定價(jià)的基本策略

1、一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)的基本策略定價(jià)的基本策略1 1、取脂定價(jià)策略、取脂定價(jià)策略( (又稱撇脂定價(jià)策略）又稱撇脂定價(jià)策略）（1 1）定義：）定義： 取脂定價(jià)策略是指在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)定價(jià)高，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)收回投資并取得取脂定價(jià)策略是指在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)定價(jià)高，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)收回投資并取得高額利潤(rùn)。高額利潤(rùn)。 （2 2）使用條件）使用條件 新產(chǎn)品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)買者。新產(chǎn)品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)買者。 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小，既要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)，并愿意購(gòu)買。產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小，既要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)，并愿意購(gòu)買。 在高價(jià)的

2、情況下，企業(yè)仍能在一段時(shí)間內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)者不至于很快加入在高價(jià)的情況下，企業(yè)仍能在一段時(shí)間內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)者不至于很快加入 企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場(chǎng)需求，可以用高價(jià)限制市場(chǎng)需求。企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場(chǎng)需求，可以用高價(jià)限制市場(chǎng)需求。 產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符。產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符。（3 3）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn)獲取高額利潤(rùn)，迅速收回投資，補(bǔ)償研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用。獲取高額利潤(rùn)，迅速收回投資，補(bǔ)償研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用。掌握調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，高價(jià)格給以后降價(jià)留下了余地，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位。掌握調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)，高價(jià)格給以后降價(jià)留下了余地，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位。高價(jià)格高利潤(rùn)，有利于企業(yè)籌措

3、資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。高價(jià)格高利潤(rùn)，有利于企業(yè)籌措資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（4 4）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，增加消費(fèi)者的開(kāi)支。價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，增加消費(fèi)者的開(kāi)支。 價(jià)格過(guò)高不利于市場(chǎng)開(kāi)拓。價(jià)格過(guò)高不利于市場(chǎng)開(kāi)拓。價(jià)高利厚，迅速吸引競(jìng)爭(zhēng)者，高利潤(rùn)只能維持一段時(shí)間，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)高利厚，迅速吸引競(jìng)爭(zhēng)者，高利潤(rùn)只能維持一段時(shí)間，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展2 2滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略（1 1）定義）定義滲透定價(jià)策略：是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得低一些，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)滲透定價(jià)策略：是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得低一些，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。占有率。（2 2）使用條件）使用條件市場(chǎng)規(guī)模

4、較大，存在較大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)規(guī)模較大，存在較大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 產(chǎn)品無(wú)明顯特色，需求價(jià)格彈性大，低價(jià)會(huì)刺激需求增長(zhǎng)。產(chǎn)品無(wú)明顯特色，需求價(jià)格彈性大，低價(jià)會(huì)刺激需求增長(zhǎng)。 大批量銷售會(huì)使成本顯著下降，企業(yè)總利潤(rùn)增加，也就是說(shuō)，生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)大批量銷售會(huì)使成本顯著下降，企業(yè)總利潤(rùn)增加，也就是說(shuō)，生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而擴(kuò)大。量和銷量的擴(kuò)大而擴(kuò)大。（3 3）優(yōu)點(diǎn)）優(yōu)點(diǎn) 通過(guò)通過(guò)“薄利多銷薄利多銷”打開(kāi)銷路，加速資金周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)者處于不利地位。打開(kāi)銷路，加速資金周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力的地位展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)者處于不利地位。（4 4）缺點(diǎn)）缺點(diǎn)價(jià)低利微，投資回收

5、期長(zhǎng)，如果產(chǎn)品不能打開(kāi)市場(chǎng)，或遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生虧損。價(jià)低利微，投資回收期長(zhǎng)，如果產(chǎn)品不能打開(kāi)市場(chǎng)，或遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生虧損。 低價(jià)有可能影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù)，容易在顧客心目中造成低檔產(chǎn)品的形象低價(jià)有可能影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù)，容易在顧客心目中造成低檔產(chǎn)品的形象3 3、滿意定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略是介于高價(jià)與低價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是一種普遍使用簡(jiǎn)便易行的滿意定價(jià)策略是介于高價(jià)與低價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是一種普遍使用簡(jiǎn)便易行的定價(jià)策略，適用于產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品定價(jià)策略，適用于產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品撇脂定價(jià)滲透定價(jià)價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷

