九江忠科綠苑二期產(chǎn)品推廣活動方案

1、筼新置業(yè)零零七年十月、當前市場分析進入10月份以來，相繼有上海苑、頤河園、盛世家園、瑞景新苑等 4 家樓盤開盤，分流了本案大部分客源，市場競爭異常激烈，在九江縣有限 的市場范圍內(nèi)，各個商家紛紛使出渾身解數(shù)，蠶食市場。由于本案在價格 上具有較大的劣勢，勢必在競爭中處于不利的地位，為此，介入一定的營 銷推廣手段顯得尤為必要。二、營銷推廣思路一方面繼續(xù)鎖定九江縣本地客源，當?shù)鼐用袢匀皇潜景傅闹饕N售對 象；另一方面，積極拓展九江市市場，吸引九江市客群前來投資興業(yè)。三、營銷推廣策略（一）活動推廣 九江縣首屆少兒才藝大賽暨“閃閃童星”評選活動 參與的必要性 1、作為九江縣最具代表性和影響力樓盤，忠科綠苑

2、同時承載著九江縣居 住文化的創(chuàng)新與發(fā)展。由政府主辦的少兒才藝大賽，是對九江縣年輕一代 的文化生活的一種弘揚與傳播，忠科綠苑參與這樣的活動，也是對九江縣 市民的一種文化層面的回報。2、若九江縣其他樓盤參不但與我們在產(chǎn)品上進行激烈的競爭，在活動的推廣與宣傳上也存在競爭性，忠科綠苑對于這樣較大規(guī)模的活動也一定是 積極參與的姿態(tài)，莫讓其他樓盤搶占先機。參與的目的性 1、由于政府主辦此次活動，可以利用政府形象和影響力，增加項目的知 名度與美譽度，對項目的宣傳起到舉足輕重的作用。2、電視臺承辦此次活動，可以利用電視臺的媒介作用與影響，擴大對項 目的宣傳，讓良好的口碑持續(xù)傳播。3、售樓處作為海選場地，可以吸

3、引眾多人氣，為項目的銷售工作營造良 好的氛圍。參與的成效性 1、對于開發(fā)商來說，從一個側(cè)面展示了自身的經(jīng)濟實力及熱衷參與公益 性文化活動的企業(yè)形象。2、對于項目來說，直接宣傳了項目的良好形象，使得項目的認可度在市 民心中根深蒂固，甚至影響到下一代。3、對于目前的銷售工作來說，有利于促進二期產(chǎn)品的宣傳，對產(chǎn)品的銷 售帶來利好的因素和局面。參與的靈活性 1、參與的靈活性在于可以借此機會，聯(lián)系本項目業(yè)主，讓業(yè)主前來為子 女報名參賽，這樣一方面加強了與業(yè)主的聯(lián)系，讓業(yè)主體會到忠科綠苑特 別的關(guān)愛，另一方面，可以向業(yè)主宣傳二期產(chǎn)品及老帶新政策。2、參與的靈活性也表現(xiàn)在現(xiàn)場，可以準備一些小的禮物及宣傳資料

4、袋, 贈送給前來報名參賽的市民，無形中就增加了市民對忠科綠苑的好感，對 二期產(chǎn)品的銷售起到有力的推動作用。參與物料準備 1、海選舞臺構(gòu)架：舞臺、彩虹門、紅地毯、空飄氣球、坐椅等 2、禮品及宣傳資料：鋼筆或文具盒、海報、折頁、手提袋等（二八媒介推廣 1、電視 投放九江縣電視臺，主要圍繞 首屆少兒才藝大賽及二期產(chǎn)品 展開宣傳。2、橫幅 懸掛縣城主要街口，內(nèi)容為：熱烈祝賀首屆少兒才藝大賽海選在忠科綠苑 拉開帷幕!3、海報 由專人到九江市中心市區(qū)派發(fā)海報，探測九江市場。3、車體 開發(fā)商所用部分車輛做車體廣告包裝，穿梭于九江縣與九江市等城市之 間，對項目起到一定的宣傳作用。4、短信 與九江市廣告公司合作短信群發(fā)，覆蓋九江市以及九江縣大部分手機用 戶，數(shù)量為10萬條，移動7萬，聯(lián)通3萬。（三）、案場包裝 1、售樓處內(nèi)部 懸掛彩色吊旗，“山下的家、湖邊的家、林中的家、抗震的家、尊貴的家、 智能的家、安全的家、溫馨的家”突出喜慶的氣氛。2、售樓處門楣 售樓處門楣重新設(shè)計，突出喜慶和暖色，給人耳目一新的感覺。3、道路 兩排樟樹之間路段由于晚上沒有路燈，顯得漆黑一片，建議在樟樹之間懸 掛彩色小燈泡，給路人以光明和溫暖，同時吸引人氣。4、圍墻 更換圍墻內(nèi)容，以孩子和才藝大賽為主題宣傳項目。內(nèi)容為:擁有一個 家”“九江縣首屆