和供應(yīng)商談判技巧

1、和供應(yīng)商談判技巧篇一：供應(yīng)商談判技巧與策略供應(yīng)商談判技巧與策略1、談判的定義：談判,或有些人稱(chēng)之為 防商或 交涉,是擔(dān)任采購(gòu)工作最吸引人的部 分之一.談判通常是用在金額大的采購(gòu) 上,由于公司是自選式量販大賣(mài)場(chǎng), 采購(gòu)金額很大,因此談判工作格外地重 要.采購(gòu)談判一般都誤以為是討價(jià)還價(jià),談判在韋氏大辭典的定義是：實(shí)賣(mài)之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議故成功 的談判是一種買(mǎi)賣(mài)之間經(jīng)過(guò)方案、檢討 及過(guò)程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方 案.這些協(xié)議或折中方案里包含了所有 交易的條件,而非只有價(jià)格.談判與球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)不同之點(diǎn)在于： 在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家,另一個(gè) 是輸家.成功的談判里,雙方都是贏家,一、1精選公又范

2、又只是一方可能比另一位多贏一些,這種 情況是商業(yè)的常事,也就是說(shuō)談判技巧 較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲.2、采購(gòu)談判的目標(biāo)在采購(gòu)工作上,談判通常有五工程 標(biāo)：1為相互同意的質(zhì)量條件的商品 取得公司而合理的價(jià)格.2要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與 準(zhǔn)確地執(zhí)行合約.3在執(zhí)行合約的方式取得某種程 序的限制權(quán).4說(shuō)明供應(yīng)商給本公司最大的合 作.5與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與 持續(xù)的良好關(guān)系.3、公平而合理的價(jià)格談判可單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行或由數(shù)家 供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)進(jìn)行.單獨(dú)進(jìn)行時(shí), 采購(gòu)人員最好先分析本錢(qián)或價(jià)格.數(shù)家 競(jìng)標(biāo)時(shí),采購(gòu)人員應(yīng)選擇兩三家較低標(biāo) 的供應(yīng)商,再分別與他們談判,求得公 精選公文范文平而合理的價(jià)

3、格.4、交貨期：在采購(gòu)工作上交貨期通常是供應(yīng)商 的最大問(wèn)題.大多是由于：1采購(gòu)人員訂貨時(shí)間太短,供應(yīng) 商生產(chǎn)無(wú)法配合.2采購(gòu)人員在談判時(shí),未將交貨 期的因素好好考慮.不切實(shí)際的交貨期將危害供應(yīng)商的 商品質(zhì)量,并增加他們的本錢(qián),間接會(huì) 使供應(yīng)商價(jià)格提升,.故采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí) 了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,以調(diào)整訂單的 數(shù)量及交貨期.5、供應(yīng)商的表現(xiàn)：表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會(huì)影響到公 司的業(yè)績(jī)及利潤(rùn),并造成客戶(hù)的不滿(mǎn). 故采購(gòu)人員應(yīng)在談判時(shí),除價(jià)格外應(yīng)談 妥善合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交 貨、付款及售后效勞等條款,及無(wú)法履 行義務(wù)之責(zé)任與罰那么.6、與供應(yīng)商維持關(guān)系：采購(gòu)人員應(yīng)了解任何談判都是與供應(yīng)商維持關(guān)

4、系的過(guò)程的一局部.假設(shè)某次 談判采購(gòu)人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大 虧,供應(yīng)商假設(shè)找到適當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí),也會(huì)利 用種種方式回敬米購(gòu)人員.因此米購(gòu)人 員在談判過(guò)程應(yīng)在公司與供應(yīng)商的短期 與長(zhǎng)期利益中,求取一個(gè)平衡點(diǎn),以維 持長(zhǎng)久的關(guān)系.7、談判的有利與不利的因素：談判有些因素對(duì)采購(gòu)人員或供應(yīng)商 而言是有利的或是不利的,采購(gòu)人員應(yīng) 設(shè)法先研究這些因素：1市場(chǎng)的供需與競(jìng)爭(zhēng)的狀況.2供應(yīng)商價(jià)格與質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)或缺 點(diǎn)°3 本錢(qián)的因素.4時(shí)間的因素.5相互之間的準(zhǔn)備工作.8、談判技巧：談判技巧是采購(gòu)人員的利器.談判 高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技 巧,以求事半功倍,以下談判篇二：與供應(yīng)商談判技巧精選公文范文

