市場預(yù)測報告與市場調(diào)查報告的異同

1、市場預(yù)測報告與市場調(diào)查報告的異同市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告都是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，都是以市場為特定對象而撰寫的書面報告。其中，市場調(diào)查報告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理、研究 市場營銷情況、供求規(guī)律及影響其發(fā)展變化的各種因素，從而得出結(jié)論而形成的書面報告； 而市場預(yù)測報告是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,運(yùn)用預(yù)測理論和方法,對市場發(fā)展前景進(jìn)行科學(xué)的分析、推測、判斷，并將其過程和結(jié)果撰寫成書面材料而形成的報告。然而在經(jīng)濟(jì)寫作的市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告是一對互相關(guān)聯(lián)而又明顯不同的文種，理論和實踐中常有人把它們混而為一,不良影響。因此，正確區(qū)分這兩個文種，對于寫作時把握文章主旨、恰當(dāng)選材、精巧

2、布局、增強(qiáng)文章表現(xiàn)力都具有積極的意義，也能使這兩個文種各司其職，在企業(yè)了解市場、參與市場競爭的過程中起到更 多更好的作用。一、把握相同點，提高寫作效率1. 文體屬性相同市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告都是以經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)、依據(jù)市場實際情況所寫出的書面報告，屬于調(diào)查報告的范疇，具有調(diào)查報告的基本特點。它們都與市場狀況密切相關(guān)，都需要深入實際進(jìn)行全面的調(diào)查研究，取得大量的歷史和現(xiàn)實的材料，以事實為基礎(chǔ)，運(yùn)用調(diào)查分析的方法，從中提煉出觀點，并選擇具有典型意義的材料說明觀點。市場調(diào)查是市場預(yù)測的手段，是市場預(yù)測的基礎(chǔ)。市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告都是建立在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ) 上。2. 結(jié)構(gòu)模式相同都是由標(biāo)題、

3、正文、落款組成。其市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的結(jié)構(gòu)模式基本相同，中，正文都包括導(dǎo)語（或稱引言）、主體和結(jié)尾等部分，主體都由三要素構(gòu)成。市場調(diào)查報 告的主體包括情況、分析、建議三個要素；市場預(yù)測報告的主體包括概況、預(yù)測、建議三個 要素。3. 時效要求相同市場的信息瞬息萬變，經(jīng)營者的機(jī)遇也是稍縱即逝。市場調(diào)查報告要順應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢，就必須講究時間效益，做到及時反饋。調(diào)查報告只有及時到達(dá)使用者手中，使決策 跟上市場形勢的發(fā)展變化，才能發(fā)揮作用。如果市場調(diào)查滯后，就失去其存在的意義。 因此，調(diào)查行動要快，市場調(diào)查報告應(yīng)將從調(diào)查中獲得的有價值的內(nèi)容迅速、及時地報告出去， 以供經(jīng)營決策者抓住機(jī)會，

4、在競爭中取勝。同樣，市場預(yù)測報告也要講求時效性，市場材料數(shù) 據(jù)的獲取、分析處理和市場預(yù)測報告的寫作，都必須講究時效，及時發(fā)揮作用。預(yù)測報告是 .對事物的新變化、 新動態(tài)的迅速、 靈敏的反映，它以最快的速度將有關(guān)信息傳遞給決策部門 和管理部門；另一方面，市場預(yù)測報告的時間有一定的限度，預(yù)測時間周期越短就越準(zhǔn)確。因此，市場預(yù)測報告要講究時效，及時發(fā)揮作用，迅速、及時地預(yù)測瞬息萬變的市場，為企業(yè)的發(fā)展贏得時間效益。4. 指導(dǎo)作用相同市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告，都是市場調(diào)研成果的集中體現(xiàn)、市場信息的重要載體，又都具有新聞的成分和報告的屬性。 盡管市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告落腳點不同，但都以 調(diào)查為基礎(chǔ)

5、，借助信息渠道，全面掌握市場動態(tài)及其發(fā)展變化趨勢， 對于完善生產(chǎn)經(jīng)營管理，： 提高企業(yè)的社會、經(jīng)濟(jì)效益，都有著重要的指導(dǎo)作用。5.對象范圍相同市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的對象范圍都要求明確，即針對性強(qiáng)。其中，市場調(diào)查報告的針對性主要包括兩方面：必須以市場活動為對象，有的放矢地說明或解決某一問題；必須明確閱讀對象。因為生產(chǎn)經(jīng)營者與商品消費(fèi)者所要求和關(guān)心的問題是不盡相同的,如果既不明確解決什么問題， 又不明確讀者對象而撰寫市場調(diào)查報告，就是盲目而毫無意義的。 市場預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛,每一次市場調(diào)查和預(yù)測,只能針對某一具體的經(jīng)濟(jì)活動或某一產(chǎn)品 的發(fā)展前景，因此,市場預(yù)測報告的針對性也很強(qiáng)。選定的預(yù)測

