產(chǎn)品項(xiàng)目投資計(jì)劃書

1、精品文檔產(chǎn)品項(xiàng)目投資計(jì)劃書產(chǎn)品項(xiàng)目投資計(jì)劃書不僅是一份設(shè)計(jì)好的、 旨在說服持懷 疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件， 也是一份把自己的創(chuàng)意和愿 景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)企業(yè)的詳細(xì)路線圖。 以下是整理的產(chǎn)品項(xiàng) 目投資計(jì)劃書，歡迎閱讀。創(chuàng)意背景宏觀背景：(1) 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻， 雖然部分原因 是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農(nóng)副產(chǎn) 品質(zhì)量，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。(2) 其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比 重比較大，如德國(guó)在 99年便已達(dá)到 40 ，美國(guó) 24，日本 30 ，而中國(guó)當(dāng)時(shí) 還不足 1 ，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食 品量無(wú)論是絕對(duì)量上還

2、是比例上，都稍有差距，而且主要原 因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿足人們的消費(fèi)需求， 提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。(3) 2008 年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間， 食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為 一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食 品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí)，不是為了迎合某些國(guó)家、某些人的要求，而是為了 中國(guó)人民的健康。微觀背景：隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生 活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康 安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。眾所周知，因 食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來

3、越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我 們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭 配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第 8 題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中， 有 % 的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)。然而，就目前 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看， 為廣大消費(fèi)者提供服 務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，而其中都是多個(gè)商販分散 經(jīng)營(yíng)，但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì) % 的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量， 這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更 高需求。這樣一來， 很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要 求的消費(fèi)者就很難得到滿足。 雖然有些超市也提供一些種類的 農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯

4、示 %的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù) 等不滿意，而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然 而，問卷問題 12 顯示 %的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們 的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜， 質(zhì)量 不一，人們又對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一 片空缺這一形勢(shì)的。產(chǎn)品及服務(wù)介紹 我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司， 公司直接 面對(duì)消費(fèi)者， 采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜 合，專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品， 且獨(dú)家經(jīng)營(yíng)， 比超市更專一化、 專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合 格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在 包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)

5、品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部 門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還 測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例， 為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建 議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合日益被重視 的食補(bǔ)相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì) 服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)過程中樹立 公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步 的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服 務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提 高盈利空間。產(chǎn)品服務(wù)特性綠康公司既重視自身產(chǎn)品， 又注重服務(wù)， 實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內(nèi)， 逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，

6、增設(shè)獨(dú)特服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購(gòu) 形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上，既要對(duì)生 產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已 采購(gòu)的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定， 在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量，以供消 費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu)。專業(yè)服務(wù)方面：公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門， 在研究測(cè) 定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，為顧客提供 營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。 對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其 飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議，

7、以及其他相關(guān)的營(yíng) 養(yǎng)健康知識(shí)。 具體服務(wù)如下：營(yíng)養(yǎng)咨詢： 聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭 配咨詢提供服務(wù)。 同時(shí)為前來購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配 的購(gòu)物建議。特殊人群飲食指導(dǎo)： 為特殊人群如病人等提供飲食方面 的指導(dǎo)。食物營(yíng)養(yǎng)研究： 為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng) 養(yǎng)搭配等服務(wù)。生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一， 是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋?例很大， 農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的 收入，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是增加

8、農(nóng)民收入的很好的途 徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展 提供一定的有利條件。 滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提高的 要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較 大程度改善人們身體將康狀況， 減少因食品問題而導(dǎo)致的疾 病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸 福。 國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高， 而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng) 養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國(guó) 雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小， 仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量 要求的日益提高， 必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作 用。 提供的飲食搭配、營(yíng)養(yǎng)

9、結(jié)構(gòu)等附加服務(wù)，一方面可以吸 引消費(fèi)者， 另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。問題市場(chǎng)定位 我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入 階層。在國(guó)內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健 康、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟(jì)水平的制約， 將以 80 的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市 場(chǎng)，同時(shí)，以約 20 的宣傳力度， 逐步向低收入水平群體滲 透健康觀念，引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi) 群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān)；營(yíng)養(yǎng)成分分析要聘請(qǐng)有豐 富經(jīng)驗(yàn)并且權(quán)威的營(yíng)養(yǎng)師，做好市場(chǎng)宣傳工作。 新建公司 要樹立自己的信譽(yù)形象

