家具促銷活動策劃方案新

1、劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點：虛江XXX一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們 將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活 動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加 娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前 20位顧客均可獲精美禮品一 份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎

2、一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊 3380元（需形 象照片）3、1+2+3 布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080 （需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形 象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍9、現(xiàn)場抽獎1等獎4888元沙發(fā)一套2等獎2名2888元床上用品一套3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把紀念獎：洗衣粉450袋活動建議：專賣店根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明

3、特價, 最好再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信 3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞, 重重驚喜等著您！活動地址:店鋪地址：電話：。2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫 面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng) 一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀 看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的

4、樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時 間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就 是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過 擴音器播活動信息，行車速度不超過 25碼/小時，專人跟車，早上以7: 30-9: 30為 主，下午以4: 30-5: 30人流高峰期為主。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準（二）中期操作（ 2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三

5、）后期延續(xù)（ 1）物料的跟蹤與確定。（ 2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（ 3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七 . 活動前商場內(nèi)部準備：1. 接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。2. 物業(yè)組：（6 人）包括保潔（2 人）、保安（4 人）。保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展

6、。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準備組：2012 年 5 月 18 日前：廣告物件應(yīng)準備到位；2、需用獎品準備到位。4、 專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2 名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。6、攝影師：負責店內(nèi)商品的拍攝工作。7、管理組：設(shè)立導購及員工激勵方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意

7、義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特 征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料： DM單、吊 旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等； 1、店內(nèi)布置布置說明從入口處鋪設(shè)紅地毯一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用門頭上懸掛粉色氣球用形成半圓弧拱門效果櫥窗外懸掛大幅活動噴繪廣告增加活動氛圍劍橋天標價簽的規(guī)范所有產(chǎn)品必須米用規(guī)范標價簽并工整填寫價格等欄目特價簽涉及的特價品均用 爆炸型簽標出價格，如驚爆價*元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用 套餐簽標出具體樣品

8、。屋頂?shù)跗煜喈斢诨顒訌V告，增加活動喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳列在專賣店門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的 包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內(nèi)鮮花各位置用鮮花點綴代表性樓盤效果圖彩色打印出來、以三腳架展板陳列于入口當眼處贈品陳列贈送品堆碼于空地上或?qū)ｉT的桌子上，并用大紅KT板寫上“贈品”二字，并在贈品上表示其價格促銷海報產(chǎn)品展示圖片地貼驚爆價（爆炸式圖片）抽獎箱店內(nèi)抽獎和活動現(xiàn)場抽獎2、活動現(xiàn)場布置:1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū) 的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場

9、條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”） ；導購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DMfi傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午9： 30 迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：（播

10、音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示， 包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。 “誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜X X X顧客剛剛在本店成功選購價值X X元的家具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到XX時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3 分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保

11、持在10-20 分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝； 男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單

12、進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000 平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500 元；個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500 元；銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000 元；亞軍：800元；季軍：600元最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500 元；個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000 獎 50 元， 10000獎 100 元， 20000獎 200元，每增加10000獎金增加100元；個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊 20 元 / 張，高檔床墊50 元 / 張團隊銷售獎開業(yè)期間完成