手繪策劃方案要點

1、市場營銷學校園營銷策劃書題目：Nice同學手繪屋創(chuàng)意店營銷策戈U案年級：2014級學院：經(jīng)濟管理學院專業(yè):經(jīng)濟學三班小組成員： 江秋晴 201311700044李燕雯 201311700057目錄、摘要 .第 3 頁二、 項目介紹第3頁(1產(chǎn)品名稱(2)產(chǎn)品技術特點三、目標市場描述第3頁1. 主要目標市場2. 目標消費者的特點分析3. 市場前景評估四、 產(chǎn)品策略 第3頁1. 產(chǎn)品的優(yōu)勢點分析2. 目標客戶的關注點3. 產(chǎn)品的核心利益點確定五、 價格策略 第3頁1. 定價目標2. 公司的成本分析與利潤目標3. 目標客戶現(xiàn)購產(chǎn)品的價格分析4. 目標客戶價格的接受程度六、 渠道策略 第 3頁1. 長

2、度規(guī)劃2. 寬度規(guī)劃七、 促銷策略 第3頁1. 廣告2. 公共關系3. 營業(yè)推廣4. 人員推銷八、 營銷預算 第3頁Nice同學手繪屋創(chuàng)意店校園營銷策劃方案摘要進入21世紀以來，人們對于穿著的消費觀念、消費心理都發(fā)生了明顯的變 化，尤其是青少年及大學生，在追求質(zhì)量與舒適的同時還注重穿著的時尚感與現(xiàn) 代感。Nice同學手繪屋校園創(chuàng)意店作為一種文化與現(xiàn)代創(chuàng)新相結合的表現(xiàn)形式， 具有獨特的個性表達與心意，通過這種產(chǎn)品的表現(xiàn)形式增添同學們的生活樂趣。 我們線上線下相結合的營銷手段，推廣多元化的校園手繪產(chǎn)品，讓更多的人喜歡、 創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，為此，本策劃案以校園手繪為主題，以個性化的現(xiàn)代創(chuàng)新型手繪 為基礎

3、，把校園文化和桂林文化融入到手繪產(chǎn)品之中，體現(xiàn)產(chǎn)品的意義與品位， 形成手繪產(chǎn)品獨特的閃光點。二、項目介紹（1）Nice同學手繪屋的產(chǎn)品主要包含個性手繪布鞋、手繪 t恤、和帽子、 手繪書簽和明信片以及DIY環(huán)節(jié)，還有針對冬季的手工圍巾、個性口罩和襪子等。（2）我們的產(chǎn)品富有個性，特點明顯，創(chuàng)意和手工才是真正的“商品”。 隨著社會的發(fā)展，人們在追求物質(zhì)享受的同時更加注重精神的需求，那些機器生產(chǎn)水線式的產(chǎn)品會讓人們感到枯燥乏味， 所以，手繪定制產(chǎn)品越來越受到 人們的喜愛與追捧。大學生作為標新立異、生機勃勃的特殊群體，更加追求個性， 喜歡時尚新潮、頗具個性的新鮮玩意。所以， nice同學手繪創(chuàng)意店產(chǎn)品

4、應運而 生。我們以“創(chuàng)意”為主題，招納我校有技術、有創(chuàng)意大學生人才為員工、吸 引廣大愛好手工繪畫、個性定制以及DIY的消費者。我們可以根據(jù)消費者的喜好 與需求來制作屬于消費者的獨一無二的產(chǎn)品。1、 個性：不管是我們的手繪產(chǎn)品、顧客來圖定制或是自己的DIY，每件產(chǎn) 品都打上了制作者深刻的個人烙印，這與機器化大生產(chǎn)批量制造出千篇一律的產(chǎn) 品截然不同。2、自我：DIY強調(diào)的就是自己動手做，號召大家開動腦筋，用自己雙手去 創(chuàng)造，DIY與定制都能表達自我風格、彰顯個人魅力，擁有屬于自己的產(chǎn)品。3、減壓：DIY出屬于自己的衣服、帽子和鞋子，其過程更具吸引力，它令 我們釋放自己、放松身心具有減壓作用。只有親

