旅游游吧創(chuàng)業(yè)策劃書

1、游啦APP應丿 創(chuàng)業(yè)計劃書、項目簡介（一）項目背景:（二）市場機會:（三）成功關鍵:、APP產(chǎn)品/服務三、目標市場分析與競爭優(yōu)勢（一）目標市場和需求：（二）消費人群定位:（三）競爭優(yōu)勢:（四）盈利模式:四、知識產(chǎn)權五、戰(zhàn)略和計劃（一）產(chǎn)品開發(fā):（二）市場推廣:六、團隊成員七、SWOT分析八、財務計劃九、風險評估（一）技術風險:（二）政策風險:目錄錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。

2、錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。十、其他因素錯誤!未定義書簽。、項目簡介（一）項目背景:隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出 旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿 足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息 有一個全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務另一方面旅游企業(yè)需要 及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息了解客戶的需求進而提供相應的 服務。于是就促使了我設計這么一款專門提供旅游攻略 APP應用。（二）市場機會:隨著移動

3、應用的進一步發(fā)展，手機應用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少 的一項重要內(nèi)容。手機移動應用產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn) 業(yè)，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑， 手機應用則將成為人們隨時 隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)游客都有在旅游前對目的地相關資源獲取的需求，尤其是 對于現(xiàn)在一些年輕大學生及一些背包客， 喜歡自駕游的群體來說，獲得準確詳細 的旅游信息是他們出行前的必備前提， 通過旅游攻略，用戶根據(jù)個性化需求，對 旅游中吃、住、行、游、購、娛各個環(huán)節(jié)進行篩選，通過參考別人的旅行來塑造自己的旅行。（三）成功關鍵:1. 巨大的市場需求中國是有著13億人口

4、的大國，伴隨著中國改革開放的號角，國民經(jīng)濟的日 益增長而導致國民不僅僅追求物質(zhì)生活， 更渴求精神上的愉悅，而這些需求必定 是旅游業(yè)來幫助滿足絕大部分的需求。一些旅游網(wǎng)站因為不能滿足消費者隨時隨地的獲取最新相關準確信息而使 一大批新興游客更青睞于旅游攻略 APP,方便簡易，還可以隨時隨地獲取最新 相關信息，并可以與其中的一些驢友做一些互動和分享。2. 專注于開發(fā)技術本款針對旅游攻略的產(chǎn)品具有很大的市場， 隨著移動商務應用的發(fā)展，它必 將占領很大的市場份額，作為開發(fā)者關鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求 的重要相關技術，提升產(chǎn)品的服務和創(chuàng)新。二、APP產(chǎn)品/服務本APP產(chǎn)品定位成為一個專業(yè)性的旅

5、游攻略 APP,更新原有APP沒有的功能，將APP三大服務功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的理念，將純商業(yè)性的APP打造成為集商業(yè)性，娛樂性于一體的新型本地化服務性APP。本APP設計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性 APP的設計思路和風格，按照娛樂性, 新穎性，趣味性的設計理念，將 APP打造成一個制造快樂，分享信息，增進互 動交流的旅游攻略產(chǎn)品。APP通過參與介入到游客整個旅行全過程，根據(jù)游客 經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務，方便了游客的同時并在此過程中實現(xiàn)自 身經(jīng)濟價值和社會價值。、目標市場分析與競爭優(yōu)勢（一）目標市場和需求：中國旅游業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)部門， 被成為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“永遠的環(huán)保 綠

