慧聰網(wǎng)買家采購(gòu)行為分析報(bào)告教育行業(yè)

1、慧聰網(wǎng)買家采購(gòu)行為分析報(bào)告 - 教育行業(yè)慧聰教育網(wǎng) 王慶昌目錄I.摘要1n.報(bào)告正文教育行業(yè)發(fā)展環(huán)境 2教育行業(yè)交易規(guī)模 3慧聰網(wǎng)教育行業(yè)整體買方市場(chǎng)分析 3慧聰網(wǎng)教育行業(yè)買家采購(gòu)行為分析 52009 年1月一10月慧聰網(wǎng)教育行業(yè)買家累計(jì)采購(gòu)次數(shù) 10慧聰教育網(wǎng)買家用戶月度訪問走勢(shì)圖 11川.成交案例 11I . 摘要慧聰教育網(wǎng)成立 9 年來，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，通過現(xiàn)有產(chǎn)品“買賣通” 慧聰商情廣告教育市場(chǎng)采購(gòu)指南 、中國(guó)行業(yè)資訊大全教育卷以及市場(chǎng)細(xì) 分后的針對(duì)性的?？忍峁┬袠I(yè)資訊與商務(wù)信息，創(chuàng)立了“網(wǎng)+刊+綜合服務(wù)”的模式，為業(yè)內(nèi)用戶了解行業(yè)發(fā)展方向提供可靠的依據(jù)。目前，HC360慧聰教

2、育網(wǎng)以實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、 多媒體設(shè)備及數(shù)字化校園三條產(chǎn)品線 為主，并結(jié)合行業(yè)特色，將教育市場(chǎng)細(xì)分高教、職教、普教三大模塊。開設(shè)專欄： 行業(yè)資訊、熱點(diǎn)專題、慧聰訪談、行業(yè)展會(huì)、交易市場(chǎng)、技術(shù)中心、教育裝備、 教育招標(biāo)、教育論壇、教育人才等，所有欄目各具特色，為瀏覽者提供教育行業(yè) 各個(gè)不同層面的信息和服務(wù)。買家采購(gòu)行為分析報(bào)告的目地是為了讓教育裝備廠商更加了解教育裝備行業(yè)的采購(gòu)流程，執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，了解買家的采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)周期，采購(gòu)方式等。從研究的結(jié)果來看更能為廠商推廣產(chǎn)品的時(shí)期提出合理性建議，為買家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過報(bào)告的各個(gè)部分可以清楚的了解行業(yè)的現(xiàn)時(shí)情況，使得廠企單位更加詳細(xì)的了解到行業(yè)內(nèi)的

3、真實(shí)情況，行業(yè)買家分析報(bào)告是依托于行業(yè)龐大的發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)，從用戶端、采購(gòu)組織方、采購(gòu)執(zhí)行方等各方面做出客觀的分析，使 得分析結(jié)果真實(shí)可靠，真正意思上為廠企用戶了解用戶端的情況提供幫助?；勐斀逃W(wǎng)的宗旨是服務(wù)于教學(xué)裝備市場(chǎng)，為企來提供展示教學(xué)裝備和用戶 了解教學(xué)裝備的一個(gè)平臺(tái)，從而使慧聰教育網(wǎng)成為企業(yè)與用戶溝通交流的中介， 起到橋梁和紐帶的作用?；勐斀逃W(wǎng)買家部人員通過與全國(guó)各地的眾多買家電話交流，深層次溝通， 從而了解買家的采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)條件和采購(gòu)的目的性。通過慧聰教育買家部同事 一起的努力，逐步的了解了買家的情況，從而更好的為企業(yè)方提供相應(yīng)的買家采 購(gòu)習(xí)慣，同時(shí)也能為買家提供更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商家

4、，使得賣方賣的容易，買方買 的簡(jiǎn)單，雙方得利?；勐斀逃W(wǎng)的最大買家校方， 最常用的采購(gòu)方式是市政府統(tǒng)一采購(gòu)和招投標(biāo)， 根據(jù)需方的隸屬關(guān)系和資金來源而最終確定用何采購(gòu)方式。而在買賣雙方中間又 有一途徑，就是工程商，系統(tǒng)集成商，代理商及經(jīng)銷商，這幾方構(gòu)成了教育裝備 的整個(gè)鏈條，其中任何一方都不可或缺。教育行業(yè)的發(fā)展日新月異， 面對(duì)發(fā)展與變化， 慧聰教育網(wǎng)愿與您一路同行， 共 同探索，再續(xù)輝煌。n.報(bào)告正文教育行業(yè)發(fā)展環(huán)境改革開放以來，中國(guó)基礎(chǔ)教育發(fā)展較快，學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)及生師比較為合 理，專任教師學(xué)歷合格比例得到較大提升。由于學(xué)齡人口的逐年減少，小學(xué)校數(shù)、學(xué)生數(shù)繼續(xù)減少，學(xué)齡兒童凈入學(xué)率 不斷提