5、身體驗制作過程，我們才能真正 感受到DIY的獨特魅力。三、目標市場我們將所有產(chǎn)品分為兩類。一類是彰顯個性的自用品，另一類則是代表心意 的禮品。對于禮品，我們著重推出三個主題：個性風、校園風和桂林風。1、個性風：顧客可以根據(jù)自己或收禮人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是書簽和明信片上定制手繪圖案，加入自己的創(chuàng)意，做出與眾不同令人難忘的禮品來。2、校園風：校園手繪主要指校園明信片、書簽和衣服等，我們的產(chǎn)品主要通過校園文化及創(chuàng)新的形式具賦予禮品校園意義。 大學生熱愛校園文化及傳統(tǒng)文 化，我們的手繪產(chǎn)品不僅滿足于追求新事物的現(xiàn)代大學生的需求，同時也極大增加了校園信息交流與同學感情的交流，為

6、同學之間相互交流制造了良好的氛圍， 對校園建設具有很大意義，而贈與家人與校外朋友，則起到了宣傳校園文化的積 極作用，具有十分重要的紀念意義。3、桂林風：桂林是中國首批歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市，文化底蘊 深厚，享有桂林山水甲天下之美譽，我們把桂林的一些特色景點用手繪的形式表 現(xiàn)出來，配上文字，制作精美的書簽、折扇和明信片，讓更多人了解桂林、愛上 這里的風景，這些禮品將是充滿心意與創(chuàng)意的載體。目標消費者特點分析與前景評估：1、在校大學生，年齡在1823歲，富有 激情，活力四射朝氣蓬勃，創(chuàng)意無限，追求個性與區(qū)別，渴望展示自己的不同面。 我們的手繪產(chǎn)品能夠滿足顧客的個性表達。2、一年一度的畢業(yè)季

7、和平常的節(jié)假日中，朋友及師生之間情誼濃厚，相互 贈送禮物，渴望贈與或收到獨特的有紀念意義的禮物。但在市面上買的東西都凸 顯不出校園生活的文化氣息，彰顯不出自己對校園的情感和大學生涯的情懷亦或 是對桂林這座城的回憶，手繪產(chǎn)品更是能表達這份情感。3、易受感染，具有強大購買影響力。我們的手繪產(chǎn)品是獨特個性的載體，張揚個性，吸人眼球，所以在顧客使用過程就是一個宣傳廣告的過程，能勾起他人的好奇心進而成為我們的潛在顧客。4、我們的手繪產(chǎn)品不僅是滿足了顧客對穿的生理需要，還上升到了社交需 要，我們獨家定制手繪的產(chǎn)品必定能彰顯個性，獨特時尚，做自己的設計師，讓 自己的創(chuàng)意和喜好表達得淋漓盡致，吸引所有目光！三

8、、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的優(yōu)勢點1、鞋子、t恤和帽子上的手繪：腳上穿著自己親手涂鴉的帆布鞋，身上穿著胸口畫有自己的卡通畫像的 T恤，走到大街上不用擔心會“撞衫。我們專門為 顧客設計、繪畫具有個性圖案的 T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在這里，可以根 據(jù)顧客的愛好和需要，如喜歡的明星的照片、戀人的照片、自己的照片都可以經(jīng) 過我們的員工手繪在白色的T恤上，蠟筆小新、奧特曼等漫畫、電視、網(wǎng)絡中的 各種可愛、漂亮的圖案、日記等文字系列以及真人的 QC版形象，都可以畫在帆 布鞋和T恤上。畫畫用的顏料是紡織纖維顏料，耐水洗，不會掉色。同時，閑置 的不穿的帆布鞋、T恤都可以讓我們設計一個獨一無二、與眾不同的圖案出來

9、， 變廢為寶。當然缺少不了 DIY環(huán)節(jié)，自己拿起畫筆，動手操作，根據(jù)顧客的想象 來自由發(fā)揮，涂鴉出滿意的“作品”來。除此之外，根據(jù)顧客的要求，我們可以為參加運動會、郊游等活而團體購買 的學生們定制手繪班服，愛好涂鴉、想要動手參與的同學們也可以親手繪制主題 班服，我們會現(xiàn)場操作，手把手地指導。2、手繪書簽及明信片：書簽是書的好伴侶，而獨具風格的手繪書簽更能彰顯個性，我們將書簽分為兩種：木質(zhì)書簽和紙質(zhì)書簽。書簽和明信片上都可以作 畫，我們把校園的美麗風景、感人瞬間、師生生活及學習狀態(tài)等以手繪的形式表 現(xiàn)在卡片上，突出學校文化環(huán)境和教育環(huán)境。這樣不僅增添了學習生活的樂趣， 而且贈與他人也是介紹學校、

