漫畫店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_第1頁
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1、目錄二、漫畫周邊店市場分析1)宗旨2)產(chǎn)品服務(wù)3)市場定位4)競爭錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。( 1)市場狀況( 2)目標(biāo)人群三、SWO析( 1)優(yōu)勢分析( 2)劣勢分析( 3)機(jī)會分析( 4)威脅分析1)項(xiàng)目發(fā)起原

2、因2)具體項(xiàng)目內(nèi)容3)營銷策略4)店鋪規(guī)則錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。(一)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(二)應(yīng)對策略六、財(cái)務(wù)預(yù)測( 2)投資預(yù)算( 3)營業(yè)成本預(yù)算4)營業(yè)利潤5)投資回收期分析錯(cuò)誤! 未定義書簽。錯(cuò)誤! 未定義書簽。漫畫周邊店簡介( 1)宗旨動漫鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,提供一個(gè)平臺,將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來,一起分享動漫的樂趣,同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。( 2)產(chǎn)品服務(wù)動漫鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫衍生產(chǎn)

3、品。創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾,在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。( 3)市場定位我們的市場定位在于學(xué)生群體,主推中低價(jià)位的產(chǎn)品,動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎,相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆,而且隨著動漫影視作品的不斷推出,也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn),在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費(fèi)群。( 4)競爭我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān),保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場信息,保證產(chǎn)品與熱門動漫的同

4、步更新。同時(shí), 我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競爭者更新更快,而且更齊全,保證了產(chǎn)品的市場競爭力。二、漫畫周邊店市場分析(1)市場狀況動漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛,到本世紀(jì)初,隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,加上近年來,物質(zhì)生活水平的提高,精神文明的高速發(fā)展,使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞,特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中,其中了包括以游戲文化、 動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括

5、音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)學(xué)校周邊是沒有動漫周邊產(chǎn)品的商鋪,許多學(xué)生想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行,以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。(2)目標(biāo)人群非常喜歡喜歡不好說不怎么喜歡根本/、喜歡20歲以下29%44%18%6%2%2130歲27%43%19%8%3%3140歲20%43%20%11%4%40歲以上16%38%26%13%7%平均值24%43%20%9%3%以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表,由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年學(xué)生中是最高。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在學(xué)生年齡段的這

6、一人群中:銷售對象分類1. 學(xué)生群25 歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生,這是我們主要的消費(fèi)者,而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的,消費(fèi)需求很大。我校在校生兩千多人,其中有絕大一部分是動漫愛好者,市場潛力巨大。2. 教職員工主要是指25 歲以上的消費(fèi)群,我們學(xué)校的教職員工主要在30 歲左右這個(gè)年齡段,而且也有許多喜愛動漫的,雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較,但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。( 3)市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率( 4)漫畫屋基本競爭狀況三、SWOTb析( 1)優(yōu)勢分析優(yōu)勢 strength1. 1. 市場十分廣闊的,有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的學(xué)生。很多學(xué)生對于動漫都

7、有一定程度的喜愛。2. 定位非常準(zhǔn)確,主要是面對我校學(xué)生。3. 3.盈利模式多樣化,除了一般的產(chǎn)品出售,還有手繪DIY產(chǎn)品。( 2)劣勢分析劣勢 weakness1. 缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2. 缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金,沒有太多的啟動資金。(3)機(jī)會分析機(jī)會 opportunity1. 國家政策扶持。國家出臺一系列政策扶持動漫市場。2. 發(fā)展空間大。在獨(dú)墅湖高教區(qū)范圍內(nèi)競爭對手少,競爭性小。3. 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?,F(xiàn)在的動漫市場逐漸趨向于成熟化,創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。(4)威脅分析威脅 treat1. 如若社會上知名動漫企業(yè)進(jìn)入校園