5、高。 2008 年，全國(guó)共有小學(xué)萬所，比上年減少萬所；招生萬人，比上年減 少萬人；在校生萬人，比上年減少萬人；小學(xué)畢業(yè)生數(shù)萬人，比上年減少萬人。 小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率達(dá)到 %；其中男女童凈入學(xué)率分別為 %和 %，女童高于男童個(gè) 百分點(diǎn)。由于學(xué)齡人口的逐年減少，初中校數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)和畢業(yè)生數(shù)略 有減少，初中階段毛入學(xué)率和初中畢業(yè)生升學(xué)率繼續(xù)提高。 2008 年，全國(guó)共有初 中學(xué)校萬所 （其中職業(yè)初中萬所） ，比上年減少萬所。 招生萬人， 比上年減少萬人； 在校生萬人，比上年減少萬人；畢業(yè)生萬人，比上年減少萬人。初中階段毛入學(xué) 率 %，比上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。初中畢業(yè)生升學(xué)率 %,比上年提高個(gè)

6、百分點(diǎn)。普通中 小學(xué)校辦學(xué)條件進(jìn)一步改善。全國(guó)普通中小學(xué)校舍建筑面積萬平方米，比上年增 加萬平方米。小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為%、體育器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %，音樂器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %、美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)的比 例為 %、數(shù)學(xué)自然實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %。普通初中體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積 達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %、體育器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %，音樂器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù) 的比例為 %、美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %、理科實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)校數(shù)的比例為 %。 各項(xiàng)辦學(xué)條件均比上年有所改善。 2008 年，全國(guó)高中階段教育（包括普通高中、 成人高中、中等職業(yè)學(xué)校）共有學(xué)校 3080

7、6 所，比上年減少 449 所；招生萬人， 比上年減少萬人；在校學(xué)生萬人，比上年增加萬人。高中階段毛入學(xué)率74%，比上年提高 8 個(gè)百分點(diǎn)。近幾年來，我國(guó)高等教育發(fā)展最主要的表現(xiàn)是教育規(guī)模的迅速擴(kuò)大，高等教育穩(wěn)步發(fā)展。 2008 年，全國(guó)共有普通高等學(xué)校和成人高等學(xué)校 2663 所。其中，普 通高等學(xué)校 2263 所，比上年增加 355 所，成人高等學(xué)校 400 所，比上年減少 13 所。普通高校中本科院校 1079 所，高職（專科）院校 1184 所。全國(guó)共有培養(yǎng)研 究生單位 796 個(gè)；其中高等學(xué)校 479 個(gè)，科研機(jī)構(gòu) 317 個(gè)。高等教育招生數(shù)和在 校生規(guī)模持續(xù)增加。 2008 年全國(guó)

8、各類高等教育總規(guī)模達(dá)到 2907 萬人，高等教育毛 入學(xué)率達(dá)到 %。全國(guó)招收研究生萬人，比上年增加萬人，增長(zhǎng) %；其中博士生萬人， 碩士生萬人。在學(xué)研究生萬人 , 比上年增加萬人 ,增長(zhǎng)% ；其中博士生萬人，碩士 生萬人。畢業(yè)研究生萬人 ,比上年增加萬人， 增長(zhǎng)%；其中博士生萬人 , 碩士生萬人。 普通高等教育本?？乒舱猩f人，比上年增加萬人；在校生萬人，比上年增加萬 人,增長(zhǎng)%；畢業(yè)生萬人 , 比上年增加萬人 ,增長(zhǎng)%。成人高等教育本?？乒舱猩f人， 在校生萬人 ,畢業(yè)生萬人。 全國(guó)高等教育自學(xué)考試報(bào)考萬人次， 取得畢業(yè)證書萬人。2008 年年底，全國(guó)接受各種非學(xué)歷高等教育的學(xué)生萬人次，當(dāng)年

9、已結(jié)業(yè)萬人 次；接受各種非學(xué)歷中等教育的學(xué)生達(dá) 5448 萬人次，當(dāng)年已結(jié)業(yè)萬人次。民辦教 育持續(xù)發(fā)展。 2008 年，全國(guó)共有各級(jí)各類民辦學(xué)校（教育機(jī)構(gòu)）萬所，比上年增 加萬所，各類學(xué)歷教育在校學(xué)生達(dá)萬人， 比上年增加萬人。 其中：民辦幼兒園 83119 所，在園兒童萬人；民辦普通小學(xué) 5760 所，在校生萬人；民辦普通初中 4408 所, 在校生 萬人；民辦職業(yè)初中 7 所，在校生萬人；民辦普通高中 2913 所, 在校生萬 人；民辦中等職業(yè)學(xué)校 3234 所，在校生萬人，另有非學(xué)歷教育學(xué)生 萬人；民辦 高校 640所 （ 含獨(dú)立學(xué)院 322所） ，在校生萬人，其中本科生 萬人，?？粕f人