10、對外宣傳學校文化的最好媒介。3、針對冬季是手繪布鞋、t恤的淡季，我們推出精品手工圍巾手套以及手繪口罩。我們根據(jù)顧客的要求的顏色和款式以及紋路進行編織，口罩同樣也可以DIY，讓顧客在冬日里也能感受到創(chuàng)意與個性的交融。（2）目標客戶的關注點經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)手繪產(chǎn)品的主流消費者主要關注點有以下幾個方面：1、個性。我們的手繪產(chǎn)品是經(jīng)過手工彩繪過程而制作完成，受較多因素干擾，其中，制作者是否能充分理解與表現(xiàn)顧客的要求和獨特個性，及制作者的手工水平與是否用心對待都是顧客十分關注的影響購買行為的因素。2、價格。由于我們的目標顧客大多為在校學生，而大多數(shù)學生經(jīng)濟不是完 全的獨立，生活費仍然是由父母提供，

11、所以價格也成為他們所考慮的決定是否購 買的因素。3、質(zhì)量。對我們進行繪畫創(chuàng)作所使用的鞋子及衣服的質(zhì)量以及購買后在使 用過程中是否褪色、掉色，在洗滌晾干紙后顏料是否會干裂都是顧客的著重關注 點。（3）產(chǎn)品的核心利益點1、手繪產(chǎn)品的獨特性。2、手繪產(chǎn)品不僅獨一無二，而且寓意豐富，心意與創(chuàng)意并存，是送禮佳品。3、質(zhì)量保證。我們通通采用質(zhì)量好面料佳的鞋子和衣物作為繪畫的底子， 并且繪畫使用特殊顏料，顏色艷麗，清洗或曬干也不會褪色。4、學生氣息濃烈。我們的創(chuàng)意店聘請有領導能力的責任心強善于管理與交際的在校學生做店長，在服裝設計、美術等專業(yè)的有創(chuàng)意、技藝精良的同學中招 聘兼職，整個團隊由學生組成，洋溢著青

12、春氣息，與顧客們學習與生活背景相同， 聯(lián)系密切，縮短距離。所以我們的店名也因此得來：Nice同學手繪屋，我們不僅由學生團隊組成， 而且物美價廉，手繪出顧客的個性與心意的表達。四、價格策略1. 定價目標我們所經(jīng)營的手繪產(chǎn)品中的 DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，這類個性化的 DIY產(chǎn)品不同于 其他產(chǎn)品，它的價值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個性上。而我們采取的是一種非常獨特的方式 和巧妙的設計，從消費者的角度出發(fā)滿足消費者的個性追求。在產(chǎn)品的定價方面，本店采用成本加成定價法，在此基礎上暫定一個定價流 程圖來實現(xiàn)最終定價：產(chǎn)品分類t恤帆布鞋帽子抱枕書簽、明信片手繪加工單價（元）50-9060-10020-4025-605-75-40

13、一方面是手繪產(chǎn)品和個性 DIY，個性手繪布鞋、手繪t恤和帽子、手繪書簽 和明信片。根據(jù)市場調(diào)查和消費對象的購買能力， 手繪鞋價格在60到100之間; 手繪t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手繪書簽和明信片，紙質(zhì)書簽和明信片 5元，木質(zhì)書簽7元。自己拿起畫筆，動手操作涂鴉的“作品”價格分別同上。另一方面也接受消費者的手繪加工要求。消費者提供物品之后，在此物品上給我們手繪加工或者自己DIY，我們就只收取加工費和材料費，根據(jù)物品的種類 和繪畫面積的大小來定價，大概在 5-40元之間。盡量滿足不同消費者不同的個 性需求。2. 公司的成本分析與利潤目標估算成本：（1）前期宣傳成本項目價格（元）調(diào)查10

