獵頭培訓(xùn)材料

1、獵頭培訓(xùn)材料作者:日期:第一章第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第二章第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第三章第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四章第一節(jié)21第二節(jié)第三節(jié)第一部分獵頭重新認(rèn)識(shí)我們經(jīng)歷的獵頭生涯獵頭起源中國(guó)獵頭行業(yè)的發(fā)展階段中國(guó)獵頭發(fā)展的區(qū)域分布獵頭顧問(wèn)的素質(zhì)和層次要求獵頭顧問(wèn)的基本素質(zhì)獵頭顧問(wèn)的修煉層次獵頭顧問(wèn)應(yīng)該站在誰(shuí)的立場(chǎng)思考11獵頭如何靠近獵物獵頭基本功之電話尋訪善用人才招聘網(wǎng)站人脈資源的作用提高訪尋能力，完成更多獵頭項(xiàng)目文件歸檔的重要性見(jiàn)面會(huì)及其多種表現(xiàn)形式尋找資源的途徑131621第四節(jié)第五章第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)訪尋臺(tái)詞的一般應(yīng)用規(guī)律用獵頭顧問(wèn)的視角審視簡(jiǎn)歷審視簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)歷的基本信息教育經(jīng)歷第四節(jié)薪資探究中的薪資金三角

2、理論第六章第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)43第八章46第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)50第五節(jié)第六節(jié)3234人選推薦的過(guò)程其實(shí)相當(dāng)重要利用面試來(lái)為你的候選人辯護(hù)如何有效地拷問(wèn)求職者的技術(shù)關(guān)鍵面試的基本問(wèn)題和回答提高候選人的面試技巧面試準(zhǔn)備的三個(gè)要素面試準(zhǔn)備的六個(gè)關(guān)鍵互相認(rèn)同在面試中的作用有效溝通候選人常用策略面試常見(jiàn)問(wèn)題及準(zhǔn)備41505155第七節(jié)面試后的報(bào)告第八章擴(kuò)大簡(jiǎn)歷的影響61第一節(jié)打好簡(jiǎn)歷這張牌第二節(jié)確認(rèn)簡(jiǎn)歷真實(shí)性第三節(jié)考察候選人的配合程度第四節(jié)關(guān)于拒絕邀請(qǐng)及其對(duì)策64第五節(jié)候選人信息管理的幾個(gè)工具第六節(jié)重視第三方確認(rèn)的力量66第七節(jié)控制候選人的寫信水平第八節(jié)真正的結(jié)案67第一章重新認(rèn)識(shí)我們經(jīng)歷的獵頭生

3、涯第一節(jié)獵頭起緣么我們認(rèn)為獵頭的起源可以追溯到五千年前的關(guān)于獵頭起源,眾說(shuō)紛紜。中國(guó)古代歷史。這種歷史的追溯是目前中國(guó)獵烽火獵聘公司根據(jù)各種資料，分析獵頭起頭界所未曾挖掘過(guò)的，要推究獵頭的起源，烽源和發(fā)展的過(guò)程，形成了較為可信的一個(gè)起源 火獵聘公司認(rèn)為這才是有意義的、獵頭的起源說(shuō)法。在眾說(shuō)紛紜的獵頭傳說(shuō)里，比較流行的之說(shuō)?！矮C頭”起源是相傳在原始時(shí)代的美洲，有一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)，“獵頭”被賦予了嶄新的含義,食人部落。每次戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的并帶有鮮明的時(shí)代特色。因?yàn)槿瞬潘褜さ倪^(guò)程頭顱割下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回部落，并將人腦吸中，其行動(dòng)方式是先找到目標(biāo)，然后再使用各干，懸掛于部落內(nèi)，以此來(lái)顯耀自身

4、的實(shí)力，威種手段將其“捕獲”，頗似叢林狩獵，由此就有嚇來(lái)犯之?dāng)?。后人將這種帶有原始野蠻色彩的 了“獵頭”的說(shuō)法。所以，“獵頭”的“獵”就行為稱為“獵頭”，這其實(shí)是“獵頭”的一種極是搜獵的意思，非常形象化地表示了獵頭采用為具象的說(shuō)法。這個(gè)目前極為流行的關(guān)于獵頭的手段，須非常謹(jǐn)慎、周密、細(xì)致，而且要有耐起源的說(shuō)法顯然過(guò)于煽情。煽情之外，其實(shí)際性?！邦^”者，頭腦也，一是智慧、才能集中之所意義離開(kāi)我們即將要深入探討的、以高端人才在，代表智慧、能力、專利、專業(yè)知識(shí)，而在獵尋訪為主要盈利模式的獵頭生意的本意實(shí)際上頭業(yè)內(nèi)指的是那些在某個(gè)行業(yè)中具有豐富的理相去甚遠(yuǎn)。如果說(shuō)這個(gè)說(shuō)法一定要與現(xiàn)代獵頭 論知識(shí)、先進(jìn)

