民宿商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、民宿商業(yè)計(jì)劃書(shū)大家好，我是曉凡，江湖人稱“賈亂跑”，今年米蘭世博，我?guī)ьI(lǐng)翠域，在中國(guó)館展出鄉(xiāng)村實(shí) 踐和文化復(fù)興大潮中的創(chuàng)意民宿，宣揚(yáng)“看得見(jiàn)山，忘得見(jiàn)水，記得住鄉(xiāng)愁”（可參考米蘭世博會(huì) 視頻中的翠域木竹塢）我自小熱愛(ài)山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對(duì)面的小村莊霧濃頂，自此再也無(wú) 法在都市中長(zhǎng)居。得益于在霧濃頂季候鳥(niǎo)雪山旅館的便利，對(duì)精品民宿有了初步了解，也是在那時(shí)，結(jié)識(shí)了翠域 現(xiàn)在的董事長(zhǎng)黃先生。去年研究生畢業(yè)，我躊躇于去大理學(xué)院當(dāng)老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛(ài)的山水，同 時(shí)可以解決生計(jì)。但是當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時(shí)，原本的打算被瞬間移至腦后。于是， 20142014

2、 年 6 6 月 1515 日，我第一次來(lái)到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路 后，穿越村口長(zhǎng)長(zhǎng)的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現(xiàn)在眼前，她隱匿在莫干山南 麓最后，名字也同樣詩(shī)意美好，木竹塢，就是這里了，我對(duì)自己說(shuō)。這里保留了村莊該有的樣子，樸實(shí)的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起， 氤氳在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域”翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個(gè)莫干山腳的萬(wàn)國(guó)別墅群“結(jié)廬在人境，而無(wú)車 馬喧”，木竹塢再是適合不過(guò)了。20142014 年 9 9 月 1515 日，我們的民宿開(kāi)始動(dòng)工，我和村莊的蜜月期也隨

3、著動(dòng)工開(kāi)始結(jié)束。鄉(xiāng)村的土 地情況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺(tái)、每家自留地的時(shí)限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同，我 這個(gè)雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽(tīng)著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個(gè)地方的融入都是要靠時(shí)間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請(qǐng)后，東家一 頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來(lái)越順利。最考驗(yàn)的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭，為了能在可控預(yù)算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每 日跑在上海各大酒店用品市場(chǎng)蹲點(diǎn)選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天 全部在擺放家具中度過(guò)，這里不合適換那里，還好，在看過(guò)了木竹塢的美好四季后，一切都在計(jì)劃 時(shí)間

4、就緒。莫干山有很濃厚的歷史底蘊(yùn)，和非常前端的民宿市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也和翠域團(tuán)隊(duì)的基調(diào)非常契 合，“洋家樂(lè)”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團(tuán)隊(duì)，從加拿大籍的總經(jīng)理，到菲律賓的執(zhí)行總 監(jiān)，再到延伸出去的奧地利籍設(shè)計(jì)師，學(xué)英語(yǔ)十余年的我，在項(xiàng)目籌備的短短一年內(nèi)英語(yǔ)口語(yǔ)突飛 猛長(zhǎng)。說(shuō)起翠域的奧地利設(shè)計(jì)師 GencoGenco BerkBerk ，自稱世界公民，酷愛(ài)橙色，非常擅長(zhǎng)老房改造，新舊結(jié)合，當(dāng)?shù)夭牧先缋夏景?、廢棄集裝箱、竹片等的運(yùn)用如神來(lái)之筆，H H utteutte 5 5 壁爐兩邊，用竹片堆砌的宛如花朵的裝飾，是每個(gè)客人都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拍攝點(diǎn)。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是唯一的現(xiàn)代元素， 使空間一下豐滿起

5、來(lái)，可是細(xì)看之下，其實(shí)房間非常簡(jiǎn)單，留足了空間感。改建完后，我已經(jīng)完全想不起建筑的本來(lái)面目，所以常笑稱 GencoGenco BerkBerk 是個(gè)魔術(shù)師，老建筑 有一棟主樓和兩棟副樓，他把主樓改建成客房和餐廳，兩個(gè)副樓，一個(gè)改成封閉的小三房別墅，一 個(gè)是咖啡館活動(dòng)空間比較大，我和 NildaNilda 舉辦了一系列比較小眾又清新的活動(dòng)，比如手工皮具制作、雞尾 酒會(huì)、山間晚宴，還有下午茶。如果我是中國(guó)人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來(lái)自菲律賓的同事 NildaNilda ，則完全是為了一 個(gè)中國(guó)夢(mèng)。她喜歡中國(guó)，無(wú)論文化還是經(jīng)濟(jì)。今年 4343 歲的她，有長(zhǎng)達(dá) 2020 年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任