14、平面廣告30雇傭薪酬180總計210（2）產(chǎn)品成本項目價格（元）t恤（長、短袖）1800帆布鞋（溥、厚）900帽子200抱枕150書簽、明信片132顏料：200其他繪畫材料100總計3482前期宣傳成本+產(chǎn)品成本=3692旺季每月銷售量與銷售額預測:產(chǎn)品t 恤帆布帽子抱書簽、手繪加工分類（長、短袖）鞋（薄、厚）枕明信片單價6570253564-40預測5035301545t帆帽抱書簽、售件恤布子枕明信數(shù)35 鞋 4010 片5550總額357524501000750270700+1375+400+100+200=2675總銷10145售額淡季每月銷售量與銷售額預測:產(chǎn)品 分類t 恤（長、短袖）

15、帆布鞋帽子（薄、 厚）抱枕書簽、明信片手繪加工單價6570253564-40預測20155020t帆帽抱書售件恤布子枕簽、數(shù)10 鞋 200明信25片15總額650350750120200+675+200+60=1135總銷3050售額平均總銷售額：10145*0.65+3050*0.35=7661.75 元利潤目標：7661.75-3482-210=3969.75 元3. 目標客戶現(xiàn)購產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的價格分析目前市場上DIY-T恤的價格一般在40-100元不等，根據(jù)不同的質(zhì)量、尺寸 二有所差異。而市場上的帆布鞋的價格一般在45-200元不等，這主要取決于不同的品牌、質(zhì)量的選擇。還有其他產(chǎn)

16、品：帽子10-30元，抱枕15-50元，書簽、明信,0.9-2.5 元。本店的材料選購不注重品牌，但是關心材料的質(zhì)量，手感。 所以，在增加了本店的特色元素后，價格會有所提高。4. 目標客戶價格的接受程度因為本店選址在校園內(nèi)，所以銷售對象絕大部分是在校大學生， 在考慮到消 費對象的購買能力后，根據(jù)消費者的購買心理，除了產(chǎn)品的個性化特點較強的吸 引力之外，還會考慮到產(chǎn)品本身材質(zhì)的質(zhì)量問題。 綜合考慮，本店產(chǎn)品的價格是 在市場價的基礎上稍有提高，由成本加成定價法確定最終價格。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查結 果顯示，本店產(chǎn)品價格完全在消費對象的接受范圍之內(nèi)。4.您能接受的自己設計的T恤的價位是？5%12% 50元及下

17、 50-100元 100-150元 150元以上29丄0如果您挑選DIY TM （情彳呂裝，親子裝，個性單件），最看重的因素價恪貢豈樣式個性鳳格獨特的意.址五、渠道策略1. 長度規(guī)劃直接渠道:1. 發(fā)宣傳單和宣傳產(chǎn)品手冊，在校園內(nèi)派單，走訪各宿舍區(qū)。2. 張貼海報，在校園內(nèi)人流量相對多的地方張貼，加大宣傳力度。間接渠道選擇：1 網(wǎng)上宣傳，禾U用微博(騰訊，新浪)、QQ空間、微信公眾號等新型網(wǎng)絡 社交工具，通過店內(nèi)人員的人脈渠道來擴張開業(yè)或產(chǎn)品的宣傳范圍。2 開業(yè)前或試營期間舉辦手繪設計大賽，例如手繪 T恤、手繪書簽等。不 用交參賽費，只需購買本店的T恤、書簽明信片等就可以參加比賽，獲獎的作品

18、可以在店鋪展示，并給與一定的獎勵。比賽旨在吸引客群，加大宣傳力度。2. 寬度規(guī)劃本店采取獨家經(jīng)營方式。跟校內(nèi)已開業(yè)的貝貝手工涂鴉店進行競爭。 與貝貝 店相同的是，兩個店都有私人訂制的含義和自主DIY制作環(huán)節(jié)。但最大的區(qū)別是貝貝店采用的是彩印，而本店采用的是手繪，其獨特性更勝一籌。目前校園內(nèi) 的實體手繪制品店依舊是個空缺， 像手繪鞋子、帽子的產(chǎn)品也幾乎沒有。本店的 到來正好填補了校園內(nèi)的手繪市場的空白。六、促銷策略1. 廣告廣告產(chǎn)品的核心傳播點：創(chuàng)意個性 DIY廣告詞：和創(chuàng)意約個會吧，我們無所不繪！廣告渠道選擇：(1) 推廣計劃實地宣傳：張貼海報網(wǎng)上宣傳：微博(騰訊，新浪)、QQ空間、微信公眾號

