校園二手交易平臺(tái)方案策劃書

1、flfK SUE網(wǎng) 9«慶 yyyyyy 學(xué)校園二手交易平臺(tái)方案策劃書八厶-31-冃Ij吞我們生活在地球上，學(xué)用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分 的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自 己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你 擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對(duì)于你本身目前而言沒有用的 東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為 別人解燃眉之急。對(duì)于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對(duì) 現(xiàn)在廣大的大學(xué)在校生，追求前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)，很多東西都 是用了 一段時(shí)間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學(xué)生去因經(jīng)濟(jì)的限制 而買

2、不起最新消費(fèi)品，從而無法滿足自己的需要，有的因?yàn)闁|西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共學(xué),我們所建立的新型的，實(shí)用的校園二手交易平臺(tái)寵新成交易網(wǎng)誕生了 ！團(tuán)隊(duì)概述我們團(tuán)隊(duì)由三人組成：王超 翁卿榮 呂松，我們?nèi)蚬餐硐胱叩揭黄? 是合作伙伴，是同學(xué)，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們柑信 我們能行。在建立平臺(tái)之前，已經(jīng)有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺(tái)。但是我們不畏:懼，我們會(huì)一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實(shí) 力不怕比。雖然以前有很多的有實(shí)力的二交易平臺(tái)，就像是武俠小說天龍八 部中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會(huì)像倚天屠龍記

3、 中的張無忌一樣，后來者居上！交易平臺(tái)介紹我們建立的二手交易平臺(tái)以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣借息服務(wù)的平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等22大類二手交易服務(wù)（主要以數(shù)碼類產(chǎn)品為主九另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供66s論壇讓消費(fèi)者發(fā) 表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方而也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺(tái)相比, 我們還注入了新思想，支持希望工程-貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！交易平臺(tái)基本描述:2交易平臺(tái)的運(yùn)營范圉和形式我們建立的這個(gè)交易平臺(tái)的運(yùn)用范圍主要

4、可以分為兩層，第一層就是前期 范圍，這一階段的運(yùn)營范圍主要以本校校I記為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必;會(huì) 量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會(huì)化方向發(fā)展，平臺(tái)的主要形 式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。2我們的宗旨和目標(biāo)我們建立此平臺(tái)的宗旨和目標(biāo)是注重誠信、講究效率、信譽(yù)第一，用富有 創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個(gè)獨(dú)一無二的校囲交易平臺(tái)，一個(gè)讓 顧客拍手叫好的服務(wù)平臺(tái)。3】管理理念我們的管理思想可以概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”：以顧客為中心, 以服務(wù)顧客為基本以誠涪為基本：堅(jiān)持遵守法律法規(guī)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，管理 階層以團(tuán)隊(duì)成員為主體，同時(shí)吸納志同逍合的優(yōu)秀人員。管理層中的每一個(gè)人 員將會(huì)全身心的

5、投入到工作之中，由隊(duì)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工合作，把宣傳推廣、 網(wǎng)站制作、財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保證平臺(tái)的正常運(yùn)作，來促進(jìn)平臺(tái)的又 好又快的發(fā)展！市場(chǎng)分析2運(yùn)營的市場(chǎng)環(huán)境就目前來說，全國有上千萬的在校生，單單在陜西省的各大奇校在校生就有好幾百萬人次，由于不同的經(jīng)濟(jì)收入和家庭背景的不同，有一大部分 學(xué)生急需通過二手交易的方式購買或出售商品，傳統(tǒng)的二手交易市場(chǎng)是而向大 眾的，沒有特定群體范用廣，適及面寬，交易不方便，信息的傳播速度緩慢,# -flfK SUE網(wǎng) 9«慶 yyyyyy 學(xué)網(wǎng)上雖有很多的二手交易平臺(tái)，但真正運(yùn)營好的就屈指可數(shù)了。2目標(biāo)幣場(chǎng)-5 -目標(biāo)市場(chǎng)以擁有廣大在校生的大學(xué)校園

6、為主。31交易準(zhǔn)則八不進(jìn)行違法物品的交易2. 堅(jiān)持平等自愿交易的原則 3、堅(jiān)持顧客滿意度為準(zhǔn)則4、堅(jiān)持實(shí)名制、不能虛作假原則主要以這四大準(zhǔn)則為根本。4】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然現(xiàn)在存在著許多的二手交易平臺(tái)，但是我們可以找到他們的劣勢(shì)來轉(zhuǎn)換為我們的優(yōu)勢(shì)，從客觀分析，他們不是相對(duì)于同個(gè)地域，就是沒有出類 拔萃的。針對(duì)于在校大學(xué)生提供的二手交易平臺(tái)的網(wǎng)站，就有少之又少了。所 以，就目前來說，我們還沒有存在主要的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！51消費(fèi)者分析在校的大學(xué)生一部分消費(fèi)群體(經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng))可能想急于購買新的產(chǎn)品 而沒有足夠的資金，想找個(gè)途徑賣出商品后再用賣出的錢去購買新商品，或需 要處理掉那些不再用的商品：另一部分