10、需要付出較大努力， 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管 理能力是一個(gè)較大考驗(yàn)。 初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、 市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。 開拓一個(gè)新領(lǐng)域，開創(chuàng) 一種新的經(jīng)營(yíng)模式， 既要有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其 他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn) 中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。 更重視休閑健康， 開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無(wú)害、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品 質(zhì)對(duì)身體健康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力?；诋a(chǎn)品的市場(chǎng)定位， 公司將把以北京為首的大中城市作 為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功 企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)， 一方面可以使自身有更大的 發(fā)展空間，另一方面又可

11、以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身 的發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)概述創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng) 銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根 據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況，吸納其他人 員加入。對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以 表決方式確定最終方案； 在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作 時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度 出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整 或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可 以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初

12、期采用，當(dāng)公司各部門籌 劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組 織架構(gòu)。財(cái)務(wù)概況公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè) 資本 500 萬(wàn)元。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主，占公司股份的 60，其余為自身出資。經(jīng)過 2 3 年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?，從而進(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段計(jì)劃再融 資 500 萬(wàn)元。 到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況， 制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。產(chǎn)品創(chuàng)新在

13、產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上， 公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇，從而增加 了產(chǎn)品的附加值。經(jīng)營(yíng)管理特色服務(wù)，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù)，針對(duì) 特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。社會(huì)責(zé)任綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展、 人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色 有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附 加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入， 有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展， 改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康

14、 水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一 些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面， 隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大， 將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗 位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了 公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利待 遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求，比如：目前，我國(guó)已制定了 79 種農(nóng) 藥在 32 種農(nóng)副產(chǎn)品中 197 項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天， 一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)

15、烈的反應(yīng)，并形成 了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國(guó)際上已簽 署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)18 0多項(xiàng)。 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO 9 0 0 0系列標(biāo)準(zhǔn)和1 9 9 5年4月起實(shí)施的IS 0 8 0 0 0等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中， 不僅把制成品而且把農(nóng) 產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系， 給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠 色”標(biāo)記。從1 9 7 7年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始，到目前為止，已有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式 推出了環(huán)境標(biāo)志制度。國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美

16、國(guó)、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下， 我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到 了一定程度的打擊。 因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)環(huán)境分析目前，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，散戶 零售，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果 蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關(guān) 服務(wù)少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn) 品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒有比較專門的服務(wù)， 而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此， 就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看，做農(nóng)副產(chǎn)品 專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件， 具

17、備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、 以公司信譽(yù)形象 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方， 在未來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)， 都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì)，要采取 不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過面對(duì)如此大 的消費(fèi)群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn) 品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭， 屬于更高享受層次的 健康營(yíng)養(yǎng)需求，目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群；而普通農(nóng) 貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭， 市場(chǎng)定位存在 一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力， 有利于

18、公司在 學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來；對(duì)于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其 兼營(yíng)的小份額商品，利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低，超市 并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來源， 而更多的是以產(chǎn) 品的全面性、服務(wù)的多樣化來吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)其他產(chǎn) 品的銷售，所以，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊，但不 會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng) 營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。 當(dāng)有足夠的影響力 和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段， 通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi) 者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比

19、分析競(jìng)爭(zhēng)分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐 漸興起，但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食 品的卻是屈指可數(shù)， 其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連 鎖有限公司。各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，創(chuàng)建于 1998 年，現(xiàn)已成為集綠色食 品研究、種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售、零售連鎖、 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化、 立體型綜合企業(yè)。 集2016 全新精品資料 - 全新公文范文 - 全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)13/18精品文檔團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)

20、農(nóng)業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。 為滿足消費(fèi)者對(duì)安全健康食品的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高，先 后開發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語(yǔ)、好面道、鮮面道、涼面道、好米 下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬 菜掛面、營(yíng)養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共 100 多個(gè)品種，悉數(shù)通過 綠色食品認(rèn)證和 QS 食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜 保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目” ，并被 授予“免檢產(chǎn)品” 、“衛(wèi)生安全食品” 。 為讓健康安全的綠 色食品更加貼近消費(fèi)者，集團(tuán)公司又與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)、英 國(guó)協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園

