商道-試驗分析報告總結(jié)

1、WORD格式專業(yè)資料整理商戰(zhàn)亦有道商戰(zhàn)模擬實踐報告121 專專業(yè)班級：經(jīng)濟管理學生學號： 學生姓名：熊祎韜1、實踐目的：實踐目的和要求頁腳內(nèi)容學生能夠通過整個團隊對工廠的運作、 人力資源的調(diào)配、 存貨的控制、 市場推廣、價格 的制定、網(wǎng)絡銷售的管理、財務成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股 東權(quán)益、銷售前景的預測以及正確應對利率、 股價的起伏這個完整的經(jīng)營模擬過程，有效地 將已學過的營銷、 財務、金融、人力資源等各學科的知識結(jié)合到一起。2、實踐要求：通過合理的判斷來制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 并通過每年的行業(yè)報告分析及時調(diào)整戰(zhàn)略， 以達到行業(yè)領先，占領較多的市場份額。二、實踐環(huán)境與條件實驗環(huán)境機

2、房 、五人一組。軟件要求： Windows 2003 、商道系統(tǒng)軟件。三、實踐內(nèi)容商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在 E-GO 行業(yè)中模擬開公司進行商業(yè)競爭。 首先，老師先分組、分 配公司，總共分為 7 個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設置代碼等，分配小組成員 在公司里的角色（ CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財務部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在CEO的領導下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運行； 最后，通過一年 的運營， 每個公司都有了一定的業(yè)績，比較各個公司之間的在本行業(yè)的競爭狀況， 從而也反 映了每個小組所做決策的正確與否。如果公司運營順利，業(yè)績佳，則說明決策無誤；相反，公

3、司運營不順，業(yè)績不佳，則說明決策有誤，需要修改。就這樣， 16 個公司在 E-GO 行業(yè)中競爭了 6 年。最后各個公司作總結(jié)答辯，不論成功與 否，每個公司都說出了自己的經(jīng)營之道。由老師做最后的總結(jié)。四、實驗過程，職位分配CEO： 龐世聰市場部總監(jiān)：劉杰斐財務部總監(jiān)：李志強生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜物流 & 廣告部總監(jiān)：熊祎韜由于我們小組都沒有經(jīng)驗， 所以所有決策都是由大家商討出來的， 并頁腳內(nèi)容 沒有一人負責一部門。二，每年分析11 年：由于上次三年的模擬測試， 大家做的基本是高端， 而且我們目標定的比較高，所以我們制定 的策略是初期大量貸款，擴建工廠，以低端占領市場，壓縮對方市場份額，所以第

4、一年我們就 貸款 20 億在珠三角，環(huán)渤海，長三角， 中西部地區(qū)大量擴建廠房，由于擔心第一年市場競 爭太激烈，所以我們做了 900000 件貼牌，網(wǎng)絡市場我們沒這么重視，市場我們款式是 50 ， 廣告預算都是 3000000 元，零售店我們沒有改變，初期都是 100 家，專賣店由于我們沒有做 高端的想法，所以暫時沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準備盈利后再投資。12 年：11 年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤只有 1.6 億元，我們發(fā)覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完， 但是由于對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足， 到指定價過低，雖然貨都賣出去了， 但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達

5、了 37 億元。我們發(fā)現(xiàn)競爭對手也是大幅擴大工廠， 但是這點并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目 樂觀， 由于供給遠遠大于需求，四塊地區(qū)的需求量遠遠小于我們的產(chǎn)量， 所以我們準備把 所有的生產(chǎn)剩余轉(zhuǎn)作貼牌市頁腳內(nèi)容WORD格式場，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價格定得過高，并且把公司產(chǎn)品定價為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價格的產(chǎn)品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導致最后的盈利。13 年：12 年結(jié)果，當然非常不樂觀，由于貼牌市場價格過高，導致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴重積壓，加上市場產(chǎn)品定位混亂，沒有有效地降低運營成本，反而做高價格，導致貨物只售出約 1/5 ，庫存嚴重加壓，凈利潤為 負，投資回報率瞬間

6、降低為 2.56% ，債券評價直接降低為 C ，股票價格為 6.08 元。由于去年存貨激增，導致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位 19 元，我 們這時才想到了縱觀全局，發(fā)覺絕大多數(shù)公司都在做低端市場，導致我們競爭壓力巨大，這是 我們動搖了，開始轉(zhuǎn)作高端市場，不顧大量債務，轉(zhuǎn)作高端市場，質(zhì)量等級全都花錢生產(chǎn)到 250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達89 元一件，多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場剩余過多， 我們只能減產(chǎn)， 浪費了很多生產(chǎn)力，這也是導致了我們生產(chǎn)成本過高的原因之一。14 年：13 年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒改變多少，我們變成了倒數(shù)第六，但是這全都是基 于把之

