業(yè)務(wù)員工資提成方案

1、業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）長(zhǎng) 展 集 團(tuán)業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）一、目的為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。二、范圍本方案適用于湖南長(zhǎng)展集團(tuán)長(zhǎng)展傳媒有限公司。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員入職前三個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)試用期，試用期內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資1500元/月+績(jī)效工資500元+電話費(fèi)用100元/月+交通費(fèi)用150元/月+全勤50元=2300元。試用期內(nèi)完成3萬任務(wù)予以轉(zhuǎn)正，若提前完成則可提前享受轉(zhuǎn)正員工工資待遇。（原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工

2、資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷）。2、轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資：每月業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)底薪（見下表，每月保底任務(wù)為1萬，若小于1萬，則按試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放）+績(jī)效工資500+業(yè)務(wù)提成+電話費(fèi)用150元/月+交通費(fèi)150元/月+季度獎(jiǎng)金(具體為每季獎(jiǎng)金方案而定）。（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行每月一次的微調(diào)權(quán)）：序號(hào)個(gè)人業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)（萬/月） 業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月基本工資（元/月）銷售費(fèi)用（電話費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)）報(bào)銷比例上限應(yīng)提成比例按公司盈利部分計(jì)提客戶1-3個(gè)月內(nèi)回款應(yīng)提成比例客戶3-6個(gè)月內(nèi)回款應(yīng)提成比例客戶6-8個(gè)月后回款應(yīng)提成比例1115005%5%5%3%1%

3、2322003%5%5%3%1%3630002%5%5%3%1%410350011>.3%5%5%3%1%52535001.3%5%5%3%1%63035001.3%5%5%3%1%74040001.3%5%5%3%1%85045001.3%5%5%3%1%9非業(yè)務(wù)員崗位計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。4、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算。客戶提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。5、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記

4、錄時(shí)間（允許三天的浮動(dòng)期限）為準(zhǔn)。6、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付）：1）、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。2）、交通費(fèi)（含公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。3）、長(zhǎng)途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。4）、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。5）、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費(fèi)。6）、招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：300元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，30

5、0元至800元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，800以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請(qǐng)表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。7、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放；如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)*80%計(jì)算后發(fā)放（此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開始執(zhí)行）。8、根據(jù)實(shí)際

6、需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)部分特殊訂單無利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額可以計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，但不享受任何提成。9、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請(qǐng)，公司再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。10、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新客戶，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提。11、對(duì)于訂單及合同應(yīng)回款超出回款時(shí)間8個(gè)月未到帳，該筆款項(xiàng)不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成；超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳的10%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到款項(xiàng)全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。12、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的業(yè)績(jī)少于2萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。五、附則1、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。2、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20