6、 小眾奢華酒店 COOCOO 五年之久，我和她認(rèn)識(shí)也純屬巧合，交談之下我得知她有經(jīng)驗(yàn)，而且非常出色， 她得知我要在中國(guó)鄉(xiāng)村做民宿，并且不是簡(jiǎn)單民宿，于是一拍即合，就這樣被我?guī)?lái)山里，那時(shí)她 在上海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并不報(bào)希望的，她來(lái)后才告訴我： Sky,Sky, I I waswasattracedattraced bybythethe lightlight inin ourour eyeseyes 。創(chuàng)業(yè)之初最大的感動(dòng)就是她對(duì)我的信任。那時(shí)一句中文不懂的她，一路從培 訓(xùn)當(dāng)?shù)匕⒁?，到培?xùn)公司上下員工團(tuán)隊(duì)合作，其中艱辛從不言表，而我，也是前天偶爾聽(tīng)到她給清 潔阿姨打電話，才知她中文已精

7、進(jìn)如斯，心中很是感動(dòng)?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)已上正軌，而我長(zhǎng)期霸占咖啡館的一個(gè)角落，約三五好友，煮酒泡茶，給遠(yuǎn)道而來(lái)的 客人一杯屬于山間的熱飲。 NildaNilda 教阿姨插花，組織團(tuán)隊(duì)籌備各類節(jié)日酒會(huì)，每日嬉笑打鬧，真正在 山里生活起來(lái)。既然現(xiàn)世已安穩(wěn)，為何要眾籌？我想說(shuō)，因?yàn)槟?，如果你在就好了。木竹塢的四季生活有太多太多的點(diǎn)，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。如果你在，我可以不必在風(fēng)吹落銀杏葉時(shí)，除了感知，還要拿起相機(jī)，只為給你看；如果你在，我也可以不必在熱水氳開(kāi)綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機(jī)，只為給你聞；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時(shí)，還要拿起相機(jī)，告訴你我的 快樂(lè)。

8、如果你在，就好了。H H utteutte 5 5 發(fā)起眾籌，只因?yàn)橄胱屇阋苍诙漳局駢]，等你來(lái)感知下一場(chǎng)冬雪。眾籌方案翠域 Hutte5,Hutte5,面積 500500 平米，共有 1010 間房間，估值 750750 萬(wàn)，此次眾籌最多出讓 40%40%股份，即300300 萬(wàn)。翠域 Hutte5Hutte5 自試營(yíng)業(yè)半年以來(lái)，平均入住率在50%50%，盈利 7070 多萬(wàn)元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11年u u年7年M年98306113120116117316刑序稠稠預(yù)期回犢率（倍眄Q Q萬(wàn)1譏1川12A1SJK儡12%樂(lè)冊(cè)活爭(zhēng)M M刑（萬(wàn)元）1551G51T5181981.5&%丁押站m mi

9、r%伸1旳JO*21*21*21*21%2K2推目前酒店的租期到 20342034 年。（1 1）此次眾籌最低出讓 20%20%股份，即 150150 萬(wàn)。最高出讓 40%40%股份，即 300300 萬(wàn)。具體籌資數(shù)額以實(shí)際 為準(zhǔn)，即高于 150150 萬(wàn)，本次融資成立。（2 2 ）在限定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)加息后（當(dāng)期活期利率）原路退回。眾籌回報(bào)：A.A.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的 80%80%用于股東分紅（按季度/ /半年度進(jìn)行分紅）；B.B.認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的投資人將每年額外獲贈(zèng)投資額10%10%的會(huì)員消費(fèi)卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5678Hutte5678，不限人次及房費(fèi)，房費(fèi)按

10、攜程等OTAOTA 的當(dāng)日掛牌價(jià)結(jié)算（不可用于餐飲消費(fèi)）；C.C.若消費(fèi)卡額度使用完畢，股東可享8585 折訂房。籌資對(duì)象條件:（1 1）對(duì)“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人。（ 2 2）從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對(duì) O2OO2O 模式的酒店投資人。 投資人的權(quán)利和義務(wù)：（1 1）投資人每年可以查看到企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，不參與具體經(jīng)營(yíng)。（2 2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)翠域木竹塢的服務(wù)提出改善意見(jiàn)。（ 3 3 ）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到 20342034 年：若租賃合同中止，酒店進(jìn)入清算程序； 若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合

11、同期限內(nèi)的分紅。退出機(jī)制回購(gòu): :開(kāi)放時(shí)間為自眾籌成功起 4 4 年后, ,大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款金額贖 回有退出需要的股東股份 , ,并結(jié)清留存收益。之后，每 2 2 年開(kāi)放一次回購(gòu)。上海凌風(fēng)投資管理有限公司承 擔(dān)回購(gòu)保障。投資說(shuō)明開(kāi)戶行及專項(xiàng)資金監(jiān)管：籌集資金進(jìn)入愛(ài)創(chuàng)業(yè)在中國(guó)銀行開(kāi)立的專戶進(jìn)行監(jiān)管，資金募集完成后，按照投資協(xié)議定向?qū)⒈娀I 的資金支付給籌資方。組織形式：按照證監(jiān)會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權(quán)募集的規(guī)定，股東人數(shù)在 200200 人以內(nèi)都屬合法，所以本次資金募 集并不涉嫌非法集資。投資人背景：年滿 1818 歲公民、有一定經(jīng)濟(jì)能力、不以本次投資為全部收入、有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力、有一定社交 能力、能履行股東職責(zé)的中國(guó)籍居民。風(fēng)險(xiǎn)提示投資風(fēng)險(xiǎn)：投資者需注意，股權(quán)眾籌