BD專員薪資及制度

1、銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?按勞分配為原那么,以銷售業(yè)績和水平拉升收入水平,充分調(diào)動銷售 積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績.二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部.三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：單位/元級別試用期工資根本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經(jīng)理五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售治理人員公布,試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),沒有績效工資,提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放.六、提成制度：1、提

2、成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,貨款未收回局部暫不結(jié)算,直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金,銷售人員工作滿一年,在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金.銷售人員工作未滿一年就離職的,穩(wěn)定基金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成.2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計算方法：銷售提成=銷售額X銷售提成百分比+超價銷售提成4、銷售提成比率：一銷售人員提成:單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售員>50%>90%100%100%二銷售主管銷售提成：提成

3、等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)局部單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售主管>50%>90%100%100%三銷售經(jīng)理提成: 提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)局部單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售經(jīng)理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比.四銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷, 原那么上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費,但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準.銷售人員如遇特殊情況需要招待, 可以向銷售經(jīng)理申請,經(jīng)過總經(jīng)理批

4、復(fù)后才可招待.否那么招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發(fā)放時將扣除.五低價銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；六高價銷售提成：為標準價格體系,維持銷售秩序,防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出局部的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金.七對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵.七、鼓勵制度：為活潑銷售人員的競爭氣氛,提升銷售人員的積極性, 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,

5、 特設(shè)以下銷售鼓勵方法：1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予元獎勵；銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率到達100%以上2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予 元獎勵；銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù),回款率到達 100%以上3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予元獎勵；銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率到達100%以上4、銷售治理獎,銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù),給予元獎勵；每超出銷售任務(wù) 萬另獎勵 元,以此類推；回款率到達100%以上5、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；如銷

6、售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；八、差旅分類及報銷標準：1、交通費：長途出差交通工具按標準乘座,采用實報實銷制；一、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；二、汽車：連續(xù)乘車 10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上,可乘坐汽車臥鋪；三、火車：連續(xù)乘車 10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續(xù)乘車6小時以上,可乘坐火車硬臥；四、特殊情況,須由總經(jīng)理特批,可高于上述標準或乘坐飛機經(jīng)濟艙；假設(shè)無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機,只按公司標準報銷,其差價自行處理；五、節(jié)約費用獎勵：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥,但實際乘座硬座的,可按票價差額的50%發(fā)給補貼；2、住勤交通補貼標準：一、根據(jù)出差地不同,住勤交通補貼分三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市, 每日交通補貼 元;二等：濟南等省會城市,大連、珠海等沿海開放城市