5、的管理經(jīng)驗(yàn)、高超的技術(shù)水平、業(yè)找出一些方面有所關(guān)聯(lián)的話，那這個(gè)關(guān)聯(lián)也超前的意識(shí)和敏銳觀察力的高級(jí)人才；二是頭僅限于文字的相同。因此，關(guān)于將原始部落獵取 領(lǐng)，頭目，代表一個(gè)組織管理和技術(shù)方面的領(lǐng)頭人頭的說(shuō)法作為獵頭起源的觀點(diǎn)，其臆測(cè)和煽 人?？傊?，“獵頭”就是指尋訪和搜羅高級(jí)人才情的意義超過(guò)故事本身，基本可以徹底摒棄。的行為，即全面提供發(fā)現(xiàn)、 追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和其實(shí)，真正的人才亙古至今都是稀缺資源。舉薦高級(jí)人才的人力資源服務(wù)過(guò)程。子曰：“舜有臣五人，而天下治”。武王曰：“予相比較而言，更為接近現(xiàn)代意義的獵頭起有亂臣十人”。子曰：“才難，不其然乎？唐虞 源說(shuō)法應(yīng)該是起源于近代。近代比較有代表性之際

6、，于斯為盛，有婦人焉，九人而已。三分天的人才獵取的事件是二次世界大戰(zhàn)中，當(dāng)時(shí)的F有其二，以服事殷。周之德，其可謂至德也科技局長(zhǎng)布什給羅斯?？偨y(tǒng)寫了一個(gè)報(bào)告：科已矣！ ”。如果我們遵循著獵頭公司“從競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 學(xué)技術(shù)，無(wú)止境的邊疆。報(bào)告指出，科學(xué)技術(shù)有手那里尋找特定人才為我所用”的本意，那 著巨大而無(wú)窮的潛力，重視科技人才，發(fā)展這方面的潛力，是需要采取一些特殊手段才能達(dá)到的。這個(gè)特殊手段就是要組建一支特殊部隊(duì),國(guó)獵頭行業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)。到戰(zhàn)敗國(guó)那里把科技精英人才弄到手，使他們流向美國(guó)。就這樣，“阿爾索斯突擊隊(duì)” 帶著任第二節(jié)中國(guó)獵頭行業(yè)的發(fā)展階段務(wù)，秘密地來(lái)到德國(guó)，經(jīng)過(guò)努力將德國(guó)許多著名的科技專家一一的

7、俘虜過(guò)來(lái)，其中包括最著名毋容質(zhì)疑的事情是，目前中國(guó)獵頭市場(chǎng)尚的原子能專家哈恩和火箭專家馮？希勞恩。被美處于發(fā)展的萌芽時(shí)期，很多行業(yè)運(yùn)作的規(guī)則需國(guó)俘虜?shù)倪@批專家到了美國(guó)后，有相當(dāng)一部分 要慢慢理順、慢慢規(guī)范。這些即將規(guī)范的行業(yè)人，包括希勞恩都入了美國(guó)籍，并對(duì)美國(guó)空間科 規(guī)則將在更為深刻的意義上有利于獵頭行業(yè)的學(xué)技術(shù)發(fā)揮了極其重要的作用。美國(guó)正是由于良性發(fā)展。目前的中國(guó)獵頭市場(chǎng)正處于一個(gè)戰(zhàn)起用了希勞恩這個(gè)德國(guó)火箭專家，才使他們的國(guó)紛爭(zhēng)、街頭打斗的階段，混亂而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀三名宇航員成功地將火箭送到了月球上。這種態(tài)在培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和提升那些行業(yè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)和現(xiàn)代獵頭公司獵取高端人才的工作顯然 同時(shí)，也

8、在促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展不斷的走向深化。并無(wú)二致，區(qū)別僅限于方式、方法的不同。當(dāng)然,就烽火獵聘的理解而言，現(xiàn)代中國(guó)獵頭行似乎也沒(méi)有規(guī)定要求獵頭公司必須遵從一些特業(yè)的發(fā)展基本可以劃分為五個(gè)階段，即：前獵頭定的方法，所謂法無(wú)定法。階段、獵頭萌芽階段、發(fā)展初期階段、獵頭成真正的現(xiàn)代意義上的獵頭公司，在歐美等熟階段和寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，不少獵頭公司與跨國(guó)公司第一階段：前獵頭階段。前獵頭階段是指有著密切的聯(lián)系，有些獵頭公司甚至跟隨跨國(guó)19 9 0年之前的漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史，在這個(gè)階段里公司輾轉(zhuǎn)世界各地，隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行高中國(guó)社會(huì)在歷史的長(zhǎng)河里不斷的孕育、發(fā)展、端人才的獵取行動(dòng)。中國(guó)的現(xiàn)代獵頭行業(yè)也基