6、對象愈明確，市場預(yù)測報告 的現(xiàn)實意義就愈大。二、區(qū)分不同點，寫作規(guī)范的市場文書主要有:盡管市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告有相同之處，但也存在著明顯的區(qū)別。1. 寫作目的不同市場調(diào)查報告的寫作目的，一般是為了了解過去，總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)識現(xiàn)狀, 導(dǎo)現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營活動。它是以提高營銷效益為目的，有計劃地收集、息資料，提出解決問題的方法和建議。 而市場預(yù)測報告通過分析歷史或現(xiàn)實的狀況,發(fā)現(xiàn)問題，指 整理和分析市場的信 在調(diào)研 的基礎(chǔ)上認(rèn)識未來,_預(yù)測未來的變化和發(fā)展,_以尋求企業(yè)的生存與發(fā)展之路,為經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，使企業(yè)贏得生產(chǎn)經(jīng)營管理的主動權(quán)。2. 內(nèi)容重點不同側(cè)重于調(diào)查，反饋市場信息；市市場調(diào)查報告著眼

7、于對市場的過去和現(xiàn)狀的客觀反映， 場調(diào)查報告要求有關(guān)材料具有準(zhǔn)確性和客觀性；而市場預(yù)測報告則著眼于對市場的未來狀況作分析，側(cè)重于預(yù)測，揭示市場趨向。市場預(yù)測報告應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上提出意見或建議；市 場調(diào)查報告在這方面則沒有嚴(yán)格的要求。市場預(yù)測報告是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對未來市場狀況進(jìn)行推斷與預(yù)測，允許有關(guān)材料帶有主觀推測性和不確定性。市場的廣闊和復(fù)雜， 決定了市場調(diào)查的內(nèi)容廣泛和豐富，但不同企業(yè)和不同行業(yè)、 相同企業(yè)在不同時期對市場調(diào)查的內(nèi)容會因需要不同而有所側(cè)重和選擇。市場調(diào)查的內(nèi)容主要涉市場營銷活動調(diào)查等方面。市場預(yù)測的內(nèi)及社會環(huán)境調(diào)查、市場需求調(diào)查、市場供給調(diào)查：又有從企業(yè)角度進(jìn)行 供求動

8、態(tài)預(yù)測、價格容也很廣泛，既有從國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門角度進(jìn)行的宏觀市場預(yù)測， 的微觀市場預(yù)測，其主要內(nèi)容至少包括市場需求預(yù)測、商品資源預(yù)測、 變化預(yù)測、商品生命周期預(yù)測、商品銷售預(yù)測等方面。3. 社會效用不同隨著社會的信息化，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們迫切要求及時了解經(jīng)濟(jì)形勢、 市場變化。市場調(diào)查報告能對市場經(jīng)濟(jì)提供有效的導(dǎo)向作用，對生產(chǎn)經(jīng)營管理者攝取信息、 分析問題、制定決策和編制計劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面都起積極的作用。通過市場調(diào)查，可以幫助企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)預(yù)測的信息，提供企業(yè)決策的依據(jù)并推動企業(yè)改善經(jīng)營管理。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和確認(rèn)，也為市場預(yù)測提供了發(fā)展的有利條件。在激烈的市場

9、競爭中，市場預(yù)測報告顯示的作用尤為突出，主要有市場預(yù)見、生產(chǎn)導(dǎo)航、消費(fèi)指導(dǎo)等作用。具體來說，它可以幫助社會組織和企業(yè)增強(qiáng)早期報警意識,洞察市場變化趨向,提前進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營策劃，增強(qiáng)市場競爭能力； 有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，幫助企業(yè)摸清市場需求和公眾需要，然后根據(jù)市場需求確定生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)；有利于公眾的自覺消費(fèi)， 市場預(yù)測可以和促銷廣告相互配合， 為企業(yè)有意識地影響公眾的消費(fèi)心理，進(jìn)一步起到指導(dǎo)公眾自覺消費(fèi)的 作用。4.米用方法不同市場調(diào)查的方法很多，按其選擇的對象劃分，可分為市場普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點調(diào)查；按其目的劃分，可分為探測法、描述法和因果關(guān)系法；按其調(diào)查形式劃分，又可 分為詢問法

10、、觀察法、資料法,以及現(xiàn)在流行的頭腦風(fēng)暴法和德爾菲調(diào)查法。這些調(diào)查方法可以單獨使用，也可以合起來使用。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場更為廣闊而復(fù)雜，市場調(diào)查的方法也在不斷創(chuàng)新。 就目前市場調(diào)查而言， 經(jīng)常使用問卷調(diào)查和實驗調(diào)查，以求調(diào)查的廣度和深度。問卷調(diào)查，實施方便，使用范圍廣，有利于對資料進(jìn)行統(tǒng)計處理和定量分析, 既節(jié)省調(diào)查時間，又提高調(diào)查效率。實驗調(diào)查，比較科學(xué)、準(zhǔn)確、可信度高，但實驗中的可 變性難以掌握，必須做好實驗調(diào)查的設(shè)計，嚴(yán)格把握實驗條件，才能保證實驗效果的可靠性。20多種。至今沒有而市場預(yù)測的方法名目繁多，據(jù)國外統(tǒng)計已有上百種，常用的也有統(tǒng)一的分類方法，最為常見的分類是把市場預(yù)