8、就會給我們帶來壓力。管理等方面會比2. 新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成,在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比較低,銷售、較繁冗,造成一些不必要的麻煩。四、漫畫周邊店項(xiàng)目方案(1)項(xiàng)目發(fā)起原因首先本身喜歡漫畫,日常繁重的生活常常會精力憔悴, 看看漫畫是緩解壓力的有效方式,一天的緊張壓力,看看搞笑漫畫,笑一笑就得到了發(fā)散。 其次,在臺灣那里漫畫的發(fā)展挺好, 而在廈門集美這里卻連一家店都看不到,在集美這市場是有的。第三,學(xué)校里還有動漫社, 這為漫畫周邊店的宣傳有很大的幫助。(2)具體項(xiàng)目內(nèi)容(一)產(chǎn)品概念動畫衍生產(chǎn)品,即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品,文具等文化產(chǎn)品,手辦模型等玩具、飾品、抱枕,枕套等生活

9、用品這些不同形式的產(chǎn)品,在動漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時(shí),也能同時(shí)促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),使他們緊緊結(jié)合在一起,推動著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。(二)產(chǎn)品的市場分析專家指出我國約有 5億人是動漫產(chǎn)品的消費(fèi)群,而超過80%勺動漫接觸人群集中在 16歲至39歲的年齡段,學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍。影視動畫專業(yè)從09年創(chuàng)建,并結(jié)合行業(yè)需要的制作項(xiàng)目進(jìn)入課程教學(xué),也促進(jìn)了學(xué)生對動漫專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解學(xué)校內(nèi)部市場調(diào)查分類人群接受并且有自己喜歡的動漫角色曾經(jīng)考慮或者愿意購買動漫及其周邊產(chǎn)品打算購買或者已經(jīng)擁有動漫及其周邊產(chǎn)品在我校學(xué)生中的比例大于90%大于60%K 40

10、%同樣也可以預(yù)見由表格我們就可以很清楚的看到,動漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度,動漫店在我們學(xué)校的市場潛力有多大。(三)主要產(chǎn)品介紹衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫,而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可,成為深入人心的品牌, 所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品,結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢特點(diǎn)對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造,到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā),并且能讓更多的學(xué)生投入到自己動手制作的氛圍中,使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。手工DIY市場前

11、景分析2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中,手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,時(shí)尚手工也就成了提高我們學(xué)生動手能力的一種手段。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品,我們在此選出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品:1. 個(gè)性手繪2. 動漫形象設(shè)計(jì)3. 玩具模型DIY4. 布偶 DIY5. 特色物品的繪畫裝飾( 3)營銷策略(一)營銷方式動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的,其中熱愛動漫、熟最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。悉動漫才會有持續(xù)的動力堅(jiān)持下去,讓顧客一來就有知音的感覺,能更好的留住顧客,提高重復(fù)購買率。有時(shí)候

12、過來購買的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得,這種互動交流是非常有好處的。這些互動和交流會產(chǎn)生很多共同語言,這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動漫的,在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫,從而傳播和推廣動漫文化。1. 更新要快,做好服務(wù)。動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮,長期購買這些產(chǎn)品的顧客,往往是動漫迷,對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚, 要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。多看電視,網(wǎng)絡(luò)小說,發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫改編的,或者哪個(gè)電視劇正在被改成動漫,這些信息起著很大的

13、作用,很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的,多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動漫影片, 提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,到時(shí)候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品,自然而然會成為回頭客,我們的信譽(yù)也會提升了,銷路也就打開了。消費(fèi)人群相對固定,特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,消費(fèi)群基本是一些老顧客,做好服務(wù),以誠待人, 培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計(jì)。2. 發(fā)傳單和貼海報(bào)我們會通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動漫店,有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會馬上在群上公布,我們也會在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳

14、動漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶,也會做為放在傳單和海報(bào)上。3. 會員制在經(jīng)營初期我們還會推出辦會員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會員,但是在動漫辦的會員會享受到其它店所無法享受到的優(yōu)惠,動漫店會每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好,給動漫愛好者營造了一個(gè) 濃厚的動漫氛圍,繼而還可以提高動漫店的知名度。我們不僅要做動漫店,而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動漫愛好者齊聚的俱樂部,一個(gè)動漫跟畫畫愛好者之家。4. 資源共享有些同學(xué)想看自己喜歡的動畫,卻苦于沒有時(shí)間,或者是找不到該類的資源,我們會在在網(wǎng)上下載很多動畫,由專人建成