9、 繁榮和動(dòng)蕩，無(wú)論是陽(yáng)春白雪的太平治世， 還是本上類同于這種現(xiàn)代意義上的獵頭公司，至少烽火連天的動(dòng)亂年代，各種各樣領(lǐng)歷史風(fēng)騷的是在形式上借鑒了歐美國(guó)家的獵頭操作規(guī)則和優(yōu)秀人才在局勢(shì)的發(fā)展中扮演著不可或缺的角經(jīng)驗(yàn)累積，逐漸形成了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)特征的獵色，成為各種不同的政權(quán)或集團(tuán)爭(zhēng)相獲取的對(duì)頭行業(yè)現(xiàn)狀。象。其實(shí)，把這個(gè)階段的人才獵取行為歸結(jié)為正如本節(jié)一開(kāi)始所提到的，關(guān)于獵頭的起“獵頭”行為，實(shí)在是有些勉強(qiáng)。源，眾說(shuō)紛紜，我們之所以又在這里重新理順第二階段：獵頭萌芽階段。獵頭萌芽階段一遍，是想告訴大家烽火獵聘公司關(guān)于獵頭起通?？梢岳斫鉃?9 9 0年到2 000年的十年間，源問(wèn)題的一些理解。其實(shí)，起源

10、不重要，那畢竟這十年間是國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的發(fā)展的第一個(gè)階段是過(guò)去時(shí)的東西，重要的是我們要通過(guò)過(guò)去來(lái) 也是中國(guó)的第一批獵頭公司萌芽、誕生和摸索了解獵頭行業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)，這才是真正重要市場(chǎng)的階段。在這個(gè)萌芽的懵懂階段里，獵頭公的東西。能看到多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看到多遠(yuǎn)的 司的發(fā)展缺少規(guī)則，這是中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展初未來(lái)。讓我們?cè)谑崂慝C頭起源的同時(shí)，祝福中 期遇到的障礙之一，缺乏規(guī)則的時(shí)候就只能借鑒國(guó)外獵頭行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，這是一個(gè)處于模 到了發(fā)展初期階段的后期，估計(jì)就很少有人會(huì)仿階段的混沌時(shí)期。中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展遇到的 懵懂懂懂的進(jìn)入獵頭行業(yè)了。大家都以理性態(tài)障礙之二是缺少成長(zhǎng)的環(huán)境氛圍。這段時(shí)間能 度來(lái)對(duì)待自己

11、是否具備開(kāi)辦獵頭公司的條件夠形成并建立發(fā)展基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)非常罕見(jiàn)，而真行業(yè)將慢慢轉(zhuǎn)向成熟階段。毋容置疑的是中國(guó)正形成規(guī)模得以發(fā)展的更是寥寥無(wú)幾，這些機(jī) 獵頭行業(yè)現(xiàn)階段依然處于發(fā)展的初期階段，這構(gòu)目前往往也已經(jīng)偏離了高端人才尋訪的獵頭 個(gè)階段至少還要繼續(xù)延續(xù)10年，甚至可能時(shí)服務(wù)主業(yè)，獵頭服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)招聘、勞務(wù)派遣、 間更長(zhǎng)。未來(lái)1 0年里，獵頭行業(yè)將依舊競(jìng)爭(zhēng)慘人事代理等人力資源服務(wù)的配套服務(wù)產(chǎn)品。中 烈,依舊不斷處于機(jī)會(huì)導(dǎo)向的探索發(fā)展階段。國(guó)獵頭公司在萌芽階段雖然未能存活下可以稱第四階段：獵頭成熟階段。為典范的獵頭公司實(shí)例，也未能給中國(guó)未來(lái)獵當(dāng)獵頭行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，企業(yè)的競(jìng)頭行業(yè)的發(fā)展奠定下具

12、有實(shí)際指導(dǎo)意義的發(fā)展 爭(zhēng)步入到到“系統(tǒng)管理”的過(guò)程里。在完善的規(guī)則，基本可以說(shuō)這個(gè)階段誕生的獵頭公司 市場(chǎng)機(jī)制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配目前基本沒(méi)有存活下來(lái)的真正意義上的獵頭公 的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)司。但經(jīng)歷萌芽時(shí)期的中國(guó)獵頭行業(yè)還是頑強(qiáng)營(yíng)銷等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競(jìng)的給中國(guó)經(jīng)濟(jì)留下了些許微弱的聲音，奠定了爭(zhēng)中獲得最后的勝利。當(dāng)獵頭行業(yè)發(fā)展到成熟發(fā)展的基礎(chǔ)，成為最初的萌芽階段。階段，行業(yè)內(nèi)公司的數(shù)量將結(jié)束增長(zhǎng)，大批的獵第三階段：發(fā)展初期階段。獵頭行業(yè)發(fā)展頭公司退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)資源逐漸向少數(shù)公的初期階段是指200 0年到2 0 20年的二十年司轉(zhuǎn)移，比例不