10、， 另有其他形式教育的學(xué)生萬人；民辦的其他高等教育機(jī)構(gòu) 866 所，各類注冊(cè)學(xué)生 萬人。科教興國(guó)，教育為先，教書育人，裝備先行，而現(xiàn)代技術(shù)教育裝備則成為了現(xiàn)代型人才實(shí)踐的基礎(chǔ)，在高普職的教育市場(chǎng)中，面對(duì)著學(xué)校對(duì)人才培養(yǎng)的方面， 對(duì)教裝的需求是具大的，面對(duì)著不同學(xué)校，不同專業(yè)的設(shè)立，而對(duì)應(yīng)所需的教裝也各不相同；面對(duì)著現(xiàn)代社會(huì)而不是僅需理論性的人才，而是理論結(jié)和實(shí)踐的綜合性人才，這就需要學(xué)校引進(jìn)適應(yīng)于不同需求不同專業(yè)的專業(yè)性教學(xué)設(shè)備，從上方數(shù)據(jù)可以看來，每年年底由教育部統(tǒng)計(jì)的方面來看，教育市場(chǎng)的需求量是巨大的；無論從國(guó)產(chǎn)教育設(shè)備或是專業(yè)性極強(qiáng)的進(jìn)口教育設(shè)備來看，教育市場(chǎng)每年都 會(huì)有新的變化，而需求

11、量也在不斷的提升，距今尚未達(dá)到飽和狀態(tài)，教育行業(yè)的 需求量也在與日俱增中。教育行業(yè)交易規(guī)?；勐斀逃袠I(yè)在 2009 年 1-10 月份當(dāng)中，共收集成交記錄近千余筆，金額約 為 6000 萬元，成交統(tǒng)計(jì)中并不是全行業(yè)整體成交情況，只是慧聰教育網(wǎng)會(huì)員及通 過慧聰網(wǎng)發(fā)布的采購(gòu)信息當(dāng)中成交的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，買家部在教育行業(yè)企業(yè)會(huì)員及大 量的用戶端電話回訪中得出此數(shù)據(jù)。而在整個(gè)行業(yè)的成交過程中，不管是成交筆 數(shù)還是成交金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于慧聰教育行業(yè)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)只做為行業(yè)會(huì)員 的參考數(shù)據(jù)?；勐斁W(wǎng)教育行業(yè)整體買方市場(chǎng)分析慧聰教育行業(yè)的整體買方市場(chǎng)的分析如下：慧聰教育行業(yè)的買方市場(chǎng)大致分為三種類型：院校買方、工

12、程商集成商代理 商買方、其他買方院校買方的行業(yè)采購(gòu)特點(diǎn)主要是以市政府統(tǒng)一采購(gòu)招標(biāo)或自行招投標(biāo)的形式 開展的，采購(gòu)方式主要取決于院校方的資金來源情況，如果是專款專項(xiàng)資金必是 以招投標(biāo)的形式進(jìn)行采購(gòu)， 如果是常規(guī)教學(xué)設(shè)備的采購(gòu)多走市政府統(tǒng)一采購(gòu)形式，如果日常零散在限額以下的采購(gòu)主要是院校方自主采購(gòu)或自行招投標(biāo)采購(gòu)；院校 資金來源于院校方自籌的話，主要是院校方自主進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。工程商集成商代理商的采購(gòu)特點(diǎn)是：工程商集成商的采購(gòu)取決于當(dāng)?shù)氐脑盒?方的招標(biāo)中標(biāo)情況，當(dāng)中得校方的投標(biāo)時(shí)，根據(jù)自己公司的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同程 度上的采購(gòu)。代理商的采購(gòu)特點(diǎn)是：代理商主要是走院校方的招投標(biāo)和零散采購(gòu)，及錄求 合作商

13、。其他是指：和教學(xué)裝備相關(guān)的一些單位，他們的采購(gòu)量很小，主要是自行零 散采購(gòu)。教育行業(yè)主體的采購(gòu)趨勢(shì)于招投標(biāo)采購(gòu)。慧聰網(wǎng)教育行業(yè)買家采購(gòu)行為分析價(jià)采購(gòu)、其他采購(gòu)方式）；中標(biāo)供邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判標(biāo)、企單一來源采購(gòu)、詢、編制招標(biāo)文件;、招標(biāo)辦審核招標(biāo)文件，采購(gòu)人對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行確認(rèn);、發(fā)布招標(biāo)公告；、投標(biāo)報(bào)名，資格預(yù)審，發(fā)售招標(biāo)文件;、組織答疑，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的補(bǔ)遺;、組織召幵招標(biāo)會(huì)；、中標(biāo)公示；、簽發(fā)中標(biāo)通知(成交確認(rèn))書；(11) 、未中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金；(12) 、簽訂合同。中標(biāo)供應(yīng)商和業(yè)主單位在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂合同;(13) 、中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金。并按招標(biāo)文件規(guī)定繳納