5、怎樣與供應(yīng)商做有價(jià)值的溝通觸交流一一辨析一一提案,這套流程 我們想必已經(jīng)非常熟悉了.不過(guò)我們常 會(huì)覺(jué)得同客戶(hù)進(jìn)行溝通非常的困難,理由 諸如他們實(shí)在不能理解、池們太主觀(guān) 了 等等.不可否認(rèn),在大多數(shù)企業(yè)的品牌部或企 劃部是有些許人在不懂裝懂,但他們的 意見(jiàn)決未大到會(huì)傷害到你的思想和提案,真正能夠傷 害到你思想的只有你自己.在這里,僅就品牌與營(yíng)銷(xiāo)籌劃方面的同客戶(hù)交 流,談?wù)勛陨硇牡?一家之言,僅供各 司品牌與籌劃部負(fù)責(zé)人參考.什么是最有價(jià)值性的溝通注意關(guān) 鍵詞一一價(jià)值. 我們不要求每一刻的 談話(huà)都能夠做到價(jià)值表達(dá),但至少不能 談了許久卻沒(méi)有價(jià)值收獲.客戶(hù)同我們一樣都對(duì)價(jià)值很重視, 區(qū)別只在于,他的

6、價(jià)值和你的價(jià)值是否 精選公文范文能夠有橋梁進(jìn)行溝通.在此,不妨將客戶(hù)群進(jìn)行一次 簡(jiǎn)單的分類(lèi)：私營(yíng)企業(yè)與國(guó)營(yíng)企事業(yè)單 位.同私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行溝通：私營(yíng)企業(yè)有 一個(gè)最顯著的特征,他們注重你給出的 意見(jiàn)是否具有現(xiàn)實(shí)性、及時(shí)性以及可操控性.因此,在與私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行 溝通時(shí)最重要的一點(diǎn)就在于,你是否能 夠用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言和最醒目的標(biāo)題將具有這三重特性 的意見(jiàn)表達(dá)清楚.有一個(gè)例子：2002年,正值世界杯開(kāi)賽之際,- 個(gè)很好的時(shí)機(jī)同一家生產(chǎn)飲料的私營(yíng)企 業(yè)進(jìn)行接觸,當(dāng)時(shí)大家都在搶灘世界杯的宣傳契 機(jī),當(dāng)然我們所要做的也不例外,但是 我給出的主意見(jiàn)為：放棄世界杯小組賽 與16強(qiáng)賽的宣 傳時(shí)間,重點(diǎn)攻擊8強(qiáng)至決賽期間的

7、品 派宣傳. 客戶(hù)自然不能理解,于是解釋出現(xiàn)：1、小組賽與16強(qiáng)賽期間,賽事交精選公文范文6錯(cuò)眾多,所直接帶來(lái)的宣傳資金投入就 會(huì)增加；同時(shí),由于賽事頻率強(qiáng),在此期間發(fā)布宣 傳信息等于將自身推廣信息投入到信息 洪水中.相反,8強(qiáng)至決賽期間,每場(chǎng)賽事間隔時(shí)間 長(zhǎng),有利于宣傳空間的提升,擴(kuò)大宣傳 的傳播效應(yīng)；2、如果從小組賽就開(kāi)始進(jìn)行宣傳, 到?jīng)Q賽時(shí),所產(chǎn)生的宣傳費(fèi)用將大大增 加,集中資金全力投入到賽事的黃金階段,能夠 比散撒網(wǎng)來(lái)的更有效果：3、爭(zhēng)取了時(shí)間,通過(guò)對(duì)前期其他對(duì) 手企業(yè)宣傳形式的觀(guān)察,獲取針對(duì)性的 調(diào)整時(shí)間,使本方的宣傳更能夠刺激對(duì)應(yīng)接受群. 等等. 道理說(shuō)清楚,企業(yè)不 是庸才,他們會(huì)