13、高的獵頭公司逐漸占據(jù)較大的間。這是中國(guó)的第二批獵頭機(jī)構(gòu)成立并開(kāi)始探 市場(chǎng)份額。獵頭行業(yè)將在發(fā)展的初期階段向成索獵頭市場(chǎng)的階段。這一階段很多的獵頭機(jī)構(gòu) 熟階段轉(zhuǎn)變的時(shí)期具備了目前網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的（或業(yè)外投資者）都以為獵頭行業(yè)的門檻很低, 特征，即三大網(wǎng)絡(luò)招聘公司占據(jù)超過(guò) 50%勺市場(chǎng)片面地看到某幾家獵頭機(jī)構(gòu)很有發(fā)展，就一頭份額，剩余的市場(chǎng)份額被一些區(qū)域性人才網(wǎng)站扎了進(jìn)來(lái)，從而體會(huì)到了獵頭業(yè)務(wù)懵懂期的酸 吞噬，還有大批處于溫飽線的人才招聘網(wǎng)站如甜苦辣。這也是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)獵頭行業(yè)充 小魚(yú)小蝦般的漂浮在人才招聘行業(yè)的海洋中,分認(rèn)識(shí)和嘗試使用的一個(gè)階段。獵頭行業(yè)內(nèi)有疲于奔命。成百上千家獵頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只

14、是這些參與競(jìng)爭(zhēng)這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率的企業(yè)本身實(shí)力并不強(qiáng)，大家是“矮子和矮子不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比高”，大家都差不多， 壓力自然也不夠大;狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)形外，由于市場(chǎng)仍然在爆發(fā)性地增長(zhǎng)，所以大部分 成，行業(yè)盈利能力下降，招聘領(lǐng)域新產(chǎn)品和產(chǎn)品企業(yè)只要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的份額，不用去的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘逐漸提爭(zhēng)搶對(duì)手的份額，企業(yè)也能夠快速增長(zhǎng)。這一 高。隨著行業(yè)特征的逐漸轉(zhuǎn)變，獵頭行業(yè)從迅時(shí)期大家基本都已謹(jǐn)慎觀看獵頭行業(yè)的發(fā)展。速增長(zhǎng)的初期階段過(guò)渡到較為適度增長(zhǎng)的時(shí)期，作為其演化過(guò)程的組成部分，可以稱作為獵增長(zhǎng)階段的水平上下降

15、。在極其需要現(xiàn)金流轉(zhuǎn)頭行業(yè)成熟階段。當(dāng)行業(yè)成熟過(guò)渡發(fā)生時(shí)，對(duì)的時(shí)期內(nèi)，下降的利潤(rùn)會(huì)縮減現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。一個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司來(lái)說(shuō)，它幾乎總是一段至關(guān)第五階段：寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段。緊要的時(shí)期。這是一段在公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面獵頭行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，將進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)階常常會(huì)發(fā)生各種根本性變化的時(shí)期，也是需要段,市場(chǎng)上不超過(guò)個(gè)位數(shù)數(shù)量的獵頭公司在行作出各種對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略反應(yīng)的時(shí)期。業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)品牌，被招聘市場(chǎng)廣泛認(rèn)知和認(rèn)1、緩慢的增長(zhǎng)意味著對(duì)市場(chǎng)占有率更激烈 可。數(shù)量不多的獵頭公司逐漸掌握招聘市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)。加劇的市場(chǎng)占有率需要對(duì)一家公司的人才資源并擁有成熟技術(shù)加以管理，使之逐漸前景從根本上重新加以定向，并且需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 流程化和可操作

16、性，獵頭服務(wù)的質(zhì)量逐漸凝固,一方如何行動(dòng)和反應(yīng)作出一整套完全新的設(shè)這種軟實(shí)力成為行業(yè)進(jìn)入的絕高壁壘，從而讓想。這些強(qiáng)勢(shì)公司增長(zhǎng)越發(fā)快速。快速發(fā)展中的、2、競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向注重成本和服務(wù)方面。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的這少數(shù)寡頭公司，讓那些企圖比較緩慢的行業(yè)增長(zhǎng)，更具有鑒別能力的進(jìn)入獵頭市場(chǎng)的投資者望而卻步。獵頭客戶，高科技管理手段的普遍應(yīng)用，使競(jìng)爭(zhēng)這是烽火獵聘公司所理解的獵頭行業(yè)發(fā)展越來(lái)越趨向于成本導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向。在成本方五階段。面增加的壓力還可能通過(guò)迫使獵頭公司獲得最就中國(guó)目前獵頭行業(yè)而言,步入發(fā)展初期現(xiàn)代化的設(shè)施和裝備而增加對(duì)資本的要求。階段的年輕獵頭行業(yè)，正處在“尋個(gè)夢(mèng)感受心3、在增加行業(yè)生產(chǎn)能力和人員

