打響IT反擊戰(zhàn)

1、打響 IT 反擊戰(zhàn)一位跨國(guó) IT 企業(yè)中國(guó)研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人在與我溝通時(shí)談到，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的研發(fā)中心的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移可以用三個(gè)階段來(lái)概括：第一個(gè)階段，將本公司在歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)，進(jìn)行本地化；第二階段是進(jìn)行全球化的研發(fā)工作，主要是接單和外包；第三階段是研究中國(guó)本地的用戶需求，研發(fā)出產(chǎn)品后，推向中國(guó)乃至全球市場(chǎng)。例如 SAP，其中國(guó)研究院與很多國(guó)際企業(yè)一樣，在剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，也做過(guò) SAP軟件的漢化工作。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化，現(xiàn)在 SAP中國(guó)研究院研發(fā)的是面向全球的產(chǎn)品，主攻方向?yàn)?ERP的中小企業(yè)版。而這個(gè)版本很大程度上是直接針對(duì)中國(guó)本地用戶的需求進(jìn)行研發(fā)的。 SAP中國(guó)研究院定期邀請(qǐng)

2、合作伙伴和中小企業(yè)用戶來(lái)聊聊天，進(jìn)行靈活多樣的市場(chǎng)溝通，再把這些溝通的結(jié)果反饋到軟件中，不斷改進(jìn)產(chǎn)品?？梢韵胂?，當(dāng)他們以比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多的工資，與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪人才，卻又在研發(fā)符合中國(guó)本地習(xí)慣的產(chǎn)品時(shí)，是多么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與 SAP類(lèi)似的還有很多跨國(guó)企業(yè)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的研發(fā)中心都在為企業(yè)全球價(jià)值最大化做著不懈的努力，在為進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)而絞盡腦汁。中國(guó)企業(yè)家對(duì)此并非一無(wú)所知。一位中國(guó)企業(yè)的老板也在與我的一次談話中表示了他的憂慮：跨國(guó)企業(yè)對(duì)于中國(guó)用戶需求的研發(fā)比我們本土企業(yè)要深入多了。誠(chéng)然，這些跨國(guó)企業(yè)擁有全球資金實(shí)力做后盾，擁有他們多年以來(lái)在全球市場(chǎng)上積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做積淀，擁有世

3、界領(lǐng)先的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才，當(dāng)他們傾注全力了解中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們很多稚嫩的本土企業(yè)的實(shí)力不免顯得單薄。過(guò)去，本土企業(yè)在與跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝靠的是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)了解得更深入。今天，隨著跨國(guó)企業(yè)對(duì)于本地需求了解的深入，我國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該如何與之抗衡？在資金、技術(shù)、研發(fā)和人才等各個(gè)方面都居于弱勢(shì)的本土企業(yè)還能夠憑借什么做大做強(qiáng)？本土企業(yè)迫切需要發(fā)起反擊戰(zhàn)。從企業(yè)角度而言，反擊戰(zhàn)可以從三個(gè)方面著手。第一是倡導(dǎo)制定適合中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)可以將一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門(mén)外。第二是形成產(chǎn)業(yè)鏈上的細(xì)化分工。 BEA就曾經(jīng)談過(guò)，由于技術(shù)儲(chǔ)備、 資金和人才有限， 本土企業(yè)要想在 SOA 領(lǐng)域全面突破非常困難，但是可以在國(guó)

4、際分工的大背景下與跨國(guó)企業(yè)或者本土企業(yè)形成合作關(guān)系，找到自己的定位。第三，鎖定重點(diǎn)領(lǐng)域。處處突破是不可能的，在精力有限的情況下，就某幾個(gè)關(guān)鍵性的領(lǐng)域進(jìn)行突破，才是明智之舉。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，國(guó)家當(dāng)年的“863 計(jì)劃”就鎖定了很多關(guān)鍵領(lǐng)域。其實(shí)，其他行業(yè)已經(jīng)有生動(dòng)的例子在眼前。奇瑞汽車(chē)在大眾、本田等國(guó)際巨頭蜂擁到中國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，通過(guò)自主研發(fā)，找到了自己在全球市場(chǎng)中的定位，不僅在國(guó)內(nèi)占據(jù)了市場(chǎng)，還將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到越南、 印度等國(guó)家。 我國(guó)以長(zhǎng)虹、海爾等為代表的家電企業(yè)的崛起也是一個(gè)很好的例子。在洋家電一統(tǒng)天下的市場(chǎng)環(huán)境中，民族家電業(yè)不斷攻克技術(shù)堡壘，最終開(kāi)始出擊全球市場(chǎng)。無(wú)論什么反擊，最關(guān)鍵的是要拿出真本領(lǐng)，想設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻要有