如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃8

1、【最新資料，WORD文檔，可編輯】如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（一） 第一章為你成功做好計(jì)劃 為你的事業(yè)獲得融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計(jì)劃是通往事業(yè) 成功路上唯一最重要的一步。為了獲取資金你必須最大限度地發(fā)揮你的潛能，重 要的是你要不斷地完善你的商業(yè)計(jì)劃，指引公司發(fā)展的方向，同時(shí)為外界描繪出 你們的目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備你的商業(yè)計(jì)劃，它是帶領(lǐng)你通往目的地的路標(biāo)圖。在貸款方或者投資者之間，我們應(yīng)該找誰呢？因?yàn)樗麄兺ǔＭㄟ^ 極不相同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是“你有還款能力 嗎？”。而投資者更感興趣的是“你能走多遠(yuǎn)？”在兩者之間存在一些共性，而 這些信息是需要

2、在一開始就要提出來的。實(shí)施摘要F面就是。牢記住它們，千萬別忘了。這個(gè)摘要是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場(chǎng)，在行業(yè)中的地位，管理，公 司的使命，公司架構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資金需求，資金的使用和建議的條款。不要超 過兩頁(yè)，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣，而不是魚排本身。實(shí)施摘要工作規(guī)劃對(duì)以下條款作出簡(jiǎn)潔且明確的說明。記住，你在后文會(huì)提供全部細(xì)節(jié)，所以 這里要簡(jiǎn)短。所需資金量: 所需期限: 公司名稱:所屬行業(yè): 從事該行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短: 主要的股東背景: 資金用途: 提供的擔(dān)保或擬出讓的股權(quán): 描述: 簡(jiǎn)要描述公司全貌: 公司歷史 看你這篇計(jì)劃的人需要簡(jiǎn)要了解他的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什么。公司的創(chuàng)意源自哪

3、 里？它是怎樣逐步發(fā)展形成的？誰來負(fù)責(zé)？要簡(jiǎn)潔，但要給出具體的時(shí)間、相關(guān) 的背景等等。要把你是怎樣開創(chuàng)公司的，現(xiàn)在要走到哪一步給簡(jiǎn)要地描繪出來。公司宗旨用一句話描述公司全貌。仔細(xì)考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗的 辭藻。公司所處階段清楚地確認(rèn)你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期一一開始成 長(zhǎng)期一一準(zhǔn)備公開上市一一尋求戰(zhàn)略合作伙伴一一還是尋求在未來一段時(shí)間進(jìn)行 兼并或出售公司。市場(chǎng)地位 了解你的公司處于經(jīng)濟(jì)食物鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)投資者來說都是至關(guān)重要 的。你會(huì)利用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是什么使得你能比其 他任何人都做得更好、更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡

4、說明。記住投資 者對(duì)你的事業(yè)一無所知。你必須向他們證明你知道自己在做什么，將要做什么。市場(chǎng)調(diào)查 你需要用自己的或者第三方的研究報(bào)告，來證明存在目標(biāo)市場(chǎng)以及對(duì)你的產(chǎn)品或 服務(wù)有需求的論斷。這份報(bào)告為你在財(cái)務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價(jià)和收入預(yù)測(cè) 提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實(shí)實(shí)在在的盈利。財(cái)務(wù)概要這里只需要你做簡(jiǎn)要概括說明，最好用圖表準(zhǔn)備好你出色的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這會(huì)有助 于了解你的總銷售收入，凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須包括三個(gè)年度的情 況。記住這只是概要。不應(yīng)該包含細(xì)節(jié)或者相關(guān)說明。因?yàn)樵诤竺娴呢?cái)務(wù)預(yù)估里 會(huì)詳細(xì)說明。如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（二） 第二章確定投資者 資金提

5、供方想了解他們?cè)谂c誰打交道。重要的交流項(xiàng)目包括：這項(xiàng)投資的管理人 的品行如何，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)是什么?個(gè)人經(jīng)歷 貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點(diǎn)在于證明你有能 力來獲得成功。要詳細(xì)說明你的教育背景、過去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如 何開始你的事業(yè)，以及是什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會(huì)獲得成功。性格 你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己?？匆粋€(gè)人的品質(zhì)不是看他獲勝的時(shí) 候，而是當(dāng)他被打敗的時(shí)候是怎么一次一次站起來的。在危機(jī)來臨時(shí)，你是否驚 慌失措？當(dāng)形勢(shì)艱難時(shí)，你能否力挽狂瀾？你是否是一個(gè)好船長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你的航 船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你

6、必須善始善終。對(duì)于大多數(shù)人來說，運(yùn)作一個(gè)企 業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自己，如果你不具備這樣的品質(zhì)，那么為 你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場(chǎng)，同時(shí)擁有去獲 得成功的技巧。你是獨(dú)自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如果是獨(dú)自管理，那 么你打算一直保持這種方式嗎？誰將會(huì)加入到你的管理團(tuán)隊(duì)中呢？你必須為他們 提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，并說明他們?cè)谀愕氖聵I(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的 重要角色。如果你個(gè)人的管理技巧和你的管理團(tuán)隊(duì)很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲 得成功，也為了成功地獲得融資，你必須要著力于加強(qiáng)你的管理技巧和管理團(tuán) 隊(duì)。第三方的專家

7、要學(xué)會(huì)甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并確定能對(duì)你有所幫助的專家。在有需求之 前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等方面的專家會(huì)對(duì)公 司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請(qǐng)咨詢公司來幫助你。生存權(quán)缺了你的時(shí)候，你有什么計(jì)劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)了接班人 了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順利接手的保險(xiǎn)措施 呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的融資計(jì)劃中要說明你的管理團(tuán) 隊(duì)如何能夠加快完成目標(biāo)。第三章形成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地位假設(shè)你的讀者對(duì)該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記 住貸款人或投資者希望看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)了解得比他們多。

8、市場(chǎng)綜述 大體的行業(yè)的定義 現(xiàn)在的市場(chǎng)容量和需求 潛在的目標(biāo)市場(chǎng) 潛在的市場(chǎng)成長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻 為獲得市場(chǎng)份額制定的第一個(gè)計(jì)劃 可能利用或可以分配的用于市場(chǎng)滲透的資源 制定清晰的長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略 用于支持你的維持市場(chǎng)份額的能力的假設(shè) 市場(chǎng)分析 目前顧客群 商業(yè)份額 私營(yíng)部門 批發(fā)商零售商 政府部門 其他 我們可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來定位我們的目標(biāo)客戶: 不同的產(chǎn)品或服務(wù) 不同區(qū)域 不同的銷售額 不同的可行性 分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功?總的潛在市場(chǎng)在哪里?究竟這個(gè)市場(chǎng)是否存在?公司是否有能力來完成市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)?讓外來者明白為什么這會(huì)行得通，從而讓他們支持你所堅(jiān)信的事業(yè)!產(chǎn)品/服務(wù)分解如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來保護(hù)這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。要與合 伙人或者投資者簽訂不得對(duì)外泄露和不得對(duì)外傳播的協(xié)議。協(xié)議盡量簡(jiǎn)單。如果 協(xié)議太長(zhǎng)或者包含太多法律專業(yè)術(shù)語，那么沒有人愿意簽署。你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？它是做什么用的?你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具備什么優(yōu)勢(shì)?它的獨(dú)特的特點(diǎn)、專利和專有技術(shù)是什么?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點(diǎn)呢?你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢?外部因素列出可能影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素。諸如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、行 業(yè)是否良性