電商平臺(tái)app商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、范文范例指導(dǎo)參考學(xué)習(xí)資料整理速停app編制時(shí)間：2015年8月目錄第一章項(xiàng)目概況 11.1 項(xiàng)目名稱(chēng) 11.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 11.4 戰(zhàn)略規(guī)劃 11.5 融資方案 11.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 1第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析 22.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 22.1.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 22.1.2 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 32.2 省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 52.3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 52.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析 62.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 82.5.1 市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 82.5.2 省生活類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 92.5.3 全國(guó)生活類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 112.6 競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手分析 13第三章產(chǎn)品與服務(wù) 153.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 153.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況 153.3 XXX 商城 173.4 線(xiàn)下體驗(yàn)店 183.5 增值服務(wù) 19第四章商業(yè)模式 204.1 商業(yè)模式 204.2 盈利模式 20第五章戰(zhàn)略規(guī)劃 215.1 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 215.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 21第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 226.1 推廣策略 226.1.1 線(xiàn)上推廣 226.1.2 線(xiàn)下推廣 226.2 品牌策略 226.3 渠道策略 22第七章組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì) 237.1 組織結(jié)構(gòu) 237.2 管理團(tuán)隊(duì) 23第八章投資估算 248.1 資金籌措方案 248.2 資金使用計(jì)劃8.3 退出機(jī)制第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9

3、.1 財(cái)務(wù)假設(shè)9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.2.1 收入預(yù)測(cè)9.2.2 成本預(yù)測(cè)9.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)9.2.4 凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)9.3 財(cái)務(wù)分析第十章風(fēng)險(xiǎn)分析10.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 10.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 10.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制 242425未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。 未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。26錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。誤誤誤誤誤誤誤錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)10.4 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制 第一章項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃1.5 融資方案1.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析2.1 我國(guó)

4、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2.1.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%。根 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交 易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%,年度線(xiàn)上滲透率首次突破10%。圖2. 1 2010-2014 年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易金額截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19.7%。網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模的快速擴(kuò)為網(wǎng) 購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力圖2. 2 2013-2014 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模及使用率中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的201年

5、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)型進(jìn)行了細(xì)分， 其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市 場(chǎng)最熱門(mén)的銷(xiāo)售品類(lèi)，其購(gòu)買(mǎi)人群占75.6%。其次是日用百貨和電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1麻口 43.3%,圖2. 3 2013 年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品品類(lèi)分布2.1.2 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)，截止2014年，在學(xué)研究生184.77萬(wàn)人，研究生招生62.13萬(wàn)人，畢業(yè)研究生53.59萬(wàn)人；普通高等教育 本專(zhuān)科在校生2547.70萬(wàn)人，招生721.40萬(wàn)人，畢業(yè)生659.37萬(wàn)人。 即我國(guó)接受高等教育的在校生高達(dá) 2732.47萬(wàn)人，以大學(xué)生為代表的 年輕一代

6、，不僅是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也將成 為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2013 年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單一一大學(xué)生對(duì)賬單，詳細(xì) 呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó) 超過(guò)55%勺在校大學(xué)生加入網(wǎng)購(gòu)大軍，大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng) 就達(dá)到550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)為 1502.86萬(wàn)人，每年網(wǎng)購(gòu)的總支出1804億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來(lái)看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué) 生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。全國(guó)男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 803元，遠(yuǎn)高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、專(zhuān)科生的每 月網(wǎng)上支出分別為

7、1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的這一金額為546元。國(guó)內(nèi)大學(xué)生年月網(wǎng)上支出虢陽(yáng)國(guó)內(nèi)大學(xué)生每月網(wǎng)上支出費(fèi)用2.2 省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所，其中本科院校36所，專(zhuān)科院校7 所，高職院校66所。據(jù)2014年省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 統(tǒng)計(jì)，省在學(xué)研究生6.6萬(wàn)人，普通本專(zhuān)科在校生113.6萬(wàn)人，接受 高等教育的在?？?cè)藬?shù)為120.2萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元，則 可推算出省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元，市場(chǎng)容量龐大。細(xì)分來(lái)看，研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的是師大學(xué)， 人均每月支