8、接受.如果說(shuō),這類(lèi)交流比較容易實(shí)現(xiàn),我們?cè)诳聪乱粋€(gè)例 子： 一家mp3廠(chǎng),或許是在前期其他 的廣告公司太過(guò)于奉承部門(mén)治理人員的緣故,廠(chǎng)家的宣傳部長(zhǎng)非常強(qiáng)勢(shì),不易溝通.對(duì)話(huà) 如下： 部長(zhǎng)：我覺(jué)得你們這次的想法 很有問(wèn)題,不是那么精彩,好象太普通了點(diǎn)；本人： 有道理,對(duì)于這一點(diǎn)我想可以再深入挖 掘,不過(guò)我現(xiàn)在有一點(diǎn)擔(dān)憂(yōu),將這個(gè)想 法進(jìn)行深度包裝,恐怕會(huì)過(guò)于精彩 了. 部長(zhǎng)：什么意思本人：本次議案的目的,是為了輔助在隨后即將開(kāi) 始的大型推廣活動(dòng)而做的鋪墊,我們 的重點(diǎn)就是如何讓市場(chǎng)了解到我們所將 要進(jìn)行的動(dòng)作,而不是讓市場(chǎng)在此時(shí)進(jìn)行引爆.如果前期的 鋪墊性工作做的過(guò)于 精彩,那肯定會(huì) 將隨后的活動(dòng)風(fēng)

9、頭局部搶去,市場(chǎng)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出 現(xiàn)兩次* ,這對(duì)企業(yè)的資金和市場(chǎng)是有 傷害的.另外,電子類(lèi)的廣告推廣具有 技巧性,怎么尋找到最巧的推廣路線(xiàn), 尋找到最適合的廠(chǎng)的推廣手法才是最重要的.我們 此次給出的議案正是為了把 前因用最 適合當(dāng)前時(shí)機(jī)的方式做好,并且能夠緊密?chē)@后果進(jìn)行鋪墊,應(yīng)該說(shuō),是切合當(dāng)前廠(chǎng)方 實(shí)際需求的.談話(huà)有很多,但根本僅此一段交流就 有效的將我的意見(jiàn)嫁接為了他的意見(jiàn), 使得方案進(jìn)行了一次小改動(dòng)順利上馬.同國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位進(jìn)行溝通：國(guó)營(yíng) 企事業(yè)單位同樣有一個(gè)明顯的特征,他 們非常看重你是否具有專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)非 常在乎你是否具有高效率,但對(duì)他們自 身而言,卻明顯缺乏.這就需要我們必 須做

10、到絕對(duì)了解他們,并且明確每一效勞階段的目的. 否那么,很可能在被累了幾次后,便對(duì)目 標(biāo)失去了信心,對(duì)效勞失去了耐心,從而做不出好作品2005年,在一次偶然的時(shí)機(jī)下我對(duì)某市的民政部門(mén)進(jìn)行過(guò)一次效勞, 簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)為,部門(mén)負(fù)責(zé)人員在國(guó)有單位內(nèi)是合格的, 但假設(shè)放于私營(yíng)單位中那么很難過(guò)關(guān).想必 大家能夠完全了解我所交代的背景了.交流是從絕對(duì) 困難中起步的,單位希望作一本宣傳畫(huà) 冊(cè),同期配合即將到來(lái)的7?1活動(dòng)進(jìn)行該單位 政績(jī)方面的宣傳.負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)這本 畫(huà)冊(cè)的重要性,一再?gòu)?qiáng)調(diào)畫(huà)冊(cè)內(nèi)容的必要性,一再聲 明如果畫(huà)冊(cè)不成功,將另尋公司合作. 由于不了解,所以不信任廣告從業(yè)人員 的態(tài)度一目了然,我們才第一次同