14、履約保證金；(14) 、將招標(biāo)文件資料經(jīng)整理后統(tǒng)一裝訂編號(hào)歸檔。2. 協(xié)議采購(gòu)流程：、業(yè)務(wù)三處受理申請(qǐng)表；、確定米購(gòu)方式；、由業(yè)主填寫政府采購(gòu)定標(biāo)申請(qǐng)聯(lián)系單選擇供應(yīng)商；、由供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單；、根據(jù)協(xié)議采購(gòu)有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)價(jià)；、出具中標(biāo)通知書。3. 詢價(jià)米購(gòu)流程：、業(yè)務(wù)三處受理申請(qǐng)表；、確定采購(gòu)方式;、業(yè)務(wù)三處制作詢價(jià)單，發(fā)布招標(biāo)公告;、被詢價(jià)的供應(yīng)商一次性報(bào)出不得更改的價(jià)格；、確定成交供應(yīng)商，招投標(biāo)中心根據(jù)符合采購(gòu)要求、質(zhì)量和服務(wù)相等條件 下，以報(bào)價(jià)最低的為成交供應(yīng)商；、出具中標(biāo)通知書。4. 競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)流程：、業(yè)務(wù)三處受理申請(qǐng)表；、確定采購(gòu)方式；、編制招標(biāo)文件；、發(fā)布招標(biāo)公告；、成立談判小

15、組，所需專家從專家?guī)熘须S機(jī)抽簽產(chǎn)生；(6)、談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判；、確定成交供應(yīng)商；、出具中標(biāo)通知書。5. 單一來源采購(gòu)流程：、業(yè)務(wù)三處受理申請(qǐng)表；、確定采購(gòu)方式； 、采購(gòu)人與供應(yīng)商在保證采購(gòu)項(xiàng)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上協(xié)商;、供應(yīng)商填寫報(bào)價(jià)單；、業(yè)務(wù)三處確認(rèn)，報(bào)監(jiān)督科備案；、出具中標(biāo)通知書。采購(gòu)區(qū)域方面分布相對(duì)就較平衡，但是院校密集及教學(xué)質(zhì)量較好的省份的采 購(gòu)比例大于常規(guī)的情況，按院校各省份的數(shù)量分布比例圖如下：采購(gòu)產(chǎn)品的分析如下教育裝備市場(chǎng)從產(chǎn)品大類來看 , 實(shí)驗(yàn)室設(shè)備方面的采購(gòu)量較大 , 而教學(xué)辦公設(shè)備的 采購(gòu)量較少。實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的熱門產(chǎn)品：多媒體設(shè)備的熱門產(chǎn)品：實(shí)訓(xùn)設(shè)備

16、的熱門產(chǎn)品：辦公設(shè)備的熱門產(chǎn)品：在教育行業(yè)采購(gòu)比較冷門產(chǎn)品有： 噴嘴、超聲波清洗器、粉碎細(xì)胞提取儀、液壓實(shí)驗(yàn)臺(tái)、燃燒熱能、耳機(jī)、套件、 速錄系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、網(wǎng)上閱卷、投影機(jī)燈泡、機(jī)柜、無線擴(kuò)音、同聲傳譯、 中控、沖壓件教育行業(yè)的采購(gòu)周期一般情況下：院校買方：一般情況下每年兩次大型采購(gòu)，分別在5、 6 月份和 9、 10 月份；再有一種是根據(jù)資金的審批情況而定；零散協(xié)議采購(gòu)等。工程商集成商：采購(gòu)一般是在當(dāng)?shù)赜邢鄳?yīng)的招投標(biāo)時(shí)，參于投標(biāo)采購(gòu)；代理商： 一般情況下是當(dāng)?shù)匾恍W(xué)校的協(xié)議供貨商，他們的采購(gòu)是隨時(shí)性的，多是從廠商直接拿產(chǎn)品。其他買方：根據(jù)自身單位的實(shí)現(xiàn)情況而定，進(jìn)行采購(gòu)， 沒有一般的周期。2009 年 1月10 月慧聰網(wǎng)教育行業(yè)買家累計(jì)采購(gòu)次數(shù) 在 1-10 月份當(dāng)中 , 慧聰教育網(wǎng)的買家累計(jì)采購(gòu)次數(shù) 5000 余次月份采購(gòu)走勢(shì)圖 慧聰教