17、方面存在的情，其實(shí)一切都是朦朧”的階段，獵頭行業(yè)問(wèn)題。當(dāng)行業(yè)適應(yīng)于較緩慢的增長(zhǎng)時(shí) ，行業(yè)內(nèi)生 的發(fā)展依然沒(méi)有進(jìn)入“有女初長(zhǎng)成”的甜蜜歲產(chǎn)能力增加的速度也必須慢下去，否則將會(huì)發(fā) 月,各行企業(yè)與各路HR經(jīng)理人對(duì)于獵頭仍然是生生產(chǎn)能力過(guò)剩。事實(shí)上，處于成熟階段的獵頭一種若即若離的態(tài)度，多年來(lái)對(duì)于獵頭那種霧公司將由于這種緩慢增長(zhǎng)的擠壓出現(xiàn)大批獵頭里看花的認(rèn)識(shí)依然根深蒂固?；蛘哒f(shuō)，要讓HR公司倒閉的情景。經(jīng)理人親近獵頭、敢于消費(fèi)獵頭服務(wù)的期望仍4、獵尋方式、市場(chǎng)營(yíng)銷、利益分配、品牌 然任重道遠(yuǎn)，進(jìn)入發(fā)展階段的中國(guó)獵頭行業(yè),建設(shè)及行業(yè)研究方法等要經(jīng)受變化。這些變化到了需要放下自身的羞澀， 更加主動(dòng)靠近市場(chǎng)

18、、是由于市場(chǎng)占有率的加劇競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的日趨成靠近消費(fèi)者的時(shí)候。獵頭的發(fā)展根本不如我們熟，以及買主的日益老練所致。想象中的樂(lè)觀。發(fā)展中的中國(guó)獵頭行業(yè)，盡管5、在行業(yè)成熟時(shí)期中，行業(yè)利潤(rùn)常常下降,發(fā)展的步履蹣跚，但畢竟仍然呈現(xiàn)一個(gè)緩緩上有時(shí)是暫時(shí)性的，有時(shí)是永久性的。緩慢的增 升的趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)、 H R經(jīng)理人、高級(jí)長(zhǎng)、更老練的買主、越來(lái)越突出的市場(chǎng)占有率人才在慢慢了解、接受并使用獵頭，盡管與西以及所需要的戰(zhàn)略變化的不確定因素和種種困 方的獵頭行業(yè)相比，我們的獵頭行業(yè)還顯得非難意味著短期內(nèi)行業(yè)的利潤(rùn)將從過(guò)渡時(shí)期前的常稚嫩與不甚成熟，這些都是一個(gè)處于發(fā)展階段的行業(yè)所必經(jīng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，只要我們繼續(xù)給

19、的高技術(shù)梯度地區(qū)引進(jìn)、掌握先進(jìn)技術(shù)，然后予正處于發(fā)展階段的中國(guó)獵頭行業(yè)多一份耐逐步向處于二級(jí)梯度、三級(jí)梯度的地區(qū)推移。心、多一份呵護(hù)、多一份理解與認(rèn)同，帶著去 由此形成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)非均衡戰(zhàn)略。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)偽存真、易9除糟粕的眼光去對(duì)待這個(gè)行業(yè)，相 展的空間和時(shí)序選擇是從東向西， 按技術(shù)梯度，信中國(guó)的獵頭行業(yè)行業(yè)必將繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)、健使先進(jìn)技術(shù)由高水平地帶逐步向中間技術(shù)地康發(fā)展。帶、傳統(tǒng)技術(shù)地帶推移；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通 過(guò)轉(zhuǎn)移的加速逐步縮小地區(qū)差距。改革開(kāi)放以來(lái)的非均衡發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)于東部原有工第三節(jié) 中國(guó)獵頭發(fā)展的區(qū)域分布業(yè)生產(chǎn)能力和工業(yè)基礎(chǔ)的保護(hù)和利用以及對(duì)不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選

20、擇起到中國(guó)獵頭發(fā)展是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌了很大指導(dǎo)作用，極大地活躍了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)跡而發(fā)展的，獵頭公司的區(qū)域分布也具有了濃展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)要素的空間流動(dòng)和配置。郁的區(qū)域特點(diǎn)。國(guó)家重新調(diào)整了區(qū)域發(fā)展的布局，積極推新中國(guó)成立以后到1 9 78年以前，我國(guó)實(shí)施進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，有效發(fā)揮中部地區(qū)的綜合優(yōu)勢(shì),了區(qū)域均衡發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)我國(guó)自然資源與經(jīng)支持中西部地區(qū)加快改革發(fā)展，振興東北地區(qū)濟(jì)技術(shù)逆向、梯度分布的國(guó)情，從“一五”時(shí) 等老工業(yè)基地，鼓勵(lì)有條件的東部地區(qū)率先基期起，我國(guó)在內(nèi)地進(jìn)行了大規(guī)模建設(shè)，其主要內(nèi)本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，逐步形成東、中、西部經(jīng)濟(jì)互容包括兩個(gè)方面：一是平衡沿海與內(nèi)地的工業(yè) 聯(lián)互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)