11、單位進(jìn)行交流,便得 到了最具有威脅的接待,怎么辦顯然,部門(mén)負(fù)責(zé)人是非常具有責(zé)任心的, 有責(zé)任心,就一定能夠交流.經(jīng)過(guò)一天 的準(zhǔn)備時(shí)間,高效率的工作為第二天的再 次會(huì)面奠定了根底.上午10: 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá),等候部門(mén)負(fù)責(zé)人到會(huì)場(chǎng)；10: 25 分,提案進(jìn)行：一、全面展示我方過(guò)往效勞過(guò)的國(guó) 有企業(yè)、國(guó)家單位形象與推廣畫(huà)冊(cè)經(jīng)驗(yàn)；二、全面展示我方針對(duì)該單位過(guò)往 工作成果的研究與了解；三、針對(duì)性分類(lèi)解讀對(duì)該單位畫(huà)冊(cè) 布局與單元內(nèi)容的描述；四、分析畫(huà)冊(cè)所能夠?yàn)閱挝恍麄魉?起到的獨(dú)特作用與對(duì)即將開(kāi)始的推廣活 動(dòng)的搭配行為；五、深入告之我方工作人員的資歷與成成效勞過(guò)的客戶(hù)群.11: 45分,提 了客戶(hù)對(duì)我方專(zhuān)業(yè)

12、性、效率水平以及服 務(wù)水平的冰山,接案結(jié)束0分鐘的節(jié)奏剛好,順利打破下來(lái)的溝通順理成章,雖然在時(shí)間 和回款方面時(shí)間依然有拖延,但工作畢 竟順利完成.正如先前所說(shuō),國(guó)有單位 的人不一定是精英,但你一定要將自己 的精英面表現(xiàn)出來(lái),并且這名精英是為了做老黃牛,全心 精選公文范文為了他而效勞的. 每一次對(duì)話(huà)都應(yīng)該有 那么一瞬間是集中火力釋放你的專(zhuān)業(yè)性 和成就,獲得認(rèn)可才是獲得價(jià)值的先決條件.說(shuō)到這里,根本上也告一段落了.我不想在這里去對(duì)客戶(hù)群做細(xì)分類(lèi),細(xì) 化到大型或小型企業(yè),細(xì)化到國(guó)有企業(yè)與國(guó)家行政機(jī)關(guān).我所想表達(dá)的,也是我們需要 了解的,只有這一點(diǎn)一一世上沒(méi)有不愿意聆聽(tīng)的耳朵,只有不善于表達(dá)的嘴巴.

13、 借用營(yíng) 銷(xiāo)的一句話(huà),沒(méi)有最好的,只有最適宜 的.我們是效勞類(lèi)工作者,效勞需要不斷獲取價(jià)值,但也應(yīng)該奉獻(xiàn)價(jià)值, 廣告決不是欺騙,真實(shí)有效的效勞才能 夠同客戶(hù)產(chǎn)生共鳴,否那么,即便吹的天花亂墜也只能是 孤芳自賞,愿與各同行共勉.崗位責(zé)任、 商品陳設(shè)技巧、物流治理方法、顧客效勞技巧、商品促銷(xiāo)技巧、收銀作業(yè)技巧及平安衛(wèi)生精選公文范文知識(shí).篇二：供應(yīng)商談判技巧與策略供應(yīng)商談判技巧 與策略1、談判的定義：談判,或有些人稱(chēng)之為 防商或 交涉,是擔(dān)任采購(gòu)工作最吸引人的部分之一.談判通常是用在金額大的采購(gòu)上, 由于公司是自選式量販大賣(mài)場(chǎng),采購(gòu) 金額很大,因此談判工作格外地重要.采購(gòu)談判一般都誤以為是 討價(jià)還

