企業(yè)案例優(yōu)勢源于變化SinoBIT融資案例分析

1、例分析?SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)立于 1999 年 底。憑借對市場的敏感與遠(yuǎn)見，三位分 別來自世界頂尖金融機(jī)構(gòu)、美國著名商 學(xué)院，以及中國第一代風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的 年輕人，僅用兩周就迅速完成了創(chuàng)業(yè)計 劃書；又用了兩周時間，完成了種子融 資，以超常的速度創(chuàng)辦了定位于為中國 互聯(lián)網(wǎng)高科技創(chuàng)業(yè)者提供資金、人才、 技術(shù)、專業(yè)及供應(yīng)鏈服務(wù)的 SinoBIT 中 華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。 被美國 JP 摩根銀行前風(fēng)險投 資部總裁、現(xiàn)耶魯大學(xué)教授大衛(wèi)克伯 威爾評價為：“一個象教科書一樣的經(jīng) 典創(chuàng)業(yè)案例”。 獨(dú)特的市場定位，準(zhǔn)確 的市場切入，使 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)自 一誕生， 就成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個亮點， 因為，他

2、們?yōu)楸姸嗫释M(jìn)入中國市場的 風(fēng)險投資商們提供了一個高質(zhì)量的項目 來源，也為中國朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)市場開 辟了一條獲取風(fēng)險投資的快速通道。一、10 天拿到風(fēng)險投資馬強(qiáng)先生畢業(yè)于美國著名高校 MBA 專業(yè)，又在國際知名的管理公司從事管理咨詢，再加上有實力出眾的技術(shù)和市 場團(tuán)隊為基礎(chǔ)，這使文賽和中國眾多的 初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相比，有許多足以吸 引風(fēng)險投資的專業(yè)優(yōu)勢，在當(dāng)時的市場 環(huán)境下也完全可以憑借自己的專業(yè)能力 找到風(fēng)險資金。然而，文賽公司卻選擇 了 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，這是因為，企 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo) 者，應(yīng)將精力專著于洞察市場變化，設(shè) 計企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 強(qiáng)化企業(yè)市場競爭力。互聯(lián)

3、網(wǎng)市場是一個超速發(fā)展的市場，只 有第一沒有第二的殘酷競爭注定了這是 一場優(yōu)勝劣汰的游戲，所以，借助專業(yè) 力量的支持， 不僅符合效率最高化原理， 更重要的是為企業(yè)贏得了市場先機(jī)。選 擇 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做自己的 CFO, 將自己解放出來投入到文賽網(wǎng)的建設(shè) 中，這在速度至關(guān)重要的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)， 無疑是一個正確的選擇。就是這一個正確的選擇，使以馬強(qiáng) 為代表的文賽管理團(tuán)隊幸運(yùn)地在納斯達(dá) 克市場調(diào)整前得到了風(fēng)險投資的支持， 贏得了寶貴的時間。二、與市場共振物理學(xué)上有一個原理，當(dāng)兩種頻率 相同的波相遇時，能量最大。而對市場 而言，符合市場需求與發(fā)展規(guī)律的運(yùn)營 才會生存的最好。4 月份美國納斯達(dá)克市

4、場的巨幅波 動，從某種程度上說，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 展的一個新階段。眼球經(jīng)濟(jì)、概念炒做、 免費(fèi)、燒錢、不贏利曾經(jīng)那樣“深 入人心”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特色忽然之間風(fēng) 光不再。 經(jīng)歷了短時間的困惑與迷茫后， 來自風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的聲音似乎讓所有依 靠風(fēng)險投資支持又懷有納斯達(dá)克夢想的 網(wǎng)站漸漸理出了一些條理。贏利、贏利、 還是贏利！這就意味著幾乎所有網(wǎng)站都 將重新審視自己的定位，都要調(diào)整自己 的市場戰(zhàn)略，否則，在這場大洗牌中他 們將難以為繼。這是一場發(fā)展的危機(jī)， 然而卻也是一次脫穎而出的機(jī)會。問題 的關(guān)鍵就是，你能否根據(jù)市場的變化發(fā) 現(xiàn)新的發(fā)展空間、新的利潤增長點、新 的競爭優(yōu)勢。這對已取得一定初期投資 的公司也

5、不例外，深圳文賽網(wǎng)絡(luò)公司的 例子就是一個初創(chuàng)公司如何根據(jù)市場變 化調(diào)整市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略的典型，而其財 務(wù)顧問 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)除融資外提 供的其他增值服務(wù)也起到了至關(guān)重要的 作用。在向 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交商業(yè) 計劃時，文賽管理團(tuán)隊將其網(wǎng)站產(chǎn)品“OMMO卩時語”定位為快速、新奇和實 用的聊天工具，希望通過眼球經(jīng)濟(jì)，建 設(shè)網(wǎng)上社區(qū)，贏利模式是當(dāng)時很流行卻 并不現(xiàn)實的網(wǎng)上廣告。同國內(nèi)外各種聊 天工具 ICP、ODIGO OICQ PCICQ等相 比，OMMO卩時語提供了一些非常有趣的 特色，如“群呼服務(wù)”即對多人的信息 發(fā)送不必一個個來進(jìn)行，而可一次性發(fā) 送?！扒榫皩υ挕?使兩人