21、調(diào)發(fā)展的新格局。針對(duì)布局；二是建立獨(dú)立的地區(qū)工業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)體國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)圈劃分比較盲目隨意，綜合權(quán)衡區(qū)域系。這種均衡發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，雖然促進(jìn)了內(nèi)地 經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，在“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但無(wú)法從根本上改變自然資源與經(jīng) 規(guī)劃中，中國(guó)區(qū)域發(fā)展的新格局，以城市群為基濟(jì)技術(shù)逆向分布的區(qū)際分工格局。均衡不等于礎(chǔ)應(yīng)和核心，形成八大經(jīng)濟(jì)圈。即:合理，垂直型的區(qū)際分工格局，雖對(duì)我國(guó)推動(dòng)工1 .大長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈；以長(zhǎng)三角城市群為核業(yè)化，沿海與內(nèi)地實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展起到過(guò)一定作 心的大長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈。包括現(xiàn)在的長(zhǎng)三角城市用，但同時(shí)降低了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率和效益，壓 制了一些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力和積極性。改革 開(kāi)放后，人

22、們認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展不平衡是正 常的，經(jīng)濟(jì)技術(shù)梯度的形成是客觀的， 也是不可 避免的，有梯度就有空間推移，應(yīng)首先讓有條件第三章獵頭如何靠近獵物我們首先要發(fā)現(xiàn)獵物的蹤跡，然后才可以守候或跟蹤，然后才有可能有機(jī)會(huì)抬起你的獵6）我是法院的，要給你們律師發(fā)資料過(guò)槍,瞄準(zhǔn)你的獵物，才可能有所收獲。獵頭顧問(wèn)有很多的基本功夫，靠近獵物的技術(shù)，應(yīng)該是基4、時(shí)間選擇法本的工作技能。1）特別適用于找 R&D的人,與其他方法混用2）周六下午，甚至節(jié)假日，也可以是其他工第一節(jié)獵頭基本功之電話尋訪作時(shí)間外的時(shí)間，早上，中午吃飯，晚上下班5、裝可憐后一段時(shí)間繞過(guò)Gat ek e e p er（前臺(tái)，老板助理，目

23、標(biāo)的其他同事）的方法。1）只適用于“小女聲”“很快的謝謝你”方法2）老板逼著發(fā)東西給對(duì)方，而又沒(méi)有聯(lián)系方電話溝通過(guò)程中使用簡(jiǎn)短，直接，生硬的式，老板又狠哀求中就進(jìn)去了。短語(yǔ),每句話后面都跟“謝謝”，讓對(duì)方?jīng)]有時(shí)6、“之前已經(jīng)聯(lián)系過(guò)”方法間更多思考，茫然中就接入了?！八屛医o他回電話”“說(shuō)好了我四點(diǎn)給2、“我熟識(shí)，你可能不”方法他打電話”7、“別人介紹”法1) “幫我轉(zhuǎn)t 0 m tom ZH ANG”暗示知道該人，為了讓接線人容易找到該人，補(bǔ)充姓。如果是被引薦的，而且被允許說(shuō)出引薦人的2 ）接下來(lái)報(bào)自己姓名的時(shí)候如法炮制名字，就清晰的跟接線人說(shuō)； 關(guān)于內(nèi)容，跟他們3）當(dāng)接線人問(wèn)事由的時(shí)候，“是

24、關(guān)于請(qǐng)說(shuō)“私人事情，不方便說(shuō)”幫我轉(zhuǎn)進(jìn)去！”（暗示接線人什么都不知道 ，在8、先要email，再電話跟進(jìn)。浪費(fèi)你的時(shí)間）9、留言電話（強(qiáng)調(diào)內(nèi)容重要和保密，只留手3、免費(fèi)派送方法1 ）免費(fèi)派送小東西的借口，行業(yè)雜志，資料,1 0、西方銷售的推銷模式， 陽(yáng)光熱情，連問(wèn)試用產(chǎn)品等。注意有些東西是分f U nc t ion好帶問(wèn)信息狂問(wèn)對(duì)方其他部門助理的信息的，有些是分男女，分年齡的等等，所以選擇的（看過(guò)frie n ds里面賣書(shū)給jo e那集的那個(gè)人時(shí)候要小心。的b eha v io r你就知道是怎么回事了）2 ）其他類似的還有:11、乒乓法：要找銷售，電話打到市場(chǎng)部門3 ）您好，我是清華學(xué)生，寫一

25、篇論文的助理問(wèn)12、“猜”4）您好，我是報(bào)記者，想采訪-您好，幫我轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)部門經(jīng)理張先生？不是5）您好我是你們用戶，要找你們法律部門投那是1 3、特定人選，如采購(gòu)，P MC可說(shuō)是供應(yīng)1、準(zhǔn)備充分 2、借口夠忽悠3、反應(yīng)快4、假扮誰(shuí)就是誰(shuí)，演技高超1、直接撥總機(jī)號(hào)碼，撥通后別客氣,直接說(shuō)5、不怕失敗，屢敗屢戰(zhàn)轉(zhuǎn)XX部,可能總機(jī)一蒙就給你轉(zhuǎn)過(guò)去了。6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)研究對(duì)策2、電腦話務(wù)員提示撥分機(jī)號(hào)的時(shí)候,胡亂撥7、神情自若，不慌不忙個(gè)號(hào),一般撥4位數(shù)，但記住要拖開(kāi)時(shí)間撥， 間隔時(shí)間不低于2秒，可能你還沒(méi)撥完，電話就轉(zhuǎn)舉例：找制造部經(jīng)理的coldcall 理由到其他部門去了，然后你說(shuō)："是