6、色產(chǎn)業(yè)”、“國民經(jīng)濟提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開放中, 伴隨著國民經(jīng)濟的騰飛而發(fā)展起來。旅游業(yè)一般分為國際旅游業(yè)和國內(nèi)旅游業(yè)。 國內(nèi)旅游業(yè)持續(xù)快速增長，旅游 產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟作用的帶動進一步加強，2011中國旅游市場趨勢觀察研究預測 報告數(shù)據(jù)顯示：2010年，我國旅游業(yè)三大市場實現(xiàn)全面恢復并較快增長，全 國旅游業(yè)總收入萬億元，增長%。2011年全國旅游業(yè)的預期目標為：旅游業(yè)總 收入萬億元，增長11%。旅游相關產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模的大幅度增長，直接帶動了旅 游投資的快速增長，各地旅游投資出現(xiàn)了生機勃勃的繁榮景象，為旅游業(yè)發(fā)展注入了新活，國內(nèi)旅游業(yè)是為國內(nèi)旅游者服務的一系列相關的行業(yè)，它關系

7、到國內(nèi) 游客、旅行方式、膳宿供應設施和其它各種事物。改革開放以來，我國的旅游業(yè) 有了非常迅速的發(fā)展，但是比較而言，我國國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的廣度深度都遠遠不 能適應經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水 平的進一步提高，人民對旅游消費的需求將進一步上升， 國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟 中的地位和作用越來越重要。（二）消費人群定位:如今，消費者不再被動接受商家打包好的標準化旅行產(chǎn)品，而是根據(jù)個性化 的需求來決定自己的消費，或者說，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價 比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者之中，主要是以青 年白領，大學生為主要群體，大學生在求知、好

8、奇、交友、擴展視野及增長見識 等動機影響下出游愿望強烈。本款APP主要針對年輕大學生，雖然大學生旅游行為特征和大眾旅游者差 異明顯，其消費水平偏低，但是市場潛力巨大，值得關注并采取開發(fā)措施。（三）競爭優(yōu)勢:1. 覆蓋資源全面，可以為消費者提供盡可能全面的旅游景點，飲食，住宿, 休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關資訊，節(jié)省查找的時間，后期將逐漸實現(xiàn)在線預訂酒店, 景點門票，車票機票等相關服務。2. 添加了準確的GPRS定位系統(tǒng)，使游客在出行過程中可以隨時隨地準確定 位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了尋找相關地點的時間。3. 添加了及時天氣預報功能，給游客出行提供了天氣指南，方便出行。4. 添加了心情墻功

9、能模塊，使游客可以在旅游完后隨時可以分享自己的心情體會，也可以在此平臺上和周邊同時在平臺上留言游客進行互動分享交流，游客 可以上傳自己圖片，進而成為旅游達人，可以享受我們產(chǎn)品的一系列優(yōu)惠活動, 比如說酒店，住宿，餐飲，休閑區(qū)，景點一系列的打折優(yōu)惠券等。5. 添加了二維碼掃描功能，方便游客出行購物等一系列活動使用。6. 添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語言不通的障礙，成為您掌握30種語 言的翻譯員。7.軟件內(nèi)部長期將會實現(xiàn)全國各個城市切換，平臺會自動更新每個景區(qū)最 新相關資訊，方便游客使用。8.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以 通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有

10、需要信息，如病因、癥狀、救治方法 和注意事項等詳情。（四）盈利模式:1. 短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進一步深入人心做鋪墊。2. 中期盈利模式：廣告服務收費，可以與軟件推薦的酒店，住宿，旅游景點，休閑服務區(qū)相關部門聯(lián)系合作適當收取一定的宣傳費用；可以通過使用GPRS等服務產(chǎn)生一定量的流量費用，與移動運營商合作從中提取一定費用;3. 長期盈利模式：會員收費一一使用者可免費注冊成為 APP會員，通過推出更多更新的服務內(nèi)容，從中發(fā)展 VIP會員，并收取一定費用；應用服務 在應用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人

11、名片裝扮等服務, 并對普通會員進行有償收費服務。VIP會員收費標準周期一個星期一個月三個月六個月包年價格19元29元69元119元199元（內(nèi)含：收發(fā)消息全部免費，軟件所有服務功能均可享用，最貴VIP標志，所發(fā)信件置頂，可以享受最新打折購物券。）四、知識產(chǎn)權本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權糾紛。五、戰(zhàn)略和計劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能, 讓產(chǎn)品更加人性化，提咼用戶體驗，占領更大的市場。（一）產(chǎn)品開發(fā):為提供開發(fā)質(zhì)量，才用運營是開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場運營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品， 不斷地滿