6、量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握二、折扣定價(jià)策略二、折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣鼓勵(lì)顧客提前付清貨款鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣數(shù)量折扣鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買功能折扣功能折扣鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣季節(jié)折扣鼓勵(lì)顧客鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)反季節(jié)”購(gòu)買購(gòu)買折讓折讓其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。練習(xí)練習(xí)1、制造商給中間商的折扣稱為（、制造商給中間商的折扣稱為（ ），若制造商），若制造商報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)“100元折扣元折扣40%及及10%”，則賣給批發(fā)商的價(jià)格是（，則賣給批發(fā)商的價(jià)格是（ )元，賣給零售商的價(jià)格是

7、（元，賣給零售商的價(jià)格是（ ）元。）元。2、在賒銷的情況，企業(yè)給出、在賒銷的情況，企業(yè)給出“3/10凈凈30天天”，某產(chǎn)品，某產(chǎn)品10000元，如顧客在第元，如顧客在第10天付款，只需付天付款，只需付( )元。元。 功能折扣功能折扣6060545497009700三三 、心理定價(jià)策略、心理定價(jià)策略9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國(guó)人喜歡奇數(shù)美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)低價(jià)值商品低價(jià)值商品9.99.98 8元元 中國(guó)人喜歡中國(guó)人喜歡8 8和和6 6 尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) （1)1)定義定義: :尾數(shù)定價(jià)策略是指給產(chǎn)品定一個(gè)零頭尾數(shù)定價(jià)策略是指給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。

8、數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。（2）適用范圍：普通日用消費(fèi)品）適用范圍：普通日用消費(fèi)品（3 3）顧客心理特征：）顧客心理特征：求便宜、球公道求吉祥求便宜、球公道求吉祥2 2整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略（1 1）定義）定義整數(shù)定價(jià)策略就是企業(yè)把基礎(chǔ)價(jià)格略作調(diào)整，湊成整數(shù)。整數(shù)定價(jià)策略就是企業(yè)把基礎(chǔ)價(jià)格略作調(diào)整，湊成整數(shù)。（2 2）適用范圍：）適用范圍：高檔商品（古董、名畫(huà)、高檔時(shí)裝等）高檔商品（古董、名畫(huà)、高檔時(shí)裝等）（3 3）顧客心理特征：）顧客心理特征： “ “好事成雙好事成雙”3. 3. 聲望定價(jià)聲望定價(jià) （1 1）定義：指有聲譽(yù)的商店或名牌產(chǎn)品，利用其在）定義：指有聲譽(yù)的商店或名牌產(chǎn)品，利用其在顧客心目中的

9、聲望，將產(chǎn)品價(jià)格定得很高顧客心目中的聲望，將產(chǎn)品價(jià)格定得很高 。名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)值產(chǎn)品3000元元9999元元168元元588元元(2)2)適用范圍適用范圍有聲譽(yù)的商店或名牌商店。有聲譽(yù)的商店或名牌商店。藝術(shù)品、禮品或藝術(shù)品、禮品或“炫耀性炫耀性”商品。商品。質(zhì)量不容易鑒別的商品。質(zhì)量不容易鑒別的商品。(3)(3)顧客的心理特征：顧客的心理特征：求地位、求身份、求虛榮、一分價(jià)錢一分貨求地位、求身份、求虛榮、一分價(jià)錢一分貨(4)(4)作用：作用：提高產(chǎn)品形象，用價(jià)格高來(lái)說(shuō)明其產(chǎn)品名貴。提高產(chǎn)品形象，用價(jià)格高來(lái)說(shuō)明其產(chǎn)品名貴?？梢詽M足某些消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)來(lái)顯示其經(jīng)濟(jì)