15、與維護(hù)一個(gè)共享平臺(校內(nèi)網(wǎng),QQ群等),讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。5. 售后服務(wù)動漫店實(shí)行退貨換貨政策,一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,我們將予以無條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源, 提升企業(yè)形象, 贏得良好的口碑。(二)促銷計(jì)劃1. 直銷方式即以人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,像上面講到的辦會員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見,提出運(yùn)營過程中的不足,以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從而提高銷售額。2. 處理囤積物品定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷,貨物會以打折的方式出售;利用假期打折處理;贈送,即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈品,以及對會

16、員的特殊優(yōu)惠政策。我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作,舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品,然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品,這樣我們店可以處理掉囤積物品之外,又給同學(xué)留下了深刻的印象。(三)營銷隊(duì)伍和管理動漫店管理成員會制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營報(bào)表,管理人員會把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少,實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo),也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查,并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度,包括具體的賞罰條例,完善店面的管理。(四)價(jià)格策略VIP 會員可以銷售不做好市場調(diào)查,爭取一手貨源,降低成本,讓利顧客。普通會員、同的折扣優(yōu)惠。考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生,我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。動漫店

17、里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主,制作材料價(jià)格比成品低,顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂。(4)店鋪規(guī)則1 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象,值日學(xué)生責(zé)任自負(fù),抄寫手牌字跡清楚,準(zhǔn)確無誤。2 未經(jīng)管理人同意簽字,不得私自挪用公款。3 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意,簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款,未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。4 關(guān)心店鋪,熱愛本職工作,維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。5 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作, 不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,不準(zhǔn)撤離職守,因特別情況離崗位6 熱情為顧客提供便利服務(wù),盡量達(dá)到賓客的一切需求。7 不收取學(xué)生贈送的禮品和小費(fèi)、拒絕不了時(shí)

18、應(yīng)及時(shí)上交負(fù)責(zé)人。8 上崗前不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊,不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事。9 不準(zhǔn)聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客,更不允許和學(xué)生爭吵。10 對學(xué)生要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品,服務(wù)員要主動解決表示歉意,不得與學(xué)生爭吵,遇到誤會或糾紛,應(yīng)婉言解釋,以免引起群眾圍觀,造成不良影響。11 結(jié)帳準(zhǔn)確,速度快、帳目清楚,不得有涂改。12 交接班時(shí),確保無誤后方可交班,收款員主動提醒顧客及時(shí)接手牌,準(zhǔn)確結(jié)算。13 票據(jù)出現(xiàn)問題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系,結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還,賠禮道歉。14 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛,以禮相待,互相合作、互相諒解。15 員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù),如有疑問或不滿,

19、工作結(jié)束后,可用局面或口頭 形式向負(fù)責(zé)人反映。16 每天開店,值班人第一件事要打掃店鋪里的衛(wèi)生。確保店鋪里沒有地面上的污物。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策(一)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1. 產(chǎn)品的市場迎合性難以把握,進(jìn)貨種類,價(jià)位等。2. 經(jīng)營難度,由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。3. 由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。4. 固定客戶群的問題,因?yàn)橹饕槍Φ氖菍I(yè)顧客,流動性顧客不是很多。5. 競爭力與競爭對手。(二)應(yīng)對策略對以上預(yù)測到的問題,我們制定了相對應(yīng)的解決方案1. 產(chǎn)品迎合性,種類問題由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是學(xué)生,是走在影視動漫的最前端的人,是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者,在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。2. 經(jīng)營問題以專業(yè)的角度去分析問題,相信不會出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。3. 貨物囤積問題更新速度快,相應(yīng)的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度,容易造成產(chǎn)品的堆積,對應(yīng)該

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