成立股份制公司計劃書0001

1、WORD文檔成立股份制銷售公司計劃書第一篇：成立銷售公司計劃書一、基本情況1、公司名稱：湖北眾聯(lián)銷售有限責(zé)任公司。2、經(jīng)營范圍：農(nóng)產(chǎn)品（大米、食用油、茶葉、黑豬肉等）的代理銷售、五金家用電器（空氣凈化器、水果榨汁機、廚房垃圾處理器等）的代理銷售、保健品的代理銷售、紡織品、百貨、酒類的代理銷售以及個人、家庭的理財產(chǎn)品咨詢等。3、組織形式：有限責(zé)任公司4、經(jīng)營地點：湖北武漢二、公司戰(zhàn)略1、 公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)（第1-2年）：公司發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進入、并打穩(wěn)武漢城區(qū)和武漢周邊地域市場。公司建立初期重在市場上站穩(wěn)，推廣公司營銷理念，加大營銷方案，穩(wěn)步發(fā)展武漢及周邊市場，并實現(xiàn)資金回攏。2、 公司中長

2、期戰(zhàn)略目標(biāo)：在公司有一定的知名度和認可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進行經(jīng)營戰(zhàn)略研究和湖北其他地市的市場開發(fā)，通過深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營運制度、風(fēng)格，擴大營銷范圍，爭取將業(yè)務(wù)發(fā)展到湖北省所有縣市區(qū)域。三、組織管理公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實行合伙人管理負責(zé)制。張國文任公司董事長，主抓公司后勤供應(yīng)管理與財務(wù)。聘請職業(yè)經(jīng)理任公司總經(jīng)理，主抓公司銷售部、人事行政部。1、 銷售部每月招聘目標(biāo)為 30人，三個月后力求穩(wěn)定在50人以上，主要以開拓武漢銷售市場 為主。2、供應(yīng)部設(shè)采購人員二名。3、 人事行政部暫設(shè)行政主管一名，行政一名，2人主要以負責(zé)人員招聘為主、行

3、政、后勤為 輔。四、投資估算分析1、 成立公司費用：工商注冊費2000元以內(nèi)；2、 辦公室租賃考慮200-300平，全年費用控制在20萬元以內(nèi)，室內(nèi)簡單裝修2萬元以內(nèi)，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）3萬元以內(nèi)；電腦 4-6臺、復(fù)印機1臺、打印機 2臺及水電備用金合計5萬元。全年基礎(chǔ)投資合計30萬元。3、 月平均招聘 30人，每月補助 1000元，全年補助 36萬。這筆費用主要是為俞總輸血所用。五、員工薪資待遇1、 銷售員底薪 2000元/月，根據(jù)每人每月銷售成績享受效益獎，并提成，提成比例以產(chǎn)品統(tǒng)一價銷售，提成比例為銷售價格的10%-50%。2、采購員底薪 2500元/月

4、，享受當(dāng)月效益獎并享受銷售提成。3、 人事行政主管薪水3000元/月，享受招聘提成及銷售提成。4、所有銷售員工每月50元交通補貼、50元電話補貼。六、如何切入市場宣傳公司前期入市，可召開行業(yè)邀請會，邀請同行及相關(guān)行業(yè)人員來與會，邀請媒體 前來采訪，做專題報道，這比單純廣告更有效，這個會議議程要求簡單重點突出，不要求多 長時間，重點突出公司名稱，主流產(chǎn)品，也可與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家聯(lián)合召開。七、出資情況1、 張國文個人出資102萬元，持股比例51%，彭大軍個人出資98萬元，持股比例49%，經(jīng)營性質(zhì)為有限合伙人責(zé)任公司。2、 注冊資金為 200萬，由代理注冊公司代理注冊。八、公司文化經(jīng)營理念：誠信為本客戶

5、至上企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠團結(jié)創(chuàng)新經(jīng)營宗旨：突破自我奉獻社會 第二篇：成立銷售公司策劃細節(jié)1、 公司籌備職能架構(gòu)圖：（暫編5人）董事長、總經(jīng)理、前臺1人、人事主管 1人、行政1人。2、籌備期一個月，借職場開始籌備。3、 全年管銷及預(yù)備金暫定50萬元整，分兩次撥入公司賬戶。（運營前 30萬，開始運營萬）4、運作方式:前期三個月（6-8月）：以產(chǎn)品代理 +代理直營+產(chǎn)品聯(lián)營銷售三種方式運營；在開發(fā)新 產(chǎn)品同時，增加聯(lián)營產(chǎn)品與聯(lián)營單位，開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：國營單位采購、銷售員接單、朋友關(guān)照等。公司20后期四個月（9-12月）：全力沖刺公司2018年銷售額，不斷推出自有產(chǎn)品、不斷推出優(yōu)

6、惠力度。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。專業(yè)資料利潤控制：預(yù)計毛利5-15%自有產(chǎn)品：預(yù)計毛利 30-50%5、產(chǎn)品分類（價格體系產(chǎn)品確認后，制度配套出臺。）前期考慮主打系列不能多于五大系列6、銷售公司月任務(wù)分解表 、公司每月銷售任務(wù)表 、公司銷售團隊每月任務(wù)分解表 、公司銷售個人每月任務(wù)分解表7、市場競爭我們應(yīng)對市場競爭的策略就是：不和大型商貿(mào)公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接 觸大客戶，爭取大客戶。業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)

7、議，有了大客戶的維護，公司 就將獲得長遠的發(fā)展。8、銷售策略我們的市場銷售策略是：公司全體員工都是銷售人員、與公司有業(yè)務(wù)往來得公司與個 人都是；聯(lián)營單位或是聯(lián)營人。我們的股東分工策略是：發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人。公司員工配股計劃：員工工作滿一年即贈予股權(quán)，股權(quán)只享受股權(quán)分紅，不享受投票與上市，不能轉(zhuǎn)讓；將股權(quán)購于自己名下得員工等同于股東待遇。9、供應(yīng)商我們所需要的產(chǎn)品非常廣泛：從各種類型的農(nóng)產(chǎn)品、五金家電、 紡織百貨、保險產(chǎn)品、理財產(chǎn)品等。10、稅收公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅。其他的稅收，基本不會涉及到。11、風(fēng)險因素公司存在兩大核心人員：一種是銷售人員，另一

8、種是銷售管理人員。當(dāng)銷售人員流失，就會帶走公司的客戶。當(dāng)銷售管理人員流失時，他們可能會帶走公司的銷售團隊。招募、培養(yǎng)、留存、共處就是我們得經(jīng)營主題。12、防止發(fā)生壞賬 、銷售人員針對個人客戶以收款發(fā)貨的方式運營。 、銷售人員針對團體客戶以收款發(fā)貨的方式運營。 、銷售人員針對大客戶以收款50%發(fā)貨的方式運營，貨到三天付款，先簽合同。13、保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或項目名稱 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司或項目名的書面同意前， 收件人不得將本計劃書全部和