12、足用 戶的需要。這種運營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整， 提升用戶體驗, 體現(xiàn)開發(fā)團隊的活力，同時在不斷改進中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。(二)市場推廣:現(xiàn)有推廣渠道分析：推廣渠道總覽2.利用社交渠道推廣:(1) 在類似于人人網(wǎng)，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引 用戶關注，利用口碑宣傳擴大此款 APP旅游攻略的影響。(2) 建立APP官方應用認證空間，吸引粉絲關注。(3) 建立新浪微博官方認證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關信息并發(fā) 布，利用微博的擴散力量宣傳此款應用。3. 利用社交廣告助力應用成長:(1) 精準定向找到核心用戶根據(jù)APP下載人群進行數(shù)據(jù)分析，找到下載

13、使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、 地域定向、年齡定 向、用戶定向(已安裝or未安裝)等方面對比，找到廣告核心受眾，反復測試, 準確定位。(2) 探索核心用戶感興趣素材設計幾套素材風格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高 的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心 人群喜愛的素材。(3) 節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買單！按點擊率和轉化率效果，結合不同的定向條件設置不同的出價。以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足,或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調(diào)整出價，拿捏最合理的價格,結合推廣活動出價。(4) 廣告

14、核心主題根據(jù)實際推廣需求，進行出價的調(diào)整。例如,在 APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱攽脙?nèi)有一些新的體 驗時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應用活躍。通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點 擊和轉化效果。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元 素相關的廣告，節(jié)假日促銷：結合各個節(jié)日和熱點策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越 版等一系列的主題營銷，依托于強大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活 動。(5) 高效執(zhí)行，快速響應在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。

15、實時調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投 放性價比，最大化保障廣告投放的效果。六、團隊成員（一）負責人：XXX（二）團隊:部門工作職責運營部負責線上線下的盈利模式、運營計劃、活動文案、策劃，銷售 團隊組建及培訓。技術部負責技術平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面的設、專題、廣 告設計，設計相關的技術平臺的維護。推廣部線上線下推廣目標的制定，實施。七、SWOT分析優(yōu)勢軟件內(nèi)存占用率小，不影響手機運行速度;功能版塊設計更加人性化;海量精美圖片，注重人文風情;內(nèi)容詳盡權威;劣勢目前相關功能還不夠完善;GPRS定位系統(tǒng)有點耗流量;機會威脅旅游的快速發(fā)展，以及當今人們更加追求自主性游玩，促使人們出

16、行使用旅游攻略的越來越多;智能手機的普遍應用，移動商務的迅速發(fā)展，推動了 APP產(chǎn)品的使用熱潮;無線技術的發(fā)展，網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域越來越廣;面臨傳統(tǒng)巨頭旅游攻略 APP的以及一些新興攻略軟件的沖擊，市場占有率低;目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應;八、財務計劃（一）投資概算：10萬項目資金使用范圍投入預算（元）1系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術投入三力左右2聘請人員及辦公費用支出四萬左右3線上線下其前期廣告投入三力左右（二）投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占 30%股份。（三）收入預測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此APP產(chǎn) 品，可以滿足多數(shù)旅游消費者的需求，有著巨大的

17、競爭優(yōu)勢。時間段項目進展營運情況預測收入預測（Q點）0-3月項目開發(fā)003-6月項目試運行新安裝用戶：3000/天活躍用戶：10000/天留存率：10%50008000 Q 點/天6月后項目運行新安裝用戶：5000/天800016000 Q活躍用戶：20000/天點/天留存率：10%（注：按照10Q點=1元計算）九、風險評估（一）技術風險:使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此 APP將制定嚴格的信息管理制 度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。（二）政策風險:APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一部分信息 的誤導，對此APP將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑 自己的有效身份證號才可以獲得會員， 并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非 法會員資格，刪