二手房金融按揭貸款新政應對話術

1、新政內容 ： 90 平方米以上的首套房貸首付比例嚴控在 30% 以上，二 套房首付比例更達到 50% 以上。同時，要求對商品房價格過高、上 漲過快、供應緊張的地區(qū)， 根據風險狀況，第三套及以上住房貸款暫 停發(fā)放。1 、問：聽說國有銀行取消首套房 7 折優(yōu)惠 答：您說的不錯，目前四大國有銀行已經基本收緊首套住房首付 2 成利率 7 折的優(yōu)惠政策，但僅是國有銀行，郵政銀行，交通銀行，浦發(fā)銀行等 很多資本銀行還在調整中，通過我們的努力，如果您抓緊時間定房，還 是有機會的！2、問：現(xiàn)在二套房款首付不低于 50 %，那我要比以前首付很多錢啊 ?（分兩方面進行解答） 答：一、針對首次購房為一次性付款者：

2、二套房目前是以家庭為單位， 配偶，父母名下有房產， 再次買房均為二次購房， 首付款不得低于 50 %， 但目前銀行的貸款系統(tǒng)只能核實您的貸款證信信息，如果您上次購房是 一次性，很慶幸的告訴您，銀行依然可以按首次購房 貸給您款的，但也 請您抓緊時間定房，系統(tǒng)在不斷完善，不久以后房產系統(tǒng)有可能會和銀 行聯(lián)網， 那時再界定是否是二套購房就可想而知啦， 請您抓住這個機會！ 二、針對首次購房為按揭借款但有能力承受高首付者：以您的實力，這 項政策對您的影響不大，并且這對您來說也是一次機會，現(xiàn)在有很多投 資客戶都在低價拋出房子，就像股票一樣，這時正是您收購的大好時機, 并且等市場好轉了，您又可以賣個好價錢。

3、3、問：現(xiàn)在國務院已經下發(fā)通知啦，第三套購房停止放貸，那 還適合投資房產嗎？答:首先如果您能出具1年以上當地納稅證明或者社會保險繳納證明的本 地居民，依然能享受三套住房貸款，但正如您所說，你是做房產投資， 作為投資您因該規(guī)避一切能減少的投資成本，銀行利息是不小的投資成 本，你如果選擇一次性投資房產會減少很多譬如銀行評估費，擔保費等 不必要的投資成本，這樣您的房產才更具投資價值！4、現(xiàn)在國家對二手房政策比較嚴厲，房價會不會降??？答：溫總理是說過要：“堅決遏制房價過快上漲?！倍糁频氖沁^快增長， 而不是不上漲。房地產是我國經濟的支柱，影響著國的經濟。5、現(xiàn)在一線城市的房價已經開始下降了，這不說明政策

4、已經開始起用了嗎？答:住房現(xiàn)在是一個剛性需求，政策也只是緩和了現(xiàn) 階段的緊張局 勢，并不會從根本上解決問題，沒房子的人還是要買的 。本次新政是“抑制”房價過快上漲，可不是說希望整體下跌，如果整體真的要下跌，最害怕的是政府，那還得了，整個經濟氛圍都變了。如果深圳、上海、北京房價敢全面暴跌，我敢肯定中央連夜都要開會穩(wěn)定樓市。因為如果發(fā)生那個情況就意味著1989年的日本故事發(fā)生了，會出現(xiàn) 整個經濟鏈條的斷裂，整個社會人心惶惶，銀行、地產企業(yè)、建材行 業(yè)、鋼鐵業(yè)的嚴冬來了，很快波及整個經濟，20年的高速發(fā)展可能 就徹底結束了。搞清楚這個基本點就清楚，是遏制過快上漲，不是讓 它下跌，房價的基本趨勢不會改

5、變。6、話是這樣說的，可房價現(xiàn)在正在降??！答：對、您說得不錯國內有些一線城市確實出現(xiàn)了一點點的小動蕩， 但是我們鄭州跟它們是不一樣的。例如：深圳，根據可靠的數據統(tǒng)計 深圳有60%以上的購房者是投資用的，有很多都是從臺灣香港溫州 等地過去的，真正的購房者根本就算不上是主要購買力所以說當銀行 出現(xiàn)政策的時候它們一下子退出來或者低價出售也是可以理解的。但是我們鄭州不一樣，我們最主要的購房群體是有剛性需求的比如說結 婚、小孩上學、照顧老人、工作調動、改善居住環(huán)境等，真正的投資 客戶所占比例比較低，也不可能從根本上會影響房地產市場的。 該結 婚的該上學的根本也不可能會因為市場或者政策的調整而不買房了對嗎