21、連鎖超市， 解決了人們的廚 房食品安全問題， 目前已在北京、 鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營(yíng)， 并成為中國(guó)綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營(yíng)超市； 生 態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)發(fā)展中強(qiáng)勁的生力軍， 勢(shì)將成 為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無(wú)污染的生產(chǎn)基地為。 生態(tài) 園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出， 是由中 國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店，其全是從十余家著名 11 綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外 該超市在河南新鄉(xiāng)建立有 25 萬(wàn)畝的綠色基地。2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)與作-獨(dú)家原創(chuàng)12/18精品文檔長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)1. 集團(tuán)規(guī)模較大，人力資源豐富、資金實(shí)力

22、雄厚。 2. 有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)驗(yàn)。 綠康公司優(yōu)勢(shì) 1. 初期建立，規(guī)模 較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。2. 以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主，更專一。 3. 產(chǎn)業(yè)鏈完整，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低， 3. 不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，成本 12 規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。 低，規(guī)模 小利于管理，利潤(rùn)率較高。4. 產(chǎn)品種類齊全，且大部分為經(jīng)過深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。4. 初期以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主， 產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受。 5.通過綠色食品認(rèn)證和 QS 食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn) 品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品” 、“衛(wèi)生安全食品” 。 5. 產(chǎn)品均來源于經(jīng)過 綠色食

23、品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還要經(jīng)過綠康公 司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量 關(guān)，保證了消費(fèi)者的健康安全。6. 綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍； 生態(tài)園超市由中國(guó) 綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店。6. 農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)； 營(yíng)養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等多重保障，不但為消費(fèi)者的 把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)， 切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體健康。 更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。各自不足方面比較長(zhǎng)遠(yuǎn)公司不足1. 長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)

24、，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多 元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠康公司不足1. 企業(yè)初創(chuàng)，資金實(shí)力及影響力較小。2. 公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要在一些食品認(rèn)證方面， 強(qiáng)調(diào)的是無(wú)毒無(wú)害，不會(huì)危害，但是沒有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性。3. 產(chǎn)品種類較多，沒有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明 顯。建議性的指導(dǎo)，為他們提供食品營(yíng)養(yǎng)成分的說明、營(yíng)養(yǎng) 飲食搭配的方案等。市場(chǎng)容量與趨勢(shì)目前，國(guó)內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低級(jí)加工食品 占較大比例，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少，即使 在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京，雖然有部分 綠色有機(jī)食品公司，但其主要針對(duì)批發(fā)商，沒有一個(gè)直接面 向消費(fèi)者的銷售終

25、端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于 公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。由于我國(guó)現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá)，同 類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè)，同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想， 因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。 若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱，而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈，沖 突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng)，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行 業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內(nèi) 各個(gè)

26、有機(jī)食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養(yǎng) 意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力， 增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力 的發(fā)展，既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又要發(fā) 展自己的特色專長(zhǎng)，即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)形勢(shì)國(guó)內(nèi)國(guó)際趨勢(shì) 由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康 受到來自各方面的越來越多的威脅， 工作壓力的增大造成的 等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生 命健康，消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營(yíng)養(yǎng)、保健等等 更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國(guó)、德國(guó)、瑞士以及歐洲 等社會(huì)

27、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國(guó)家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。消費(fèi)人群分析隨著身體健康，營(yíng)養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平 較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng) 發(fā)育有很重要的影響，備受家長(zhǎng)的關(guān)注；病人、身體狀況較 差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察； 老年人生 活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛生命，也受到子女的多方 關(guān)心照料，對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來 源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到 來自很多方面的威脅， 對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群 體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向?，F(xiàn)在，這些群體是社會(huì)的主 體，而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)方面的需求卻不能很好 得到滿足，因?yàn)檫€沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求，這 就出現(xiàn)了“欲購(gòu)無(wú)門”的現(xiàn)象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人