8、出1154元；農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630元的支出金額位居本科 學(xué)生第一；專(zhuān)科院校中人均每月支出排第一位的是電子科技職業(yè)學(xué) 院，金額為1017元。2.3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校 50所，其中4所211工程 “重點(diǎn)大學(xué)”即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué) 、大學(xué)和師大學(xué)，3 所進(jìn)入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中中南大學(xué)是唯一 的一所副部級(jí)高校。據(jù)2014年市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 統(tǒng)計(jì)，市在校研究生5.24萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.0%,普通高校在校學(xué)生54.75 萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)3.2%。接受高等教育白在?？?cè)藬?shù)為 59.99萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)

9、支出達(dá)2822元，每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有35筆。女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為2856元，一年 消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費(fèi)34次。計(jì)算可知，大學(xué)生每年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額 17億左右，從學(xué)校來(lái)看，中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占所有大學(xué)生的14.51%,大學(xué)和中南林業(yè)科 技大學(xué)分別以10.42% 8.84%的比例位居第二和第三。10 42%66.23%中南大學(xué)湖南大學(xué)中南林w科技大學(xué)其他圖2. 4各學(xué)校網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比例2.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布2014年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告，報(bào)告對(duì)我 國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

10、結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為 40.0%,其次每月消費(fèi)在 1001-1500元之間的大學(xué)生，占比37.0%,每月消費(fèi)在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比 11.4% 3.7 %和3.9%,僅有4.0%的受訪(fǎng)大學(xué)生每月消費(fèi)處于 500元 及以下的較低消費(fèi)水平。M Tsoo 501-1000 兀 1001-1500 元.15。1-2000 元 2001-2500% 2500元以上圖2. 5我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額報(bào)告顯示，飲食占據(jù)大學(xué)生每月消費(fèi)支出的一半以上， 其次為日用品、衣物和社交娛樂(lè)、通信交通費(fèi)用和

11、學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出飲食 、,日用品 衣物 、社交娛樂(lè)超 50%10.5%9.6%8.7%從性別來(lái)看，男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比（分別為56.2麻口 2.2%）明顯高于女生（分別為 49.8咐口 1.3%）;而在日用品 和衣物的費(fèi)用方面，女生（分別為11.4麻口 12.3%）明顯高于男生（9.5% 和 6.2%）。飲食 效碼電子產(chǎn)品 日用品 衣物其他圖2. 6男生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖11.40%飲食數(shù)碼電子產(chǎn)品日月昂衣物其他1.30%圖2. 7女生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2.5.1 市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2019年底，市接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到65.96萬(wàn)人

12、，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%則保守推 算出2019年大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá) 12.4億元，網(wǎng)購(gòu)的總消 費(fèi)額23.8億元，市場(chǎng)潛力巨大一普通學(xué)校在校生單位：萬(wàn)人I.在學(xué)研究生（單位：萬(wàn)人）T-普通高校在校生增長(zhǎng)率一在學(xué)研究生增長(zhǎng)率上0口紅 2012年 2013年 2014紅 2。15電工016通 2017白 201S(? 2Q19c圖2. 8 市2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)高等教育總?cè)藬?shù)（單位，萬(wàn)人）圖2. 9 市2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù) 口用品年平均消費(fèi)額（,篁位：億元）圖2. 10 市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5,2省生活類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市

13、場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，省接受高等教育的人數(shù)也維持在一 個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，省接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)將達(dá)到133.07萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng) 率為5%則保守推算出2019年省大學(xué)生在日用品方面的支出為 24.9 億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為可觀(guān)。普通高校在校生（甌位：萬(wàn)人）I在寧都先生，電位,石人）.普通高校在校生峭長(zhǎng)率一在學(xué)歷究生增長(zhǎng)本圖2. 11省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 12 省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)日用品年平均消更額C里位：億元;網(wǎng)購(gòu)年平均梢費(fèi)頓（單位：£元,；

14、圖2. 13 省2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.3全國(guó)生活類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，全國(guó)圍接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到3406.14萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%則保守推算出2019年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為 636.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。普通高校在校生單位；萬(wàn)人）.在學(xué)研究生（單位；萬(wàn)人）. 普通高校在校生吧K率一在學(xué)研究生增K蹇圖2. 14全國(guó)2011-2019年普通高校及研究生在校