7、前的貼牌市場虧本賣了， 今年的凈利潤為負的 2.7 億，每股收益為負的 25.4 元，投資回報率負的 35.13 ， 股票價格跌至 2.03 元，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高 端市場已經(jīng)飽和，當年我們的制造成本為 8.7 億，倉儲費用為 0.4 億。 市場費用為 0.9 億，管理費用為 0.2 億，利息為 0.7 億，但是這時得 總債務已經(jīng)是 7.7 億了。這是導致我們最后入不敷出的最壞的一年。我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了 96 萬件，定價 36 。其余轉(zhuǎn) 作高端產(chǎn)品，約每個地區(qū) 200w 件，款式數(shù)量卻沒有做上來，只做了 100 ，質(zhì)量我們花了很多 錢，做

8、到了 250 最高的質(zhì)量，并且開設了專賣店，希望能夠完全占領高端市場。15 年：14 年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入負的 0.7 億，每股收益負的 6.85 元，投資回報率2.92%，股票價格已經(jīng)跌倒了 1元，又下降了 50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因為定 價過高，導致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場，只有長三角地 區(qū)情況稍好，賣掉了 1/2 ，其他售出約 1/6 。今年我們銷售收入是 2 億，但是制造成本 0.7 億，倉儲費用 0.2 億，市場費用 0.5 億，管理費用 0.2 億， 最糟糕的是利息費用億。導致我們的

9、凈利潤還是負的，負的 0.7 億。其實這時我們的總債務已經(jīng)高達 10 億。存貨周期高達 2423. 這時我們已經(jīng)知道我們之前犯的錯誤已經(jīng)無法挽回了， 但是我們唯 一能做的就是把情況變化， 盡量把名次往前沖點吧， 我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價格，占領一定的市場，只求把貨物賣出去。16 年：15 年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，銷售收入高達 .5.4億，但是我們沒有控制好成本，制造成本 3.8 億，倉儲費用 0.5 億，市場費用 0.8 億，管理費用 0.3 億，結(jié)果總的運營收益還是為負的200 萬。但是這時我們的債務已經(jīng)高達 12 億了。 最后一年

10、了，形式已經(jīng)不可能被逆轉(zhuǎn)， 我們能做的只有做好最后一 年，吸取之前的經(jīng)驗，我們依舊壓縮成本，降低價格，貼牌市場降低。 爭取把存貨全都銷售。由于市場供大于求，我們不想再鋌而走險，剩余的生產(chǎn)力只能浪費。16 年結(jié)果，我們銷售收入是 4.1 億，制造成本為 3.1 億，倉儲費用 0.5 億，市場費用 0.9 億，管理費用 0.2 億，最后的營運收入為負的 0.5 億，當年利息為 1.9 億。最終結(jié)果：我們累計的成績是倒數(shù)第六， 到 16 年年底，我們的短期債務為 14.9 億，債券債務為 0.6億，總債務為 15.7 億，在實際情況中，我們公司早已倒閉破產(chǎn)了。五，實踐總結(jié)一，生產(chǎn)方面由于第一次模擬實

11、踐， 大多數(shù)公司都沒有大膽進行擴大生產(chǎn)線， 所以我們公司準備第一年 就舉債擴建， 但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場，中后期的產(chǎn)能過剩， 致使市場行 情價格中后期一致走低價路線，我們的低質(zhì)低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。 真是“一失足，成千古恨”二，貼牌方面由于不知道在貼牌市場的產(chǎn)品質(zhì)量只要達到 50 就可以了，再高也沒有競爭力，反而提高成本而已，這點是我們犯了兩次的錯誤，第一 次犯錯，沒有好好總結(jié)，第二次繼續(xù)犯錯，真的不應該了。三，物流方面由于生產(chǎn)過剩，完全沒有缺貨的壓力，導致物流沒起到什么作用。四，財務方面由于缺乏財務方面的系統(tǒng)知識， 以及前期的考慮不足， 導致最后入不敷出，每年基本沒有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯誤之一。六，結(jié)束語頁腳內(nèi)容專業(yè)資料整理WORD格式在市場競爭中， 是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢至關重要， 直接決定著在同一市場上參與競爭的主 動權(quán)。制定規(guī)劃的時候一定要有長遠戰(zhàn)略考慮，在所有決策之前明確發(fā)展戰(zhàn)略， 而且要對整 個行業(yè)及競爭對手有充分的估計。之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨立決策， 同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關鍵