26、XX部門嗎",對(duì)方基本回答說(shuō)”打錯(cuò)了 ”，你再趁機(jī)問(wèn)一句"XX 了解行業(yè)了解目標(biāo)企業(yè)，打CC個(gè)人感覺(jué)沒(méi)有部分機(jī)號(hào)是多少來(lái)著?"，一般那人就可能隨口固定的好方法，也沒(méi)有肯定的好結(jié)果。關(guān)鍵是告訴你了。對(duì)信息的了解準(zhǔn)確性。一般的有:1、直接嚴(yán)厲3、不同情況不同借口。的打前臺(tái)要制造經(jīng)理或生產(chǎn)經(jīng)理；2、先找其(1)例如找研發(fā)的可以說(shuō)”我有個(gè)某某方面的 他部門，如采購(gòu)部(這個(gè)CC好打)，等轉(zhuǎn)到采購(gòu)國(guó)家專利，想和你們搞某某方面的人員溝通一 部后反問(wèn)是制造經(jīng)理嗎？讓其轉(zhuǎn)制造經(jīng)理；3、什下，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì) ”么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等的借口； 4、同行的制(2 )再如找人事部經(jīng)理

27、，你就說(shuō)你是招聘網(wǎng) 造經(jīng)理找他；5、未完待續(xù)批注：個(gè)人意見(jiàn)。不站的，問(wèn)合約續(xù)簽問(wèn)題等等。代表任何單位或部門意見(jiàn)!(3 )找銷售，直接說(shuō)自己什么地區(qū)公司需要代理或者購(gòu)買公司產(chǎn)品。這個(gè)最簡(jiǎn)單。挖過(guò)半導(dǎo)體的研發(fā)人員。從工程師到經(jīng)理到(4) 找客戶服務(wù)的直接打投訴電話找就可 總工。結(jié)果還好，相關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人的名單和以了。總工名單都拿到了。我當(dāng)時(shí)用的方法是先很徹(5) 假扮同行打電話，具體看情況而定。主底的了解清楚該公司，同時(shí)需要通過(guò)一些渠道要還是前期的準(zhǔn)備(假扮Who，和打的時(shí)候的 先了解了 1-2名工程師員工。這是一個(gè)借口的快速反應(yīng)了。突破口。另外，我還找到了行業(yè)內(nèi)做這個(gè)最好(6) 找供應(yīng)的，就假扮

28、原料供應(yīng)商，想洽談的幾家公司的總工的名字，以同行名字的借口是否有合作機(jī)會(huì)。去攻也有收獲。第三,我用一個(gè)無(wú)線不可查詢的(7) 了解公司其中的一人名字，就說(shuō)是他 移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼打了過(guò)去，借口是浙江大學(xué)半導(dǎo)的朋友，借口進(jìn)入。體研究所(好象是這么叫的，現(xiàn)在忘了)，找他們的相關(guān)人。通過(guò)這三個(gè)方面，我順利拿到了我訣竅:需要的人才資料!僅參考!某種程度上，你要提供具體的證據(jù)來(lái)對(duì)抗3.利用外部證據(jù)。全副武裝地為你的候選在分析并找找出借口的時(shí)候，有三個(gè)基本問(wèn)題需要回答:【CC的準(zhǔn)備工作】1、此職位上的人需要和哪些外部/內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？2、為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系C C的準(zhǔn)備工作從廣義上也是整個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)3

29、、在什么樣的情況下，你有合理的理由在不備階段。在這里主要介紹的是和 CC直接相關(guān)的知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝準(zhǔn)備工作，是從狹義的角度來(lái)說(shuō)明如何做CC通？開(kāi)始前必要的幾個(gè)步驟。對(duì)這三個(gè)問(wèn)題解答可以幫助選擇合理的CC借口。一、準(zhǔn)備 CC List :對(duì)于初學(xué)者，在找出了合理借口之后，需要CC list是打C C前最基本的信息材料。在紙上或者記錄本上列下 3- 5個(gè)適用于這個(gè)C C Lis t上最少應(yīng)包括目標(biāo)公司的名稱和聯(lián) 職位的借口 （包括對(duì)可能的質(zhì)疑的回答）。然后系電話。如果對(duì)于某些不熟悉的公司，需要放上對(duì)照著這些借口進(jìn)行 CC.關(guān)于此公司的基本情況，例如：資金性質(zhì)（內(nèi)資,三、制訂C