14、價(jià),談判在韋氏大辭典的定義是： 實(shí) 賣(mài)之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議故成功的談判是 一種買(mǎi)賣(mài)之間經(jīng)過(guò)方案、檢討及過(guò)程達(dá) 成互相可接受的協(xié)議或折中方案.這些協(xié)議或折中方 案里包含了所有交易的條件,而非只有 價(jià)格.談判與球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)不同之點(diǎn)在 于：在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家,另 一個(gè)是輸家.成功的談判里,雙方都是贏家,只是一 方可能比另一位多贏一些,這種情況是 商業(yè)的常事,也就是說(shuō)談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得 較多的收獲.2、采購(gòu)談判的目標(biāo)在采購(gòu)工作上,談判通常有五工程標(biāo)：1為相互同意的質(zhì)量條件的商品 取得公司而合理的價(jià)格.3在執(zhí)行合約的方式取得某種程 序的限制權(quán).4說(shuō)明供應(yīng)商給本公司最大的合 作.5與表現(xiàn)

15、好的供應(yīng)商取得互利與 持續(xù)的良好關(guān)系.3、公平而合理的價(jià)格談判可單獨(dú) 與供應(yīng)商進(jìn)行或由數(shù)家供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的方 式來(lái)進(jìn)行.單獨(dú)進(jìn)行時(shí),采購(gòu)人員最好先分析本錢(qián)或價(jià)格.數(shù)家競(jìng)標(biāo)時(shí), 采購(gòu)人員應(yīng)選擇兩三家較低標(biāo)的供應(yīng) 商,再分別與他們談判,求得公平而合理的價(jià)格.4、交貨期：在采購(gòu)工作上交貨期通常是供應(yīng)商 的最大問(wèn)題.大多是由于：1采購(gòu)人員訂貨時(shí)間太短,供應(yīng) 商生產(chǎn)無(wú)法配合.2采購(gòu)人員在談判時(shí),未將交貨 期的因素好好考慮.不切實(shí)際的交貨期 將危害供應(yīng)商的商品質(zhì)量,并增加他們 的本錢(qián),間接會(huì)使供應(yīng)商價(jià)格提升,.故采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)了解供應(yīng) 商的生產(chǎn)狀況,以調(diào)整訂單的數(shù)量及交 貨期.5、供應(yīng)商的表現(xiàn)：表現(xiàn)不良的供應(yīng)

16、商往往會(huì)影響到公 司的業(yè)績(jī)及利潤(rùn),并造成客戶(hù)的不滿(mǎn). 故米購(gòu)人員應(yīng)在談判時(shí),除價(jià)格外應(yīng)談妥善合約 中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨、付款 及售后效勞等條款,及無(wú)法履行義務(wù)之責(zé)任與罰那么.6、與供應(yīng)商維持關(guān)系：采購(gòu)人員 精選公文范文應(yīng)了解任何談判都是與供應(yīng)商維持關(guān)系 的過(guò)程的一局部.假設(shè)某次談判采購(gòu)人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大虧,供應(yīng)商 假設(shè)找到適當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí),也會(huì)利用種種方式 回敬米購(gòu)人員.因此采購(gòu)人員在談判過(guò)程應(yīng)在公司與 供應(yīng)商的短期與長(zhǎng)期利益中,求取一個(gè) 平衡點(diǎn),以維持長(zhǎng)久的關(guān)系.7、談判的有利與不利的因素：談1)2 ) 點(diǎn).3)4)5)判有些因素對(duì)采購(gòu)人員或供應(yīng)商而言是 有利的或是不利的,采購(gòu)人員應(yīng)