10、地位的可以滿足某些消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)來(lái)顯示其經(jīng)濟(jì)地位的心理。心理。4. 4. 招徠定價(jià)招徠定價(jià)（1 1）指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾）指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客到商店來(lái)。種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客到商店來(lái)?？靵?lái)買啦！快來(lái)買啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)：原價(jià)：149149元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：3838元元這么便宜？這么便宜？（2）適用范圍）適用范圍品種繁多的大中型零售商店（大甩賣、酬賓大減價(jià)）品種繁多的大中型零售商店（大甩賣、酬賓大減價(jià)）（3）顧客的心理特征：貪便宜）顧客的心理特征：貪便宜5習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略有些商品的價(jià)格是長(zhǎng)時(shí)間形成的習(xí)慣價(jià)格，企

11、業(yè)應(yīng)當(dāng)按照有些商品的價(jià)格是長(zhǎng)時(shí)間形成的習(xí)慣價(jià)格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照這種習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，不要輕易的改變。這種習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，不要輕易的改變。6 6價(jià)格線定價(jià)策略價(jià)格線定價(jià)策略 又稱分檔定價(jià)策略，即一種商品往往有許多品牌、規(guī)格、又稱分檔定價(jià)策略，即一種商品往往有許多品牌、規(guī)格、型號(hào)，可以分成幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格（即分成幾條價(jià)格線）型號(hào)，可以分成幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格（即分成幾條價(jià)格線），而不必一物一價(jià)，而不必一物一價(jià) 。四、差別定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略2 2、差別定價(jià)主要形式、差別定價(jià)主要形式（1 1）顧客差別定價(jià)）顧客差別定價(jià) （2 2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)）產(chǎn)品形式差別定價(jià) （3 3）品地點(diǎn)差別定價(jià)）品地點(diǎn)差

12、別定價(jià) （4 4）銷售時(shí)間差別定價(jià)）銷售時(shí)間差別定價(jià) 1 1、定義、定義差別定價(jià)策略又叫價(jià)格歧視，是指同一種產(chǎn)品以差別定價(jià)策略又叫價(jià)格歧視，是指同一種產(chǎn)品以兩種或兩種以上的價(jià)格出售。兩種或兩種以上的價(jià)格出售。注：這種價(jià)格差異并不反映成本與費(fèi)用的變化，而是由于需求注：這種價(jià)格差異并不反映成本與費(fèi)用的變化，而是由于需求中某項(xiàng)差異造成的。中某項(xiàng)差異造成的。3 3、差別定價(jià)的適用條件、差別定價(jià)的適用條件1. 1. 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求強(qiáng)度不同。求強(qiáng)度不同。2. 2. 商品不可能從低價(jià)市場(chǎng)流向高價(jià)市場(chǎng)，即不可能商品不可能從低價(jià)市場(chǎng)流向高價(jià)

13、市場(chǎng)，即不可能轉(zhuǎn)手倒賣。轉(zhuǎn)手倒賣。3. 3. 高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷。高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷。4. 4. 不違法，或因此引起顧客的不滿。不違法，或因此引起顧客的不滿。1、FOB原產(chǎn)地定價(jià)原產(chǎn)地定價(jià)就是顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某就是顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一概由顧客承擔(dān)。種運(yùn)輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一概由顧客承擔(dān)。2、統(tǒng)一交貨定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)也成為郵資定價(jià)，就是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品都按照相同也成為郵資定價(jià)，就是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賣

14、給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)來(lái)計(jì)算。的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)來(lái)計(jì)算。3、分區(qū)定價(jià)、分區(qū)定價(jià)就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格?？偷哪撤N產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。4、基點(diǎn)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)就是企業(yè)先選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市（距就是企業(yè)先選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市（距離顧客最近的基點(diǎn)城市）到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)離顧客最近的基點(diǎn)城市）到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià) 5、運(yùn)費(fèi)