11、測分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。定性預(yù)測法即憑借人們在市場活動中獲得的經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關(guān)資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢作出性質(zhì)和程度的判斷、估計和測算，傳統(tǒng)的預(yù)測方法有領(lǐng)導(dǎo)人員判斷法、專業(yè)人員分析和相關(guān)分析法等；定量預(yù)測因為涉及數(shù)學(xué)運(yùn)算比較復(fù)雜，目前在我國企業(yè)開展的市場預(yù)測中沒有廣泛采用，在使用定量預(yù)測方法進(jìn)行預(yù)測時，要與定性預(yù)測的方法結(jié)合起來，才能取得良好的效果。5. 表達(dá)手法不同市場調(diào)查報告要用事實說話，要反映事物發(fā)生、發(fā)展和變化的過程，并要對其進(jìn)行分析,找出規(guī)律性的東西，用以指導(dǎo)工作。因此，寫作時必須既有敘述，又有議論，是敘述和議論 的有機(jī)結(jié)合。同時，它偏重于用事實

12、和數(shù)據(jù)說明問題，因此要運(yùn)用說明的表達(dá)方法?？傊?， 它常常結(jié)合使用敘述、說明和議論三種表達(dá)方式。凡是優(yōu)秀的市場調(diào)查報告無一不是兩種或 三種表達(dá)方式的高度統(tǒng)一體。在語言運(yùn)用上，市場調(diào)查報告要善用比喻、排比、引用等修辭手法，應(yīng)力求生動形象， 富于表現(xiàn)力。而市場預(yù)測報告一般采用敘述和議論的表達(dá)方式，敘 述要概括，議論要深刻、高屋建瓴，結(jié)論應(yīng)深刻精辟。此外，市場預(yù)測報告往往要運(yùn)用大量的數(shù)字及圖表，對數(shù)字應(yīng)力求精確、對圖表應(yīng)力求直觀、通俗易懂。I6. 主體寫法不同市場調(diào)查報告主體寫作的成敗決定著報告質(zhì)量的高低和作用的大小。市場調(diào)查報告多數(shù)是專題調(diào)查報告，或反映市場環(huán)境，或反映市場需求，或反映市場供給，或反

13、映市場營銷情況。寫作時都要真實地反映客觀事實，但這不等于對事實的簡單羅列，應(yīng)該有所分析、提煉。主要有三種方法：1先對調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景資料作客觀的介紹，然后在分析部分闡述對情況的看法、觀點的分析；2先提出問題，然后再分析問題，目的在于找出解決問題的辦法； 3先肯定事物的一面，由肯定的一面引申出分析部分，又由分析到引出結(jié)論，循序漸進(jìn)。在主體部分，分析是市場調(diào)查報告的主要組成部分，往往要對資料進(jìn)行質(zhì)和量的分析;通過1原因分析，即對問題的基本分析，了解情況，說明問題，解決問題。分析有三種情況： 成因進(jìn)行分析，如高檔酒樓買賣漸稀，大眾飯店日漸紅火這一現(xiàn)象的分析；xx商品滯銷、XX公司破產(chǎn)原因的分析；2

14、利弊分析，即對事物在市場活動中所處地位、作用等進(jìn)行利 弊分析；3預(yù)測分析，即對事物的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律做出的分析，如對XX市居民住宅需求意向的調(diào)查，包括居民家庭人口情況、住房現(xiàn)狀、收入情況以及居民對儲蓄的認(rèn)識、對 分期付款購房的想法等。總之，市場調(diào)查報告的主體部分，要有情況，有分析，有建議，材 料翔實、觀點鮮明，層次清楚。分析是重點，既不要簡單化，又不是面面俱到;應(yīng)有詳有略， 抓住主題，深入分析。而市場預(yù)測報告的主體一般要具體、詳細(xì)地寫出概況、預(yù)測、建議三方面的內(nèi)容。概況部分是預(yù)測的基礎(chǔ)，主要用敘述的方法，也常結(jié)合運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臄?shù)字、圖表來幫助說明。情況的介紹要根據(jù)預(yù)測對象的特點，從預(yù)測分析的需要出發(fā)，做到客觀、全面、準(zhǔn)確而又有重點。 預(yù)測部分是報告的核心,是在深入分析預(yù)測對象的過去和現(xiàn)在的情況基礎(chǔ)上,形成的對預(yù)測對象未來前景的估計。預(yù)測要準(zhǔn)確，概況的介紹要符合實際。預(yù)測本身帶有不確定性， 而且由于市場變幻莫測， 預(yù)測的結(jié)果與實際結(jié)果始終存在誤差，有時甚至?xí)嗖钌踹h(yuǎn)。 這就要求我們在