17、設(shè)法先 研究這些因素：市場(chǎng)的供需與競(jìng)爭(zhēng)的狀況.供應(yīng)商價(jià)格與質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)或缺本錢(qián)的因素.時(shí)間的因素.相互之間的準(zhǔn)備工作.談判技巧：談判技巧是采購(gòu)人員的利器.談判精選公文范文高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧,以求事半功倍,以下談判篇三：與供應(yīng)商談判 內(nèi)容技巧與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧與 供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧 安盛治理 鮑 強(qiáng)毅一、銷(xiāo)售分析1、最近時(shí)期的銷(xiāo)售情況2、供應(yīng)商商品中銷(xiāo)售最好和最差的 商品3、每天、周周、每月銷(xiāo)售額4、顧客反響二、利潤(rùn)回憶1、銷(xiāo)售情況很好,供應(yīng)商是否能把 進(jìn)價(jià)再降低,以便擴(kuò)大銷(xiāo)售量2、銷(xiāo)售到達(dá)供應(yīng)商的返利要求、供 應(yīng)商應(yīng)予返利3、供應(yīng)商提供應(yīng)其他超市更低的價(jià) 格,應(yīng)對(duì)本超市

18、一視同仁或提供更低價(jià) 格4、供應(yīng)商的通道費(fèi)用 三、促銷(xiāo)活動(dòng)及安排 精選公文范文1、新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)2、節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)3、店慶及超市組織的促銷(xiāo)活動(dòng)4、供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)5、促銷(xiāo)的詳細(xì)方案應(yīng)提前730天 提交給超市6、促銷(xiāo)的配合與銜接7、促銷(xiāo)員的治理8、促銷(xiāo)品、贈(zèng)品的治理9、促銷(xiāo)期間的加大訂單和貨源保證10、促銷(xiāo)費(fèi)用四、供貨情況1、嚴(yán)格限制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2、與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：a、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)b、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)水平跟不上c、其他 原因3、在供應(yīng)商商品暢銷(xiāo)的情況下,要 求供應(yīng)商優(yōu)先供貨4、對(duì)于銷(xiāo)售緩慢或滯銷(xiāo)的商品,與 供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：a 促銷(xiāo)

19、b.供應(yīng)商提供折扣,降價(jià) C .調(diào)整位置 d.退換商品.5、要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的 信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng),以便及時(shí)傳 遞信息6、對(duì)屢次斷貨供應(yīng)商采取懲罰舉措五、送貨1、直接送貨3、預(yù)約送貨 六、價(jià)格分析 1、 其他超市同樣商品的售價(jià) 2、其他品牌 同類(lèi)商品的售價(jià)3、與供應(yīng)商共同分析.是否還 能在降低本錢(qián)的根底上降低其零售價(jià)七、付款方式 1、付款方式 2、總部統(tǒng)一結(jié)款分店 結(jié)款八、新貨1、新產(chǎn)品的推廣方案 2、新產(chǎn)品 的進(jìn)場(chǎng) 3、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案 九、市 場(chǎng)信息 1、同類(lèi)商品的銷(xiāo)售悄況 2、顧客的反響3、潛在水平的商品 十、季節(jié)性銷(xiāo)方案 1、提前3060天難備 2、供應(yīng)商應(yīng)備足貨源 3、

20、超市指定價(jià)位的商品開(kāi)發(fā) 4、供應(yīng) 商的促銷(xiāo)汁劃十一、競(jìng)爭(zhēng)情況分析 1、與供應(yīng)商共 同分析其產(chǎn)品在不同兩場(chǎng)的銷(xiāo)售情況, 分析本超市的優(yōu)勢(shì)與缺乏2、同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌的 市場(chǎng)狀況 十二、貨品種類(lèi)開(kāi)展?jié)撡|(zhì) 1、同一品類(lèi)應(yīng)增加的品種 2、不同規(guī)格、不同包裝 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 3、根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) *與供應(yīng)商談判技巧 1 .談判前要有 充分的難備；2.談判時(shí)要精神煥發(fā),有朝氣；3.盡量與有權(quán)決定的人談判； 4.盡量 在本超市辦公室內(nèi)談判； 5.我方應(yīng)掌 握主動(dòng)； 6.必要時(shí)轉(zhuǎn)移話(huà)題；7.盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話(huà)；9.盡量站在對(duì)方的角度,為對(duì)方著 想；10.必要時(shí)以退為進(jìn)；11.不精選公文范文