30、C計(jì)劃外資）/機(jī)構(gòu)的性質(zhì)（研發(fā)中心，生產(chǎn)工廠，辦 在準(zhǔn)備好了 P oach List和借口后。需要確事處?） /業(yè)務(wù)性質(zhì)（自由品牌？代工？提供服 立每天的CC計(jì)劃和目標(biāo)。CC計(jì)劃中應(yīng)該包括，務(wù)？ ”產(chǎn)品和服務(wù)/規(guī)模每日需要打的C C數(shù)量,需要覆蓋的目標(biāo)公司準(zhǔn)備目標(biāo)公司Li S t的時(shí)候，首先應(yīng)該 的數(shù)量，和成功的名字的數(shù)量。建議進(jìn)一步細(xì)參照以前的Poac h l i st,把上面合適的公司分為上午/下午的計(jì)劃，這樣便于提高效率。名字和聯(lián)系方式轉(zhuǎn)移新的P0 a ch List 上。如注意：很多公司對(duì)于Researcher的要求是果有該公司某些相關(guān)人員的名字和聯(lián)系方式 一個(gè)上午/下午必須打1 5

31、-2 0個(gè)公司的CC.也應(yīng)該放到這個(gè) L i st上去。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于一般的職位CC List（Ne w【C C操作的基本原則】1、尋找薄弱環(huán)節(jié)Poa ch List）上至少應(yīng)該有20家目標(biāo)公司。對(duì)于比較高的職位，最好有 50家目標(biāo)公司。在遇到較難打通CC的時(shí)候，應(yīng)該認(rèn)真考慮一二、分析目標(biāo)職位，列出 CC借口 ：下這家目標(biāo)公司的薄弱環(huán)節(jié)所在。薄弱環(huán)節(jié)往第六章 人選推薦的過(guò)程相當(dāng)重要如果你曾經(jīng)向招聘團(tuán)隊(duì)推薦優(yōu)秀人才，卻第一節(jié)利用面試來(lái)為你的候選人辯護(hù)由于種種愚蠢的理由最終告吹，你就該學(xué)著如何為你的申請(qǐng)人辯護(hù)。由于情感、偏見(jiàn)、直覺(jué)或者過(guò)于狹窄的專業(yè)技人辯護(hù)。利用測(cè)試結(jié)果、深入的證明書(shū)能和能力所做出

32、的決定。很多優(yōu)秀的人因?yàn)殄e(cuò)和各種候選人杰出工作的證書(shū)。指向快誤的原因被拒絕，而這樣的選擇卻沒(méi)有充分證速提升、特別紅利、獎(jiǎng)勵(lì)和加薪作為他據(jù)來(lái)證實(shí)。很多一般人因?yàn)橛谐錾拿嬖嚰记山艹龀煽?jī)的證據(jù)。就因感覺(jué)、偏見(jiàn)和直覺(jué)被錄取了。4.不要把反對(duì)當(dāng)作答案。 這是招聘者的咒你可以采取一些行動(dòng)更好地為你的候選語(yǔ)。很多人不需要所有的證據(jù)就枉下論人辯護(hù):1. 了解工作。在你開(kāi)始找人之前，問(wèn)清招馬上判斷個(gè)人能力的傾向。除非招聘團(tuán)聘經(jīng)理，他需要怎樣做才算成功。讓經(jīng)理隊(duì)有足夠嚴(yán)格的證據(jù)做出好的決定，你定義他將要處理的主要項(xiàng)目和挑戰(zhàn)。然就要一直為候選人辯護(hù)，如果你認(rèn)為對(duì)后請(qǐng)經(jīng)理描述優(yōu)秀人才與普通人相比如他的評(píng)價(jià)不公。何更

33、好的完成同樣的任務(wù)。我把這些文5.利用”緊抓不放”的銷售術(shù)。即使你沒(méi)有檔稱作績(jī)效概況。通過(guò)與類似職位上最現(xiàn)成的證據(jù)為候選人辯護(hù)，也要保證能佳員工的溝通，事先準(zhǔn)備好大致的績(jī)效夠提供，以此挽回招聘經(jīng)理的決定。“如概況，找出他們與普通員工的區(qū)別。這果我能提供更進(jìn)一步的證據(jù)證明候選人樣，你只須讓招聘經(jīng)理修改你的績(jī)效概比你最初的評(píng)價(jià)好，你能否至少再考慮況，而不是從頭來(lái)過(guò)。事先花大量時(shí)間一下，把你的判斷推遲幾天？ ”當(dāng)然 ，你準(zhǔn)備績(jī)效概況，是證明你對(duì)工作的了解最好能找到證據(jù)。也會(huì)為你的團(tuán)隊(duì)合作加分。6.組織更多專門小組面試。如果你是好的2.成為好的面試官。你要成為比招聘經(jīng)理面試官，為什么不組織專門小組面試客戶更好的面試官，如果你希望為你的呢？這樣的話，每個(gè)人都能聽(tīng)到同樣的候選人辯護(hù)以免受到膚淺和狹隘的評(píng)信息。通過(guò)在面試中深入挖掘候選人杰估。一種辦法是獲得與績(jī)效概況中描述出成績(jī)的例子，其他面試官也更多地了斷。招聘者需要對(duì)抗這種基于少量信息解了候選人。關(guān)鍵是有一個(gè)人支持面試的相