19、等實時發(fā)布促銷信息。(2) 促銷計劃(1) 開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體 驗活動，商品的折扣等等。(2) 會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優(yōu) 惠。并且通過微信給會員發(fā)放有關店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會員若累計一 定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個性課堂的特別授課(教授比普通課堂更精 美，更復雜的產(chǎn)品的制作)。（3）贈品：對于一次性購買大批量產(chǎn)品的消費者或者累計購買量較大的會員， 給予不同檔次的贈品，以鼓勵消費。贈品可為小書簽，明信片等等。2. 公共關系在本店的視角中，公共關系就是在營銷中正確處理本店與大學生們的關系， 來樹立本店

20、的良好形象以及特色品牌， 從而達到提高產(chǎn)品銷售額的一種活動。 本 店的公關方式選擇有：宣傳性公關、交際性公關和贊助性公關。宣傳性公關，本店計劃根據(jù)本店的營銷策略，在節(jié)假日銷售這一時期運用當 代新型傳播媒介在校園內(nèi)傳播本店的最新消息和優(yōu)惠信息，來增強本店的人氣。交際性公關，本店計劃在合適的時期制定調(diào)查問卷（一部分僅在店內(nèi)回收， 一部分在店外針對暫時非本店的顧客進行），進行“好評”測試。贊助性公關，本店計劃不定期地贊助體育類或者文藝類等傳播面廣， 人氣較高的 學校項目或活動，為了降低成本，將采用與其他店（產(chǎn)品與本店有互補性質(zhì)的店 鋪或與本店產(chǎn)品使用相隔甚遠的店鋪）合作的方式聯(lián)合贊助。與大學社團合作

21、，提供獎品。大學大小的社團總有不同的競賽活動， 是需要獎 品的。一般的小競賽獎品不會很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎 品。我們可以跟各大社團的負責人商議好，建立長期的合作關系。3. 營業(yè)推廣主題銷售：細分消費者購買商品的行為特征，分成4個不同的主題一一愛情 親情友情心情（1）愛情市場主要關注戀人信物和戀人 DIY情侶坊的市場開發(fā)。情侶生意是手繪和DIY構成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于 普通人，對時尚的資金投入和時間投入， 往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人 心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。而且 可以開設情侶D

22、IY課堂，讓情侶們一起學習DIY制作，這樣必定也會幫小店招攬 很多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。（2）友情市場主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn) 代人際關系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學、朋友間的禮品 饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內(nèi)心。DIY無 限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 友情類禮品是手繪 和DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重 要途徑。選擇好要送的禮品，提出手繪內(nèi)容的具體要求，然后讓專業(yè)人員進行手 繪加工，這不僅達到了購買

23、者追求獨特的要求、禮品的特殊意義，同時相對于 DIY制作來說也節(jié)約了購買者的時間成本。（3）心情市場主要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，DIY純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因為心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情 中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上 DIY,往往都會忘情，并沉湎進去，繼 而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實的消費者。因此這一類人的市場同樣也很重要， 也需要用足夠好的營銷策略籠絡他們孜孜不倦的心。（4）節(jié)假日銷售A節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)元旦節(jié)等重

24、大節(jié) 日的市場開發(fā)工作。推出相應的禮品贈品，開展相應的增進感情的活動。B假日市場重點研究五一長假、國慶長假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。重點放在DIY的市場擴展上。利用學生這一消費群體的空閑時間推出 DIY制作套餐和簡 單的培訓課程，來吸引對于 DIY不甚接觸的學生的眼球。C聚會銷售：生日聚會 朋友聚會 慶典聚會生日聚會、朋友相聚，無拘無束，玩一把時尚的 DIY,相互贈送一些能夠代 表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時尚。因此專門為朋友聚會提供一些套餐服務， 也是不錯的好主意。慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細節(jié)同樣需要 DIY作品來裝飾和點綴， 開展一個DIY制作的活動作為慶典的一個子項目，不僅可以豐富慶典的活動內(nèi) 容，制作出的DIY產(chǎn)品具有團隊色彩和紀念意義，這樣還可以增強消費團隊的凝 聚力。只要能夠抓住機會切入進來，一次慶典需求可以