15、人數(shù)圖2. 15全國(guó)2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù) 口用品年平均消費(fèi)額C革位：億元）網(wǎng)購(gòu)年平均澗費(fèi)額單位；億元:：圖2. 16全國(guó)2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍一一大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始發(fā)展壯大。本項(xiàng)目大學(xué)生特賣(mài)電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來(lái)也、優(yōu)品庫(kù)等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示:名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系俺來(lái)也年全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生 生態(tài)文化社區(qū)承諾商品在29分鐘送到缺之核心克爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不具后

16、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)省圍，目前只開(kāi)拓j巾場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯手并免運(yùn)費(fèi)優(yōu)品庫(kù)專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)生產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有沖突 后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向電子通信產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生 客戶(hù)資源決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信 產(chǎn)品市場(chǎng)淘寶網(wǎng)m市場(chǎng)份額占比最大，知名 度高，客戶(hù)基礎(chǔ)雄厚，人流 量大作為綜合性電商平臺(tái)，商準(zhǔn)入門(mén)檻低，商品的 質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，成 為用戶(hù)的最大痛點(diǎn)。 信息量龐大，用戶(hù)不在目標(biāo)客戶(hù)群方回啟較大的重合度相較于淘寶五大類(lèi)目（女鞋、 男鞋、女裝、男裝、箱包），品種類(lèi)齊全并且數(shù)量繁多 利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)， k 寸用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為做相對(duì)全能在短時(shí)間迅速獲得有 價(jià)值的信息

17、，用戶(hù)體驗(yàn)度相對(duì)較差日用品類(lèi)目的交易份額占比并/、重是項(xiàng)目初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)無(wú)法完全保證的售后手。銷(xiāo)1服務(wù)由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線(xiàn)下 體驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在乃至省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生生活類(lèi)網(wǎng) 購(gòu)市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXX電商秉承“高性?xún)r(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以 提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合Guild模式的基礎(chǔ)上，提 煉出適宜本項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀(guān)的日用品。 項(xiàng)目采用“線(xiàn)上電商平臺(tái)+線(xiàn)下體驗(yàn)店”的銷(xiāo)售模式，通

18、過(guò)與上游供 貨商直接對(duì)接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以線(xiàn)下服務(wù)，打 造高性?xún)r(jià)比的大學(xué)生特賣(mài)電商平臺(tái)。3.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完 美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶(hù)的 反饋意見(jiàn)，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主要賣(mài)點(diǎn)和 亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并 加以改良的校園活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、宣傳類(lèi)、興趣類(lèi)），全部獲得成功并 且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性?xún)r(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉 絲

19、的爆發(fā)性增長(zhǎng)。?案例1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)以商品供應(yīng)商（不需要提供任何贊助費(fèi)用）的身份參加師大商學(xué) 院組織的營(yíng)銷(xiāo)大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷(xiāo)售能力的比賽），銷(xiāo)售小組共15組， 時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品，最后共 有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的 1天半中，銷(xiāo)售了 9000元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷(xiāo)下，只耗費(fèi)了 200元左右的人力成 本）。2、宣傳類(lèi)活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽，贊助費(fèi)為平 臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī) 會(huì)，并利用書(shū)簽的形式做了推廣，發(fā)出 500書(shū)簽，當(dāng)天成功獲得100 多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單（120

20、0元左右），推廣成本價(jià)僅為350 元，推廣效果明顯。3.興趣類(lèi)活動(dòng)以XXX勺名義申請(qǐng)到了學(xué)校活動(dòng)，舉辦了 XXX草地音樂(lè)節(jié)。由于 場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了 40 分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設(shè)備的 費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué) 的反饋意見(jiàn)，大多數(shù)人希望多舉辦類(lèi)似活動(dòng)。3.3 XXX商城XXX®城作為線(xiàn)上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷(xiāo)售。 考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向， 主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、 價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠(chǎng)

21、家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來(lái) 源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用， 從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程 中真正的高性?xún)r(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)， 從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接。現(xiàn)階段平臺(tái)銷(xiāo)售的商品根據(jù)種類(lèi) 初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、 學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。首重 | 當(dāng)事新品生酒日用 收納消活 I 悔史血短子習(xí)F：團(tuán)意?以?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳， 利用該板塊將新品快速推介給客戶(hù)，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用 品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn) 品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除 臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示， 并根據(jù)大學(xué)生日常需求，分 為文件整理、書(shū)簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等