21、要草率作出決定；12.談判時(shí)要預(yù)防談判破裂.夫優(yōu)秀供應(yīng)商的評(píng)估 1.供應(yīng)商的企業(yè) 背景該企業(yè)的運(yùn)作是否合法、標(biāo)準(zhǔn)該 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀 該企業(yè)的管 理層是否高效能干該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定 該企業(yè)的治理是否標(biāo)準(zhǔn) 2.供應(yīng)商所 提供的價(jià)格是否是市場(chǎng)最低價(jià)是否在 大批量銷(xiāo)售的前提下能夠讓利 3.付款 條件是否能接受我方提出的付款條件并能 積極配合 4 .送貨水平是否能準(zhǔn)時(shí) 送貨是否能按量送貨是否有足夠的運(yùn)輸 條件送貨 5.合作性長(zhǎng)期合作是否 融洽突發(fā)事件的處理是否配合 臨時(shí) 顧客的大量訂單是否能夠滿(mǎn)足 顧客 投訴的及時(shí)處理.6,充分合理的利潤(rùn)供應(yīng)商 提供的進(jìn)價(jià)是否使本超市有充分合理的 利潤(rùn)供應(yīng)商的通

22、道費(fèi)用是否大力支持 在大批量銷(xiāo)售的情況下是否愿意讓利或 有返利的規(guī)定7.可靠性和質(zhì)量保證供應(yīng)商是否 為該商品長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商 供應(yīng)商 的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長(zhǎng)期保證供應(yīng)商是否有 具體的售后效勞舉措 8.供應(yīng)商的歷 史表現(xiàn)和成長(zhǎng)性供應(yīng)商過(guò)去的表現(xiàn)如何名聲好壞 供應(yīng)商的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如何供應(yīng)商是否一直在不斷成長(zhǎng)供應(yīng)商的新品開(kāi)發(fā)水平如何供應(yīng)商的市場(chǎng)推廣水平如何篇四： 采購(gòu)價(jià)格供應(yīng)商談判技巧 采購(gòu)價(jià)格供 應(yīng)商談判技巧課程介紹采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判, 主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/本錢(qián)、交 期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談 判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶(hù)之間 的大量談判.從某種以上來(lái)說(shuō),擁有高超的談

23、判技巧 是采購(gòu)專(zhuān)家的最大技能和利器.但實(shí)際 情況是,大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商 面前非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén) 和公司績(jī)效.課程收益通過(guò)兩天的課程,可以：1 .知道,做為采購(gòu)員,如何跟供應(yīng) 商進(jìn)行成功的談判2 .學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是 怎樣的,并做為采購(gòu)專(zhuān)家如何籌劃和實(shí) 施一次成功的談判3 .掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p 贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)4 .掌握高階談判技巧：如何利用立 場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管 理采購(gòu)談判中的信息；談判中如何有效溝通；如 精選公文范文 何讓步；如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟 強(qiáng)大的供應(yīng)商談判5 .學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué) 的知識(shí)：了解

24、你自己的談判風(fēng)格；如何 說(shuō)服他人；如何限制情緒；限制情緒；如何建立 關(guān)系6 .知道,做為采購(gòu)員,如何預(yù)防一 些常見(jiàn)的錯(cuò)誤,如何才能成為一個(gè)卓越 的談判高手7 .建立起采購(gòu)員談判時(shí)候的應(yīng)有的 自信心課程特色本課程高度互動(dòng),通過(guò)大量的采購(gòu) 談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程 回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、 知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去,增加自己 的采購(gòu)績(jī)效,為采購(gòu)部和公司做出奉獻(xiàn).通過(guò)課程學(xué)習(xí),能夠讓參加者對(duì)自 己有更加清醒地熟悉：談判風(fēng)格、談判 個(gè)性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本 質(zhì)的東西,從而讓參加者參加完培訓(xùn)后, 獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購(gòu)員能夠滿(mǎn) 懷信心和自如的