6、的通信宛如當(dāng) 面對話。另外由于該軟件大膽地運(yùn)用了 客戶與客戶之間的 TCP通信技術(shù)，使通 信速度大為提高，在安全性方面，通過 運(yùn)用電子簽名和服務(wù)器身份核查等加密 技術(shù)極大提高了網(wǎng)上即時通信的安全 性，而靈性十足的 OMM側(cè)絡(luò)卡通，更是 配合了聊天者亦莊亦諧生動活潑的心 態(tài)。做為聊天工具，OMMO卩時語擁有一 定的市場，但鑒于資本市場對網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 贏利能力的關(guān)注，文賽公司管理層迅速 捕捉到這一市場轉(zhuǎn)向，并立即進(jìn)行了重 新部署，即將OMMO卩時語系統(tǒng)應(yīng)用于電 子商務(wù)。正是這一關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折，不僅使 文賽網(wǎng)擁有了成倍放大的市場，而且在 國際資本市場調(diào)整中，提前站在了贏利 性網(wǎng)站的行列。 之后， SinoB

7、IT 中華創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)通過已經(jīng)建立的宣傳渠道和形成的市 場運(yùn)作技巧，又協(xié)助文賽公司把從社區(qū) 網(wǎng)站向ASP模式轉(zhuǎn)型，從非贏利性商業(yè) 模型向贏利性商業(yè)模型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵信息 在極短時間內(nèi)擴(kuò)散到網(wǎng)絡(luò)業(yè)界中，再次 贏得了時間。轉(zhuǎn)型后的OMM通信技術(shù)可廣泛應(yīng)用 于電子商務(wù)網(wǎng)站、股票類網(wǎng)站、人才招 聘網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)部資源管理和傳統(tǒng)企業(yè) 的售后服務(wù)等。與傳統(tǒng)的電子郵件通信 相比，OMMOS信技術(shù)可極大地提高通信 的方便性，提高這些網(wǎng)站與企業(yè)的運(yùn)營 效率。在立足國內(nèi)市場的同時，文賽科 技還致力于開拓海外 IT 服務(wù)市場， 以承 接互聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)為突破口，目前已成 功地與香港電訊和來自美國硅谷的數(shù)家 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立了服務(wù)

8、合作關(guān)系，并將 為柯達(dá)、富達(dá)投資等國際著名機(jī)構(gòu)提供 項目開發(fā)和技術(shù)支持服務(wù)。當(dāng)然，這一 切戰(zhàn)略發(fā)展與市場拓展的轉(zhuǎn)型，都與他 們的財務(wù)顧問與宣傳顧問 SinoBIT 中華 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的支持息息相關(guān)。三、永遠(yuǎn)不變的競爭優(yōu)勢源于永遠(yuǎn) 變化的市場戰(zhàn)略在風(fēng)險投資商的投資態(tài)度日趨謹(jǐn) 慎，互聯(lián)網(wǎng)市場分化日趨明顯的情況下， 做為一個立足溝通國際風(fēng)險投資與國內(nèi) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初創(chuàng)公司， SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在為自己的客戶提供融資與 市場戰(zhàn)略咨詢的同時，也對自身的業(yè)務(wù) 進(jìn)行了重新調(diào)整。據(jù) SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)首席執(zhí)行官 孫燕軍介紹，同美國風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)與天使投資每年投資幾萬家初創(chuàng)企業(yè)相比， 中國目前拿到風(fēng)

9、險投資支持的高科技企 業(yè)不過幾百家，顯然在創(chuàng)投方面，中國 市場有著巨大的潛力。但由于市場的非 有效性及在納指震蕩下風(fēng)險投資態(tài)度的 日趨謹(jǐn)慎，目前在融資成功率方面暫時 會有所下降，從另一角度看，這也提升 了 SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供 的專業(yè)咨詢服務(wù)的重要性與價值，因為 只有符合風(fēng)險投資投資標(biāo)準(zhǔn)及專業(yè)要求 的商業(yè)計劃才有可能得到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu) 的認(rèn)同。而對廣大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，要 想超越這一越來越高的門檻，借助以SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為代表的專業(yè)創(chuàng)投 服務(wù)網(wǎng)站是他們明智的選擇。SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在繼續(xù)為初創(chuàng) 企業(yè)提供符合風(fēng)險投資最新要求的更深 層次的創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)外，也積極開拓了 傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這一蓬勃發(fā)展的 市場。他們設(shè)立的“二次創(chuàng)業(yè)”中心， 專門面向傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)咨詢，為企業(yè)提 供商業(yè)計劃撰寫、財務(wù)顧問、私募、融 資、兼并與收購、策略咨詢、新經(jīng)濟(jì)人 才服務(wù)等，相對于最初定位于初創(chuàng)企業(yè) 市場而言，納指的調(diào)整顯然激發(fā)了SinoBIT 中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)一個新的發(fā)現(xiàn)， 傳統(tǒng) 企業(yè)觸網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)市場，還有什么 比這更大的發(fā)展空間呢？而 SinoBIT 中 華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的贏利似乎也證實了這一點。運(yùn)營僅半年， SinoBIT