 4) 炊具套弩 2、衛(wèi)浴套餐一一也就是衛(wèi)生間整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 整體套餐一一包括洗手盆(浴室柜)、水龍頭、座便器、淋浴房(浴缸)、 置物架、毛巾架、手紙盒、拖把盆、鏡片、浴霸等 2) 洗手組合一一浴室柜(洗手盆)、鏡片、置物

3、架等 3) 洗浴組合一一淋浴房或淋浴花灑、毛巾架、浴霸等 3、窗飾套餐一一也就是窗簾整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 4、家其套餐一一也就是家具整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 整體套餐一一床、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、電視柜、沙發(fā)等 2) 客廳家具一一沙發(fā)、茶幾、電視柜、休閑椅等 3) 書房家具一一書桌、書柜、屏風(fēng)、移動(dòng)小書柜等 4) 床一一木床、床頭、床頭柜、床墊等 5) 餐廳家具餐桌、餐椅、酒柜、吧臺(tái)等5、家電套餐也就是家電整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 家庭影音系統(tǒng)一一彩電、功放、音箱等 2) 家庭空調(diào)系統(tǒng)一一客廳、臥室空調(diào)等 3) 家庭生活系統(tǒng)一一冰箱

4、、洗衣機(jī)、純凈水、晾衣架、熱水器、飲水機(jī)等6、飾品套餐一一也就是家庭配飾整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 整體配飾 2) 壁畫組合 3) 裝飾品組合7、地面套餐一一也就是地面整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 地面整體套餐一一地板、地磚、輔材及安裝 2) 地板套餐一一室內(nèi)地板解決方案8、臺(tái)面套餐一一也就是窗臺(tái)面整體解決方案9、花草套餐一一也就是室內(nèi)花草整體裝修方案10、空間套餐一一也就是各個(gè)空間的整體解決方案，可以分成下面幾種小套餐: 1) 臥房套餐一一床、衣柜、窗簾、配飾 2) 兒童房套餐一一兒童床、兒童衣柜、窗簾、配飾(兒童房套餐可以豐富一 些， 作為公司家裝的主打產(chǎn)

5、品，因?yàn)槎鄶?shù)客戶對(duì)兒童房是特別重視的，我們甚至可以將兒童房的裝修也組合進(jìn)去，形成一個(gè)整體解決方案，公司可以推出幾款特別設(shè)計(jì)的兒童房套餐，相信肯定會(huì)暢銷) 3) 書房套餐一一書桌、座椅、書柜、窗簾、配飾等 4) 客廳套餐一一家具、窗簾、家電、飾品等三、家裝套很的操作流程套餐的開發(fā)和整合是一個(gè)很大的工程，我們把這個(gè)工程分成幾個(gè)方面:1、材料商的選擇與談判 如果要開發(fā)出所有的套餐產(chǎn)品，所涉及到的材料商的數(shù)量是驚人的，這就需要一家一家去談判，還要對(duì)材料商本身的信譽(yù)和產(chǎn)品進(jìn)行檢查、甄別，以免會(huì)損害到公司的利益或客戶的利益。這個(gè)大工程，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)親自參與，并安排重要人手去操作。步驟如下: 1) 對(duì)套餐進(jìn)行

6、規(guī)劃，確定材料商家的種類、名稱 2) 制作統(tǒng)一的邀約書和合作協(xié)議 3) 對(duì)材料商進(jìn)行摸底、甄別 4) 逐家去談判，也可以開一個(gè)材料洽談會(huì)，把所有的商家集中在一起，協(xié)商解決，這個(gè)效率是比較高的，但要準(zhǔn)備充分。 5) 簽訂合作協(xié)議，建立合作關(guān)系2、套餐書的制作 l) 套餐書也要分類，這樣便于查找，如果做成很系統(tǒng)的套餐書，就等于公司有了很多的產(chǎn)品，這樣就真正地把我們從單純的服務(wù)性公司，變成了銷售性的公司，這就有助于我們做更大的營(yíng)業(yè)額。 2) 套餐可以做成三種，一種是以相冊(cè)形式放在公司洽談處，方便客戶觀看和選擇:第二種是宣傳頁(yè)形式，宣傳頁(yè)形式就只做套餐就可以(參見們的2980，裝靚你的家)，套餐的詳細(xì)

7、說明可以不寫，這樣，可以吸經(jīng)更多的客戶到我們公司去實(shí)地了解，寫得太詳細(xì)反而不太好，會(huì)使一部分客戶不去我們公司去實(shí)地咨詢。宣傳頁(yè)形式的套餐書，沒有必要將所有套餐都列上，只要列出幾種比較經(jīng)典的套餐就可以，大約印上12頁(yè)，展示出10款套餐就可以，更多套餐讓客戶去公司了解·第三種形式，就是電子版的，電子版也可以做成兩種形式，一種是套餐光盤，另一種是電子圖片，放到我們網(wǎng)站上和自選電腦上。3、套餐產(chǎn)品的展示 我們套餐有很多產(chǎn)品，但我們不可能將所有產(chǎn)品都放在公司展示，那樣我們的店面面積和資金都不允許，因此，我們就要有針對(duì)性地建立自己的套餐展區(qū)，將公司作為重點(diǎn)銷售的套餐，設(shè)立展區(qū)，其它的產(chǎn)品，以圖片為參考就可以。當(dāng)然，在電腦上，我們可以