25、跟供應(yīng)商談判.有大量的談判表單和工具,以及測(cè)試跟參加者 分享.課程大綱一、采購(gòu)談判的綜述1.采購(gòu)談判的規(guī)那么篇三：采購(gòu)價(jià)格供應(yīng)商談判技巧采購(gòu)價(jià)格供應(yīng)商談判技巧課程介紹采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判, 主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/本錢(qián)、交 期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問(wèn) 題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部 客戶(hù)之間的大量談判.從某種以上來(lái)說(shuō), 擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專(zhuān)家的最大 技能和利器.但實(shí)際情況是,大多數(shù)采 購(gòu)員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前 非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公 司績(jī)效.課程收益通過(guò)兩天的課程,可以：1 .知道,做為采購(gòu)員,如何跟供應(yīng) 商進(jìn)行成功的談判2 .學(xué)習(xí)到,一次完

26、整的談判流程是 怎樣的,并做為采購(gòu)專(zhuān)家如何籌劃和實(shí) 施一次成功的談判3 .掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p 贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)4 .掌握高階談判技巧：如何利用立 場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管 理采購(gòu)談判中的信息；談判中如何有效 溝通；如何讓步；如何增強(qiáng)個(gè)人的力量； 如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判5 .學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué) 的知識(shí)：了解你自己的談判風(fēng)格；如何 說(shuō)服他人；如何限制情緒；限制情緒； 如何建立關(guān)系6 .知道,做為采購(gòu)員,如何預(yù)防一 些常見(jiàn)的錯(cuò)誤,如何才能成為一個(gè)卓越 的談判高手7 .建立起采購(gòu)員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心課程特色本課程高度互動(dòng),通過(guò)大量的采購(gòu) 談判的案例分析,使參加

27、者學(xué)完本課程 回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到 談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去, 增加自己的采購(gòu)績(jī)效,為采購(gòu)部和公司 做出奉獻(xiàn).通過(guò)課程學(xué)習(xí),能夠讓參加者對(duì)自 己有更加清醒地熟悉：談判風(fēng)格、談判 個(gè)性、目前的談判力；能夠知道談判中 的一些本質(zhì)的東西,從而讓參加者參加 完培訓(xùn)后,獲得洞察人性的許多東西, 從而使得采購(gòu)員能夠滿(mǎn)懷信心和自如的 跟供應(yīng)商談判.有大量的談判表單和工具,以及測(cè) 試跟參加者分享.課程大綱一、采購(gòu)談判的綜述1 .采購(gòu)談判的規(guī)那么2 .談判的5大心理根底3 .采購(gòu)談判的一些神話(huà)精選公文范文一-4 .采購(gòu)談判的7大要素5 .采購(gòu)談判力大摸底6 .優(yōu)秀談判者的11大特征7 .采購(gòu)談判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采購(gòu)談判籌劃1 .談判的準(zhǔn)備：采購(gòu)如何從以下方 面進(jìn)行準(zhǔn)備? 了解采購(gòu)背景? 了解供應(yīng)商? 了解談判的人員,談判性格大測(cè) 試?識(shí)別雙方的談判實(shí)力,了解采購(gòu) 方的籌碼,和SWOT分析表?分析價(jià)格和本錢(qián),了解價(jià)格和成 本談判的要點(diǎn)?擬定談判議題和目標(biāo),談判目標(biāo) 矩陣設(shè)置?制定談判戰(zhàn)略,制定談判必備三 張表2 .導(dǎo)入開(kāi)局：如何開(kāi)局；開(kāi)局的要占W、3 .啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何 獲取驗(yàn)證信息4 .劇烈的討價(jià)還價(jià)：如何打