7、消費(fèi)群體(經(jīng)濟(jì)能力較弱)是由于經(jīng)濟(jì) 問題無法獲得自己所需要的新產(chǎn)品，只能選擇通過二手市場(chǎng)購買便宜、實(shí)惠的 舊商品：還有一部分潛在的消費(fèi)群體是校外的個(gè)體(包括：初中生、高中生也 想通過某種快捷方便的途徑發(fā)布自己買賣二手商品的涪息)。6】我們的競(jìng)爭(zhēng)策略(1)用獵物一般的嗅覺捕捉商機(jī)(刃走在政策的前而(3丿懶人的思維想問題(4丿發(fā)揮賭博的豪情(5丿眼光瞄準(zhǔn)出手最快(6丿與顧客談戀愛(7丿讓實(shí)踐說話(8丿寧做刺猬，不做狐貍(9丿避免惡性競(jìng)爭(zhēng)(2。丿尋找消費(fèi)者的不滿CD認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底敢于“第一個(gè)吃螃蟹”(23丿帶著望遠(yuǎn)鏡看市場(chǎng)Cd打通人脈網(wǎng)絡(luò)(25丿做與別人不一樣的事情"6丿重視每一件事的細(xì)

8、微變化網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)分析2我們的優(yōu)勢(shì)具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宜傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定針對(duì)點(diǎn)，網(wǎng)站服務(wù)特點(diǎn)市場(chǎng) 廣闊，利潤空間大。2劣勢(shì)可能由于首創(chuàng)的而對(duì)大學(xué)校恫的在校生商品二手買賣平臺(tái)，知坍度不夠高, 需要充當(dāng)開拓者的角色，其中可能會(huì)有很多的困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入 期.需要培療消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任感，提高知名度。3】獨(dú)特的機(jī)遇由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要在陜西各大高校各種活動(dòng)中，吸引了 消費(fèi)者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)。4】同行的挑戰(zhàn)由于現(xiàn)在二手交易市場(chǎng)非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如 果網(wǎng)站沒有及時(shí)更新和維護(hù)，很容易被同行淘汰。網(wǎng)站運(yùn)營2平臺(tái)的泄價(jià)策略在我們平臺(tái)發(fā)布的

9、供求信息是需要少量的發(fā)布費(fèi)的費(fèi)的，消費(fèi)者只要輸入 我們的網(wǎng)址進(jìn)行注冊(cè)就可以瀏覽到相關(guān)的物品信息。2購買（支付）方式如果要獲取相關(guān)的倍息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進(jìn)行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機(jī)銀行、第三方支付公司、網(wǎng)上銀 行或者直接進(jìn)行無物交換！3】網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容我們建立的這個(gè)二手交易平臺(tái)，是為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息提供服務(wù)的交易平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及 通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等n 大類二手交易服務(wù)。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)，考試報(bào)考、考證報(bào)考、培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供60s論壇讓消費(fèi)者發(fā)表意見

10、。4】網(wǎng)站的服務(wù)宗旨網(wǎng)站宗旨：用真誠的服務(wù)，放飛彼此的夢(mèng)幻的翅膀展翅飛翔于無邊的網(wǎng)洋！51預(yù)期成果在一年期間.點(diǎn)擊率達(dá)到250萬人次，成交率達(dá)到50%，在陜西齊大高校中知輕度達(dá)到80%.顧客滿意度達(dá)到999%。6】推廣方案及計(jì)劃根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法.電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā) 布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合 網(wǎng)站推廣方法等。計(jì)劃：先申請(qǐng)一個(gè)域列，這樣可以讓 全國都可以看見我 們的交易平臺(tái)了，同時(shí)我們會(huì)在齊大高校進(jìn)行宜傳、發(fā)帖子、貼海報(bào)等以及其 他進(jìn)行宜傳。平臺(tái)創(chuàng)新與特色對(duì)于那些長

11、期無人購買的二手物品，做了一下決策:2捐贈(zèng)代理人功能:2與廢舊物品回收站取得來聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品進(jìn)行廢賣;3】対生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家取得聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品回收廠家«伏SUE網(wǎng)9«慶yyyyyy學(xué)陵再生產(chǎn):4】寄售代購功能。幫助他人進(jìn)行寄售與代購，能增加二手物品的流速度,還能作為中介者，增加一定的經(jīng)濟(jì)收益網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)由我方將捐贈(zèng)者捐贈(zèng)的物 品集向貧困地區(qū)進(jìn)行 捐贈(zèng)一幫助他人進(jìn)行寄售與代購，能増 加一手物品的流速度，還能作為 屮介者，增加一定的經(jīng)濟(jì)收益捐贈(zèng)代理人功能一到期末，業(yè)，書籍、 當(dāng)成廢品， 的賣給收廢品的還不如 進(jìn)行二手交易，還能創(chuàng) 一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值二彌課區(qū)或臨近弔 生活用品都 與其很便宜風(fēng)險(xiǎn)分析2風(fēng)險(xiǎn)因素八行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。6 產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于皆理風(fēng)險(xiǎn)。3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及線租用費(fèi)和平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用，英中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到 攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行