6、？，再說了您愿意買一套一直在升值的還是一直在貶值的房產 呢？還有就是房地產是國家的支柱產業(yè)國家百分之 30左右的稅收是靠房地產事業(yè)完成的，國家不可能把自己弄的收不上來錢吧?根據這幾年政策調整來分析一下從 05 年的營業(yè)稅到 06 年的個稅 07 年的國八條等的相關政策不但沒 有降價而且還極大的提高了漲價速度。 國家真正的目的還是希望房市 健康穩(wěn)定的發(fā)展， 之所以出一些政策也是看到很多老百姓怨聲四起所 采取的緩兵之計罷了，就好像 08 年經濟危機一樣，房地產市場出現(xiàn) 低迷狀態(tài)國家馬上就開始出臺了政策 【先交稅后退稅】 等到市場好了 馬上又出新政， 其實說白了這樣一來國家的稅收是成倍的提高了， 還

7、 有您想像一下人們的生活水平、 工資都提高了難道消費水平反而要下 降嗎？最重要的是現(xiàn)在的地皮越來越貴， 地王頻頻出現(xiàn)， 建筑成本又 不斷的提高房價可能會降嗎？就算是少數人不懂出現(xiàn)了觀望的心理 但是最多也只是成交量下降， 但事實是房價還是一直在漲呀， 現(xiàn)在的 市場情況是供不應求， 就拿目前我們門店情況來講， 我們每天都會接 到很多的購房者， 但是售房的一周都不一定出現(xiàn)一個， 您想在供不應 求有的狀況下房價會降嗎？這根本就是不可能！ 當然了我說這些也不 是非要叫您通過我們買房子， 我只是把我知道的說了出來， 買不買房 子還是您說了算， 但是我建議您還是趕快買的好， 因為房價一定不會 降的。7、這也

8、是， 很多人結婚至少要有婚房， 沒有房子結婚都結不了。答：是吧，這就是我們中國的傳統(tǒng)。房子永遠是最重要的，什么東西都有漲有落，但長遠看來買房子是最好的投資，既能自己住，又 能租出去，價錢還在漲房子升值速度比放銀行等人民幣貶值強了 很多。8、學習房，現(xiàn)在好的學校都劃片，受好的教育對孩子來說影響 一生，不可能因為政策的變動就不重視孩子的教育。 答：是的，現(xiàn)在每家基本上都是獨生子女， 學校之間的教育差別很大， 你看好的學校的孩子綜合素質就是比較高， 再說因為這個房子能上重 點學校，家長都很舍得為孩子投資，特別是教育，所以能上好的學校 的房子升值潛力是比較大的。9、現(xiàn)階段會有大量的優(yōu)質房源涌現(xiàn)，要鼓勵

9、一次性投資房產的客戶 把握時機，速購房產，有待升值。2004 年以后房產政策調整之后市場效果餛004年關于深入開展土地市場治理整頓嚴格土地管理的緊急通知，要求二套房首付款比例不低于 40% 。市場反應：2005 年，上海房價出現(xiàn)明顯下降， 最大降幅超過 20%； 除上海之外，全國各地房價繼續(xù)大肆上漲。 2005年先后發(fā)布關于切實穩(wěn)定住房價格的通知（老國八 條）和關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見（新國八條），對個人 購買住房不足 2 年轉手交易的，銷售時按其取得的售房收入全額征收 營業(yè)稅。市場反應：房價繼續(xù)上漲。 2006年關于調整住房供應結構穩(wěn)定住房價格意見的通知 （國十五條），要求新開工商品房 90 平方米以下面積占總面積的 70% 以上。市場反應：房價繼續(xù)上漲，漲幅相對平穩(wěn)，中小戶型房增加。 2007年關于加強商業(yè)性房地產信貸管理的補充通知 和關 于加大閑置土地處置力度的通知。市場反應：當年市場價格暴漲，地王頻現(xiàn)。政策出臺后， 2008 年，全年房價出現(xiàn)明顯下跌。 2008年關于促進房地產市場健康發(fā)展若干意見，松綁二 套房貸。市場反應：其他金融政策全線松綁， 2009 年樓市復蘇，