15、免收定價(jià)：企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)：企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。三、地區(qū)定價(jià)策略三、地區(qū)定價(jià)策略局限性：有失去遠(yuǎn)方顧客的危險(xiǎn)局限性：有失去遠(yuǎn)方顧客的危險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行，可爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行，可爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客。缺點(diǎn)：對(duì)近處顧客不利。缺點(diǎn)：對(duì)近處顧客不利。注：急于同某顧客或某地區(qū)做成生意的企業(yè)采用注：急于同某顧客或某地區(qū)做成生意的企業(yè)采用選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開(kāi)銷售。其價(jià)選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開(kāi)銷售。其價(jià)格可高可低格可高可低 選擇品定價(jià)選擇品定價(jià)企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的

16、價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。的銷售。 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)打印機(jī)打印機(jī) 850元元墨盒墨盒 249元元例題講評(píng)例題講評(píng) 一家皮革制品廠開(kāi)發(fā)出一種款式新穎的真皮拖鞋，最初一家皮革制品廠開(kāi)發(fā)出一種款式新穎的真皮拖鞋，最初定價(jià)為每雙定價(jià)為每雙200200元，上市后，情況很不樂(lè)觀，迫于資金需元，上市后，情況很不樂(lè)觀，迫于資金需要周轉(zhuǎn)的壓力，遂決定降價(jià)處理，以期及時(shí)收回資金轉(zhuǎn)向要周轉(zhuǎn)的壓力，遂決定降價(jià)處理，以期及時(shí)收回資金轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。然而，即使價(jià)格降至每雙其他項(xiàng)目。然而，即使價(jià)格降至每雙5050元，仍無(wú)人問(wèn)津。元，

17、仍無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)，一位市場(chǎng)策劃人員進(jìn)行了調(diào)查，認(rèn)為每雙拖鞋后來(lái)，一位市場(chǎng)策劃人員進(jìn)行了調(diào)查，認(rèn)為每雙拖鞋5050元元或或200200元，普通工薪族無(wú)力購(gòu)買，而元，普通工薪族無(wú)力購(gòu)買，而“大款族大款族”又不屑購(gòu)又不屑購(gòu)買。廠家的價(jià)格形象設(shè)計(jì)實(shí)際上處于市場(chǎng)空白點(diǎn)上。于是，買。廠家的價(jià)格形象設(shè)計(jì)實(shí)際上處于市場(chǎng)空白點(diǎn)上。于是，建議廠家在改變包裝、策劃廣告的同時(shí)，將價(jià)格調(diào)整為建議廠家在改變包裝、策劃廣告的同時(shí)，將價(jià)格調(diào)整為11881188元，給人們樹(shù)立一種高檔產(chǎn)品的價(jià)格形象。廠家接受元，給人們樹(shù)立一種高檔產(chǎn)品的價(jià)格形象。廠家接受意見(jiàn)后，積極組織實(shí)施，一舉成功，建立了獨(dú)特、鮮明的意見(jiàn)后，積極組織實(shí)施，一舉

18、成功，建立了獨(dú)特、鮮明的高檔商品價(jià)格形象。高檔商品價(jià)格形象。問(wèn)題（問(wèn)題（1 1）該廠采用的是哪種定價(jià)策略？并對(duì)這種定價(jià)策略）該廠采用的是哪種定價(jià)策略？并對(duì)這種定價(jià)策略解釋說(shuō)明。解釋說(shuō)明。 （2 2）除此之外定價(jià)策略還有哪些）除此之外定價(jià)策略還有哪些? ?答案答案1 1、該廠采用了心理定價(jià)策略中的聲望定價(jià)策略，所謂聲望、該廠采用了心理定價(jià)策略中的聲望定價(jià)策略，所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定得很高。產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定得很高。2 2、定價(jià)策略主要包括以下

19、四種：、定價(jià)策略主要包括以下四種： （1 1）心理定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)，促銷定）心理定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)，促銷定價(jià)價(jià) （2 2）折扣定價(jià)：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折）折扣定價(jià)：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓扣、價(jià)格折讓 （3 3）差別定價(jià)）差別定價(jià) （4 4）地區(qū)性定價(jià)：）地區(qū)性定價(jià)：FOBFOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、區(qū)域定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)2 2、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代初開(kāi)發(fā)出適合年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特

20、點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法收集市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法收集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，并礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考進(jìn)行一前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。價(jià)策略。 問(wèn)題：作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？問(wèn)題：作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司